瑪歌莊園概念與推廣體系分析

1、瑪歌莊園概念與推廣體系分析第一頁，共三十二頁。第一部分已完成的推廣環(huán)節(jié)第二頁，共三十二頁。 基礎(chǔ)概念 瑪歌莊園老別墅葡萄藤下的院子手工別墅時(shí)間的盜賊酒窖/壁爐莊園秘境我們經(jīng)歷的推廣步驟第三頁，共三十二頁。1、引發(fā)市場關(guān)注：手段：做一個(gè)時(shí)間盜賊我們經(jīng)歷的推廣步驟第四頁，共三十二頁。靠產(chǎn)品去打動(dòng)人：手段：建筑本體描繪我們經(jīng)歷的推廣步驟第五頁，共三十二頁。建筑本體：1848老別墅法式，純獨(dú)棟建筑本體調(diào)性：葡萄藤下的院子建筑品質(zhì)與品位：手工別墅建筑細(xì)節(jié)壁爐，酒窖我們經(jīng)歷的推廣步驟第六頁，共三十二頁。結(jié)果：成為市場潮流的倡導(dǎo)者，引發(fā)了市場的關(guān)注度。產(chǎn)品獲得了市場的認(rèn)可。第七頁，共三十二頁。4、后期：市場

2、關(guān)注度下降的原因同類產(chǎn)品出現(xiàn)效果圖“驚艷效力”隨時(shí)間減退后繼推廣手段跟進(jìn)不足第八頁，共三十二頁。5、原因：我們推廣的步驟還沒有完成。沒有構(gòu)成一個(gè)封閉的價(jià)值鏈。第九頁，共三十二頁。認(rèn)知興趣向往信心購買？前提：目標(biāo)客戶圈認(rèn)知第十頁，共三十二頁。市場比較優(yōu)勢凸現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值初步認(rèn)可到完全認(rèn)可的過程第十一頁，共三十二頁。第二部分未完成的環(huán)節(jié)第十二頁，共三十二頁。客戶對話市場對話產(chǎn)品本體訴求影響銷售的價(jià)值判讀未完成的環(huán)節(jié)未完成的環(huán)節(jié)第十三頁，共三十二頁。市場溝通比較引導(dǎo)絕對差異化的優(yōu)勢產(chǎn)品購買層面的再認(rèn)可切入手段切入手段切入手段結(jié)果第十四頁，共三十二頁。產(chǎn)品認(rèn)同解決客戶的心結(jié)價(jià)值認(rèn)同目的目的目的第十五頁，共

3、三十二頁。絕對差異化的優(yōu)勢產(chǎn)品各層面的完整概念產(chǎn)品各層面的市場比較優(yōu)勢訴求訴求訴求第十六頁，共三十二頁。#獨(dú)棟#手工別墅#葡萄藤下的院子#法式建筑風(fēng)格#生活氛圍*區(qū)位，環(huán)境*價(jià)格#價(jià)值差異化的優(yōu)勢第十七頁，共三十二頁。什么樣的房子什么樣的環(huán)境什么樣的社區(qū)什么樣的配套什么樣的區(qū)位什么樣的性價(jià)比比較領(lǐng)世郡的優(yōu)勢在哪？尚要解決的問題第十八頁，共三十二頁。什么樣的房子什么樣的環(huán)境什么樣的社區(qū)什么樣的配套南法獨(dú)棟別墅莊園秘境21什么樣的區(qū)位什么樣的性價(jià)比比較領(lǐng)世郡的優(yōu)勢在哪？3天津最適合生活的別墅第十九頁，共三十二頁?，F(xiàn)階段推廣邏輯關(guān)系產(chǎn)品層面：房子社區(qū)生活客戶層面：感官刺激心靈震撼生活品味市場層面：同

4、類對比非同類對比性價(jià)比第二十頁，共三十二頁。探尋，莊園秘境。戶外及階段推廣主題第二十一頁，共三十二頁。莊園式別墅的核心魅力Silence安靜Safety安全Easy安逸第二十二頁，共三十二頁。莊園秘境 給與的答案將解決以下問題瑪歌莊園是一個(gè)什么樣的社區(qū)：安全，靜謐的本質(zhì)異域風(fēng)情的感受領(lǐng)地的尊崇感莊園生活的魅力建筑形式的魅力情趣的魅力第二十三頁，共三十二頁。莊園式別墅的獨(dú)特魅力：私密，封閉，領(lǐng)地感，貴族化，配套完善，良好的自然環(huán)境第二十四頁，共三十二頁。8月24日1、護(hù)城河訴求“莊園的綬帶，領(lǐng)地的封印”第二十五頁，共三十二頁。9月1日2、低密度訴求莊園，就是更多的土地，更少的主人瑪歌莊園，460

5、畝土地，僅有385位莊園主第二十六頁，共三十二頁。9月8日3、建筑空間訴求 塔樓門廳，城堡獨(dú)墅完全的私家宮殿感受第二十七頁，共三十二頁。9月15日4、地下室訴求瑪歌莊園 貝思門的20種情趣視聽影音室、健身房、個(gè)人工作室、麻將房、聚會(huì)酒吧、家庭桑拿室、和室、孩子淘氣堡、個(gè)人愛好的收藏廳、畫廊、臺球室彈子房、畫室、酒窖、 私人派對狂歡基地、傭人房、儲藏間、電子游戲房、茶室、瑜伽房、琴房。第二十八頁，共三十二頁。9月22日5、競爭訴求梅江是用來居住的瑪歌莊園是用來享受的。第二十九頁，共三十二頁。9月29日6、派籌訴求 誰將成為瑪歌莊園首批VIP？第三十頁，共三十二頁。10月13日7、開盤訴求 時(shí)間改變一切，唯有瑪歌莊園10月15日，現(xiàn)場開放，鑒賞永久莊園領(lǐng)地，實(shí)踐百年別墅夢想第三十一頁，共三十二頁。內(nèi)容總結(jié)瑪歌莊園概念與推廣體系分析。靠產(chǎn)品去打動(dòng)人：手段：建筑本體描繪。建筑細(xì)節(jié)壁爐，酒窖。結(jié)果：成為市場潮流的倡導(dǎo)者，引發(fā)了市場的關(guān)注度。初步認(rèn)可到完全認(rèn)可的過程。產(chǎn)品層面：房子社區(qū)生活。客戶層面：感官刺激心靈震撼生活品味。市場層面：同類對比非同類對比性價(jià)比。Easy安逸。“莊園的綬帶，領(lǐng)地的封印”。莊園，就是更多的土地，更少的主人?，敻枨f園，460畝土地，僅有385位莊園主。視聽影音室、健身房、個(gè)人工作室、麻將