LNG重卡產(chǎn)品說(shuō)明

1、綠色運(yùn)輸賺錢機(jī)器歐曼LNG重卡產(chǎn)品介紹客戶營(yíng)銷部2012年5月個(gè)人用戶推介版各位用戶朋友:大家好! 歡迎大家在百忙之中參加歐曼LNG（天然氣）產(chǎn)品用戶座談會(huì)。3隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，能源消費(fèi)不斷增長(zhǎng)，溫室氣體和各種有害物質(zhì)排放激增，導(dǎo)致人類生存環(huán)境加劇惡化，世界各國(guó)政府、相關(guān)組織都在積極尋求解決方案。為應(yīng)對(duì)全球氣候變暖，保護(hù)人類生存環(huán)境，綠色、低碳能源成為了走可持續(xù)發(fā)展之路的必然方向。 天然氣與其他能源相比，更加清潔、環(huán)保和高效，在此基礎(chǔ)上開發(fā)的LNG(液化天然氣)適時(shí)的順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢(shì)。LNG的主要成分是甲烷，是無(wú)色、無(wú)味、無(wú)毒的的低溫液體，具有價(jià)格便宜、可靠性高、安全性高、運(yùn)輸靈活等特點(diǎn)。隨

2、著國(guó)家節(jié)能減排政策的深入落實(shí)，以價(jià)格便宜，續(xù)航能力強(qiáng)的LNG越來(lái)越受到重視。LNG(天然氣)發(fā)展及使用LNG（天然氣）汽車成了降低運(yùn)輸成本、減少污染物排放的最佳路徑4我們先來(lái)看產(chǎn)品，大家來(lái)說(shuō)說(shuō)：咱們買LNG重卡，最擔(dān)心什么呢？5使用成本高購(gòu)車成本高維修成本高我們的擔(dān)心6歐曼LNG重卡是由福田汽車聯(lián)合濰柴動(dòng)力、玉柴動(dòng)力、中集圣達(dá)因、富瑞特裝等企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行鏈合創(chuàng)新，專為天然氣運(yùn)輸用戶量身打造的天然氣重卡產(chǎn)品。歐曼LNG具有高經(jīng)濟(jì)性、高可靠性的產(chǎn)品特點(diǎn)，再加上歐曼領(lǐng)先的金融、服務(wù)政策，全面解決您的三大擔(dān)心，讓您無(wú)憂！歐曼LNG重卡綠色重卡產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合打造歐曼LNG重卡7歐曼LNG重卡領(lǐng)先的金融政

3、策購(gòu)車零首付經(jīng)濟(jì)性好，8個(gè)月能收回成本差價(jià)針對(duì)第一大擔(dān)心：購(gòu)車成本高8 領(lǐng)先的金融政策購(gòu)車零首付+ 歐曼LNG重卡推廣聯(lián)盟LNG重卡由于技術(shù)原因，成本要高于普通重卡8-10萬(wàn)元，為了解決用戶的購(gòu)車負(fù)擔(dān)歐曼為用戶提供首付分期，實(shí)現(xiàn)購(gòu)車零首付同時(shí)牽手中石油集團(tuán)華油天然氣有限公司，推出零首付購(gòu)車解決您的購(gòu)車成本太高的問(wèn)題。用戶都可以選擇18個(gè)月和24個(gè)月貸款期限享受基準(zhǔn)利率+上浮1%的優(yōu)惠利率購(gòu)車無(wú)憂9車輛信息A:某品牌燃油牽引車：380馬力，牽引車，350L油箱；B:歐曼LNG牽引車： BJ4253SMFCB-4，380馬力歐曼LNG重卡，雙罐。實(shí)驗(yàn)條件行駛路況：高等級(jí)公路；載重：40噸；行駛里程

