2022年創(chuàng)業(yè)公司銷(xiāo)售勵(lì)志演講稿范文

1、第11頁(yè)共11頁(yè)2022年創(chuàng)業(yè)公司銷(xiāo)售勵(lì)志演講稿范文各位同仁：大家好!一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立，離不開(kāi)積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵(lì)，才能使我們的創(chuàng)新思維領(lǐng)先、科學(xué)管理領(lǐng)先、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先和做全球第一汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo)。我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場(chǎng)的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛(ài)好不同，文化程度、社會(huì)歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公!我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻(xiàn)著!時(shí)?？M繞在我腦海

2、的是為了健康城順利開(kāi)業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁這里沒(méi)有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場(chǎng)管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過(guò)貢獻(xiàn)，我們同樣不會(huì)忘記!企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿(mǎn)意的回報(bào);但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)!為此，我再一次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意!正是您們?cè)谀缓蟮哪С郑刮覀儫o(wú)后顧之憂(yōu)，努力工作、勇往直前!通過(guò)大家的不斷努

3、力和良好的工作生活環(huán)境，我們預(yù)計(jì)今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻_倍，銷(xiāo)售量過(guò)億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒(méi)有退貨，因?yàn)闄C(jī)械是人類(lèi)的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長(zhǎng)，期待全體同仁對(duì)我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持，和工作方面的配合。作為大家庭中的一員，我想對(duì)你們說(shuō)：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財(cái)富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注健康，珍愛(ài)生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果!愿每一位同仁在企業(yè)度過(guò)激情燃燒的歲月，在健康快樂(lè)中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功!勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于

4、企業(yè)的全體同仁!最后，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬(wàn)事如意!創(chuàng)業(yè)公司銷(xiāo)售勵(lì)志演講稿范文(二)尊敬的各位同志：成功屬于永遠(yuǎn)不放棄的人人因?yàn)閴?mèng)想而偉大，早日達(dá)到自己的目標(biāo)用心血鑄就輝煌的明天!機(jī)會(huì)總在懷疑猶豫中產(chǎn)生在叫好后悔中結(jié)束走自的路讓別人去說(shuō)吧傾材足以聚人，量寬足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下!心底無(wú)私天地寬陽(yáng)光下做人風(fēng)雨中做事真誠(chéng)溝通互助學(xué)習(xí)態(tài)度積極快速行動(dòng)一直向前走不回頭腳踏實(shí)地向前走，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，風(fēng)雨過(guò)后有彩虹除了我個(gè)體的強(qiáng)大以外，還因?yàn)槲覍儆趫F(tuán)隊(duì)!創(chuàng)造無(wú)限的財(cái)富,回報(bào)朋友和家人先一步失敗，早一步成功!沒(méi)有失敗，只有停止成功路遙知馬力日久見(jiàn)人心不

5、要輕言放棄,否則對(duì)不起自己!沒(méi)有退路就是最好的退路!相信自己人定勝天性格決定命運(yùn),選擇大于努力做人要厚道!為夢(mèng)想要舍得付出!選擇比努力重要，選擇不對(duì)努力白費(fèi)!我是最棒的!永保顛峰壯態(tài),快速行動(dòng)!成功很難,不成功更難要生存就得象狼一樣在森林里生活一顆感恩的心會(huì)讓我們成功在即快樂(lè)就有好心情要做就做最好拒絕機(jī)會(huì)就是拒絕財(cái)富相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功選擇可能難，能堅(jiān)持自我的選擇更需要自持力永遠(yuǎn)做正直的人,永遠(yuǎn)做正確的事豈能盡如人意，但求無(wú)愧我心沒(méi)有最好，只有更好想到做到想法決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果改變使你成為最大的贏家選擇比努力更重要奮斗是我的性格，成功是我的目標(biāo)!處事謙和必能心曠神怡愛(ài)拚才

