新跨界營(yíng)銷的營(yíng)銷思維模式

1、跨界營(yíng)銷的營(yíng)銷思想模式當(dāng)營(yíng)銷遭受跨界，應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)作呢？關(guān)于跨界營(yíng)銷，需要的是打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思想模式，防止獨(dú)自作戰(zhàn)，追求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不一樣類型品牌的共同效應(yīng)，鑒于用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)，從而實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不一樣角度解說(shuō)同一個(gè)用戶特點(diǎn)?？缃绲纳顚哟卧稍谟诋?dāng)一個(gè)品牌符號(hào)需要更全面、深入地知足其目標(biāo)花費(fèi)人群的心理需求時(shí)，就需要為品牌增添更多的文化元素和品牌意義。主要目的在于讓本來(lái)絕不相關(guān)的元素，相互浸透、相互交融，給品牌一種立體感和縱深感，從而豐富品牌的既有內(nèi)涵，讓品牌更具人性化特點(diǎn)，更有親和力，更簡(jiǎn)單讓目標(biāo)人群對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)可感和歸屬感。跨界在營(yíng)銷推行上的表現(xiàn)方式：一是對(duì)一個(gè)品牌給予幾種解說(shuō)；二是

2、聯(lián)合其余品牌，共同解說(shuō)一種特定的生活態(tài)度或生活體驗(yàn)。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的交融?？缃绾献麝P(guān)于品牌的最大好處，是讓本來(lái)絕不相關(guān)的元素，相互浸透相互交融，從而給品牌一種立體感和縱深感。能夠成立“跨界”關(guān)系的不一樣品牌，必定是互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性品牌。這里所說(shuō)的互補(bǔ)，并不是功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)。“軟禁是叛逃的原由”，我們?cè)驙I(yíng)銷模式獲取發(fā)展的自由，也曾因營(yíng)銷模式的軟禁選擇“叛逃”，去創(chuàng)新更合適公司發(fā)展的營(yíng)銷之路，但走得遠(yuǎn)了，前一段路變?yōu)榱撕笠欢蔚脑?。?dāng)我們一路經(jīng)歷深度分銷模式、終端盤(pán)中盤(pán)模式、花費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)模式和直分銷模式后，才懂得悉識(shí)創(chuàng)新和營(yíng)銷模式綜合的重要性。一、跨

3、界營(yíng)銷概括第一，跨界營(yíng)銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思想模式，防止獨(dú)自作戰(zhàn)，追求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不一樣類型品牌的共同效應(yīng)。因?yàn)楫?dāng)營(yíng)銷遭受跨界，需要的是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不一樣角度解說(shuō)同一個(gè)用戶特點(diǎn)。其次，跨界營(yíng)銷策略中關(guān)于合作伙伴找尋的依照，是用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)，而非簡(jiǎn)單的功能性互補(bǔ)。能夠必定，跨界營(yíng)銷和最近幾年來(lái)漸漸流行的用戶為中心的營(yíng)銷理念暗合，并不是有時(shí)。其三，跨界營(yíng)銷面向的是相同或近似的花費(fèi)集體，所以公司在思慮跨界營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)花費(fèi)集體作詳盡深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入剖析其花費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營(yíng)銷和流傳工作的依照。其四，跨界營(yíng)銷，對(duì)相互合作的公司而言，在營(yíng)銷能力上提出了好多挑戰(zhàn)。

4、過(guò)去公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只要要考慮如何使用好公司自己的資源，而因?yàn)槁?lián)合，公司需要考慮如何經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲取資源利用上的共同效應(yīng)。最后，需要注意的是，當(dāng)品牌成為目標(biāo)花費(fèi)者個(gè)性表現(xiàn)的一部分的時(shí)候，這一特征相同需要和目標(biāo)花費(fèi)者身上的其余特征相協(xié)調(diào)，防止從頭注入的元素和花費(fèi)者的其余特征產(chǎn)生矛盾，造成品牌印象的雜亂?？缃鐮I(yíng)銷簡(jiǎn)介跟著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互浸透相互交融，已經(jīng)很難對(duì)一個(gè)公司或許一個(gè)品牌清楚地界定它的“屬性”，跨界(Crossover)此刻已經(jīng)成為國(guó)際最潮流的字眼，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的交融。每一