4、：400公里實(shí)驗(yàn)結(jié)果A車，燃油牽引車，耗油160L,百公里油耗40L；B車，歐曼LNG牽引車，耗氣140公斤，百公里氣耗35公斤。結(jié)果分析目前市場(chǎng)LNG價(jià)格在4.5-5.5元/公斤，柴油在8元/L燃油牽引車 按8元/L計(jì)算，百公里320元；歐曼LNG牽引車 按最高價(jià)5.5元/公斤計(jì)算，百公里192.5元，成本降低40%。（1）先來(lái)看一個(gè)對(duì)比試驗(yàn)：使用LNG成本降低40%經(jīng)濟(jì)性好，8個(gè)月能收回成本差價(jià)我們發(fā)現(xiàn)同樣工況下使用LNG的成本降低40%，多省等于多賺10用戶使用8個(gè)月后可以節(jié)省成本127508=102000元（2）我們算一算：LNG重卡產(chǎn)品差價(jià)在8-10萬(wàn)元使用LNG重卡，八個(gè)月可以多賺

5、10萬(wàn)元，收回購(gòu)買LNG重卡差價(jià)根據(jù)LNG用戶的使用習(xí)慣一般每月行駛里程在10000公里左右根據(jù)對(duì)比試驗(yàn)每百公里節(jié)省費(fèi)用320元-192.5元=127.5元每月行駛10000公里，可以節(jié)省127.5元100000公里/100=12750元經(jīng)濟(jì)性好，8個(gè)月能收回成本差價(jià)每月節(jié)省一萬(wàn)三，八個(gè)月回收成本差價(jià)11歐曼LNG重卡的高經(jīng)濟(jì)性主要體現(xiàn)在燃料經(jīng)濟(jì)性和整車經(jīng)濟(jì)性歐曼LNG高經(jīng)濟(jì)性LNG燃料具有純度高、熱值高、價(jià)格便宜的特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于柴油等燃料。LNG燃料經(jīng)濟(jì)性好整車經(jīng)過(guò)歐洲科技對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、供氣系統(tǒng)進(jìn)行精確匹配，降低發(fā)動(dòng)機(jī)熱負(fù)荷，提高燃?xì)庑?。歐洲技術(shù) 綠色匹配121、LNG主要成分是甲烷，是

6、在-162 超低溫狀態(tài)下冷卻液化的產(chǎn)物；2、LNG液化過(guò)程中，得到進(jìn)一步凈化，純度在90%以上，很少有其它雜質(zhì)。 1、LNG單位質(zhì)量完全燃燒時(shí)所放出的熱量高，熱值為40MJ/ m3，是汽油的1.14倍；2、燃燒充分，不產(chǎn)生硫化物，可以節(jié)約燃料，提高經(jīng)濟(jì)性。相比柴油，LNG價(jià)格在4-5元之間，性價(jià)比高，同時(shí)隨著未來(lái)柴油價(jià)格的不斷走高，LNG價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加明顯。 LNG純度高LNG熱值高LNG價(jià)格便宜LNG燃料經(jīng)濟(jì)性 因?yàn)長(zhǎng)NG燃料的經(jīng)濟(jì)性，使LNG重卡越來(lái)越受市場(chǎng)歡迎。（1）LNG燃料具有純度高、熱值高、價(jià)格便宜的特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于 柴油等燃料。13（2）歐曼LNG采用歐洲技術(shù)、綠色匹配（1）采

7、用歐洲技術(shù)對(duì)動(dòng)力系統(tǒng)進(jìn)行綠色匹配，使發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、驅(qū)動(dòng)橋完美匹配效率高；（2）采用低速大扭矩濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配高傳動(dòng)系效率16噸級(jí)的奔馳雙級(jí)驅(qū)動(dòng)橋，承載能力強(qiáng)，驅(qū)動(dòng)力大，適合超載運(yùn)輸；13噸級(jí)469單級(jí)驅(qū)動(dòng)橋，驅(qū)動(dòng)效率高。整車采用歐洲技術(shù)對(duì)整車附件進(jìn)行節(jié)能優(yōu)化、動(dòng)力系統(tǒng)綠色匹配，降低發(fā)動(dòng)機(jī)熱負(fù)荷，提高燃?xì)庑?。?）燃燒室高壓縮比：壓縮比達(dá)到12:1，進(jìn)氣紊流更高，使燃?xì)馀c空氣混合更充分，提高燃燒速度，提高熱效率；（2）獨(dú)特混合系統(tǒng)：對(duì)變截面進(jìn)行擾流設(shè)計(jì)，使稀燃極限提高15%，各缸混合氣體均勻性達(dá)到98%，燃燒充分；（3）專用配氣系統(tǒng)：采用專用凸輪軸優(yōu)化凸輪曲線，減小進(jìn)氣門、排氣門重疊角，提高

