新建材商場活動方案

1、萬飾城攜手廣發(fā)行 迎新春傾城回饋活動方案 一、前言為迎接新年，配合萬飾城形象裝飾改造工程，促進(jìn)賣場內(nèi)商戶的銷售，提高萬飾城的整體品牌形象，計劃于2010年12月18日推出萬飾城、齊家網(wǎng)、廣發(fā)銀行三強聯(lián)合，及聯(lián)合品牌商戶組成vip黃金搭檔，刷廣發(fā)卡免息分期，再結(jié)合0元拍賣活動，同時設(shè)立簽約裝修 HYPERLINK :/deco.51hejia /zq/設(shè)計/ o 點擊訪問設(shè)計專區(qū) t _blank 設(shè)計中心，樂享多重好禮大型活動，會員免費獲豪禮，禮品來就送，現(xiàn)場萬元大抽獎！在這個即將秋去冬至的時節(jié)，萬飾城助您趕上家居裝飾秋冬新潮流！戰(zhàn)略伙伴：廣發(fā)銀行 協(xié)助伙伴：齊家家居網(wǎng)、裝飾公司、禮儀公司 聯(lián)

2、盟伙伴：萬飾城參與商戶二、活動意義1、 借助大型團(tuán)購活動提升萬飾城在惠州建材家居行業(yè)的知名度；2、 為萬飾城在現(xiàn)市場消費低迷階段打造新一輪的集中消費浪潮；3、 提升萬飾城在惠州地區(qū)裝修業(yè)主的知名度和美譽度最大限度的鞏固和提升品牌價值；4、 減低萬飾城推廣成本，人力成本，以最快速度，最快渠道提高產(chǎn)品知名度拓展市場的占有率； 實現(xiàn)消費者與萬飾城、萬飾城商戶、廣發(fā)銀行與齊家網(wǎng)的多贏局面；6、 建立萬飾城、齊家網(wǎng)、廣發(fā)銀行長期戰(zhàn)略合作關(guān)系?；顒痈乓獜姀姾献?萬飾城、齊家網(wǎng)、廣發(fā)銀行）萬飾城商戶vip黃金搭檔四重禮團(tuán)購，抽獎，0元拍賣會員積分換購四活動內(nèi)容（主題：12月11日）口號：萬飾城攜手廣發(fā)行 迎

3、新春傾城回饋1、萬飾城-廣發(fā)銀行戰(zhàn)略聯(lián)盟持廣發(fā)信用卡刷卡免息分期大回饋（最長50天免息優(yōu)惠）現(xiàn)場設(shè)立廣發(fā)卡與萬飾城會員卡聯(lián)盟，現(xiàn)場為團(tuán)購客戶提供購房裝修貸款咨詢等業(yè)務(wù)，現(xiàn)場免費辦理廣發(fā)信用卡與萬飾城VIP會員卡，還將獲得免費禮品（會員卡抽紙一份，廣發(fā)信用卡的禮品廣發(fā)出）。 活動期間只要持廣發(fā)卡客戶在萬飾城商場統(tǒng)一收銀處刷卡消費將可獲得禮品一份（廣發(fā)出） 廣發(fā)卡客戶免費贈送萬飾城VIP會員資格，當(dāng)場購物還可享受VIP會員權(quán)利 操作方：萬飾城與廣發(fā)銀行簽訂優(yōu)惠協(xié)議，廣發(fā)銀行給予活動支持（刷廣發(fā)卡免最長50天利息、10萬條廣發(fā)行信用卡用戶短信、免費在廣發(fā)行網(wǎng)站上發(fā)布信息、廣發(fā)行現(xiàn)有18個營業(yè)網(wǎng)點宣傳

