市場營銷勸說型廣告

1、勸說廣告是賣。 從本質(zhì)上看，廣告是不夠中立客觀的。 起訴和銷售的情況下通過最強(qiáng)大，最有說服力的手段，廣告通知，招待。 有時(shí)，它甚至啟發(fā)。 如果是賣廣告，然后是如何說服我們到達(dá)那里。 背景 消費(fèi)者沒有說服不合邏輯或不合理的承諾，可以看到通過患病的構(gòu)想。 你可能會(huì)驚訝地得知，80至90百分之新產(chǎn)品推出失敗。 聰明的商家認(rèn)為使用最誠實(shí)的廣告尊重他們的消費(fèi)者在二）方式：1）提供的產(chǎn)品質(zhì)量和2。 現(xiàn)在想想自己作為一個(gè)消費(fèi)者。 您如何回應(yīng)，有一天你的廣告接觸到每一個(gè)？ 你用完了，買你看到的一切和聽到做廣告嗎？ 你很容易相信，你絕對需要購買的產(chǎn)品？ 你可能會(huì)開始得到別人的感覺是多么困難的說服。 之前最大的努

2、力尋找一些廣告的，讓我們試著去了解正是廣告客戶面臨的挑戰(zhàn)是。 雖然我們的社會(huì)是幸運(yùn)，有一個(gè)擴(kuò)散的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者必須通過某種方式涉水產(chǎn)品以百萬計(jì)的零售貨架上塞滿和排序，通過每天數(shù)以千計(jì)的營銷信息每一個(gè)爭取他們的注意力。 商業(yè)信息顯示只是到處- -電視雜志，報(bào)紙，廣告牌，電臺(tái)，巴士，在電話亭，體育場館，在互聯(lián)網(wǎng)上，甚至在公共廁所。 美國人平均暴露在每天3000多個(gè)廣告。 考慮到這一點(diǎn)，今天的高科技電子環(huán)境下，廣告商面臨前所未有的挑戰(zhàn)，以獲得他們的信息給消費(fèi)者。 因此，廣告的工作是非常困難的。 該戰(zhàn)略的關(guān)鍵，以建立廣告說服滋生是有一個(gè)健全的和適當(dāng)集中的廣告。 要了解消費(fèi)者是誰，以及他/她的態(tài)度和

3、使用習(xí)慣的產(chǎn)品是為了發(fā)展這一戰(zhàn)略。 廣告策略廣告戰(zhàn)略確定誰是未來的目標(biāo)是定義和他/她的需要，希望和愿望。 這項(xiàng)有意義的信息，清楚地和創(chuàng)造性地執(zhí)行時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的呼吁：“我打算買這個(gè)產(chǎn)品?！?書面形式的共同戰(zhàn)略是： 目標(biāo)：各國你想說服消費(fèi)者覺得還是作為一個(gè)執(zhí)行結(jié)果的廣告。 這份聲明應(yīng)該是中央，奇異的市場問題所面臨的品牌。 目標(biāo)受眾：誰是你首要的前景/客戶？ （包括年齡，性別和任何其他有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)/心理和圖形信息和/或生活方式的解釋誰是你的目標(biāo)客戶。） 消費(fèi)者利益的關(guān)鍵：必須超越“清理您的窗口”或“味道好極了?！?什么（單數(shù)）認(rèn)為/，相信消費(fèi)者的生命，品牌的感覺，假設(shè)類的希望，夢想，期望，擔(dān)憂，

4、文化信仰等，會(huì)造成強(qiáng)烈的反應(yīng)，得到目標(biāo)的目光？ 有理由相信：哪一個(gè)或兩個(gè)產(chǎn)品屬性將說服消費(fèi)者相信該產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)保證的利益？ 換句話說，什么是最重要的事實(shí)，角度，方向，情緒或情感的溝通，可以以滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)/解決問題呢？ 證明：提供支持。 語氣和方式：影響設(shè)置，外觀和感覺的執(zhí)行。 必須是相關(guān)的目標(biāo)受眾驅(qū)動(dòng)器的信息。 一旦商定的策略是，廣告發(fā)展的開始。持續(xù)不斷的研究對象是消費(fèi)者之間進(jìn)行評估和檢查廣告是否是溝通的策略，以及是否喚起所需的動(dòng)作。 選擇一個(gè)或兩個(gè)廣告（無論是從自己的卷筒或那些跟隨），并有學(xué)生參與，試圖找出什么目標(biāo)，有理由相信，等，現(xiàn)場為每個(gè)。 當(dāng)產(chǎn)品銷售下降的因素之一，通常是責(zé)備兩個(gè)：1）消

