抖音運營方案

1、 抖音運營方案抖音的機會在哪里，基本上就是知識類賬號、企業(yè)藍 V 自播、本地同城號以及直播，本文主要分享知識類賬號的操盤思路。一、以終為始，從業(yè)務倒推賬號定位有的做了 100 萬抖音粉絲，卻虧得一塌糊涂，有的人只做了一兩萬粉絲，卻已經變現了幾百萬。這種懸殊的差距在于，有沒有在一開始就確定好變現的思路。抖音對于我來講就是一個流量渠道，我們做流量一直有這樣的認知，1000 個泛粉一般都不如一個精準粉絲值錢。什么是泛粉？你是賣香水的，你做一個搞笑號，吸引來的就是泛粉，因為這些粉絲跟我們的業(yè)務壓根不沾邊。 所以我們在做抖音的時候，一定要記得這句話，賣什么吆喝什么。抖音的粉絲不是我們的，而是平臺的，所以

2、我們不要想著先做粉絲之后再變現，符合商業(yè)邏輯的做號路徑是：定產品、找用戶、做內容。首先是定產品，賬號定位一定要從你的產品、業(yè)務出發(fā)。不要一上來就做那種很容易上熱門的，漲粉特別兇的，通過這樣方式吸引來的用戶，只要跟我們的產品業(yè)務不沾邊，就一定很難轉化，這樣的效率非常低。先通過自己的業(yè)務內容，分析自己的受眾人群畫像，然后找到能夠吸引這類人群的內容，制作成視頻就可以了。舉個例子，我是做英語培訓的，那我的受眾肯定是想學英語的人，如果購買決策的是家長，那我的內容會偏向于，我如何幫小朋友們獲得更高分的英語成績，如何激發(fā)小朋友的英語學習興趣，如果購買的決策是成年人，那我的內容會偏向于如何通過英語獲得更多的發(fā)

3、展空間，如何利用閑暇時間來提升英語成績。當然了，一個賬號發(fā)展到后面，多少都會覆蓋比較廣的人群，選題（主題）自然也會多樣化，什么樣的選題最好，最能夠吸引我們的受眾，這需要我們在做的過程中持續(xù)迭代。 HYPERLINK /tag/%e6%8a%96%e9%9f%b3%e8%bf%90%e8%90%a5 o 抖音運營 t /_blank 抖音運營雖然說沒有一些黑科技，但是還是要夯實基礎和注意一些小細節(jié)，文章篇幅有限，如果你還想了解更多的運營技巧，點贊私信我，我把更多的學習資料免費分享給你，實力寵粉。（ps：那些連視頻都剪輯不好的，定位都不知道如何定位的，千萬別再去談什么變現，直播，老話說得好，路都沒

4、學會走，跑起來只會是摔跟頭.）二、同行就是最好的老師在我們定位的階段，我們還要多關注一下優(yōu)秀的競品賬號，大家要明白，在絕大多數行業(yè)，先行者是非常多的。所以，我們最快的方式，就是從模仿開始，我們只需要找準對標的賬號，像素級（拆解的非常細致）的模仿他，馬上開始執(zhí)行是我們通過短視頻獲客很重要的一步。有很多人花費了非常多的功夫幫我們打了個樣，我們要做的就是去找到這樣一些人，去看看他們做了什么，分析他們怎么做的，如何做的，然后把這套分析出來的東西用在咱們自己的賬號上，就已經很不錯了。1. 舉個例子我舉個例子，阿甘閱讀會這批賬號是怎么做的？我們先去找做得比較好的競品，有一個叫做一個人的莎士比亞，整體的呈現

5、就是黑色背景，然后一個人在鏡頭前講一些金句、雞湯、段子這些東西，我們研究了一下發(fā)現，他的賬號各方面都表現挺好，例如當時的點贊數比較多，粉絲增速快，同時拍攝成本比較低復制性強，所以只需要按照他的這種風格，開始做自己的賬號。沒多久，阿甘閱讀會就做起來了，后續(xù)又按照這樣的方式不斷的復制，不斷的去做新的賬號，例如阿甘情感、熊偉讀書、鄭穎讀書這些號，也是用一樣的模式做起來的。做抖音時，我們除了看產出之外，還要看成本。比方說現在公司想搭建一個抖音團隊，基礎的運營成本已經相當重了，人工費用（編導、達人、拍攝、后期）、拍攝硬件成本，大量的時間精力成本、以及其他雜七雜八的，所以成本意識要貫穿我們運營抖音的始終。

