銷售英語 營銷英語常用詞匯A-D

1、銷售英語 營銷英語常用詞匯A-D聽說過嗎？躺在床上能和外教一對(duì)一練英語口語！適合職場中的你！免費(fèi)體驗(yàn)史上最牛英語口語學(xué)習(xí)，太平洋英語 HYPERLINK / A A. C. Nielson 尼爾森市場研究公司 absorption of costs 成本分配 accesibility 可進(jìn)入性 accessory equipment markets 附屬設(shè)備市場 account management policies 客戶管理策略 Acer 宏基 acquisition new-product development strategy 新產(chǎn)品開發(fā)收購戰(zhàn)略 activity-based cost

2、ing 以活動(dòng)為基礎(chǔ)的成本系統(tǒng) adaptability 適應(yīng)性 adaptation to market variations 適應(yīng)市場變化 adaptive positioning 適應(yīng)性定位 additions to existing product lines 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加 adequate size 準(zhǔn)確的大小/足夠的規(guī)模 administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷系統(tǒng) administrative relationships 管理關(guān)系 adopter categories 采購者的類型 adoption process 采購過

3、程 advertising and market segmentation 廣告與市場細(xì)分 advertising and sales promotion 廣告和銷售促進(jìn) advertising effects 廣告效果 advertising ethics 廣告?zhèn)惱淼赖?advertising feedback 廣告反饋 advertising frequency 廣告頻率 advertising media 廣告媒體 advertising message 廣告信息 advertising reach 廣告接受人數(shù) advertising source 廣告信息來源 advertising

4、 廣告 aerobic enthusiasts 增氧健身運(yùn)動(dòng)愛好者 aesthetics 美感 affinity club 同族俱樂部 after tests 事后測試 agent middleman 代理商 agent/merchant middleman 代理中間商 allowance 折讓 alteration 退換 AMA Code of Ethics 美國營銷協(xié)會(huì)職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn) A 亞馬遜公司 American Airlines 美國航空公司 American Express 美國運(yùn)通 American Marketing Association 美國營銷協(xié)會(huì) Amoco 阿莫科（英國

5、石油公司） analysis of data 數(shù)據(jù)分析 analyzer strategy 分析者戰(zhàn)略 Anderson 安達(dá)信 annual marketing plan 年度營銷計(jì)劃 annual requirement purchasing arrangement 年度采購需求計(jì)劃 anticipatory positioning 預(yù)見性定位 anti-pollution legislation 反污染立法 anti-trust legislation 反托拉斯立法 Apple Computers 蘋果電腦 area structure 地區(qū)結(jié)構(gòu) aspiration/expectati

6、on level 渴望/期望水平 aspirations of consumers 消費(fèi)者渴望 assurance 保證 AT&T 美國電話電報(bào)公司 ATM (automatic teller machine) 銀行自動(dòng)柜員機(jī) attitudes of consumers 消費(fèi)者態(tài)度 attributes 屬性 audiences 受眾 auto repair 汽車維修 automation services 自動(dòng)服務(wù) automobile industry 汽車產(chǎn)業(yè) autonomy 自主權(quán) availability 可獲得性/供貨能力 avante guardian 前衛(wèi)派 Avon 雅芳

7、 awareness （產(chǎn)品）知曉度/知名度 B baby boomers 嬰兒潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一體化 banner advertisements 橫幅標(biāo)語廣告 bar codes 條形碼 barter 實(shí)物交易 basic physical needs 基本生理需要 Bausch & Lomb 博士倫 BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長-份額矩陣 before tests 事前測試 Behavior Scan Information Resou

8、rces Inc. 行為掃描信息源公司 behavioural analysis 行為分析 behavioural hierarchies 行為層級(jí) benchmarking 基準(zhǔn) benefit clusters 利益群體 benefits 利益 Benz 奔馳 billing 帳單 biological revolution 生物革命 birth rate 出生率 blanket purchase order 一攬子采購合同 blind-paired comparison testing 雙盲比較測試 Blockbuster blue collars 藍(lán)領(lǐng) BMW 寶馬 Boeing 波音