5、費(fèi)者不滿的廣告與產(chǎn)品或2）已變得陳舊。 通過集體研究對象之間的消費(fèi)者，廣告商及其代理機(jī)構(gòu)了解問題是什么，它，它通過與消費(fèi)者交談?wù)l使用，確定它們將如何解決。 案例研究 下面的實(shí)際案例研究演示了4種廣告的成功故事。 幾乎所有涉及消費(fèi)者研究的形象造成了新修訂的創(chuàng)新戰(zhàn)略和廣告的設(shè)立是為了提高消費(fèi)者意識(shí)，使品牌的強(qiáng)大。 潘婷 - 不斷進(jìn)化的途徑，以一個(gè)全球品牌 1990年，寶潔公司寶潔（PG公司）作出決定發(fā)起潘婷洗發(fā)水品牌在世界各地的小溢價(jià)。 寶潔公司的決定是不是基于純粹的奇思妙想，它是空調(diào)器基于戰(zhàn)略/市場洗發(fā)水進(jìn)行的研究，在世界這個(gè)保費(fèi)價(jià)格兩個(gè)功能于一身。研究結(jié)果，世界上編制了從市場上的領(lǐng)導(dǎo)寶潔假設(shè)，

6、健康的定位可能專營權(quán)的基礎(chǔ)上提供服務(wù)的一個(gè)新的，全球的頭發(fā)。 為什么？ 研究表明： 婦女認(rèn)為，頭發(fā)理想的標(biāo)準(zhǔn)是“健康”。 女性認(rèn)為自己頭發(fā)受損。 婦女認(rèn)為，光澤標(biāo)志著健康。 親維生素制定提供真正的支持索賠。 廣告是圍繞健康發(fā)展的定位，并在全球發(fā)布。 該廣告是在線定制標(biāo)記在地方一級，“頭發(fā)這么健康的光芒?！?對挑戰(zhàn)國家潘婷廣告在當(dāng)?shù)厥袌觯▏遥┑暮芏唷?首先，在確定的“頭發(fā)這么健康的光芒”將是中央的戰(zhàn)略產(chǎn)品好處就是將世界各地的有意義的，寶潔公司不得不決定如何最好地表達(dá)了這個(gè)市場的好處在當(dāng)?shù)亍?下一步，該產(chǎn)品的好處及原因，為什么（購買）必須在可視化的方式傳達(dá)和逮捕。 有4個(gè)在1990年推出領(lǐng)先的國

7、家。 每一個(gè)執(zhí)行的內(nèi)容傳達(dá)一塊不同的戰(zhàn)略，如下： 美國：一個(gè)電視廣告系列的開發(fā)和使用的權(quán)威發(fā)言人顯示頭發(fā)轉(zhuǎn)化模型的; 臺(tái)灣：戲劇化的最終結(jié)果- -的光芒（1世界的一部分非常強(qiáng)大為此受益）; 法國：戲劇化的維生素膠囊成分的故事; 英國：展示示范產(chǎn)品功效根通過頭發(fā)。 雖然當(dāng)?shù)氐牟町愂潜匾模ㄈ瞬?，民族?biāo)準(zhǔn)的美，毛類，法律索賠），全球形式舉行真正的幾乎無處不在。 第二個(gè)商業(yè)化是一個(gè)國家的蒙太奇快速捷徑處決來自歐洲和亞洲。 結(jié)果到1994年，不到4年以下的55個(gè)國家推出，潘婷是1頭發(fā)護(hù)理品牌的世界各地。 兩年后，它仍領(lǐng)先于78個(gè)國家，到1998年，它是領(lǐng)先的洗發(fā)水10億美元以及與世界各地90多個(gè)國家銷

