個(gè)險(xiǎn)渠道大型客戶聯(lián)誼產(chǎn)說會(huì)之推廣細(xì)則

1、個(gè)險(xiǎn)渠道第三季度金竹客聯(lián)會(huì)推廣運(yùn)作細(xì)則 為有效推進(jìn)省公司第三季度“傳奇2017 贏勝金秋”個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競賽企劃方案中萬場客聯(lián)會(huì)的有效落地，充分發(fā)揮職場功能組的作用，激發(fā)團(tuán)隊(duì)主管自主舉辦客聯(lián)會(huì)的積極性，提升金竹工程達(dá)標(biāo)率，建立起常態(tài)銷售和隊(duì)伍發(fā)展平臺。經(jīng)省公司研究決定，下發(fā)第三季度金竹客聯(lián)會(huì)推廣運(yùn)作細(xì)則。一、活動(dòng)時(shí)間2017年7月1日至9月30日 二、活動(dòng)口號金竹1+1、業(yè)績節(jié)節(jié)高 三、活動(dòng)目標(biāo)（一）全省三季度每周舉辦1000場金竹客聯(lián)會(huì)，累計(jì)舉辦12000場； （二）全省三季度達(dá)成1.5億元保障型產(chǎn)品保費(fèi)；（三）全省三季度1+1達(dá)標(biāo)率確保25%，奮斗30%。四、活動(dòng)對象的資格認(rèn)證與考核規(guī)則（一）活

2、動(dòng)對象：各級主管。其中經(jīng)各市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部認(rèn)證的金竹客聯(lián)會(huì)執(zhí)行經(jīng)理享有參與搶奪省公司專項(xiàng)金竹客聯(lián)會(huì)費(fèi)用支持機(jī)會(huì)。首批金竹客聯(lián)會(huì)執(zhí)行經(jīng)理名額分配如下：市公司直轄組人力5人以上合計(jì)金竹客聯(lián)會(huì)執(zhí)行經(jīng)理名額533160 580173 549165 456136 531160 1243370 500150 456137 16350 總計(jì)50111500 （二）執(zhí)行經(jīng)理選拔要求：1、組經(jīng)理及以上職級主管；2、有投入意識和自主經(jīng)營意愿，舉辦過客聯(lián)會(huì)者優(yōu)先；3、職場總?cè)肆_(dá)到30人但無適合的組經(jīng)理及以上職級主管的，可按每10:1的標(biāo)準(zhǔn)選拔優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理申報(bào)執(zhí)行經(jīng)理。（三）執(zhí)行經(jīng)理認(rèn)證流程：1、主管填寫附件1：

3、金竹客聯(lián)會(huì)執(zhí)行經(jīng)理認(rèn)證申請表；2、縣支公司分管個(gè)險(xiǎn)的經(jīng)理簽署推薦意見；3、參加市分公司教培部、個(gè)險(xiǎn)部組織的執(zhí)行經(jīng)理培訓(xùn)；執(zhí)行經(jīng)理培訓(xùn)課程內(nèi)容課時(shí)金竹客聯(lián)會(huì)組織運(yùn)作要點(diǎn)1.5節(jié)新版國壽福主講1節(jié)客聯(lián)會(huì)運(yùn)作分享（主管）0.5節(jié)金竹客聯(lián)會(huì)組織運(yùn)作通關(guān)及云助理金竹模塊測試1-2節(jié)本市客聯(lián)會(huì)方案宣導(dǎo)與認(rèn)購1節(jié)4、培訓(xùn)通關(guān)合格，市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理簽署認(rèn)證意見；5、市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部填寫附件三地市金竹客聯(lián)會(huì)執(zhí)行經(jīng)理認(rèn)證名單，報(bào)送省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部，省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部審核通過后導(dǎo)入云助理金竹客聯(lián)會(huì)管理模塊。（四）執(zhí)行經(jīng)理新增與退出規(guī)則新增規(guī)則：省公司個(gè)險(xiǎn)銷售將根據(jù)三季度全省金竹客聯(lián)會(huì)推進(jìn)情況酌情增加執(zhí)行經(jīng)理，

