中國手機行業(yè)銷售渠道發(fā)展模式 電商或為未來主流【組圖】

1、一文帶你看中國手機行業(yè)銷售渠道發(fā)展模式 電商或為未來主流【組圖】 HYPERLINK /hs/zhengquan_000063.SZ.html 行業(yè)主要上市公司：中興通訊(000063)、小米集團-W(01810.HK)、傳音控股(688036)、富士康(2317.臺灣)、聞泰科技(600745)、比亞迪電子(00285.HK)、三星電子(005930.韓國)、蘋果公司(AAPL.美國)、皇家飛利浦(PHG.美國)。除上述上市手機行業(yè)公司外，還有華為、vivo、OPPO等著名手機行業(yè)非上市公司。本文核心觀點：目前處于多銷售渠道模式并存階段，電子商務(wù)渠道或?qū)⒊蔀槲磥碇髁髑?。中國手機營銷渠道發(fā)展

2、歷程：目前處于多銷售渠道模式并存階段中國手機營銷渠道模式的發(fā)展與手機的普及和市場競爭密切相關(guān)，根據(jù)渠道的發(fā)展形態(tài)和主流經(jīng)銷商的不同，大致可以劃分為四個階段，目前中國手機市場營銷正處于第四階段，即多種銷售渠道模式并存階段。手機行業(yè)不同營銷模式分析傳統(tǒng)代理模式：國內(nèi)外廠商代理模式存在差異代理模式是手機廠商將手機賣給代理商，代理商通過下級代理商的銷售終端銷售，或者通過直接控制銷售終端銷售。這是2006年前的主導(dǎo)渠道模式，幾年前，國內(nèi)手機廠商和國外手機廠商同時實施了代理模式。但是，由于資源和經(jīng)驗的差異，國內(nèi)手機廠商和國外手機廠商的代理模式又有所不同。直供模式：對廠商整理市場管理要求較高 HYPERLI

3、NK /hk/zhengquan_06188.HK.html 個別手機品牌廠商為最大限度節(jié)省銷售成本及減少對全國性分銷商的依賴，繞開諸多中間渠道環(huán)節(jié)，嘗試直接向蘇寧、國美等大型家電連鎖零售商以及中域電訊、迪信通等專業(yè)手機連鎖零售企業(yè)大批量提供特定型號的手機。廠商直供模式下，由于產(chǎn)品選型、資金結(jié)算、物流配送、存貨管理等方面的原因，品牌手機廠商和零售終端都需要尋找穩(wěn)定且綜合服務(wù)能力強的全國性分銷商提供資金平臺、物流平臺、庫存管理、信息管理等綜合服務(wù)。因此品牌手機廠商一般通過全國性分銷商與大型家電連鎖零售商和專業(yè)手機連鎖零售企業(yè)開展業(yè)務(wù)合作。但是廠商直供模式對廠商整理市場管理要求較高，產(chǎn)品價格、竄貨

4、等管理不善容易導(dǎo)致渠道混亂。運營商定制模式：以電信運營商為主體 HYPERLINK /us/zhengquan_III.O.html 電信運營商為了推廣其移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)及其他增值服務(wù)，穩(wěn)定及擴大消費群體，通常提出手機的具體功能和標準作為品牌廠商產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的依據(jù)。在定制手機的過程中，電信運營商提出手機部分應(yīng)用功能需求，把遵守規(guī)范作為手機入網(wǎng)的條件。但鑒于電信運營商主營業(yè)務(wù)系網(wǎng)絡(luò)運營，從專業(yè)分工及綜合效益最大化角度出發(fā)，電信運營商需要全國性分銷商提供產(chǎn)品選型、定制手機包銷、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣、高效的資金、物流及信息服務(wù)。因此電信運營商一般通過全國性分銷商與各品牌手機廠商開展業(yè)務(wù)合作。電子商務(wù)模式：或?qū)?/p>

5、成為主流渠道電子商務(wù)模式是指企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)開展經(jīng)營取得營業(yè)收入的基本方式，將企業(yè)的電子商務(wù)模式歸納為B2C(Business to Consumer)、B2B(Business to Business)、C2B(Consumer to Business)、C2C(Consumer to Consumer)、B2G(Business to Government)等五種經(jīng)營模式。其中手機行業(yè)應(yīng)用最多的主要為B2C、B2B、C2C和B2G。電子商務(wù)渠道的拓展將有效提高弱勢運營商的營銷和服務(wù)能力，最大程度上彌補渠道不足的情況，從而在4G、5G甚至在未來的6G時期的競爭中可以從初級的營銷轉(zhuǎn)向更高水平的業(yè)務(wù)與服務(wù)上來，但是由于電子商務(wù)自身的一些行業(yè)運營特性存在，運營商在利用電子商務(wù)渠道進行營銷的同時仍需注意潛在風險。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)模式得到越來越廣泛的應(yīng)用，華為的線上商城、小米商城等等都是各大國產(chǎn)手機在行業(yè)競爭中“彎道超車”較有效地方法，隨著越來越多的