管理智庫-大定律

1、管理智庫 -6大定律One管理智庫兩只手表定律漫畫：手表定律（矛盾選擇定律） 德國心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)一種有趣的現(xiàn)象。如果給你一塊表，那么你一定會(huì)無比堅(jiān)信這塊表所指示的時(shí)間，而給你兩塊表的時(shí)候，你反而會(huì)不知所措。因?yàn)檫@兩塊表所提供的時(shí)間很有可能會(huì)不一致。那么你將相信哪一塊手表？這種矛盾的心理叫做“矛盾選擇定律”，又稱為“兩只手表定律”。 手表定律的管理運(yùn)用一個(gè)明確的目標(biāo)：制定出的目標(biāo)一定要明確； 一套穩(wěn)定的績效考制度：績效考核時(shí)一定要按照既定的績效目標(biāo)來進(jìn)行，千萬不能臨時(shí)隨意變更，否則，很容易讓員工對(duì)公司的大政方針產(chǎn)生疑惑，進(jìn)而對(duì)公司失去信心； 一定人人平等：管理制度一定是對(duì)事不對(duì)人，即一視同仁，要“

2、制度面前人人平等”； 一個(gè)穩(wěn)定的管理者：在管理運(yùn)做方面，“一個(gè)上級(jí)的原則”一定要遵守，否則必然會(huì)引起混亂。 4個(gè)1一定要堅(jiān)守：管理啟發(fā)-只選擇你認(rèn)為正確的 尼采有一句名言：“兄弟，如果你是幸運(yùn)的，你只要有一種道德而不要貪多，這樣，你過橋會(huì)更容易些?！比绻總€(gè)人都“選擇你所愛，愛你所選擇”，無論成敗都可以心安理得。然而，困擾很多人的是，他們被“兩只表”弄得無所適從，心力交瘁，不知自己該信哪一個(gè)。 兩只表并不能告訴一個(gè)人更準(zhǔn)確的時(shí)間，反而會(huì)讓看表的人失去對(duì)準(zhǔn)確時(shí)間的信心。你要做的就是選擇其中較信賴的一只，盡量校準(zhǔn)它，并以此作為你的標(biāo)準(zhǔn)，聽從它的指引行事。 選擇還有人在環(huán)境或他人的壓力下，違心選擇了

3、自己并不喜歡的道路，并因此而郁郁終生。即使取得了受人矚目的成就，也體會(huì)不到成功的快樂?？鞓饭芾碚叩膯⑹绢I(lǐng)導(dǎo)者面臨“兩支手表”困境時(shí)，應(yīng)：選擇正確的方向不做隨意選擇選擇正確且最有利的方向父子騎驢松下幸之助愛默生信任用人不疑，疑人不用思考并傾聽楚懷王與屈原生活啟示-只選擇你認(rèn)為正確的，走自己的路讓別人去說吧“兄弟，如果你是幸運(yùn)的，你只要有一種道德而不要貪多，這樣，你過橋會(huì)更容易些?！?尼采“選擇你所愛，愛你所選擇”一腳踏兩船（擇偶），做多選題，選課，擇業(yè)，-當(dāng)面臨多塊手表時(shí)，扔掉多余的手表，只留下一塊。（舍得）核心理念：更多選擇、更多標(biāo)準(zhǔn)會(huì)讓人無所適從。 應(yīng)用要訣：明確目標(biāo)、不受干擾；懂得取舍，該

4、放則放。 應(yīng)用領(lǐng)域：社會(huì)生活、企業(yè)經(jīng)營。 理念應(yīng)用解決辦法模糊心理在一個(gè)很難決策的情況下，以潛意識(shí)的心理為主要基調(diào)，做出符合潛意識(shí)心理的選擇。第一印象核心理念更多選擇、更多標(biāo)準(zhǔn)會(huì)讓人無所適從。應(yīng)用要訣明確目標(biāo)、不受干擾；懂得取舍，該放則放。應(yīng)用領(lǐng)域社會(huì)生活、企業(yè)經(jīng)營 TWO管理智庫木桶定律木桶定律 短板理論 一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。尺有所長，寸有所短金無赤足，人無完人 “我的生活經(jīng)驗(yàn)使我深信，沒有缺點(diǎn)的人往往優(yōu)點(diǎn)也很少”。林肯 領(lǐng)導(dǎo)者啟示要提升組織的整體績效，領(lǐng)導(dǎo)者不僅要關(guān)注長板（優(yōu)秀員工），更要關(guān)注短板（非優(yōu)秀員工）。阿爾布萊特法則一