4、資料及展架），多渠道鋪開廣告宣傳，齊家網(wǎng)協(xié)助活動開展。 時間截點：12月8日前全部確定到位。2、VIP黃金搭檔聯(lián)盟（宣傳） 萬飾城與萬飾城品牌商戶組成VIP黃金搭檔，連手打造品牌讓利盛宴 Vip黃金搭檔一重禮：下定金即送精美禮品一份（一人一半，憑訂金單領(lǐng)取,限量200份送完即止，價值30元樂扣樂扣杯一個） Vip黃金搭檔二重禮：VIP黃金搭檔聯(lián)盟聯(lián)手推出近千品種超低價折扣產(chǎn)品，專享不一樣的價格盛宴（DM單上促銷產(chǎn)品）。 Vip黃金搭檔三重禮：簽就送（代金卷任意商戶處使用，特價產(chǎn)品不享受此優(yōu)惠，只能成交使用）簽約合同金額滿10000送1000代金卷（200窗簾卷，成交金額必須在400元以上才能使

5、用）（200坐便器卷，成交金額必須在400元以上才能使用）（200防盜門卷，成交金額必須在400元以上才能使用）（200抽油煙機(jī)卷，成交金額必須在400元以上才能使用）（200客廳吊燈卷，成交金額必須在400元以上才能使用）簽約合同金額滿20000送2000代金卷（400墻磚卷，成交金額必須在1200元以上才能使用）（400床墊卷，成交金額必須在1200元以上才能使用）（400沙發(fā)卷，成交金額必須在1200元以上才能使用）（400臥室門卷，成交金額必須在1200元以上才能使用）（400墻紙卷，成交金額必須在1200元以上才能使用）簽約合同金額滿30000送3000代金卷（600地磚卷，成交金額

6、必須在2400元以上才能使用）（600復(fù)合地板卷，成交金額必須在2400元以上才能使用）（600櫥柜卷，成交金額必須在2400元以上才能使用）（600浴缸卷，成交金額必須在2400元以上才能使用）（600沙發(fā)卷，成交金額必須在2400元以上才能使用）簽約合同金額滿40000送4000代金卷（800地磚卷，成交金額必須在4000元以上才能使用）（800復(fù)合地板卷，成交金額必須在4000元以上才能使用）（800櫥柜卷，成交金額必須在4000元以上才能使用）（800浴缸卷，成交金額必須在4000元以上才能使用）（800沙發(fā)卷，成交金額必須在4000元以上才能使用）簽約合同金額滿50000送5000代

7、金卷（1000沐浴房卷，成交金額必須在6000元以上才能使用）（1000墻紙卷，成交金額必須在6000元以上才能使用）（1000樓梯卷，成交金額必須在6000元以上才能使用）（1000水晶燈卷，成交金額必須在6000元以上才能使用）（1000竹地板卷，成交金額必須在6000元以上才能使用）(每張合同可以選擇滿額代金卷的組合，但不能重復(fù)，相同品種代金卷當(dāng)天不能累計使用，不兌換，不找零)陶瓷類：限墻磚、地磚 櫥柜類：限櫥柜 衣柜類：限衣柜（門+柜體）、書柜、酒柜 家具類：限套床、床墊、沙發(fā)、實木家具、板式衣柜、書柜、酒柜 樓梯類：限樓梯 地板類：限實木地板、復(fù)合地板、竹地板 潔具類：限座便器、浴缸

8、、淋浴房 廚電類：限抽油煙機(jī)、爐灶、消毒柜、熱水器 門窗類：限防盜門、臥室門 布藝類：窗簾 墻紙類：墻紙 燈飾類：限客廳吊燈、水晶燈（使用卷的商戶承擔(dān)） Vip黃金搭檔四重禮：抽獎（當(dāng)天光臨萬飾城的客戶都可以參加抽獎） 一等獎1名：商戶贊助物品 二等獎2名：商戶贊助物品 三等獎3名：商戶贊助物品 （抽獎時間：2010年12月18日下午5:00） 操作方：策劃部及運營部與商戶溝通時間截點：12月03日前全部確定到位。 Vip黃金搭檔五重禮：買就送 團(tuán)購聯(lián)盟 1，召集準(zhǔn)業(yè)主300-500戶參與此次活動廣發(fā)戰(zhàn)略結(jié)盟萬飾城團(tuán)購活動，共同享受活動喜宴 2，簽約知名裝飾公司現(xiàn)場為消費者提供裝修咨詢服務(wù) （

