東信華茂府2014年銷售方案2013年12月12日教學(xué)課件

1、東信*華茂府2014年銷售方案 2013年12月12日項目位置項目銷售現(xiàn)狀1、已售房源情況 1單元 11套 銷售額5012347元 實收3918225元 2單元 41套 銷售額14818978元 實收10975473元 3單元 4套 銷售額943698元 實收1265159元合計: 套數(shù)：56套 已售面積：5192.32平方米 銷售額：20775023 實際回款：17308857元旭日地產(chǎn)所購入的廉租房: 套數(shù)：58套 總面積：3649.76平方米 銷售額：16788896元 已付金額：13000000元 小結(jié)： 套數(shù)：114套 已售面積：8842.08平方米 銷售額：37563917元 實際

2、回款：30308857元2、剩余房源情況 剩余房源如下（不包含29套廉租房）： 1單元 97套 其中：126平米-24套 114平米-24套 89平米-24套 75平米-25套 2單元 96套 其中：114平米-20套 89平米-11套 75平米-17套 105平米-24套 73平米-24套 3單元 47套 其中：134平米-21套 46平米-14套 47平米-12套 合計: 套數(shù)：240套 可售面積：24772.92平方米本項目住宅面積為33615平米 共383套2014年媒體廣告投放分布平面媒體1、項目開盤時一起報廣-2萬2、項目項目主體封頂時報廣-2萬網(wǎng)絡(luò)媒體1、項目開盤時線上、線下結(jié)合

3、 計劃投入-15萬元左右2、動態(tài)戶型展示-5萬宣傳單頁1、宣傳單頁的印刷-3000元2、戶型單頁的印刷-2000元3、宣傳派單的人工費-2000元戶外廣告2014年媒體廣告投放計劃全年銷售計劃2014銷售計劃階段性銷售執(zhí)行案第一階段：宣傳推廣：首先應(yīng)在中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)期間向社會釋放項目2014年5月即將封頂?shù)男畔?，在網(wǎng)絡(luò)上令其迅速傳播，結(jié)合線下的宣傳品派發(fā)，使其在邯鄲市形成信息流，促使意向購房者的選房清單中增加一個選項，以利于2014年年初本項目銷售目標(biāo)的完成。案場裝飾：案場在這一階段應(yīng)局部簡裝一下，令銷售現(xiàn)場呈現(xiàn)一種喜慶的氣氛，同時向消費者傳達一種積極向上的生活信心，直接刺激購買欲望。工地現(xiàn)

4、場：安排工地施工現(xiàn)場搭建安全看房通道，便于消費者實地看房，利用實地看房增強客戶的購買信心，加強案場的銷售說服力。人員安排：現(xiàn)有置業(yè)顧問2名，從現(xiàn)在開始，整個銷售部比較忙碌，建議人員增加兩名，從而保障案場人員充裕，并實現(xiàn)銷售計劃的順利完成。銷售價格：建議南北朝向房源對外報價5400元，實際成交價5200元。 東西朝向房源對外報價4950元，實際成交價4800元銷售計劃：預(yù)計銷售套數(shù)在50套左右，銷售額2500萬，實際回款1800萬； 第二階段：宣傳推廣：在這個時間段內(nèi)，本項目的主體已經(jīng)封頂，應(yīng)在報紙、網(wǎng)絡(luò)和樓棟上主推項目封頂?shù)男畔?；在網(wǎng)絡(luò)上還要有項目的工地現(xiàn)場的實景照片，邯鄲本地所有網(wǎng)絡(luò)上的信息

5、必須實時更新，并配以項目最新的銷售動態(tài)；銷售單頁在此期間，也將分區(qū)域性的重點派發(fā)；銷售合同：按照邯鄲的房地產(chǎn)銷售的辦理慣例，房地產(chǎn)開發(fā)項目在現(xiàn)階段即可拿到房地產(chǎn)預(yù)銷售許可證，及時安排已購房客戶簽約；在銷售現(xiàn)場張掛項目的各項手續(xù)復(fù)印件，增強銷售人員銷售說辭的說服力，提高成交率；案場配置：增加電腦一套，并安裝網(wǎng)線，便于網(wǎng)簽。人員安排：在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，增加一名網(wǎng)簽人員，并承擔(dān)銷售內(nèi)勤的工作職責(zé)，及時整理銷售數(shù)據(jù)，保管銷售部的各種資料；增加一名按揭貸款人員，主要負責(zé)銀行以及公積金各項手續(xù)的辦理工作；銷售價格：建議南北朝向房源對外報價5600元，實際成交價5450元 東西朝向房源對外報價5300元，

6、實際成交價5150元銷售計劃：預(yù)計銷售套數(shù)在90套左右，銷售額4500萬，實際回款3000萬；第三階段：宣傳推廣：項目現(xiàn)場單位戶型中的內(nèi)部隔墻基本完成，在宣傳推廣中，注重準(zhǔn)現(xiàn)房概念，推出特價房（東西朝向的房源），迅速去化如朝向、樓層等因素市場反應(yīng)較差的房源，增加銷售比例，盡可能的下一階段的銷售打下良好的基礎(chǔ)；案場管理：在本階段的銷售中，因其所售房源的著重點不同，所以人員素質(zhì)要求較高，案場銷售人員應(yīng)熟記所售戶型中的各個房間的基本尺寸，并根據(jù)其各自不同的功能定位向消費者表述將來的生活狀態(tài)，進而彌補消費者因朝向、樓層而引起的心理不平衡，弱化其抗性，從而達成成交意向。這個階段會具體安排此項培訓(xùn)工作；銀

7、行按揭：這個時間段預(yù)計銀行放貸即將到位，銷售部所有在職人員一定要在前期做好客戶按揭貸款的資料收集工作，便于銀行以及公積金及時放貸；銷售價格：建議南向朝向房源對外銷售價格為5800元，實際成交價5650元； 東西朝向房源對外銷售價格為5500元，實際成交價5350元。銷售計劃：預(yù)計銷售套數(shù)在40套左右，銷售額2500萬，實際回款3000萬；第四階段：宣傳推廣：以邯鄲南部區(qū)域稀缺戶型面積為噱頭，有針對性的進行宣傳，拉開差異性，提高產(chǎn)品區(qū)域競爭力，以東西兩個項目為依托，突出價格、戶型和選擇面，突出自身價值，凹陷購房置業(yè)的前瞻性和保值增值的能力；以客代客：現(xiàn)階段，所剩房源量較少，大約會在50套-70套之間，已售房源已經(jīng)達到了75%左右，在房地產(chǎn)行業(yè)有一不成文的定律，當(dāng)銷售率達到30%時，你的銷售實際已經(jīng)達到了70%，當(dāng)銷售率達到70%，那么，基本可以認定銷售完畢，為什么這么說？就開始因為以客代客，在項目的尾盤銷售中，這項措施起到了不可替代的作用，能充分運用這也法寶，必將令本項目的銷售畫上一個圓滿的句號；車庫：建議這個時間段向業(yè)主銷售車庫，根據(jù)市場價定價；儲藏間：推出儲藏間，根據(jù)市場價定價。銷售價格：建議南向朝向房源對外銷售價格為6000元，實際成交價5