5、個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，必須善于發(fā)現(xiàn)下屬中的短板，并改造短板，才能大幅度提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。領(lǐng)導(dǎo)者若將過多的焦點(diǎn)放在優(yōu)秀的部屬身上，而忽略占多數(shù)的一般部屬，就會(huì)打擊團(tuán)隊(duì)士氣。組織中有短板并不可怕，可怕的是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)短板視而不見，結(jié)果是，整個(gè)組織可能因短板而一敗涂地。理查三世的戰(zhàn)爭（1485年）“少了一個(gè)鐵釘，掉了一個(gè)馬蹄鐵；掉了一個(gè)馬蹄鐵，跌了一匹戰(zhàn)馬；跌了一匹戰(zhàn)馬，敗了一場戰(zhàn)役；敗了一場戰(zhàn)役，失了一個(gè)國家?！毙《床谎a(bǔ)，大洞吃苦反木桶定律木桶最長的一根木板決定了其特色與優(yōu)勢，在一個(gè)小范圍內(nèi)成為制高點(diǎn) 。揚(yáng)長避短，核心競爭力，高度聚焦“Build your performance on strengt

6、h, not weakness” 德魯克盡管其路徑各異，但成功者有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們都懂得“揚(yáng)長避短”，即充分發(fā)揮其優(yōu)勢避免短處而不是補(bǔ)短造就了他們的成功 。蓋洛普公司激光：劃片、焊接、打孔、內(nèi)雕 反木桶理論木桶新論一只木桶能夠裝多少水，不僅取決于每一塊木板的長度，還取決于木板間的結(jié)合是否緊密，以及這個(gè)木桶是否有堅(jiān)實(shí)的底板。木桶新論木桶定律的演變一個(gè)木桶的儲(chǔ)水量，還取決于木桶的直徑大小 在每塊木板都相同的情況下，木桶的儲(chǔ)水量還取決于木桶的形狀 圓形木桶與方形木桶圓心和核心組織結(jié)構(gòu)木桶的最終儲(chǔ)水量，還取決于木桶的使用狀態(tài)和相互配合 木桶傾斜和正立（定位）取長補(bǔ)短（補(bǔ)位）“人之才行，自古罕全，茍

7、有所長，必有所短。若錄長補(bǔ)短，則天下無不用之人；貴短舍長，則天下無不棄之士?！碧拼紫嚓戀?誰想在一個(gè)組織中任用沒有缺點(diǎn)的人，這個(gè)組織最多是一個(gè)平平庸庸的組織。德魯克配合緊密性（縫隙）木桶儲(chǔ)水多少還取決于各塊木板的厚度 木桶儲(chǔ)水多少同樣取決于各塊板之間的配合程度 木桶儲(chǔ)水多少還取決于木桶底面的面積木桶“歪”論為了往木桶里注入更多的水，不妨將木桶向長板方向傾斜；一個(gè)木桶盛水后，會(huì)不會(huì)漏，關(guān)鍵是看板塊之間鍥合是否緊密；鐵箍=慣例桶用久了，難免出現(xiàn)小問題；鐵圈生銹，木板腐爛 ，漏水內(nèi)部的監(jiān)督自檢工作 木桶使用時(shí)間過長，修修補(bǔ)補(bǔ)都無濟(jì)于事了企業(yè)再造（Re-engineering） 木桶“歪”論可以讓木