9、活動前2個星期在裝飾公司推廣會員卡）操作方：由齊家網(wǎng)負(fù)責(zé)在網(wǎng)上登記并召集300-500名準(zhǔn)業(yè)主，及與裝飾公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)與裝飾公司對接。 時間截點：12月03日前全部確定到位。3、玉兔財神大拜年形式：1.少量商品0底價拍賣 2.合作商家商品優(yōu)惠拍賣（拍賣時間：2010年12月11日上午11:00-12：00）品牌五金件0元起拍，限拍5只；品牌水龍頭0元起拍，限拍5只；品牌馬桶99元起拍，限拍2只；鞋柜99元起拍，限拍2只；一線品牌木地板19元/平方起拍，每品牌拍后限購20平方，每天限拍2個品牌十大品牌櫥柜1999元/套起拍，每天限拍2套；品牌瓷磚0元/平方起拍，拍后價限購20平方；每天2輪操作方

10、：策劃部及運營部與商戶溝通收取贊助禮品。由齊家網(wǎng)專業(yè)主持負(fù)責(zé)主持所有拍賣活動、活躍氣氛，現(xiàn)場渲染等。（商戶贊助，贊助商戶名字將出現(xiàn)在主舞臺背景，DM宣傳單下面合作聯(lián)盟商戶，X展架下方等位置）時間截點：12月8日前全部確定到位。4、萬飾城VIP會員專享免費大禮包（活動當(dāng)天免費辦理會員卡） 會員積分換大禮（已制定標(biāo)準(zhǔn)，換的禮品需預(yù)約領(lǐng)?。?會員到場禮相送（1連裝抽紙，送完即止）現(xiàn)場入會贈好禮（3連裝抽紙，送完即止）五、齊家網(wǎng)義務(wù)與責(zé)任自活動確定開始（11月20日），協(xié)助萬飾城與廣發(fā)行洽談業(yè)務(wù)合作，與裝飾公司合作。除了線下運營、策劃、服務(wù)之外，并負(fù)責(zé)線上的宣傳、推廣、召集等工作，針對萬飾城活動，召集

11、300-500百戶業(yè)主到現(xiàn)場團(tuán)購建材。貫穿整個活動，協(xié)助萬飾城舉辦活動。并馬上設(shè)計網(wǎng)站宣傳圖片，開通報名頁面，在各大網(wǎng)站、各大論壇、各個樓盤QQ群、百度等進(jìn)行炒作、宣傳、召集。并群發(fā)短信與群發(fā)郵件與惠州市業(yè)主，除了線上（網(wǎng)絡(luò)）的宣傳、推廣、召集等工作之外時間截點：11月20日開始上網(wǎng)站廣告，網(wǎng)站報名頁面，線上宣傳、推廣、召集召集宣傳方式1、網(wǎng)站首頁廣告網(wǎng)站廣告（首屏首位廣告）確定活動次日到活動結(jié)束；2、網(wǎng)站首頁廣告網(wǎng)站各版面多塊廣告位置確定活動次日到活動結(jié)束；3、 惠州各知名網(wǎng)站推廣調(diào)用網(wǎng)站與惠州各大主流知名網(wǎng)站共享資源、確定活動起次日開始不斷的在其他網(wǎng)站上傳數(shù)據(jù)進(jìn)行推廣宣傳；4、 論壇置頂貼