8、燃燒效率。 動(dòng)力系統(tǒng)綠色匹配 整車附件節(jié)能優(yōu)化14歐曼LNG重卡為您提供零首付的購(gòu)車支持政策，保證您購(gòu)車無(wú)憂同時(shí)產(chǎn)品的高經(jīng)濟(jì)性讓您每個(gè)月多賺一萬(wàn)多八個(gè)月收回成本差價(jià)，經(jīng)濟(jì)性更好解決您購(gòu)車成本高的問(wèn)題！15歐曼LNG重卡 和氣源廠商合作，確保天然氣供應(yīng) 產(chǎn)品可靠，運(yùn)輸效率高針對(duì)第二大擔(dān)心：使用成本高16歐曼與氣源廠商合作，確保天然氣供應(yīng)同時(shí)承諾對(duì)歐曼LNG重卡用戶讓利銷售，加氣打折，讓您用氣更實(shí)惠。歐曼與華油能源、新捷能源在LNG終端市場(chǎng)進(jìn)行合作在用戶運(yùn)輸路線上投資建設(shè)LNG加氣站，為L(zhǎng)NG車輛提供氣源保障保證天然氣供應(yīng)，讓我們加氣無(wú)憂。加氣無(wú)憂17可靠性設(shè)計(jì)技術(shù)整車可靠性匹配可靠性配件 六大可

9、靠性設(shè)計(jì)技術(shù) 確保整車可靠性 續(xù)航能力強(qiáng) 整車最優(yōu)匹配 高承載車架 低溫啟動(dòng)性能好 無(wú)機(jī)油損耗 降低熱負(fù)荷 歐曼LNG重卡歐曼LNG重卡產(chǎn)品可靠，出勤率高 歐曼LNG重卡通過(guò)可靠性設(shè)計(jì)技術(shù)、可靠性承載材料，可靠性匹配使整車使整車更可靠，出勤率更高，讓您更賺錢。18（1）歐曼LNG重卡可靠性設(shè)計(jì)技術(shù)歐曼LNG通過(guò)六大可靠性設(shè)計(jì)技術(shù)，對(duì)整車重要部件進(jìn)行數(shù)模分析，保證整車可靠性。1.車身強(qiáng)度分析4.制動(dòng)離合器支架總成強(qiáng)度分析5.排氣蝶閥支架強(qiáng)度分析2.前門的變形和下沉校核3.重卡車車架應(yīng)力分布云圖6.雙轉(zhuǎn)向系統(tǒng)多體動(dòng)力學(xué)分析19（2）歐曼LNG重卡可靠性配件2.10000公里無(wú)機(jī)油損耗 采用專門的活

10、塞、活塞環(huán)和密封套。有效提高氣門桿的密封性能，專用活塞環(huán)，刮油量大，耐磨、傳熱、冷卻性能好，10000公里機(jī)油無(wú)損耗。1.低溫啟動(dòng)性能發(fā)動(dòng)機(jī)采用WOODWARD（伍德沃德）系統(tǒng)ECU根據(jù)水溫、空氣溫度對(duì)燃料噴射和點(diǎn)火提前角進(jìn)行補(bǔ)償，保證低溫啟動(dòng)性能； 最低啟動(dòng)溫度：-303.降低熱負(fù)荷措施采用大流量水冷增壓器、大流量水泵、加大冷震蕩油道和排氣管包隔熱材料，有效保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)，降低發(fā)動(dòng)機(jī)的熱負(fù)荷。20LNG燃燒熱值高、動(dòng)力強(qiáng)勁，整車可以搭載450L2雙氣罐，可持續(xù)行駛600-800公里，續(xù)航能力強(qiáng)采用大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)+16T奔馳雙級(jí)橋+12檔法士特雙中間軸變速箱，采用歐洲技術(shù)進(jìn)行最優(yōu)匹配，承載能力強(qiáng)，出