9、 bottom line 底線/盈虧一覽結(jié)算線 brand awareness 品牌意識(shí)/認(rèn)知 brand extensions 品牌擴(kuò)展 brand loyalty 品牌忠誠度 brand mark 品牌標(biāo)志 brand name 品牌名稱 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌識(shí)別 brand strategies 品牌戰(zhàn)略 brand 品牌 branding strategy 品牌化戰(zhàn)略 branding 品牌化 brands equity 品牌的價(jià)值 break-even analysis 盈虧平衡分析 break-even volume

10、 盈虧平衡產(chǎn)量 breath of product assortment 產(chǎn)品線的寬度 breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線的寬度或多樣性 bribery 賄賂 British Airways 英國航空公司 brokers 經(jīng)紀(jì)人 budgeting 預(yù)算 bundle 捆綁 Bureau of Census 人口統(tǒng)計(jì)局 Burger King 漢堡王 busines strength rating 商業(yè)能力評(píng)分 business plan 商業(yè)計(jì)劃 business position 經(jīng)營地位 business sector 商業(yè)部門 busine

11、ss services markets 商業(yè)服務(wù)市場 business strategies 經(jīng)營戰(zhàn)略 business unit strategy 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 Business Week 商業(yè)周刊 buyback allowances 回購折讓 buyback arrangements 產(chǎn)品返銷 buyers bargaining power 買方的討價(jià)還價(jià)能力 buyers 采購者 buying behavior 購買行為 buying center 采購中心 buying inertia 購買慣性 buying intention 購買意圖 buying offices 連鎖商店的進(jìn)貨

12、中心 buying power indes (BPI) 購買力指數(shù) buying situation 采購情況/類型 buying task 采購任務(wù) C cable TV 有線電視 Cadillac 凱迪拉克 Campbells Soup 金寶湯業(yè)公司 capital gains 資本收益 capital invested in product 產(chǎn)品投入資本 Carnival 嘉年華 cash cows 現(xiàn)金牛類 cash discounts 現(xiàn)金折扣 catalogue sales 目錄銷售 categorization of perception 感知分類 categorization

13、分門別類 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 國泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥倫比亞廣播公司 centralization 集中化 chameleons/followers 變色龍/跟隨者 channel alternatives 可選擇的營銷渠道 channel conflicts 渠道沖突 channel decisions 渠道決策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu) channel management 渠道管理 channel objectiv

14、es 渠道目標(biāo) channel of distribution 分銷渠道 channel power 渠道權(quán)力 channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略 channel-design decisions 渠道設(shè)計(jì)決策 channel-management decisions 渠道管理決策 channels of communication 傳播渠道 Charles Snow 查爾斯斯諾 Cherokee 切諾基 chevrolet 雪佛萊 choice criteria 選擇標(biāo)準(zhǔn) Christian Dior 克里斯汀迪奧（世界著名時(shí)裝品牌） Chrysler 克萊斯

15、勒 Citi Corp 花旗銀行 closing a sale 結(jié)束銷售 clothing retailers 服裝零售商 CNN 美國有線新聞網(wǎng) co-branding 聯(lián)合品牌 code of ethics （職業(yè)）道德標(biāo)準(zhǔn) coercive power 強(qiáng)制權(quán) cognitive dissonance 認(rèn)識(shí)的不協(xié)調(diào) Colgate-Palmolive 高露潔 collection of data 數(shù)據(jù)收集 collection 收款 co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟 combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案 Comdex 計(jì)算機(jī)

16、展銷會(huì) commercialization 商業(yè)化 commitment 承諾 communication channels 傳播渠道 communication process 傳播過程 communication 信息交流/溝通 communications media 傳播媒體 company personnel 公司員工 Compaq 康柏 comparative advertisements 比較廣告 comparison of brands 品牌比較 compensation deals 補(bǔ)償處理 compensation plan 酬金方案 compensation/reward

17、s 酬金/獎(jiǎng)勵(lì) compensatory 補(bǔ)償性的 competition and industry evolution 競爭和行業(yè)演變 competition-orientated pricing 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 competitive advantage 競爭優(yōu)勢 competitive (supply-side) evolution 競爭（供方）演變 competitive factors 競爭因素 competitive intelligence 競爭情報(bào)/信息 competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預(yù)算法 competitive s

18、trategy 競爭戰(zhàn)略 competitive strength 競爭優(yōu)勢/能力 competitor analysis 競爭者分析 complaint handling 投訴處理 component materials and parts markets 組成材料和零部件市場 computerized ordering 計(jì)算機(jī)化的訂購 conclusive research 確定性研究 conditions of demand 需求情況 conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略 conformance to specifications 與規(guī)格一

