礦泉水廣告策劃書

1、康師傅礦物質(zhì)水廣告籌劃書市場分析一.企業(yè)經(jīng)營狀況分析1992 年，是中國極具權(quán)威的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，年營業(yè)額152 億元、利稅32022 萬元、總184 量最大的、進(jìn)展速度最快的企業(yè)之一。二產(chǎn)品分析康師傅礦物質(zhì)水 康師傅礦物質(zhì)水 飲用自然礦泉水 :自然礦物質(zhì)含量:mg/L溶解性總固體.60.0-180.0偏硅酸H2SiO3.40.0-80.0重碳酸鹽HCO3.20.0-80.0鈣Ca2+.2.0-15.0鈉Na+.1.0-15.0鉀K+.1.0-8.0氯化物CL-.1.0-20.0鎂 Mg2+.0.5-6.0硫酸鹽 SO42-.0.5-1.0 (PH 值6.0-7.5不含二氧化碳)三.

2、市場分析市場背景飲料市場競爭劇烈飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。品種、品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切議細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。品牌繁多飲料水分為純潔水包栝太空水、蒸餾水和礦泉水兩大類。全國有純潔水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。純潔水各方面較之礦泉水占上風(fēng)從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉飲料水選擇上的誤區(qū)。礦泉水前景良好，潛力巨大料品牌都是礦泉水，如法國“依云。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷 史。我國消費者對礦泉水的生疏有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅

3、度提高，合格率從1992年的345上 升到1997年的782，局部品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。競爭者狀況中國八大名牌礦泉水農(nóng)夫山泉 (中國著名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)嶗山礦泉水 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)益力礦泉水 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)依云礦泉水 (世界品牌,10.8%的全球市場占有率)樂百氏礦泉水 (中國著名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)雀巢礦泉水 (知名暢銷品牌,世界品牌)娃哈哈純潔水 (中國著名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)怡寶礦泉水 (中國免檢產(chǎn)品)特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)長計議。礦泉水消費市場的風(fēng)險因素分析面影響。四.消費者爭辯四.消費者爭

4、辯泉水了。,經(jīng)常購置者a 36%，他們覺得尋常上班、旅游、上學(xué)、會議時很便利；在超市購置礦泉水占21%，他們覺得要廉價點；到送水站定礦泉水的占17%，他們認(rèn)為家庭中、單位中如此購水是最經(jīng)濟(jì)、便利的。b 16%，以女51%，是各種容量包16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶17%，購置桶裝礦泉水大多是在送水站。消費者對礦泉水廣告的反映a 20%59%，不寵愛11%。好似已經(jīng)到達(dá)了肯定廣告力度。b 占 80%6%4%，網(wǎng)絡(luò)廣告占 4%，報紙占 3%，其它載體廣告共占 3%。網(wǎng)絡(luò)時代的網(wǎng)絡(luò)廣告好似還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上來。好似還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上來。 75%，半信半疑的占 21%，不行信的占 4%。d 消費者在看礦泉水廣告時真正關(guān)注的是什么呢？關(guān)注促銷活動的占 28%關(guān)注礦泉水本身品質(zhì)的占 28%關(guān)注廣告中美麗畫面的占 13%關(guān)注明星的占 12%關(guān)注奇特音樂的占 11%關(guān)注其他方面的占 8%消費者對礦泉水廣告的幾點建議廣告方面應(yīng)當(dāng)多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度；營銷推廣方面應(yīng)當(dāng)做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望；在公共關(guān)系方面多做慈善事業(yè)，多多關(guān)注貧困地區(qū)的兒童、沒錢費者們會很愛這些品牌的產(chǎn)品的。廣告重點廣告重點康師傅礦物質(zhì)水是 國家特別批準(zhǔn)的高品質(zhì)礦體必需的多