產(chǎn)品促銷管理規(guī)定規(guī)范

1、產(chǎn)品促銷管理規(guī)范產(chǎn)品促銷管理規(guī)范PAGE5產(chǎn)品促銷管理規(guī)范促銷管理規(guī)范本管理規(guī)范的目的：指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃和實(shí)施，使之成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，提高促銷策略運(yùn)作水平。加強(qiáng)管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。實(shí)現(xiàn)流程化管理，為市場(chǎng)人員提供服務(wù)，提高促銷策略市場(chǎng)響應(yīng)速度，提高促銷組織和實(shí)施效率，增強(qiáng)其市場(chǎng)效果。二、促銷的類型A類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。B類促銷：主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公

2、司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。C類促銷：主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷中一些的經(jīng)常性問(wèn)題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司內(nèi)部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。 三、各種促銷類型的費(fèi)用來(lái)源及比例（待確定）促銷類型費(fèi)用來(lái)源費(fèi)用總額（比例）直接使用者A公司廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的%營(yíng)銷中心B公司廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的%營(yíng)銷中心C區(qū)域廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的%區(qū)域（辦事處）經(jīng)理四、促銷管理流程A類促銷管理流

3、程：年度促銷計(jì)劃年度促銷預(yù)算年度促銷計(jì)劃年度促銷預(yù)算企劃部促銷具體方案促銷批準(zhǔn)營(yíng)銷副總區(qū)域辦事處促銷準(zhǔn)備促銷實(shí)施營(yíng)銷中心企劃部物流部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部促銷評(píng)估區(qū)域辦事處企劃部B類促銷管理流程：三天內(nèi)組織實(shí)施三天內(nèi)組織實(shí)施一天內(nèi)做出方案并特批突發(fā)事件反饋企劃部促銷具體方案促銷決策營(yíng)銷副總區(qū)域辦事處促銷準(zhǔn)備促銷實(shí)施營(yíng)銷中心企劃部物流部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部促銷評(píng)估區(qū)域辦事處企劃部區(qū)域辦事處C類促銷管理流程：1919日下月套餐計(jì)劃企劃部20日促銷申請(qǐng)表21日促銷方案營(yíng)銷副總區(qū)域辦事處22日促銷批準(zhǔn)28日以后促銷實(shí)施企劃部財(cái)務(wù)部促銷評(píng)估總結(jié)表區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處促銷安排表促銷品申請(qǐng)表企劃部區(qū)域辦事處22日促銷準(zhǔn)備促銷

4、品發(fā)放表采購(gòu)部物流部下月19日新套餐計(jì)劃企劃部企劃部 五：相關(guān)各部門(mén)在促銷管理中的責(zé)任營(yíng)銷副總：負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，對(duì)促銷的總體效果負(fù)責(zé)。辦事處（區(qū)域經(jīng)理）：負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請(qǐng)，選擇和計(jì)劃C類促銷方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對(duì)促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。企劃部：負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和預(yù)算。企劃A、B類促銷活動(dòng)，并制定實(shí)施計(jì)劃。每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配給。負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷方案和工具。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)保質(zhì)保量的采購(gòu)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。物流部：負(fù)責(zé)按照批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，做好物流保障工作。六：C類促銷的特殊規(guī)定1時(shí)間上的分配：季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=：1：2002年為2季度：3季度：4季度=1：第三、第四季數(shù)值按前半年的銷售情況會(huì)作出一些調(diào)整每年未用完的部分不記入下一年度。每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至本季度。單月的費(fèi)用最低為