6、會(huì)贏相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功只要你過(guò)得比我好!無(wú)智則無(wú)得人定勝天以誠(chéng)換誠(chéng)生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義!永不放棄堅(jiān)持就有未來(lái)我是最棒的沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)選擇放在努力前面智慧+進(jìn)取_成功我不知道什么叫做機(jī)遇我只懂的抓住機(jī)遇獨(dú)立思考生命不熄戰(zhàn)斗不止人類(lèi)因夢(mèng)想而變的偉大居安思危成功都是血汗的洗染無(wú)悔走完希望每一天心有多大，舞臺(tái)就有多大!你我同心，其利斷金成功是一種觀念.思想.心態(tài).習(xí)慣以微笑面對(duì)人生想大才能做大因?yàn)檫@個(gè)世界絕不可能有第二個(gè)我，所以我天下無(wú)雙一切都是自己爭(zhēng)得的!想讓別人相信你,首先你要相信別人堅(jiān)持就是勝利天生我才必有用成功就會(huì)有付出自強(qiáng)不息,厚德載物戰(zhàn)勝自己

7、而不是別人相信就有可能!從來(lái)不讓認(rèn)識(shí)我的朋友后悔!永不放棄成功人有成功人的氣質(zhì)放棄好的選擇更好的業(yè)精于勤荒于嬉;行成于思?xì)в陔S!抓住現(xiàn)在不等未來(lái)沒(méi)有比人更高的山，也沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路!你有我，我有你，合作共贏創(chuàng)未來(lái)相信自己就一定能夠成功與人為善，快樂(lè)無(wú)限實(shí)實(shí)在在做人,勤勤懇懇做事自信，我是命運(yùn)的主宰者追求自己的夢(mèng)想，堅(jiān)持到底!從“人人生而平等”到“通過(guò)讀書(shū)達(dá)到平等”!發(fā)展就是硬道理做事先做人明知山有虎。偏向虎山行做正直的人，做正確的事相信自己追求不息一切都會(huì)過(guò)去的幫助別人成功，才能自己成功走自己的路讓狗去叫吧!誠(chéng)實(shí)做事.誠(chéng)實(shí)做人活的自在，活的講究，活的精彩成功太慢也是失敗!人生的一半是問(wèn)題另一半

8、是如何解決問(wèn)題人一生最重要的是：要成就過(guò)一次，越早越好我們打開(kāi)心門(mén)!我相信沒(méi)人會(huì)傷害我們!授人以魚(yú).不如授人以漁腳踏實(shí)地的做事平平淡淡，順其自然!努力努力再努力沒(méi)有最好,只有更好沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路!堅(jiān)持不懈，直到成功!喜歡做別人不愿做的事天生我才必有用，千金散去還復(fù)來(lái)有夢(mèng)想就有希望成功不是條件是信念，成功不是方法是想法你成功!我成功!大家都成功!為者常成，行者常至獨(dú)聚會(huì)眼的人，永遠(yuǎn)是把握機(jī)會(huì)的人!選擇正確，是“成功”邁出的第一步心若在，夢(mèng)就在與真誠(chéng)的人交友，今天的朋友就是明天的財(cái)富尊重別人，尊重自己;幫助別人打不死就活著!人，幫助自己智著創(chuàng)機(jī)愚者失機(jī)努力一定有結(jié)果，但不一定有好

9、結(jié)果-選擇大于努力放棄你不想要的尋找你想要的只為成功找方法，不為失敗找理由只要自己愉快便是最好的人相信成功就是找對(duì)方向和持之以恒豈能盡如人意，但求無(wú)愧我心!迷時(shí)師度，悟時(shí)自度心有多寬，世界就有多大百折不鐃我努力我成功不負(fù)我心不負(fù)我生業(yè)精于勤荒言：態(tài)度決定一切做就做最好這是一個(gè)美麗的世界付出總有回報(bào)直銷(xiāo)最重要的是心態(tài)讓健康和成功永遠(yuǎn)伴隨你我!天道酬勤,凡事感恩.人失敗并不是成功之母;只有檢討才是成功之母苦想沒(méi)盼頭，苦干有奔頭。蟻穴雖小，潰之千里沒(méi)有隨隨便便能成功_助自助者再冷的石頭，坐上三年也會(huì)暖兩粒種子，一片森林不怕輸在起點(diǎn),就怕輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn)人生方向最重要我思.故我在堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在