8、售，由于精心研究的創(chuàng)新戰(zhàn)略和廣告的說服力。 到了九十年代末的，潘婷需要注入新的活力，保持其世界領(lǐng)先的競爭環(huán)境中日益在商店附近。 因此，寶潔重新推出世界各地的潘婷品牌，戰(zhàn)略重點(diǎn)在一個(gè)全球性的，。潘婷local處決due以市場competitive activity條件與各國經(jīng)歷了近10增長，當(dāng)年全世界通過一個(gè)新的最終受惠產(chǎn)品陣容招徠：“您要實(shí)現(xiàn)的外觀與新的自定義集合”（光滑，體積，卷曲，顏色），與當(dāng)?shù)貜V告國家處決滿足當(dāng)?shù)匦枰鶕?jù)。 2003年，寶潔推出了婦女線非裔美國人的潘婷產(chǎn)品專門設(shè)計(jì)的。 雖然經(jīng)歷了持續(xù)的成功潘婷全球，寶潔面臨著許多障礙，自然品牌推出其潘婷和放寬。 信譽(yù)問題的，品牌的忠誠度，

9、并提出了目標(biāo)消費(fèi)群分布的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，在實(shí)現(xiàn)銷售。 寶潔發(fā)現(xiàn)，非洲裔美國人社區(qū)的婦女傾向于購買美國產(chǎn)品由非裔美國人擁有的公司，由公司給予回到非洲。 他們普遍不信任一般市場產(chǎn)品和傾向于購買出售美容護(hù)發(fā)產(chǎn)品在供應(yīng)商店（56），而不是食品潘婷和藥店在哪里。 此外，潘婷輕松自然不會(huì)出現(xiàn)在民族護(hù)發(fā)過道。 廣告活動(dòng)的和自然的高度針對性和松弛）跑在有線電視和網(wǎng)絡(luò)電視（80）以及印刷媒體（20。 盡管有上述的艱巨挑戰(zhàn)，寶潔看到實(shí)質(zhì)性的成果。一年后，一個(gè)市場上，第一次審判數(shù)量增長了5倍，重復(fù)購買次數(shù)增加了320。 從銷售收入幾乎翻了一番寶潔公司的初步目標(biāo)，經(jīng)過7個(gè)月的市場，潘婷的放松和自然產(chǎn)品成為第一品牌在非洲美國

10、護(hù)發(fā)市場。 寶潔公司的市場營銷戰(zhàn)略的努力，證明是非常成功和盈利的努力。 該潘婷品牌- -共代表了歷史上最成功的美容護(hù)理在全球推出。 今天，潘婷護(hù)理品牌仍然是全世界頭號(hào)頭發(fā)，第三個(gè)最有利可圖的布蘭德的P 霍爾馬克從本質(zhì)上講，有兩種辦法來說服廣告：感性與理性。 思維的理性說服方獲悉消費(fèi)者。 它講述了他們對產(chǎn)品的好處，他們?yōu)槭裁匆徺I它。 到消費(fèi)者的感覺方感性廣告水龍頭。 這表明他們通過戲劇的產(chǎn)品的好處，他們依靠這么涉及的人物和故事，以便尋找有關(guān)它會(huì)觸及情感的共鳴。 情感廣告是更間接的說服力。 背景一個(gè)用戶的情感和戲劇較普遍的是廣告公司，其本身的存在是依賴于人的情感- -霍爾馬克卡片。 霍爾馬克需要

11、的產(chǎn)品，內(nèi)在情感和廣告集中于它的這項(xiàng)福利的研究。 這是戰(zhàn)略清晰的標(biāo)志之一的廣告。 其目的是為了戲劇化的角色，霍爾馬克賀卡關(guān)系在加強(qiáng)。 此外，通過債券進(jìn)軍消費(fèi)者洞察，是由有關(guān)的觀眾。 該廣告格式的3你會(huì)看到很簡單，戲劇性的故事展現(xiàn)出來的字符。 沒有播音員或主持人，或其他類似中斷的陰謀。 即使產(chǎn)品本身是精心編織成的故事，以免破壞。 這并不是說該產(chǎn)品是偶然的。 事實(shí)上，在所有這些廣告，產(chǎn)品- -賀卡- -故事中扮演的關(guān)鍵點(diǎn)，用于解決戲劇張力。 結(jié)果雖然情緒的方法，以說服當(dāng)然是不那么直接和嚴(yán)厲的態(tài)度，它幫助霍爾馬克卡片保持其作為85年現(xiàn)場超過首演賀卡公司在世界上。事實(shí)上，廣告也有助于創(chuàng)造一個(gè)最受尊敬的