6、運營阿甘賬號矩陣上怎么控制成本呢？首先所有的場景，形式都是一致的，這就降低了我們拍攝剪輯的成本，其次他們的達人是不拿底薪的，都是從其他機構簽過來的，我們只需要給他們提成就好。每個視頻的區(qū)別就是選題不一樣，影響爆款的因素只剩下單一變量，這樣難度就降低了很多。其次高度的流程化，也能夠穩(wěn)定產出爆款視頻，所以他們是能夠做到總成本領先的。2. 如何挖掘同行賬號如果你不知道怎么樣找到你的對標賬號，我總結了 6 個方法分享給你，學完之后可以馬上實操的。第一，直接搜索。我們直接搜索我們想要做的這個領域的關鍵詞，比方說育兒，當我們在抖音里搜索育兒這個關鍵詞，當我們搜索之后，系統(tǒng)會推薦包含該關鍵詞的視頻給我們。每

7、個視頻的背后就是一個賬號，通過這個直接的方式，我們可以發(fā)現大量的賬號。第二，拓展關鍵詞。如果我們僅憑育兒二字去找，可能來來回回就是那些，那我們不如換一下關鍵詞，例如父母、孩子、家長等等。在【快推易】這個平臺，就可以直接通過一個關鍵詞擴展出很多新的關鍵詞出來。第三，相關達人。在關注一些有具體標簽的賬號時，系統(tǒng)會主動推薦可能感興趣的賬號給我們。第四，系統(tǒng)主動推薦。在我們?yōu)g覽了同一個領域的視頻之后，我們會發(fā)現推薦頁，也就是我們點進去抖音的第一個頁面，這里就會出現我們想要對標的一些視頻了。第五，通過達人粉絲間接尋找。有些達人的粉絲頁面并不會隱藏起來，那我們就可以點進去，看他粉絲還有某關注其他同類型的賬

8、號，或者是點贊過同類型的作品。第六，短視頻數據平臺。在一些短視頻的數據平臺里，例如短魚兒平臺，就可以直接用來幫我們快捷的搜索對標賬號，而且里面可以按照時間的排序，點贊的排序。效率會更快。通過這以上幾個方法，就能夠很快的幫我們找到很多值得學習你參考的對象。然后我們在做的時候，最好記錄一下，比方說近期漲粉比較快的賬號，這是非常值得我們學習的對象。對了，給大家一個溫馨提示，就是當我們在尋找對標對象的時候，一定要明確目標啊，我們就是來研究同行的。比方說，我今天要找到十個或者 20 個。同行的賬號或者是視頻，然后就打住，因為抖音這東西確實比較吸引人，它會源源不斷推薦我們喜歡的東西，我們很容易就因此忘記了

9、自己的正事，從而浪費了很多時間。3. 如何分析同行賬號前面說到我們做一個賬號前，要先找對標，那這些優(yōu)秀的同行怎么找呢？又該怎么樣進行分析呢？ 分析是一個細致活，具體如何分析，我列了一個清單給大家。分析清單：第一、賬號包裝。昵稱頭像簽名封面圖賬號 ID第二、賬號定位。業(yè)務內容變現方式視頻形式分析賬號數據 (點贊數、粉絲數、作品數)第三、視頻分析?？傄曨l點贊均值，爆款視頻占比(均值之上)近 5 個視頻點贊均值低質視頻分析，基本同4爆款視頻拆解模板視頻鏈接、時長、點贊、評論、轉發(fā)、主題描述標題添加話題字幕條樣式（中英、位置、色彩、大?。┓饷嬖O計（有無標題）配樂視頻文案場景構成鏡頭總數粉絲輿論風向視頻

10、邏輯梗三、所有的問題都是內容的問題在給大家解決疑問的經歷中，時常會遇到下述這些問題：1、我用某一款軟件剪輯是否能夠獲得推薦的幾率大一點？2、是否我養(yǎng)號之后，上熱門的概率就更高一點？3、我發(fā)視頻一直都不火，是不是因為我鏈接了 WIFI，沒有使用流量發(fā)視頻？非常非常多的問題，一個視頻是否能變成爆款，有很多因素決定，其中賬號因素5%，發(fā)布時間 5%，X 因素 10%，視頻內容 80%。四、通過互動指標提升爆款概率技巧一：提升評論率當我們創(chuàng)作視頻時，我們要提前預判用戶會產生哪種情緒，發(fā)表哪些觀點。因為評論越多，視頻的熱度越大，大部分的抖音用戶喜歡看神評論，甚至評論比視頻本身更精彩，成為了視頻內容的重要