8、桶快速地轉(zhuǎn)起來。這樣桶內(nèi)裝的水會(huì)因?yàn)榭焖俚倪\(yùn)轉(zhuǎn)而與桶心產(chǎn)生向心力，而不會(huì)溢出; 進(jìn)化和學(xué)習(xí)旋轉(zhuǎn)向心力Three管理智庫破窗定律破窗效應(yīng)（Break Pane Law）及時(shí)矯正和補(bǔ)救正在發(fā)生的問題菲利普辛巴杜實(shí)驗(yàn)（1969年）政治學(xué)家威爾遜和犯罪學(xué)家凱琳提出了一個(gè)“破窗效應(yīng)”理論 ：如果有人打壞了一幢建筑物的窗戶玻璃，而這扇窗戶又得不到及時(shí)的維修，別人就可能受到某些暗示性的縱容去打爛更多的窗戶。久而久之，這些破窗戶就給人造成一種無序的感覺。結(jié)果在這種公眾麻木不仁的氛圍中，犯罪就會(huì)滋生、繁榮。 現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)違反制度現(xiàn)象浪費(fèi)現(xiàn)象破窗現(xiàn)象涂鴉現(xiàn)象亂扔垃圾現(xiàn)象領(lǐng)導(dǎo)者效應(yīng)從眾現(xiàn)象2010-7-1020管理者啟

9、示在管理實(shí)踐中，管理者必須高度警覺那些看起來是個(gè)別的、輕微的，但觸犯了公司核心價(jià)值的“小的過錯(cuò)”，并堅(jiān)持嚴(yán)格依法管理 。任何一種不良現(xiàn)象的存在，都在傳遞著一種信息，這種信息會(huì)導(dǎo)致不良現(xiàn)象的無限擴(kuò)展 ?！扒Ю镏蹋瑵⒂谙佈?”?！拔鹨陨菩《粸?，勿以惡小而為之”。 及時(shí)修理第一扇被打碎玻璃的窗戶 。Four管理智庫二八定律二八定律世紀(jì)末世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多 在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約，其余的盡管是多數(shù)，卻是次要的。不要平均地分析、處理和看待問題，抓住關(guān)鍵點(diǎn) 二八現(xiàn)象接到電話的80%是由20%的人打來的保費(fèi)的80%是由20%的客戶做成的20%的遲到者，占遲到人數(shù)的80%8

10、0%的業(yè)務(wù)收入來自于少數(shù)幾個(gè)險(xiǎn)種80%的產(chǎn)能是20%左右績優(yōu)業(yè)務(wù)員完成的20%重要問題的存在，導(dǎo)致了80%的績效障礙80%的時(shí)間、精力和資源，耗費(fèi)在了20%的工作和改善上20%的個(gè)人或銷售團(tuán)隊(duì)制造了80%的問題一只麻雀如果一再跳到大橋的同一點(diǎn)并保持一定的節(jié)奏，則可以把大橋弄塌！物理學(xué)的極端例子管理學(xué)通常一個(gè)企業(yè)80%的利潤來自它20%的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)學(xué)20%的人手里掌握著80%的財(cái)富 心理學(xué)20%的人身上集中了人類80%的智慧 愛情學(xué)20%的人享受了世界上80%的愛情，甚至辦掉全世界80%的結(jié)離婚手續(xù) 二八現(xiàn)象在其他領(lǐng)域的現(xiàn)象兩種不同思維模式的區(qū)別管理著啟示二八管理定律 企業(yè)主要抓好20的骨干力量的

11、管理，再以20的少數(shù)帶動(dòng)80的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。 二八決策定律 抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進(jìn)行決策，以達(dá)到綱舉目張的效應(yīng)。 二八融資定律 管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點(diǎn)項(xiàng)目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。 二八營銷定律 經(jīng)營者要抓住20的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動(dòng)全身。 定律應(yīng)用核心理念 人類社會(huì)20%的資源，與80%的資源活動(dòng)有關(guān)。 應(yīng)用要決 要事第一，重要產(chǎn)品第一，關(guān)鍵人物第一，核心環(huán)節(jié)第一 。二八定律與生活20%的人用脖子以上賺錢80%的人脖子以下賺錢20%的人買時(shí)間80%的人賣時(shí)間20%的人做事業(yè)80%的人做事情20%的人我要怎么做才有錢8

12、0%的人我要有錢我就怎么做20%的人在問題中找答案80%的人在答案中找問題20%的人在放眼長遠(yuǎn)80%的人只顧眼前20%的人明天的事情今天做80%的人今天的事情明天做 20%的人會(huì)堅(jiān)持80%的人會(huì)放棄 2010-7-102928原則感悟抓住主要矛盾；打蛇要七寸；尋找生命中的20%，讓它結(jié)出最甜美的果實(shí)。 不斷發(fā)現(xiàn)并做好那些只用20%的努力就可以得到80%效果的事情20% vs 80% Five管理智庫路徑依賴定律路徑依賴法則（PathDependence ）一旦人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會(huì)使這一選擇不斷自我強(qiáng)化，并讓你不能輕易走出去。路徑依賴類似于物理學(xué)中的“慣性”，