12、世界品牌英寸 霍爾馬克價(jià)值躋身功能，前10名，在EquiTrend的優(yōu)勢列出排名前100位的品牌為消費(fèi)者使用品牌的質(zhì)量因素之間的整個(gè)美國EquiTrend曲目感知，如服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。 廣告協(xié)會(huì)-預(yù)防酒后駕車情緒和強(qiáng)硬的廣告好描述這個(gè)未來。 1942年以來，廣告會(huì)及時(shí)，創(chuàng)造了令人信服的公共服務(wù)信息美國人需要聽到的。 該廣告使用了廣告的力量會(huì)刺激今天的行動(dòng)對付美國人所面臨的問題。 廣告會(huì)是媒體參加了這次使命，廣告業(yè)，企業(yè)界和非營利性的社會(huì)。美國國家公路交通安全管理局（NHTSA）的贊助會(huì)防止酒后駕車運(yùn)動(dòng)自1983年以來的廣告。 障和酒后駕駛是國家一類暴力犯罪在美國是最經(jīng)常犯，造成超過17,000

13、人，影響了去年三分之一的美國人。 自開展“朋友們也不讓朋友酒后駕車”運(yùn)動(dòng)，酒精有關(guān)的死亡人數(shù)持續(xù)下降，達(dá)到90年代末的歷史新低研究。 不同于其他暴力犯罪，這個(gè)人是百分之百可以預(yù)防的。 干預(yù)是一個(gè)重要的關(guān)鍵，以防止酒后駕車。 研究表明，威懾的一個(gè)最有效的酒后駕駛是說服人們接受自己它呼吁停止，親戚，或讓任何人從后面的車輪一朋友酒精損害。 結(jié)果當(dāng)廣告會(huì)開始的80年代初其運(yùn)動(dòng)反對酒后駕駛，汽車事故的百分之60都是醉酒駕駛結(jié)果。 到1999年，這一數(shù)字已急劇下降至百分之四十。 此外，在最近的民意調(diào)查，有百分之68的人企圖阻止駕駛?cè)孙嬘盟汀?防止酒后駕車運(yùn)動(dòng)的目的是提醒美國人說：“朋友們也不讓朋友酒后駕

14、車?！?在2002年的研究，結(jié)果進(jìn)行的廣告會(huì)時(shí)指出，百分之90的美國成年人都知道這個(gè)標(biāo)語。 2004年再次競選精選獲獎(jiǎng)的“無辜受害者”公共服務(wù)廣告（公益廣告）。 這些公益廣告提醒大家要盡一切力量，以防止有人從飲酒駕駛。 他們還幫助下面的廣告展示無謂的生命損失，可以作為證明的預(yù)防。 斧頭背景聯(lián)合利華面臨著一個(gè)巨大的營銷和廣告的挑戰(zhàn)時(shí)，公司決定引入美國市場2002年8月其除臭bodyspray，斧子，進(jìn)入。 斧子已舉行了1號(hào)位置覬覦海外品牌的培養(yǎng)。 一個(gè)男人的除臭劑bodyspray，斧頭牌形式不同的是在/應(yīng)用和除臭劑使用美國男子。 該止汗/除臭劑市場國家在美國的堅(jiān)持為基礎(chǔ)的，而止汗劑/除臭劑，氣