4、新增名額根據(jù)各地市執(zhí)行經(jīng)理規(guī)模、金竹工程客聯(lián)會(huì)獲取率、舉辦率情況以及經(jīng)理占當(dāng)?shù)刂鞴鼙壤M(jìn)行分配。新任執(zhí)行經(jīng)理需符合以下條件：1.組經(jīng)理及以上職級主管自愿申請；2.本人組織或者參加過金竹工程客聯(lián)會(huì)活動(dòng)多次；3.其他具體情況由分公司出臺細(xì)則執(zhí)行退出規(guī)則：為保持執(zhí)行經(jīng)理隊(duì)伍活力，實(shí)行進(jìn)退考核機(jī)制。以季為單位，要求執(zhí)行經(jīng)理每月至少舉辦一場金竹客聯(lián)會(huì)，季度累計(jì)不低于3場。否則取消金竹客聯(lián)會(huì)經(jīng)理資格。 五、職場訓(xùn)練與會(huì)議評估運(yùn)作要求金竹客聯(lián)會(huì)能否在場次、成效上取得突破，除前期充分意愿調(diào)動(dòng)，關(guān)健在于執(zhí)行經(jīng)理能否按標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作要求做好會(huì)前會(huì)中會(huì)后的流程把控。參會(huì)業(yè)務(wù)員能否配合主講主持，強(qiáng)化國壽福銷售亮點(diǎn)，這些都來

5、自嚴(yán)格的職訓(xùn)。1.主管與執(zhí)行經(jīng)理通關(guān)：各機(jī)構(gòu)要組織主管和執(zhí)行經(jīng)理結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，對客聯(lián)會(huì)的會(huì)議主題、會(huì)前、會(huì)員、會(huì)后運(yùn)作細(xì)節(jié)進(jìn)行研討，結(jié)合認(rèn)證培訓(xùn)課程逐個(gè)通關(guān)，確保每位客聯(lián)會(huì)組織者能熟練運(yùn)作全程。2.雙主通關(guān)：各機(jī)構(gòu)對主持、主講要反復(fù)通關(guān)，并在早會(huì)試講，確保其熟練掌握課件和流程，保證會(huì)議流暢運(yùn)作。3.營銷員訓(xùn)練通關(guān)：各機(jī)構(gòu)要按照“5個(gè)1” 要求，組織營銷員對客聯(lián)會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)和邀請、促成及國壽福產(chǎn)品亮點(diǎn)嚴(yán)格通關(guān)，確保會(huì)議成效。4.及時(shí)評估總結(jié)：為提升會(huì)議成效，每場會(huì)議結(jié)束后，職場經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、功能組成員及參與伙伴要根據(jù)金竹客聯(lián)會(huì)運(yùn)作要求進(jìn)行會(huì)前、會(huì)中組織細(xì)節(jié)評估，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)糾編。督促執(zhí)行經(jīng)理當(dāng)

6、天登錄云助理錄入KPI，績效功能組成員及時(shí)發(fā)布會(huì)議報(bào)道。具體安排見附件四金竹客聯(lián)會(huì)執(zhí)行經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證及開展行事歷六、金竹客聯(lián)會(huì)費(fèi)用搶奪與管控細(xì)則 1.搶奪時(shí)間及場次：活動(dòng)期間，省公司每周周二8:00-12:00通過云助理投放1000場金竹客聯(lián)會(huì)費(fèi)用補(bǔ)貼，由執(zhí)行經(jīng)理進(jìn)行線上搶奪。每位執(zhí)行經(jīng)理僅能搶報(bào)一場，當(dāng)天場次搶完為止。2.每場補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：省公司對客戶到場8人以上的“金竹客聯(lián)會(huì)”每場補(bǔ)貼300元，該費(fèi)用省公司將按月以管理津貼形式下拔至搶到并按時(shí)舉辦客聯(lián)會(huì)的執(zhí)行經(jīng)理。3.補(bǔ)貼獲取要求：本周搶奪到的場次，必須在一周內(nèi)（本周二至下周一）舉辦完畢。執(zhí)行經(jīng)理于舉辦當(dāng)天在云助理錄入舉辦時(shí)間、參加客戶數(shù)、主持人

7、、主講人、簽單保費(fèi)、簽約人數(shù)、體現(xiàn)活動(dòng)時(shí)間的現(xiàn)場照片等相關(guān)信息。各級公司通報(bào)數(shù)據(jù)及補(bǔ)貼兌現(xiàn)均以云助理客聯(lián)會(huì)模板取數(shù)為準(zhǔn)，逾期未錄視同未舉辦。市、縣公司個(gè)險(xiǎn)銷售部和三大平臺要分別建立金竹客聯(lián)會(huì)執(zhí)行經(jīng)理群，要求各位執(zhí)行經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)天上傳照片及相關(guān)會(huì)議KPI至各經(jīng)理群里營造氛圍，也接受伙伴監(jiān)督。會(huì)后執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)填寫附件2金竹客聯(lián)會(huì)財(cái)務(wù)支持申請表，交至縣公司個(gè)險(xiǎn)銷售部存檔。個(gè)險(xiǎn)部安排專人保管到會(huì)客戶資料，為后續(xù)平臺儲客。銷售支持崗和三大平臺崗位人員各自負(fù)責(zé)追蹤本周支公司和各條線金竹執(zhí)行經(jīng)理舉辦進(jìn)度和微信上報(bào)情況。微信報(bào)道模板如下（此為基礎(chǔ)模板，縣支單位可發(fā)揮）：【金竹工程1+1，*公司在行動(dòng)】本周*團(tuán)