13、一旦進(jìn)入某一路徑（無論是“好”的還是“壞”的）就可能對(duì)這種路徑產(chǎn)生依賴 。不許拿香蕉的猴子路徑依賴的表現(xiàn)形式自我強(qiáng)化秦池酒業(yè)（標(biāo)王）鎖定（Lock in）戀愛中的“一葉障目”路徑依賴的成因沉沒成本對(duì)組織而言，一種制度形成后，會(huì)形成某個(gè)既得利益集團(tuán)，他們對(duì)現(xiàn)在的制度有強(qiáng)烈的要求，只有鞏固和強(qiáng)化現(xiàn)有制度才能保障他們繼續(xù)獲得利益，哪怕新制度對(duì)全局更有效率。對(duì)個(gè)人而言，一旦人們做出選擇以后會(huì)不斷地投入精力、金錢及各種物資，如果哪天發(fā)現(xiàn)自己選擇的道路不合適也不會(huì)輕易改變，因?yàn)檫@樣會(huì)使得自己在前期的巨大投入變得一文不值 路徑依賴的誘因路徑依賴啟示在職業(yè)生涯中，我們無法擺脫這種路徑依賴，一旦我們選擇了自己的

14、“馬屁股”，我們的人生軌道可能就只有四英尺又八點(diǎn)五英寸寬。以后我們可能會(huì)對(duì)這個(gè)寬度不滿意，但是卻已經(jīng)很難改變它了。我們惟一可以做的，就是在開始時(shí)慎重選擇“馬屁股”的寬度。甩掉過去的包袱(不管是成功的還是失敗的)，重要的是未來，不要為打翻的牛奶而哭泣。 尋找理想的“馬屁股”路徑依賴Six管理智庫墨菲定律墨菲定律現(xiàn)象 你衣袋里有兩把鑰匙，一把是你房間的，一把是汽車的，如果你現(xiàn)在想拿出車鑰匙，會(huì)發(fā)生什么？是的，你往往是拿出了房間鑰匙。 墨菲定律 事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會(huì)發(fā)生。凡事可能出岔子，就一定會(huì)出岔子。 “墨菲定律”、“帕金森定律”和“彼得原理”并稱為二十世紀(jì)西方文化三

15、大發(fā)現(xiàn)。 墨菲定律墨菲定律引申任何事都沒有表面看起來那么簡單； 所有的事都會(huì)比你預(yù)計(jì)的時(shí)間長； 會(huì)出錯(cuò)的事總會(huì)出錯(cuò)； 如果你擔(dān)心某種情況發(fā)生，那么它就更有可能發(fā)生。墨菲定律引申墨菲定律的演化別試圖教貓唱歌，這樣不但不會(huì)有結(jié)果，還會(huì)惹貓不高興? 別跟傻瓜吵架，不然旁人會(huì)搞不清楚，到底誰是傻瓜? 不要以為自己很重要，因?yàn)闆]有你，太陽明天還是一樣從東方升上來? 笑一笑，明天未必比今天好。 好的開始，未必就有好結(jié)果；壞的開始，結(jié)果往往會(huì)更糟。 你若幫助了一個(gè)急需用錢的朋友，他一定會(huì)記得你在他下次急需用錢的時(shí)候。 有能力的讓他做；沒能力的教他做；做不來的管理他。 你早到了，會(huì)議卻取消；你準(zhǔn)時(shí)到，卻還要等；遲到，就是遲了。 你攜伴出游，越不想讓人看見，越會(huì)遇見熟人。 你愛上的人，總以為你愛上他是因?yàn)椋核鼓阆肫鹉愕睦锨槿恕?你最后硬著頭皮寄出的情書；寄達(dá)對(duì)方的時(shí)間有多長，你反悔的時(shí)間就有多長。 東西越好，越不中用。 一種產(chǎn)品保證天不會(huì)出故障，等于保證第天一