11、組成部分。所以我們在創(chuàng)作之前，預先留下一個能夠引起話題的種子，提前規(guī)劃用戶的評論風向，讓用戶跟著我們的節(jié)奏走，在這里我們稱之為【預埋?！浚ɑ虿实埃?，此舉不僅能夠提升評論率，還能提升完播率，因為用戶花時間在留評論和看評論上，視頻的停留時間自然也變長了。小 tip：上述的評論主要指用戶的評論，而不是我們回復用戶的評論。1. 常規(guī)做法是在視頻或視頻標題里進行預埋1）在視頻里專門設置錯別字、故意說錯一些無關緊要的內容，或留下邏輯漏洞，此舉很大概率能夠激發(fā)用戶的優(yōu)越感，從而留下評論。當然，此舉不宜多做，不然會讓用戶覺得我們的視頻質量不佳。2）在視頻中提出問題，引導用戶在評論區(qū)發(fā)表以及尋找答案，例如懸疑類

12、的視頻。3）用標題或視頻結尾，引導用戶評論、點贊或轉發(fā)。4）擴大用戶指向范圍，例如我們在視頻中點評了 5 個明星的演技，那可能這五個明星的粉絲都會前來評論。2. 在評論區(qū)預埋趣味類或干貨類評論在視頻發(fā)布之后，我們用自己的抖音小號發(fā)布 2-4 條評論，例如質疑視頻觀點、調侃視頻中的小細節(jié)、犀利的提問等，吸引用戶關注評論區(qū)甚至直接參與話題討論。3. 選擇容易產生爭議的選題一千個人就有一千個哈姆雷特，每個用戶的認知不同，所以對每個視頻都會有不同的觀點，當他認同我們的觀點時，可能只是點個贊表示認同就劃過去，但如果反對我們的觀點時，可能用戶就會反駁我們，直接在評論區(qū)中提出相反的觀點。所以我們可以通過制造

13、容易產生爭議的視頻來引起用戶的議論。4. 評論區(qū)如何維護？當用戶評論我們的視頻時，最好是第一時間能夠回復他，但如果我們的視頻上熱門時，評論成百上千，應該怎么維護呢？1）如果有時間，盡可能的全部回復，這也是培養(yǎng)粉絲忠誠度的方法。2）回復熱門評論以及神評論，換言之就是回復點贊較高的評論。4）回復跟內容匹配度高的評論，例如用戶將視頻的精華提煉出來并附在評論區(qū)。5）粉絲量高的達人，如果有大號評論你的視頻，一定要回復他們，多多產生互動。6）評論時多用疑問句，能夠激發(fā)用戶進行新一輪的互動。5. 與大號互動，評論蹭流量當我們看到熱門視頻時，盡可能地去花時間留下評論，如果自己的評論獲得很多點贊時，那能夠為賬號

14、或視頻起到一定的導流效果。技巧二：提升完播率獲得注意力如同獲得財富，最基礎的一點就是保證我們的完播率，也可以理解成用戶停留視頻時間。完播率是抖音里最重要的指標，我們可以回想一下自己是怎么刷抖音的，是不是看到有意思的視頻就會停下來看，看到不喜歡的視頻立馬就劃走？所以機器也會有這樣的判定規(guī)則，如果很多用戶對某條視頻特別不感興趣，不看直接劃走，那這條視頻大概率是內容比較差，所以不會給更多的推薦，不會讓它進入下一個更大的流量池。1）高潮前置將最精彩的部分提前，不繞圈子，甚至有這樣的傳聞，低于三秒的播放，不算是有效播放。2）縮短視頻時長創(chuàng)作的時候，確保每一幀的內容都是有用的，都是必要的，盡可能的縮短視頻