8、隊(duì)搶到一場，于*月*日星期*舉辦客聯(lián)會(huì)，參與伙伴*人，到會(huì)客戶*人，現(xiàn)場簽約*險(xiǎn)*件，保費(fèi)*元，短險(xiǎn)*元。金竹客聯(lián)會(huì)執(zhí)行經(jīng)理：*主講人：*主持人：*4.活動(dòng)管控措施：本周搶到一場但沒有在本周內(nèi)舉辦者，所搶到的場次補(bǔ)貼作廢，且取消下周搶奪資格，并通報(bào)全省客聯(lián)會(huì)執(zhí)行經(jīng)理群。5.個(gè)險(xiǎn)部審核確認(rèn)：地市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部銷售支持崗負(fù)責(zé)對本市符合要求的所有金竹客聯(lián)會(huì)場次均進(jìn)行線上確認(rèn)，每月線上確認(rèn)時(shí)間為次月8日前。 用好用足金竹客聯(lián)會(huì)推進(jìn)的正負(fù)激勵(lì)資源一：金竹明星獎(jiǎng) 省公司授予季度累計(jì)達(dá)成銷售1+1目標(biāo)達(dá)到8次以上的直轄團(tuán)隊(duì)主管獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營經(jīng)費(fèi)。季度累計(jì)達(dá)成次數(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)（元）12次300010-11次

9、20008-9次1000資源二：金竹團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)對每月度周關(guān)達(dá)成銷售1+1目標(biāo)2次（含）以上的直轄團(tuán)隊(duì)主管獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：月度達(dá)成次數(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)（元）4次25003次15002次1000資源三：金竹客聯(lián)會(huì)優(yōu)秀執(zhí)行經(jīng)理評選 活動(dòng)期間，根據(jù)執(zhí)行經(jīng)理在舉辦金竹客聯(lián)會(huì)場次和1+1達(dá)成次數(shù)，授予相關(guān)榮譽(yù)及四季度客聯(lián)會(huì)費(fèi)用補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)。季度舉辦場次達(dá)成1+1次數(shù)金竹客聯(lián)會(huì)執(zhí)行經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)3合格留任執(zhí)行經(jīng)理88優(yōu)秀投影儀一臺（價(jià)值1300元）金竹客聯(lián)會(huì)優(yōu)秀執(zhí)行經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)省公司將以管理津貼形式下拔至獲獎(jiǎng)?wù)?，自行購買投影儀。資源四： 市分公司客聯(lián)會(huì)完成率與季度績效獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤?？吐?lián)會(huì)完成率未達(dá)100%，季度績效獎(jiǎng)勵(lì)

10、 打9折。 資源五：金鑫職場月度客聯(lián)會(huì)舉辦率達(dá)100%，月度金石職場創(chuàng)標(biāo)加5分。 備注：以上資源出自三季度“傳奇2017贏勝金秋”個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競賽企劃方案八、推進(jìn)注意事項(xiàng)（一）此次方案涉及的場次搶奪、申報(bào)、KPI填報(bào)等均通過云助理線上操作，有嚴(yán)格的操作時(shí)間限制，對機(jī)構(gòu)和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)均以系統(tǒng)取數(shù)為準(zhǔn)，各機(jī)構(gòu)要組織主管和執(zhí)行經(jīng)理熟練云助理使用流程，嚴(yán)肅認(rèn)真對待。（二）執(zhí)行經(jīng)理是客聯(lián)會(huì)的第一責(zé)任人，一旦發(fā)現(xiàn)有造假現(xiàn)象，將取消經(jīng)理任職資格，之前已發(fā)放的補(bǔ)貼予以扣回并通報(bào)全省經(jīng)理群。（三）各市分公司教培部、個(gè)險(xiǎn)銷售部共同組織金竹客聯(lián)會(huì)執(zhí)行經(jīng)理的培訓(xùn)認(rèn)證?？h支公司對金竹客聯(lián)會(huì)財(cái)務(wù)支持申請表做好歸檔備查，并對經(jīng)理舉辦活動(dòng)的真實(shí)性負(fù)責(zé)。（四）渠道金竹客聯(lián)會(huì)每周總場次搶奪、舉辦成效及錄入進(jìn)度追