15、霧劑，一般銷往海外。此外，美國消費(fèi)者的情緒并沒有參與他們的止汗除臭劑/。 在國外，斧頭強(qiáng)調(diào)幽默，是其中最欽佩的感情和社會(huì)效益良好的嗅覺，使該品牌的廣告。 介紹斧子美國男子，聯(lián)合利華有三大挑戰(zhàn)需要克服：1）試圖說服美國男子斧頭，2）教育的美國消費(fèi)者使用它如何，以及3）建立有效的方式，介紹產(chǎn)品和突破混亂的現(xiàn)象。 有關(guān)產(chǎn)品的計(jì)劃，以克服在美國男性使用的挑戰(zhàn)： 溝通了使用香水的社會(huì)和情感的好處： - 氣味很好，女孩打來的！ 除臭類激發(fā)消費(fèi)者對一個(gè)歷史上令人興奮止汗劑/。 適應(yīng)消費(fèi)者的行為，以除臭bodysprays（氣霧劑產(chǎn)品）。 教育的bodysprays新的消費(fèi)者使用 - - 全身。 在深入，發(fā)射

16、前美國研究的目標(biāo)之一（男子18-24歲）表明，教育是關(guān)鍵，產(chǎn)品增加購買動(dòng)機(jī)。這項(xiàng)戰(zhàn)略是激發(fā)和培養(yǎng)！ 聯(lián)合利華的斧子營銷團(tuán)隊(duì)希望消費(fèi)者能有新的東西感到興奮，看到，聽到和斧子互動(dòng)無處不在。 一個(gè)包容各方的民族發(fā)射計(jì)劃。 兩個(gè)廣告套被創(chuàng)建：第一個(gè)廣告用的人體模型，其中受過教育的消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用。 第二個(gè)廣告用幽默的女孩通過展示社會(huì)效益的嗅覺和良好的情緒- -和令人印象深刻。 有了目標(biāo)，心，斧子使用非傳統(tǒng)渠道，建立消費(fèi)者興奮的。 消費(fèi)者看到了斧子到處電影院- -中，酒吧，在網(wǎng)站上，店內(nèi)電視，電臺(tái)和電視臺(tái)。一個(gè)巨大的抽樣方案陪同劇院推出的電影和大學(xué)校園。 在店內(nèi)的活動(dòng)增加與消費(fèi)者互動(dòng)。 斧子天使（襯衫

17、模型在斧子的T -）搭乘巴士（下稱“鑄造教練”）在“尋找”下一個(gè)斧頭蓋伊。熱潮被點(diǎn)燃的斧頭與數(shù)千大學(xué)校園里的年輕男性，在商店和街頭。 他們希望將影響部分的“斧頭牌”，并獲得了女孩。 結(jié)果這次發(fā)射是成功的。 斧子飆升進(jìn)入美國市場，開始強(qiáng)勁，永不回頭。 到2004年12月，阿克塞已達(dá)到8.4的市場份額（$ 154毫米萬元，2004年初至今，通過10月止汗）的/除臭劑市場。 斧子導(dǎo)致85的市場份額+新創(chuàng)建的類的除臭劑bodyspray。 在2004年第三季度，阿克塞是1美元的比例與男性anti-perspirant/deodorant 10 +。 自推出以來進(jìn)行的研究表明，斧子的品牌知名度和審判繼續(xù)

18、大幅增長。 其電視廣告的認(rèn)識(shí)得分都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均推出新產(chǎn)品。 自推出以來，斧頭牌網(wǎng)站訪問量就達(dá)到700多萬消費(fèi)者增加消費(fèi)，并享有轉(zhuǎn)介。 在線參與，加上密集的病毒廣告聊天室的活動(dòng)已談?wù)撓M(fèi)者斧子- -他們最喜愛的香水時(shí)，斧頭牌效應(yīng)，交配游戲中的經(jīng)驗(yàn)。 例如，博客數(shù)十人好奇的必文反perpsirant除臭劑平面廣告上，選擇它寫下來，并提到了10萬消費(fèi)者的斧網(wǎng)站玩游戲，并得到一個(gè)鑰匙圈。 成為模特的斧子產(chǎn)品圖標(biāo)。 雜志文章中的明星和紐約郵報(bào)的實(shí)例，因?yàn)椋省翱颉钡鹾湍峥薒achey與名人，例如杰西卡辛普森在流浪者合唱團(tuán)后的格萊美黨。 奎恩，亦是P名人攝影師。 斧子溝通贏得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)，其中包括黃金艾菲獎(jiǎng)，Bran