5、個(gè)優(yōu)異的品牌，都能比較正確地表現(xiàn)目標(biāo)花費(fèi)者的某種特點(diǎn)，但因?yàn)樘攸c(diǎn)單調(diào)，常常受外界要素的影響也比許多，特別是當(dāng)出現(xiàn)近似的競(jìng)爭(zhēng)品牌，這類外面要素的擾亂更加明顯。而一旦找到了一個(gè)互補(bǔ)性的品牌，那么，經(jīng)過(guò)多個(gè)方面對(duì)目標(biāo)集體特點(diǎn)的解說(shuō)，就能夠形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想?；パa(bǔ)性品牌之間，也更簡(jiǎn)單產(chǎn)生品牌聯(lián)想。需要注意的是，品牌印象并不是品牌形象，而是鑒于品牌自己與目標(biāo)花費(fèi)集體特點(diǎn)的聯(lián)系，形成的一種整體印象，它有別于品牌形象。由品牌能夠聯(lián)想及花費(fèi)集體特點(diǎn)，由花費(fèi)集體特點(diǎn)聯(lián)想及品牌?？缃鐮I(yíng)銷的啟迪第一，跨界營(yíng)銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思想模式，防止獨(dú)自作戰(zhàn)，追求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不一樣類

6、型品牌的共同效應(yīng)?？缃鐮I(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不一樣角度解說(shuō)同一個(gè)用戶特點(diǎn)。其次，跨界營(yíng)銷策略中關(guān)于合作伙伴找尋的依照，是用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)，而非簡(jiǎn)單的功能性互補(bǔ)。能夠必定，跨界營(yíng)銷和最近幾年來(lái)漸漸流行的用戶為中心的營(yíng)銷理念暗合，并不是有時(shí)。其三，跨界營(yíng)銷面向的是相同或近似的花費(fèi)集體，所以公司在思慮跨界營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)花費(fèi)集體作詳盡深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入剖析其花費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營(yíng)銷和流傳工作的依照。其四，跨界營(yíng)銷，對(duì)相互合作的公司而言，在營(yíng)銷能力上提出了好多挑戰(zhàn)。過(guò)去公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只要要考慮如何使用好公司自己的資源，而因?yàn)槁?lián)合，公司需要考慮如何經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互

7、動(dòng)中，獲取資源利用上的共同效應(yīng)。最后，需要注意的是，當(dāng)品牌成為目標(biāo)花費(fèi)者個(gè)性表現(xiàn)的一部分的時(shí)候，這一特征相同需要和目標(biāo)花費(fèi)者身上的其余特征相協(xié)調(diào)，防止從頭注入的元素和花費(fèi)者的其余特征產(chǎn)生矛盾，造成品牌印象的雜亂?？缃鐮I(yíng)銷的意義西方經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于商品“互補(bǔ)性”的界定，往常是指在功能上互為增補(bǔ)關(guān)系的，比方相機(jī)和膠卷，計(jì)算機(jī)硬件與軟件等。而“跨界”營(yíng)銷行為所需要界定的互補(bǔ)關(guān)系，不再是鑒于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系，而是鑒于用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)關(guān)系，在營(yíng)銷思想模式上實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移，真實(shí)保證了用戶為中心的營(yíng)銷理念?！翱缃纭痹跔I(yíng)銷界早已不是什么稀罕的事情，不過(guò)到了此刻，營(yíng)銷人士關(guān)于“跨界”營(yíng)銷的重視，已

8、經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了過(guò)去。愈來(lái)愈多的有名品牌，開(kāi)始借助“跨界”營(yíng)銷，追求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌共同效應(yīng)。審察跨界現(xiàn)象的發(fā)生，不難發(fā)現(xiàn)，跨界的深層次原由在于，當(dāng)一個(gè)文化符號(hào)還沒(méi)法解說(shuō)一種生活方式或許再現(xiàn)一種綜合花費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，就需要幾種文化符號(hào)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行解說(shuō)和再現(xiàn)，而這些文化符號(hào)的載體，就是不一樣的品牌。作為一種新式的營(yíng)銷模式，推究跨界營(yíng)銷其流行原由，我們能夠看到以下幾個(gè)原由的存在：一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨強(qiáng)烈，產(chǎn)品功能和應(yīng)用范圍的延長(zhǎng)。各個(gè)行業(yè)間界線正在逐漸被打破，在一個(gè)大的觀點(diǎn)范圍行家業(yè)之間早已經(jīng)是你中有我、我中有你，我們?cè)诤枚嗟臅r(shí)候難以分辨一款產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)屬于那個(gè)行業(yè)，比方我們熟習(xí)的康王洗發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)你以為他屬于日化用