10、門(mén)上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)人格的完善是本，財(cái)富的確立是末含淚播種的人一定能含笑收獲一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心別想一下造出大海，必須先由小河川開(kāi)始人生是單程的，在駛向終點(diǎn)的路上一定要找到成功的感覺(jué)!玩出品味，玩出精彩，玩出輝煌!把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來(lái)的唯一方法不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)先知三日，富貴十年;如果要挖井，就要挖到水出為止健康是人生的第一資本不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹!窮不一定思變，應(yīng)該是思富思變由內(nèi)而外的精采成事在天,謀事在人,事在人為,有志竟成!平凡的腳步也可以走完偉大的行程只有不斷找

11、尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)虛心竹有低頭葉傲骨梅無(wú)仰面枝造物之前，必先造人創(chuàng)業(yè)公司銷(xiāo)售勵(lì)志演講稿范文(三)各位領(lǐng)導(dǎo)、公司同仁;大家好!在這驕陽(yáng)似火的日子里，我有幸作為公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個(gè)員工展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)，我參與，我快樂(lè)的心情，參加這次學(xué)習(xí)，無(wú)論結(jié)果如何，我都感謝大家!我叫陳秋敏來(lái)自部門(mén)，參加的是銷(xiāo)售人員演講，我來(lái)自部門(mén)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但在這兒，我卻深深感到這個(gè)年輕的集體有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)我倍感欣慰，不論在哪個(gè)崗位，我都本著踏實(shí)做人，認(rèn)真辦事的工作原則，本著這個(gè)原則，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我會(huì)更加努力。第一、勤奮(腦勤，眼勤、耳勤、口

12、勤、手勤-五勤)要想做好銷(xiāo)售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)員所必備的素質(zhì)。在營(yíng)銷(xiāo)界中有這樣的一句話(huà)：一個(gè)成天與客人泡在一起的銷(xiāo)售庸才的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷(xiāo)售人才。這句話(huà)講得很好，勤能補(bǔ)拙嘛!勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己;二、勤拜訪(fǎng);三勤動(dòng)腦;四勤溝通;五、勤總結(jié)第二、技巧技巧是什么?就是方法，而且銷(xiāo)售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中，我們所面對(duì)的客戶(hù)形形色色，我們都要堅(jiān)持一個(gè)原則：一是投其所好、二是圍魏救趙，三是軟磨硬泡。與客戶(hù)交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段一、銷(xiāo)售前做好銷(xiāo)售前計(jì)劃第二、銷(xiāo)售中第三、銷(xiāo)售后我的演講結(jié)束，謝謝大家!創(chuàng)業(yè)公司銷(xiāo)售勵(lì)志演講稿范文(四)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋

13、友大家好|兩年前，我來(lái)到了銷(xiāo)售部，面對(duì)這個(gè)與專(zhuān)業(yè)毫不相關(guān)，以前從未接觸過(guò)的行業(yè)，我第一次對(duì)自己的選擇產(chǎn)生了懷疑?剛開(kāi)始，我認(rèn)為這份工作就是簡(jiǎn)單的開(kāi)票，整理報(bào)表，接待來(lái)自全國(guó)各地的客戶(hù)。令我沒(méi)有想到的是銷(xiāo)售工作千變?nèi)f化，暗藏玄機(jī)。由于女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎么與客戶(hù)溝通、不知道怎么介紹產(chǎn)品才能令客戶(hù)滿(mǎn)意?為此，在剛開(kāi)始的工作中，我經(jīng)歷了很多次的尷尬和失敗。記得有一次：有個(gè)從山西來(lái)的客戶(hù)咨詢(xún)充電架和礦燈的型號(hào)和具體的使用方法，辦公室又剛好一個(gè)人也沒(méi)有，我只好硬著頭皮給客戶(hù)講解，對(duì)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，我的回答驢唇不對(duì)馬嘴，笑料百出，最后，這個(gè)客戶(hù)因?yàn)槲覙O不專(zhuān)業(yè)的介紹選擇了別的企業(yè)的產(chǎn)品。這件事情