12、、論壇預(yù)熱、全方位炒作論壇活動/團(tuán)購交流區(qū)、論壇論購預(yù)熱支持確定活動次日到活動結(jié)束、期間網(wǎng)站人員不間斷的更新、上傳新數(shù)據(jù)。全方位跟蹤、報道活動進(jìn)程；5、 郵件群發(fā)調(diào)用網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫資料，點對點、有針對性的對各群郵件群發(fā)推廣確定活動起：完善了商戶資料開始、數(shù)據(jù)庫約100000封郵箱地址；6、活動報名貼首頁廣告鏈接的二級報名頁面確定活動起到活動結(jié)束；7、其它單團(tuán)報名，在合作商活動前期的所有活動簽到到表專項登記報名活動的欄目，現(xiàn)場召集有意向的網(wǎng)友報名；8、捆綁建材活動宣傳：建材團(tuán)購會上對活動進(jìn)行召集及宣傳；9、團(tuán)購寶典，活動期內(nèi)印制團(tuán)購寶典內(nèi)頁印上活動，進(jìn)行宣傳；10、網(wǎng)站其它宣傳附帶宣傳，充分利用網(wǎng)站

13、運營策劃能力，為活動宣傳推廣確定活動起到活動結(jié)束，其中網(wǎng)站組織的各個活動進(jìn)行宣傳。集客方式（重點集客方式）1、 營銷，安排接受過培訓(xùn)及強化客服專員對2010年7月-12月參加活動和的業(yè)主及不斷新增的客戶，還有公司通過其他方式獲取的客戶資料進(jìn)行 回訪，借助專業(yè)的客戶管理軟件系統(tǒng)及專員了解他們的裝修進(jìn)度，引導(dǎo)有需要購買建材的業(yè)主參加我們的活動。2、 手機(jī)短信群發(fā)，調(diào)用網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫資料群發(fā)短信包含：以往參加團(tuán)購網(wǎng)友；網(wǎng)站VIP注冊用戶、最近交樓樓盤業(yè)主確定活動次日到活動結(jié)束，分三次發(fā)每次5000條左右；3、 各小區(qū)業(yè)主群推廣，搜索惠州最近交樓入伙小區(qū)資料，如，盛世華府、萬科金域華庭、東江學(xué)府二期、山水

14、華府3期、荷蘭水鄉(xiāng)3期等等配合網(wǎng)站本身資源，有針對性的對各個QQ群推廣確定活動起次日開始不斷的進(jìn)行群活動公告宣傳及群活動內(nèi)容轟炸、到活動結(jié)束。六、廣發(fā)銀行應(yīng)盡義務(wù)1、活動前一周10萬條短信發(fā)給廣發(fā)信用卡卡用戶，告知本次活動，分三次發(fā)；2、活動前兩周，在廣發(fā)行網(wǎng)站上發(fā)布本次活動信息；3、活動前兩周，在惠城區(qū)18個廣發(fā)行營業(yè)點擺放本次活動宣傳展架；4、兩天活動時間，廣發(fā)行安排工作人員，現(xiàn)在設(shè)立廣發(fā)卡辦理點與咨詢處。5、活動前兩周，廣發(fā)將在其合作伙伴今媒體上面刊登兩期半版廣告七、裝飾公司：華寧劉總 虹橋胡總活動前兩周在裝飾公司門口處擺放本次活動宣傳展架及推廣萬飾城會員卡兩天活動時間安排工作人員，設(shè)立

15、咨詢處。八、禮儀公司：活動前一天負(fù)責(zé)現(xiàn)場音響、拱門、舞臺、地毯、桁架門等（詳細(xì)請看效果圖及報價）；因亞運會期間，申報擺放困難！禮儀公司需向城管申報活動禮儀等。九、現(xiàn)場布置第一步：方案確定時間：12月4日活動準(zhǔn)備時間表確定活動的時間、地點、優(yōu)惠及宣傳渠道等第二步：物料設(shè)計時間：12月3日前所有宣傳物料制作對本次活動流程及注意事項對銷售人員及涉及人員進(jìn)行培訓(xùn)。第三步：內(nèi)部培訓(xùn)時間：12月4日前抽獎券、海報、條幅、X展架等制作到位；開始布置到裝飾公司、工行網(wǎng)店等。第四步：物料制作時間：12月3日前媒體、網(wǎng)站等發(fā)布活動信息，吸引客戶參與；萬飾城負(fù)責(zé)其它所有約定的渠道對活動信息進(jìn)行宣傳造勢。第五步：信息