15、時長，能少一秒就少一秒，越短的視頻，完播率越高，播放量越高。市面上曾經流傳過一個破播放的技巧，其實就是 7 秒的視頻+熱門的音樂+一句金句或者一個小故事。但這里容易有一個誤區(qū)，抖音的完播率是在相同時長的視頻里去比較的，比方說一個 1 分鐘的視頻 30%的完播率，肯定比一個 7 秒視頻 80%的完播率，更有價值。當然我們要在保證故事或內容完整的前提下去縮短時長，不能為了短而短，不然反倒是落了下乘，太短的視頻承載不了太多內容，不顧一切地縮短視頻時長，并不利于我們打造一個吸粉賬號。3）增加用戶觀看時長通過設置精彩的視頻、插入魔性的音樂、設置難看懂的情節(jié)等增加用戶停留我們視頻的時間，甚至反復觀看。如果

16、我們的視頻中文字多、信息多、細節(jié)多，也可能會讓用戶重復觀看甚至暫停下來仔細研究。4）做有價值的長視頻超出一分鐘的視頻據說考核完播率的條件不一樣，但我們從只考慮完播率轉移到【價值驅動】時，我們有機會做出粘性更強的抖音號。用戶會不會看完這個視頻，取決于視頻能不能帶給他的價值，視頻的價值并不是由視頻的長短決定的，甚至于太短的視頻并不能給用戶帶來較高的價值，長視頻才更可能把知識點說透，例如（鶴老師聊經濟）這個賬號，視頻都挺長，但播放量都不見低。既然你占據了用戶的時間，那你為用戶提供的價值一定高于用戶的時間價值。因為你的內容不好，所以害怕用戶不停留，所以才要做極短的視頻去沖擊高完播率。當然了，做長視頻與

17、不講廢話，并不沖突。技巧三：提升點贊率（強烈的獲得感）在抖音里點贊是最簡單的操作，任意雙擊屏幕或點擊愛心圖標就是為點贊，并且從某種意義上講，點贊也有收藏作用，因為用戶可以將喜歡的視頻儲存在自己的點贊欄目里。想要讓用戶點贊我們的視頻，就要讓用戶明確感知到視頻的價值，例如能引人發(fā)笑、深度思考，引起共鳴、正能量、看到讓人佩服的技能、神轉折、能夠學到知識、了解更多資訊等。有價值的內容娛樂化，太干的干貨可能如同這篇文章一樣味同嚼蠟，難以下咽， 將知識點切碎，適當地在視頻中增加趣味性、娛樂性，會讓我們的視頻更容易被用戶接受，以及被用戶傳播。例如我們在講機會成本時，一個賢惠端莊的姑娘和一個性感潑辣的姑娘，你

18、選擇了其中一個，另一個你放棄的就是機會成本。知識類視頻是很容易獲得高贊高轉發(fā)的，因為獲得感非常強。除了保證內容價值之外，還可以設置一些細節(jié)去引導用戶點贊，例如在視頻結尾加上引導動作或語音，為了拍攝這個視頻，我貢獻了 5 個星期的休息時間，你能給我一個小心心讓我更有動力繼續(xù)創(chuàng)作嗎？或者點贊加關注，下期給你帶來更精彩的視頻等等。當我們主動去請求用戶幫我們點贊時，其實用戶并不會排斥我們，反而很愿意為我們點贊，因為點贊的成本很低，雙擊即可，但卻能夠幫助我們的視頻獲得更好的用戶反饋。技巧四：提升轉發(fā)率提升轉發(fā)率與提升點贊率的技巧是一致的。在現實生活中，我們會通過貨幣來購買商品，而抖音作為一個社交媒體，分享短視頻是會產生互動的社交行為。就好像人們能夠用貨幣買到商品一樣，社交貨幣能夠讓你獲得更多來自朋友的評價和積極的形象。例如我們分享有趣搞笑的段子，可能會讓別人覺得我們是一個愿意分享快樂的人，分享科技類的視頻，會讓人覺得我們是科技迷。換句話說，我們能夠用分享短視頻的動作，讓朋友認識到我們是什么樣的人。在抖音里，無論是想讓用戶點贊關注購買，無一例外都要調動他們的情緒，轉發(fā)是一個心理成本很高的動作，只有強烈的情緒，才能激發(fā)用戶的分享。喬納說，驚奇、興奮、幽默、憤怒和焦慮這 5 種強烈的情緒最容易引起轉發(fā)。當用戶覺得眼前的視頻很重要，能夠讓別人受益時，就會分享出去。例如我們的視頻