市場供求曲線及其應用市公開課金獎市賽課一等獎課件

1、市場供求曲線及其應用原毅軍大連理工大學第1頁需求曲線、供給曲線與市場均衡均衡產/銷量供給曲線均衡價格需求曲線產/銷量價格/成本第2頁需求分析第3頁需求曲線需求：在一定時期內，在各種可能價格水平，人們愿意而且能夠購置商品量?！霸敢赓徶糜?（willing） （needs）（wants）（desires）需求是購置欲望和支付能力統一 “能夠支付能力” able兩個條件缺一都不組成需求第4頁需求量價格AB4.002.00D40,00060,000當價格是每件2元時，需求量是 60,000件(B點)當價格是買件4元時，需求量為 40,000件 (A點)需求曲線第5頁需求量價格P2Q2Q1Q3P1P

2、3價格上升使箭頭沿需求曲線向左上方移動價格下降使箭頭沿需求曲線向右下方移動需求曲線第6頁需求曲線作用概括地說明用戶價值組成部分依據價格改變方向排列細分用戶需求描述市場中細分用戶群體以及每一個細分用戶群體在不一樣價格水平上愿意購置數量有利于更透徹了解用戶細分、產品設計和特征、產品定價有利于預計產品特征和價格改變所產生需求量第7頁需求曲線形狀需求量價格用戶細分 1 2 3 4 5第8頁需求曲線形狀需求量價格用戶細分 1 2 3 4 5市場價格消費者剩下第9頁需求量變動：手機價格從1.5千元/個下降到1.0千元/個QQPP需求變動：替換品價格變動沿著需求曲線移動需求曲線整體移動需求增加需求降低兩種類

3、型需求變動第10頁影響需求原因商品本身價格替換品價格互補品價格消費者收入水平消費者偏好消費者預期消費者規(guī)模第11頁需求法則（規(guī)律）需求法則是指：在其它原因（條件）不變情況下，一個物品價格上漲，則需求量下降；價格下降時，則需求量上升替換效應：任何物品都有替換品，當取得一個稀缺品代價（價格）上升時，人們會降低對這種物品使用，轉而尋求其替換品收入效應：商品漲價，相當于消費者實際收入降低，一部分人買不起了第12頁供給分析第13頁供給曲線供給：在一定時期內，在各種可能價格水平，廠商愿意而且能夠供給商品量。供給是供給欲望與供給能力統一 “愿意 供給欲望”“能夠 供給能力”這兩個條件缺一都不組成供給。第14

4、頁供給曲線含義和作用供給曲線是邊際成本曲線向右上方傾斜部分按照遞增成本次序排列市場中現有生產能力增量。這些生產能力（如企業(yè)、工廠或生產線）從最低生產能力到可能形成市場潛在供給生產能力排列系統分析企業(yè)在市場中相對成當地位與需求曲線結合，可用于預測行業(yè)或企業(yè)價格或盈利能力怎樣受市場條件改變影響第15頁行業(yè)成本曲線1234567單位成本累計生產能力生產企業(yè)第16頁行業(yè)成本曲線1234567價格單位成本累計生產能力市場需求剩下生產能力P第17頁行業(yè)成本曲線1234567價格單位成本累計生產能力市場需求剩下生產能力P第18頁行業(yè)成本曲線1234567價格單位成本累計生產能力市場需求剩下生產能力P第19頁

5、產業(yè)供給曲線形狀ABCDE價格/成本 產銷量ABCDE價格/成本 產銷量現價E被擠出市場價格廠商之間成本優(yōu)勢不顯著廠商之間成本優(yōu)勢顯著第20頁供給曲線移動0P QS0P0Q0Q1S1Q2S2要素成本改變替換產品價格變動技術進步生產廠商數量改變生產者相關未來價格改變預期政府補助政府稅收第21頁沿供給曲線移動與供給曲線移動PCBA0 Q2 Q0 Q1P1P0P2SQ(a)S2S1PCBA0 Q2 Q0 Q1P0S0Q(b)第22頁需求和供給同時變動供求定理：供給與需求改變引發(fā)均衡產量與均衡價格改變。供大于求，價格下降；供不應求，價格上漲。 需求和供給同時變動S1S2Q3P2P1PD1Q1Q2QP3

6、E4E3OD2E1E2Q4P4供求定理第23頁需求價格彈性計算 需求量變動比率彈性系數 = 價格變動比率彈性系數（Ed）是負，普通取正值：Ed第24頁需求分類彈性 1需求富有彈性P5450100Q25%需求變動 % 價格變動 % 1需求缺乏彈性95100QP5425%5%需求變動 %價格變動 %50 %= 1需求單位彈性75100QP5425%25%需求變動 % =價格變動 %需求曲線越陡峭，彈性越小第25頁彈性= 0 完全無彈性需求P54100Q價格變動，需求量不變= 完全彈性需求QP4價格上升 , 需求量降低為0價格下降 ,無限需求量增加不存在完全無需求彈性東西，即不存在絕對必需東西，任何

7、東西都能找到替換品，人們總會對價格改變做出反應第26頁其它相關概念需求收入彈性需求交叉價格彈性供給價格彈性（影響供給價格彈性原因）恩格爾定律第27頁5C模型第28頁5 C 含義與直接競爭對手爭奪利潤 (Compete surplus from direct competitor)從產業(yè)鏈其它步驟獲取利潤 (Concentrate surplus away from other elements)從用戶獲取利潤 (Capture surplus from customers)經過擴大行業(yè)需求規(guī)模增加贏利潛力 (Create new surplus by moving the primary de

8、mand curve)與供貨商、用戶、甚至競爭對手合作 (Cooperate with suppliers, customers, or competitors)第29頁5 C 模型圖示銷售量價格成本成本成本批發(fā)或零售業(yè)供貨商企業(yè)所在行業(yè)第30頁5 C 模型圖示銷售量價格批發(fā)或零售業(yè)供貨商企業(yè)所在行業(yè)與競爭對手爭奪利潤競爭優(yōu)勢成本優(yōu)勢時間優(yōu)勢價值優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略行業(yè)市場結構競爭對手行為行業(yè)市場績效第31頁競爭優(yōu)勢成本價值時間成本優(yōu)勢時間優(yōu)勢價值優(yōu)勢0第32頁競爭優(yōu)勢成本價值時間價值優(yōu)勢0高端市場PQ第33頁競爭優(yōu)勢成本價值時間成本優(yōu)勢時間優(yōu)勢0低端市場PQ第34頁5 C 模型圖示銷售量價格批發(fā)或零售業(yè)供貨商企業(yè)所在行業(yè)從產業(yè)鏈上獲取利潤增強討價還價能力壓低供貨價提升出廠價壓低中間商利潤縱向一體化前向一體化后向一體化第35頁5 C 模型圖示銷售量價格批發(fā)或零售業(yè)供貨商企業(yè)所在行業(yè)從用戶獲取利潤 市場細分收入水平年紀或偏好送貨服務 差異定價區(qū)域差異批量差異購置時機第36頁5 C 模型圖示銷售量價格批發(fā)或零售業(yè)供貨商企業(yè)所在行業(yè)擴大行業(yè)市場需求降低替換品競爭更深入向用戶滲透擴大用戶群體降低成本第37頁5 C 模型圖示銷售量價格批發(fā)或零售業(yè)供貨商企業(yè)所在行業(yè)合作競爭與供貨商合作長久合作協