16、發(fā)布時間：12月6-12月17日第六步：參與活動商戶邀請客戶確認(rèn)及人數(shù)預(yù)估時間：12月16-17日向客戶告知活動須知；整理人員表件。萬飾城對活動人員 或短信再次與客戶提醒活動時間、地點及促銷信息并與萬飾城負(fù)責(zé)人確認(rèn)。第七步：匯總確定人數(shù)及再次通知時間：12月17日齊家網(wǎng)負(fù)責(zé)舞臺、橫幅、氣球、拱門等放置；專人跟進(jìn)。第八步：場地安排確認(rèn)時間：12月17日十、活動推廣及廣告清單序號宣傳形式投放時間投放內(nèi)容備注1東江時報12月6日-12月17日硬廣，1/2版面，宣傳活動內(nèi)容4期2惠州日報每周四美居版“家居流行風(fēng)”專欄文字圖片，半版2期3綠湖新村樓宇視頻12月6日開始，18部視頻機(jī)，每天播放100次以上

17、電視廣告片3個月4電視臺廣告12月13日開始宣傳片5戶外廣告一批一批6公交車位廣告12月13日-12月18日同上，加商戶信息15輛7二期廣告位8裝修公司宣傳12月6日12月17日網(wǎng)點宣傳，會員推廣2周9小區(qū)消防箱12月6日開始5個小區(qū)34個位置3個月10齊家網(wǎng)12月6日開始負(fù)責(zé)整個活動策劃、運營、推廣、召集，300-500戶團(tuán)購客戶11廣發(fā)銀行12月6日開始10萬條短信，18個網(wǎng)點2周12公司網(wǎng)站12月26日促銷信息2周13夾報30000份1周14今媒體12月6日兩期半版兩期（廣發(fā)行出費用）15南方都市報12月6日開始四分之一版十一、活動推廣禮品清單禮品要求數(shù)量單位到位時間責(zé)任方VIP黃金搭檔

18、一重禮禮品價值20元200份12月17號前各一半會員積分換禮換禮時間推遲一周會員到場小禮品10元以下100份12月17號前會員入會小禮品10元以下300份12月17號前十二、活動當(dāng)天進(jìn)程項目進(jìn)程時間準(zhǔn)備事宜負(fù)責(zé)公司/人備注11號之前12月17日舞臺廣告公司提前布置并測試背景桌櫈音響現(xiàn)場布置地毯12月17日簽到臺齊家網(wǎng)提前準(zhǔn)備好人員崗位安排簽到禮品拍賣品收集抽獎禮品流程說明表12月17日資訊臺廣發(fā)行提前準(zhǔn)備好人員安排解說員安排12月17日設(shè)計公司展位萬飾城提前準(zhǔn)備好活動所需物料人員安排飲用水活動當(dāng)天8:00前齊家網(wǎng)到位余華昆提前統(tǒng)籌廣發(fā)行到位邱志堅裝飾公司到位各司老總?cè)f飾城到位萬飾城活動當(dāng)天8：

19、00后音樂響起廣告公司復(fù)查物料準(zhǔn)備檢查齊家網(wǎng)物料準(zhǔn)備檢查廣發(fā)行物料準(zhǔn)備檢查裝飾公司物料準(zhǔn)備檢查萬飾城活動當(dāng)天9:00后網(wǎng)友開始簽到齊家網(wǎng)引導(dǎo)，發(fā)放禮品網(wǎng)友開始看樣，音樂響起自由商戶銷售網(wǎng)友開始咨詢自由裝飾公司介紹活動當(dāng)天11:00做秀，引導(dǎo)網(wǎng)友拍賣齊家網(wǎng)中央系統(tǒng)廣播，人員口述活動當(dāng)天11:30介紹流程，引導(dǎo)銷售齊家網(wǎng)拍完，要為銷售做鋪墊中午吃飯，中間休息活動當(dāng)天14:00音樂響起自由齊家網(wǎng)工作人員，四處宣導(dǎo)14:00中央系統(tǒng)廣播齊家網(wǎng)廣播活動亮點，流程等17:00宣讀活動流程齊家網(wǎng)抽獎，重復(fù)流程，亮點等十三、活動推廣及廣告清單預(yù)計總費用：序號事項數(shù)量費用備注12東江時報硬廣宣傳費4期12000