9、品時(shí)其實(shí)他附屬藥品德業(yè)。二是市場(chǎng)發(fā)展背后，新式花費(fèi)集體的興起。他們的花費(fèi)需求已經(jīng)擴(kuò)散到愈來(lái)愈多的領(lǐng)域，對(duì)任何一款產(chǎn)品的需求不在不過(guò)要求知足功能上基本的需求，而是盼望表現(xiàn)一種生活方式或個(gè)人價(jià)值的表現(xiàn)或自己的品位，關(guān)于購(gòu)置寶馬的花費(fèi)集體來(lái)講購(gòu)置的原由可能就是在于品位而已。三是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，公司抵花費(fèi)集體細(xì)分的改變。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背后是產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場(chǎng)行為的模擬化和競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化等，迫使公司由過(guò)去關(guān)注公司更多轉(zhuǎn)向關(guān)注花費(fèi)者者，因而關(guān)于整體市場(chǎng)和花費(fèi)者的細(xì)分方式走出傳統(tǒng)的按年紀(jì)、收入或地區(qū)特點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分的營(yíng)銷行為，改變?yōu)橐勒丈罘绞?、學(xué)歷、教育程度、個(gè)人格位、身份等深層次更精確化的指標(biāo)來(lái)定義和解說(shuō)花費(fèi)者。

10、四是現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，品牌間的較量資本決定實(shí)力。一個(gè)公司、一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品單打獨(dú)斗的時(shí)代早已結(jié)束，因?yàn)槿魏我粋€(gè)優(yōu)異的品牌，因?yàn)樘攸c(diǎn)的單調(diào)性，受“外面性”的影響多，特別是當(dāng)出現(xiàn)擁有代替性的競(jìng)爭(zhēng)品牌，就更遭擾亂了，公司所付出的成本也將會(huì)大幅增添。鑒于以上原由跨界營(yíng)銷經(jīng)過(guò)行業(yè)與行業(yè)之間的相互浸透和相互交融，品牌與品牌之間的相互映托和相互解說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使公司整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對(duì)合作兩方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)花費(fèi)集體獲取一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競(jìng)爭(zhēng)品牌影響而削弱品

11、牌穿透力、影響力的缺點(diǎn)。同時(shí)也解決了品牌與花費(fèi)者多方面的交融問(wèn)題，所以在最近幾年來(lái)愈來(lái)愈多的為營(yíng)銷界所認(rèn)可，并踴躍付諸于實(shí)踐也就不足為怪了。當(dāng)前跨界營(yíng)銷在詳細(xì)的實(shí)踐過(guò)程中，公司在實(shí)行上采納得策略主要經(jīng)過(guò)以下五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：一是產(chǎn)品方面，主要包含鑒于品牌之間層面的跨界營(yíng)銷如我們前面提到的彪馬（Puma）與德國(guó)高檔衣飾品牌JilSander的合作、東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利有名時(shí)髦運(yùn)動(dòng)品牌Kappa的合作，如他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)或許市場(chǎng)營(yíng)銷上有很多的共同點(diǎn)：他們對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都追求美感、動(dòng)感，力爭(zhēng)極致；他們都面向一個(gè)近似的花費(fèi)集體，宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)感、酷時(shí)髦，以及卓爾不群的用戶體驗(yàn)等有關(guān)的地方。這類跨界是當(dāng)前公司間比

12、較流行的做法二是渠道方面，指?jìng)z個(gè)合作品牌的鑒于渠道的共享進(jìn)行的合作，如創(chuàng)維和華帝合作相互擴(kuò)大影響，相互借助對(duì)方的資源，在三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，試行渠道共用，在華帝專營(yíng)店顯現(xiàn)和銷售創(chuàng)維彩電，創(chuàng)維的渠道銷售華帝的產(chǎn)品和兩方還攜手在這些城市睜開(kāi)團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，以及當(dāng)前我們所看到的化妝品銷售借路OTC藥店渠道，實(shí)現(xiàn)“特別功能化妝品”在OTC藥店大有可為而實(shí)行渠道跨界浸透等等做法。三是營(yíng)銷流傳方面，經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的花費(fèi)集體進(jìn)行再定義和從頭分類，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在另一類行業(yè)和市場(chǎng)突圍，如“腦白金”經(jīng)過(guò)廣告進(jìn)行的的“收禮只收腦白金！”的創(chuàng)意與流傳，實(shí)現(xiàn)“腦白金”這個(gè)保健品熱銷整個(gè)禮物行業(yè)就是典型的跨界營(yíng)銷流傳。相