19、致 conformance 一致性 confrontation strategy 對(duì)抗戰(zhàn)略 conjoint measurement 聯(lián)合測度法 conjunctive model 聯(lián)合模型 consumer decision-making 消費(fèi)者（購買）決策 consumer goods channels 消費(fèi)品分銷渠道 Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費(fèi)品定價(jià)法案 consumer goods 消費(fèi)品 consumer markets 消費(fèi)品市場 consumer needs 消費(fèi)者需求 consumer packaged-goods firms 消費(fèi)

20、者包裝食品公司 consumer promotion 消費(fèi)者促銷 consumer tests 消費(fèi)者測試 consumer/household market 消費(fèi)者/家庭市場 consumers perceptions 消費(fèi)者感知 consumption 消費(fèi) contests 競賽 contingency planning 權(quán)變計(jì)劃 contract construction 契約建筑業(yè) contract manufacturing 契約制造業(yè) contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略 contractual entry mo

21、des 契約式進(jìn)入模式 contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng) contribution margin analysis 邊際貢獻(xiàn)（貢獻(xiàn)毛利）分析 contributrion margin 邊際貢獻(xiàn) control strategies 控制戰(zhàn)略 convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服務(wù)的便利性 Cool Whip 清涼維普 co-operative advertising 合作性廣告 co-ordination and conflict re

22、solution 協(xié)調(diào)與沖突解決 co-production 合作生產(chǎn) core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提議 corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法 corporate HQ 公司總部 corporate scope 公司（經(jīng)營）范圍 corporate strategy 公司戰(zhàn)略 corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng) corporate/institutional advertising 團(tuán)體/社會(huì)公共機(jī)構(gòu)廣告 corrective action 矯正行動(dòng) cost analy

23、sis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 cost of capital 資本成本 cost of goods sold (COGS) 產(chǎn)品銷售成本 cost reductions 降低成本產(chǎn)品 cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關(guān)系 cost-oriented pricing 成本導(dǎo)向定價(jià)法 cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價(jià)定價(jià)法 costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益

24、costs of competitors 競爭者成本 costs of distribution 分銷成本 countertrade 對(duì)等貿(mào)易 coupons 優(yōu)惠券 courtesy 禮貌 coverage of geographic market 地域性市場的范圍 coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷售范圍 credibility 信譽(yù) credit terms 信貸條款 critical assumptions 關(guān)鍵假設(shè) cross-elasticity 交叉彈性 customary pricing 習(xí)慣性定價(jià)法 customer analysis

25、 顧客分析 customer contact 顧客接觸 customer demand 顧客需求 customer intimacy 顧客親密度 customer loyalty 顧客忠誠度 customer need 顧客需要 customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊(duì)伍 customer retention 顧客維系/保留 customer satisfaction 顧客滿意度 customer segment pricing 顧客細(xì)分市場定價(jià) customer service 顧客服務(wù) customer-oriented pricing 顧

26、客導(dǎo)向定價(jià)法 customers perception 顧客感知 customers preferences 顧客偏好 customers price sensitivity 顧客的價(jià)格敏感度 customizing 定制 D data collection 數(shù)據(jù)收集 data confidentiality 數(shù)據(jù)保密 data research 數(shù)據(jù)研究 data sources 數(shù)據(jù)來源 dealers 經(jīng)銷商 deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者 declining markets 衰退市場 decoding 解碼 defect rate

27、 缺陷率 defender strategy 防御型戰(zhàn)略 defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付時(shí)間 delivery 配送 Dell Computers 戴爾計(jì)算機(jī)公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲線 demand-oriented pricing 需求導(dǎo)向定價(jià)法 demographic environment 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境 dep

28、artment stores 百貨商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 設(shè)計(jì)決策 desired percentage mark-up on retail 預(yù)期零售利潤率 desired percentage return 預(yù)期回報(bào)率 determinant attributes 關(guān)鍵屬性 determinants 決定因素 different responses 差別反應(yīng) differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略 differentiated marketing 差異化營銷 differentiation over time 不同時(shí)間的差異 differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略 differentiation 差異化 diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴(kuò)散理論 dimension 因素 dimensions of quality 質(zhì)量維度 direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 direct mail 直