20、年合約3今媒體硬廣宣傳2期5000二期廣告廣發(fā)銀行發(fā)出費用4惠州日報軟文報道1期7000半版廣告南方都市報軟文報道1期投放花邊嶺贈送（商談）電視廣告7天35000第三輪花邊嶺LED廣告2周15000電視廣告內(nèi)容出租車LED廣告1個月11600年合約5宣傳單張印刷費50000份1400030000份報紙夾報派發(fā)，剩余20000份備用。6吊旗制作350張58007U型牌2個60830展架4個7509橫幅1條38010禮品600個800014公交車尾廣告20臺35000合約內(nèi)15玻璃架16地貼17夾報30000300018商戶打折卡70塊16619活動備用金20020禮儀公司打包價30000舞臺，舞

21、臺背景，音響，飄空氣球，拱門，椅子，地毯，桁架門，彩旗21齊家網(wǎng)線上線下宣傳團(tuán)購召集，網(wǎng)上宣傳，現(xiàn)場，短信郵件22廣發(fā)行宣傳10萬條短信，網(wǎng)上宣傳，網(wǎng)點宣傳23裝飾公司會員宣傳網(wǎng)點會員宣傳，現(xiàn)場咨詢合計預(yù)計預(yù)計商戶可參與廣告廣告投放表參與內(nèi)容具體內(nèi)容最低費用時間商戶/費用限參與戶數(shù)參與商戶商場400面吊旗廣告吊旗單面,尺寸：87CM*38CM，促銷信息。800元/戶半個月商戶提供設(shè)計畫面一樓限一家商戶參與，二、三各限兩家商戶參與東江時報一個整版廣告（二分之一）二期半版（三分之一）整版廣告1000元/家 半版廣告600元/家當(dāng)期廣告LOGO加廣告語整版限3家 半版限2家惠州日報半版廣告(三分之一

22、)2000元/家當(dāng)期廣告LOGO加廣告語限2家商戶參與南方都市報四分之一版廣告(三分之一)500元/家當(dāng)期廣告LOGO加廣告語限1家商戶參與今媒體半版廣告(三分之一)600元/家當(dāng)期廣告LOGO加廣告語限2家商戶參與廣發(fā)出電視廣告占電視廣告畫面三分之一(惠州一套、二套、翡翠臺、鳳凰臺、本港臺、明珠臺、國際臺播出）詳細(xì)時間簽約后提供（黃金時段 每次15秒）3000元/周 12月10日 12月16日畫面大小依據(jù)最終參與商戶數(shù)量而定最多限10家商戶花邊嶺LED廣告占廣告畫面四分之一左右3000元 /2周兩周LOGO加廣告語限兩家出租車LED廣告八個字廣告語1000元天廣告語限8個字限兩家戶外廣告（備注：以上廣告位版面，萬飾城與商戶各占一半）1.流芳賓館廣告位（人人樂旁），尺寸：39M*8M 流芳賓館：4000元 一個月LOGO加廣告語每塊廣告位限一家參與不考慮做2.小金口廣告位（三新過鏡公路橋），尺寸25M*3M小 金 口：1000元一個月LOGO加廣告語每塊廣告位限一家參與3.博羅廣告位（博羅體育館斜對面），尺寸7M*8M 博 羅：1000元一個月LOGO加廣告語每塊廣告位限一家參與4.淡水廣告位（三和工業(yè)區(qū)），尺寸11M* 淡 水：1000元一個月LOGO加廣告語每塊廣告位限一家參與5.馬安廣告位（西湖技校旁），尺寸4M*10M 馬