13、同工業(yè)產(chǎn)品一致潤(rùn)滑油借助央視這個(gè)媒體經(jīng)過(guò)在大眾花費(fèi)媒體的興起而興起與潤(rùn)滑油這個(gè)工業(yè)品市場(chǎng)上的突圍也一模一樣。四是產(chǎn)品的研發(fā)方面，主假如指在產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中經(jīng)過(guò)借用同行業(yè)或另一行業(yè)成形的觀點(diǎn)、功能來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)或功能上的跨界，如防脫、排毒、醒腦洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，以及減肥香皂、洗浴露是化妝品與藥品德業(yè)的跨界；很多采納天然植物研發(fā)的抗衰老護(hù)膚品，是化妝品與保健行業(yè)的跨界；護(hù)膚輔酶運(yùn)用到護(hù)發(fā)用品、護(hù)膚面膜運(yùn)用到護(hù)發(fā)用品等等，是化妝品德業(yè)內(nèi)的跨界,等等。五是文化、地區(qū)方面，主假如經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢(shì)或許地區(qū)優(yōu)勢(shì)的嫁接而激活產(chǎn)品的方式，如我們所能熟知的魯酒借助儒家文化的孔府家酒、金六福與中國(guó)酒文化的聯(lián)合對(duì)產(chǎn)

14、品的從頭解說(shuō)以及小糊涂仙借茅臺(tái)鎮(zhèn)這個(gè)國(guó)人皆知的地區(qū)名而迅速興起都是這方面的典型。可是，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)行過(guò)程中，好多公司采納跨界營(yíng)銷并無(wú)達(dá)到公司所欲想的結(jié)果，這此中存在的原由主要表此刻兩個(gè)方面：一是將跨界營(yíng)銷簡(jiǎn)單的理解為聯(lián)合促銷，純真的以為任何兩個(gè)不一樣行業(yè)品牌的聯(lián)合采納互幫的促銷就是跨界營(yíng)銷。二是在實(shí)行的過(guò)程中忽略了雙方各自品牌、產(chǎn)品、花費(fèi)集體、資源等方面的研究，是跨界營(yíng)銷在實(shí)行的過(guò)程中沒(méi)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的想法。所以，關(guān)于公司來(lái)講實(shí)行跨界營(yíng)銷需要在對(duì)跨界營(yíng)銷正確的認(rèn)識(shí)前提下，依照以下原則。一、資源相般配的原則所謂資源相般配的指的是兩個(gè)不一樣品牌的公司在進(jìn)行跨界營(yíng)銷時(shí)，兩個(gè)公司在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷思路和能力

15、、公司戰(zhàn)略、花費(fèi)集體、市場(chǎng)所位等等方面應(yīng)當(dāng)有的共性和平等性，只有具備這類共性和平等性跨界營(yíng)銷才能發(fā)揮共同效應(yīng)，好像李光斗先生在南方報(bào)業(yè)傳媒公司主辦的“2007年度中國(guó)十大營(yíng)銷盛典”上說(shuō)的：“跨界營(yíng)銷最主要要像婚姻相同要門(mén)當(dāng)戶對(duì),追求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合這樣才能使跨界營(yíng)銷1+12獲取雙贏，不然會(huì)給兩方帶來(lái)無(wú)盡的難過(guò)”。二、品牌效應(yīng)疊加的原則品牌效應(yīng)疊加就是說(shuō)兩個(gè)品牌在好壞勢(shì)長(zhǎng)進(jìn)行相互增補(bǔ)，將各自已經(jīng)確定的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)相互轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或許流傳效應(yīng)相互累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提高品牌整體影響力。關(guān)于每一個(gè)品牌來(lái)講，其都解說(shuō)著一種文化或許一種方式、理念，是目標(biāo)花費(fèi)集體個(gè)性表現(xiàn)的一個(gè)構(gòu)成部分，可是這類