11、勤率高，運(yùn)輸高效車架采用高承載車架，高強(qiáng)度合金鋼一次沖壓成型，內(nèi)外梁緊密貼合，高承載不變形（3）歐曼LNG重卡整車可靠性匹配歐曼LNG重卡可靠性高，運(yùn)輸高效，產(chǎn)品保值 續(xù)航能力強(qiáng) 高承載車架 整車最優(yōu)匹配21歐曼LNG重卡成熟重卡技術(shù)，續(xù)航里程長(zhǎng)產(chǎn)品可靠性保證運(yùn)輸效率高，同時(shí)建設(shè)加氣站保證氣源供應(yīng)解決您產(chǎn)用使用的擔(dān)心，讓您無(wú)憂！22歐曼LNG重卡 保修期長(zhǎng)，省錢 一站式服務(wù)，省時(shí)針對(duì)第三大擔(dān)心：維修成本高23（1）歐曼LNG保修期長(zhǎng)，省錢 整車首保全免費(fèi)（含材料費(fèi)、工時(shí)費(fèi)） 每年可節(jié)省1500-2000元/車！公路用車保修期12個(gè)月，非公路用車保修期達(dá)6個(gè)月，可省維修費(fèi)10000多元/車；中國(guó)

12、第一家推出“整車首保全免費(fèi)”的重卡企業(yè)！保修期延長(zhǎng)至12個(gè)月！省錢就是掙錢，歐曼產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)幫您每年多賺12000元/車！24(2) 歐曼LNG提供一站式服務(wù)，省時(shí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)歐曼圍繞全國(guó)五縱七橫公路干線網(wǎng)，布置服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有1500多家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、2500多家配件店。實(shí)現(xiàn)歐曼平均服務(wù)半徑中東部地區(qū)小于50公里，西部地區(qū)小于150公里。同時(shí)歐曼針對(duì)LNG車輛與運(yùn)行區(qū)域，我們采取重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)客戶一對(duì)一保障、聯(lián)合供應(yīng)商的一站式服務(wù)模式，確?？蛻粝硎艿郊皶r(shí)、便捷的服務(wù)響應(yīng)。配件網(wǎng)絡(luò)：以北京為中心在全國(guó)各大省市設(shè)置90多家配件中心庫(kù)，配件儲(chǔ)備超過(guò)3億元。采用航空、鐵路、高速等多種貨運(yùn)方式，確保配件及時(shí)到位。

13、配件網(wǎng)絡(luò)歐曼與濰柴、玉柴、陜齒、安凱、圣達(dá)因等核心服務(wù)商推進(jìn)全面并網(wǎng)服務(wù)，提供一站式服務(wù)，服務(wù)配件網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)突破4000家，為您提供中國(guó)卡車覆蓋面最廣、數(shù)量最多、配件最全的服務(wù)25歐曼LNG重卡圍繞LNG重卡用戶從保修政策、服務(wù)保障都貼心為您著想，提供一站式服務(wù)讓您省錢、省時(shí)、更省心！26可能還有用戶對(duì)產(chǎn)品安全有顧慮我們一塊來(lái)看一下：27歐曼LNG重卡（1）LNG燃?xì)獍踩?）氣罐安全（3）車身安全歐曼LNG重卡具有高安全性，讓您更放心從LNG燃?xì)?、氣罐和車身，歐曼LNG重卡都具有高安全性，讓您使用放心，無(wú)后顧之憂。 LNG著火點(diǎn)、爆炸極限高，遇明火不發(fā)生爆炸。 氣罐經(jīng)過(guò)嚴(yán)格試驗(yàn) 安全性能有保證

14、。 歐洲技術(shù)打造高強(qiáng)度車身 駕駛室后移“生命保護(hù)倉(cāng)”28（1）歐曼LNG重卡LNG燃?xì)獍踩?LNG的主要成分是甲烷，是無(wú)色、無(wú)味、無(wú)毒的的低溫液體； LNG著火點(diǎn)高，爆炸極限高，遇到明火只會(huì)燃燒，不會(huì)發(fā)生爆炸； LNG是液體，溫度低，燃料發(fā)生泄漏，會(huì)迅速升溫氣化，不留任何殘余物?？梢韵鐭燁^（右圖）LNG熄滅煙頭天然氣汽油柴油自燃點(diǎn)650530380爆炸極限5%15%1.4%7.6% 1.3%6.0% 對(duì)比CNG,LNG更安全LNG儲(chǔ)能密度大，是CNG的3倍，續(xù)航能力強(qiáng)；LNG儲(chǔ)存壓力小，安全性好。LNG安全性LNG燃點(diǎn)高，爆炸極限高，安全性好氣液比儲(chǔ)存壓力LNG1/6251.6MpaCNG1