14、對(duì)我的觸動(dòng)很大，雖然領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有批評(píng)我，但是，我覺(jué)得自己愧對(duì)于工作，更愧對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的信任，由于我的不用心，而使公司失去了客戶(hù)!給公司造成了損失!這件事情以后，我認(rèn)真審視了自己：我沒(méi)有積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，沒(méi)有足夠的重視。在之后的工作中，我主動(dòng)地和每一個(gè)業(yè)務(wù)員溝通，虛心的向生產(chǎn)、供應(yīng)和財(cái)務(wù)等各部門(mén)的人員請(qǐng)教。換個(gè)態(tài)度對(duì)待自己的工作，反而覺(jué)得工作充實(shí)而又意義，自己不但對(duì)咱豫光品牌的礦用產(chǎn)品也越來(lái)越了解，而且還自我摸索出不同銷(xiāo)售區(qū)域因氣候等各方面的差異，會(huì)選擇不同類(lèi)型的產(chǎn)品;怎樣有策略的競(jìng)爭(zhēng)別人已經(jīng)占有的市場(chǎng);(這句話(huà)我沒(méi)有看明白)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里?劣勢(shì)又在哪里?在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，

15、如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)事求是地為客戶(hù)推薦最適合他們的產(chǎn)品。我還發(fā)現(xiàn)：河南及周邊地區(qū)大部分客戶(hù)會(huì)選擇在周末來(lái)提貨，為保證供貨及時(shí)，我放棄了自己的休息時(shí)間，盡心盡力的服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)，為此，我在朋友中又多了一個(gè)外號(hào)：“豫光第一忙”。“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。”即使簡(jiǎn)單的內(nèi)勤服務(wù)工作，也有專(zhuān)業(yè)的地方，那需要靠經(jīng)驗(yàn)的積累，也靠技巧的突破，才能把看似簡(jiǎn)單的工作，做的比別人出色。越是微不足道的工作，其實(shí)也越能成功，因?yàn)檫@些工作所面對(duì)的都是生活中最基本的事物;許多人往往會(huì)忽略它的重要性，卻無(wú)法否認(rèn)它的存在價(jià)值，因?yàn)樗俏覀児ぷ髦胁豢煞指畹囊徊糠帧Ｅ笥褌?，如果你在公司正從事著非常?xì)微的工作，千萬(wàn)不要灰心，不管做什么

16、事情，我們都要盡力做到最好。職業(yè)不分貴賤，貧富沒(méi)有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專(zhuān)業(yè)水平，擁有讓別人信服的工作態(tài)度，我們的人生才會(huì)有更多的超越和收獲。豫光給了我們這樣一個(gè)廣闊的平臺(tái)，讓我們一起在這個(gè)平臺(tái)上展現(xiàn)各自的風(fēng)采，攜手共創(chuàng)百年豫光，輝煌豫光。創(chuàng)業(yè)公司銷(xiāo)售勵(lì)志演講稿范文(五)守誠(chéng)，即遵守我們的承諾、誠(chéng)信與忠誠(chéng)。中國(guó)這個(gè)有著五千年悠久歷史的文明古國(guó)，誠(chéng)實(shí)實(shí)信一向是我們中國(guó)人引以為傲的美德?？v觀我國(guó)的文明史，上至約束皇帝的“君無(wú)戲言”，下至約束百姓的“言必信，行必果”。無(wú)不煥發(fā)著理性的光輝。然而，近些年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，人們發(fā)現(xiàn)，誠(chéng)信在消退，“拜金主義”在滋長(zhǎng)。“利益”取代了美德，誠(chéng)

17、信讓位于欺詐。個(gè)人失信，害在數(shù)人，社會(huì)無(wú)信，則人人自危。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、共鑄誠(chéng)信，是我們步步高人共同的責(zé)任。在全社會(huì)呼喚誠(chéng)信的步步高集團(tuán)做為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，摯起了重振誠(chéng)信之風(fēng)的大旗，做為步步高的一員，我們的誠(chéng)，是要對(duì)公司的忠誠(chéng)，公司就是我們的家，每個(gè)步步高人都應(yīng)像愛(ài)護(hù)自己的家庭一樣愛(ài)護(hù)公司。同樣公司也會(huì)像愛(ài)護(hù)家人一樣愛(ài)護(hù)公司的每一個(gè)成員。愛(ài)是誠(chéng)信的基石，我們要愛(ài)家。這個(gè)“家”指的是我們的國(guó)家，我們的公司，我們的小家。最重要的是明白什么是真愛(ài)，對(duì)公司有真愛(ài)，就會(huì)使自身的行為符合公司的價(jià)值觀，公司利益就會(huì)高于個(gè)人利益;對(duì)家人有真愛(ài)，工作就是為了讓家人生活得更好，如果家庭是幸福和快樂(lè)的，我們個(gè)人就會(huì)覺(jué)得

18、成功與滿(mǎn)足;對(duì)同事的真愛(ài)，是在互相關(guān)愛(ài)的同時(shí)，有勇氣和行動(dòng)幫助伙伴改正錯(cuò)誤，如果視而不見(jiàn)，問(wèn)題就會(huì)永遠(yuǎn)存在，并且留下隱患。誠(chéng)是愛(ài)的體現(xiàn)，愛(ài)是誠(chéng)的源泉。讓每一個(gè)步步高人成為誠(chéng)信的代表，成為真愛(ài)的化身。也許有人會(huì)說(shuō)，我只是一個(gè)普通的人，一個(gè)平凡的人，整天面對(duì)一樣的工作，沒(méi)有新穎，只有繁瑣，在這個(gè)崗位上，不能創(chuàng)造很多的價(jià)值，我還是過(guò)一天算一天吧。在士兵突擊這部轟動(dòng)一時(shí)的連續(xù)劇中，主人翁許三多說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：有意義就是好好活，好好活就是做有意義的事。雖然，我們平凡、普通，但是從我們第一天選擇成為步步高的一員開(kāi)始，我們就必須選擇平凡、接受平凡。我們是步步高對(duì)外的窗口，是步步的形象。在這個(gè)平凡的崗位上，我

19、們唯一能做的，就是去追求卓越，追求人世間的真善美。干一行，愛(ài)一行，更應(yīng)鉆一行!這是一種雷鋒精神，是一種敬業(yè)的精神，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)位置上，就應(yīng)該盡到應(yīng)盡的責(zé)任，必須認(rèn)真對(duì)待應(yīng)做的工作，能把瑣碎平凡的工作當(dāng)做一個(gè)宏大的事業(yè)，為自己的工作而深感驕傲，為自我價(jià)值備感自豪。雖然我們平凡，但我們不平庸，雖然我們沒(méi)有光環(huán)，但我們擁有幸福、擁有夢(mèng)想。卓越并不意味著做得比其他人都好，而是實(shí)現(xiàn)自我的超越。讓我們的夢(mèng)想揚(yáng)帆起航，讓我們超越夢(mèng)想，飛得更高。2022年創(chuàng)業(yè)公司銷(xiāo)售勵(lì)志演講稿范文（二）_年前，我成了一名卷草工作人員，加入了_卷煙公司這個(gè)大家庭。可是，剛參加工作的時(shí)候，我總是很害怕跟別人說(shuō)起我的工作，也不太喜歡出席同學(xué)聚會(huì)，因?yàn)?，那我認(rèn)識(shí)的朋友當(dāng)中，有些人當(dāng)了老板，有的人做起了營(yíng)銷(xiāo)，收入不菲，交際也很廣。而我呢，我覺(jué)得我的工作很平淡，每天重復(fù)一樣的工作內(nèi)容，我覺(jué)得自己有點(diǎn)自卑，總感覺(jué)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新定然從此無(wú)緣。然而，最近在我們集團(tuán)提出了“兩創(chuàng)”的思想，面對(duì)這個(gè)大家都爭(zhēng)相討論的話(huà)題，我又仿佛意識(shí)到一些什么東西。再回過(guò)頭來(lái)看看身邊那些與我同樣“平凡”的