15、/20020MpaLNG與CNG對(duì)比29（2）歐曼LNG重卡氣罐安全氣罐由生產(chǎn)資質(zhì)的國(guó)家定點(diǎn)單位生產(chǎn)，抗爆性好，安全可靠，經(jīng)過(guò)高空墜落、槍擊、明火燒烤等嚴(yán)格的試驗(yàn)，安全性能有保證。 世界上使用天然氣汽車已有40多年歷史，均未發(fā)生過(guò)重大天然氣燃燒和鋼瓶爆炸事故！跌落試驗(yàn)（9米高自由落體，2小時(shí)內(nèi)安全閥不起跳）火燒試驗(yàn)（表面溫度550，2小時(shí)內(nèi)安全閥不起跳）30（3）歐曼LNG重卡車身安全歐曼LNG憑借由歐洲安全技術(shù)打造的高強(qiáng)度車身，滿足最嚴(yán)格的歐洲EEC法規(guī)認(rèn)證，保證人、車、物的安全，最大限度減少事故損失。車身符合歐洲EEC法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的正面、側(cè)面碰撞、頂壓以及前端防鉆進(jìn)的高強(qiáng)度駕駛室，使正面、側(cè)面

16、碰撞安全性大大提高。正面鉆進(jìn)頂壓側(cè)向側(cè)向31 全鋼駕駛室，抗碰撞能力強(qiáng) 車身碰撞后移，吸能緩沖駕駛室采用歐洲最新框架結(jié)構(gòu)理念設(shè)計(jì)，鈑金件全部采用高強(qiáng)度鋼板，強(qiáng)度高，防碰撞能力強(qiáng)，不易變形！ 駕駛室采用防沖撞的四點(diǎn)全浮技術(shù)，遇到碰撞時(shí)可整體后移200mm，大大提高撞車時(shí)安全性能。32歐曼LNG重卡幫您解決一切擔(dān)憂，是您綠色運(yùn)輸?shù)牡馁嶅X機(jī)器！33歐曼LNG成功案例歐曼LNG重卡服務(wù)于新疆、內(nèi)蒙、寧夏、江蘇等地眾多用戶。.中石油LNG江蘇液化天然氣項(xiàng)目投產(chǎn)儀式.中石油LNG江蘇液化天然氣項(xiàng)目交車儀式.中石油寧化分公司LNG交車儀式34車貨總重在80噸以上，推薦您重載型LNG產(chǎn)品歐曼LNG重卡產(chǎn)品資源

17、車貨總重在49-55噸左右，推薦您標(biāo)載型產(chǎn)品序號(hào)平臺(tái)工況類型驅(qū)動(dòng)軸距車身發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱后橋車架氣罐19系重載型643825+1350ETX-2490高/平WP12NG-35012JSD160TA13T/4.8/5.73286450L單、雙罐2ETX-2490高/平WP12NG-38012JSD180TA13T/4.8/5.73286450L單、雙罐 牽引車意向用戶序號(hào)平臺(tái)工況類型驅(qū)動(dòng)軸距車身發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱后橋車架氣罐16系標(biāo)準(zhǔn)型643825+1350ETX-2490高/平WP12NG-35012JSD160TA469286450L單、雙罐2ETX-2490高/平WP12NG-38012JSD180TA469286450L單、雙罐如果公路使用，可以選擇重載型84自卸車如果礦區(qū)使用，可以選擇礦用工程型64自卸車序號(hào)工況類型驅(qū)動(dòng)軸距車身發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱后橋車架氣罐1礦用工程型644100+1350ETX-2490平WP12NG-350RTD11509C帶取力器16T奔馳/5.26320450LLNG2ETX-2490平