16、特點(diǎn)單調(diào)，同時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)品牌和外界要素的擾亂，品牌關(guān)于文化或許方式、理念的解說(shuō)成效就會(huì)減弱，而經(jīng)過(guò)跨界營(yíng)銷就能夠防止這樣的問(wèn)題，如我們常說(shuō)“英豪配好劍”這句話的道理相同，假如將“英豪”和“好劍”視為兩個(gè)不一樣的品牌，那么“英豪”只有配上“好劍”才能表現(xiàn)“英豪”的英武，而“好劍”只有被“英豪”所用，“好劍”的威力才能得以酣暢淋漓的發(fā)揮，二者的相互互補(bǔ)才能相互襯托，相輔相成，發(fā)揮各自的成效。反之則不會(huì)起到這樣的成效，不過(guò)在浪費(fèi)各自的價(jià)值。三、花費(fèi)集體一致性的原則每個(gè)品牌都有必定的花費(fèi)集體，每個(gè)品牌都在正確的定位目標(biāo)花費(fèi)集體的特點(diǎn)，作為跨度營(yíng)銷的實(shí)行品牌或合作公司因?yàn)樗幮袠I(yè)的不一樣、品牌的不一樣、產(chǎn)

17、品的不一樣，要想是跨度營(yíng)銷得以實(shí)行，就要求兩方公司或許品牌一定具備一致或許重復(fù)花費(fèi)集體，如有名汽車(chē)品牌東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利有名時(shí)髦運(yùn)動(dòng)品牌Kappa的合作，就是鑒于C2這個(gè)品牌原來(lái)是象征一種時(shí)髦，或許是比較活躍的一種生活方式，前衛(wèi)的一種生活方式，Kappa這么一個(gè)服飾品牌它也有這樣的一種訴求，自然這些花費(fèi)集體的一致性也能夠表此刻花費(fèi)特征、花費(fèi)理念上等等的相同。四、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則跨界營(yíng)銷的目的在于經(jīng)過(guò)合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)兩方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提高，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參加跨界營(yíng)銷的公司或品牌應(yīng)是互惠互利、相互借勢(shì)增添的共生關(guān)系而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以這就需要進(jìn)行合作的公司

18、在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性，只有具備不競(jìng)爭(zhēng)性這樣不一樣公司才有合作的可能，不然跨度營(yíng)銷就成為行業(yè)結(jié)盟了。五、非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的公司，在產(chǎn)品屬性上二者要具備相對(duì)獨(dú)立性，合作不是對(duì)對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的增補(bǔ)如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠自己相互獨(dú)立存在，各取所需，是鑒于一種共性和共同的特質(zhì)，如鑒于產(chǎn)品自己之外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或許花費(fèi)集體。六、品牌理念一致性的原則品牌作為一種文化的載體，其代表特定的花費(fèi)集體，表現(xiàn)著花費(fèi)集體的文化等多諸多方面的特點(diǎn)，品牌理念的一致性就是指即參兩方的品牌的在內(nèi)涵上有著一致或許相像的訴求點(diǎn)或代表有相同的花費(fèi)集

19、體、特點(diǎn)，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營(yíng)銷的實(shí)行過(guò)程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌的有關(guān)系或許在兩個(gè)品牌之間在特定的時(shí)候劃上等號(hào)。七、用戶為中心的原則從4C到4P，現(xiàn)代營(yíng)銷的工作中心出現(xiàn)了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，公司的全部營(yíng)銷行為都從過(guò)去環(huán)繞公司和公司產(chǎn)品為中心向以花費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變，從過(guò)去關(guān)注自己向關(guān)注花費(fèi)者轉(zhuǎn)移，解決銷售不過(guò)一種手段，而關(guān)注花費(fèi)者需求，供給花費(fèi)所需才是公司真實(shí)的目的，公司更多重申花費(fèi)者的體驗(yàn)和感覺(jué)，所以關(guān)于跨度營(yíng)銷來(lái)講只有將全部的工作鑒于這一點(diǎn)上才會(huì)發(fā)揮其作用。最后，我們應(yīng)當(dāng)看到跨界營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷方式，其實(shí)質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”目的在于經(jīng)過(guò)創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷環(huán)境

20、營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)合作兩方的雙贏，作為公司在實(shí)質(zhì)運(yùn)用過(guò)程中需要掌握實(shí)行的原則，防止步入“只緣生在此山中，不識(shí)廬山真面目”的誤區(qū)，跳出“廬山”即“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”，推翻傳統(tǒng)思想，推行“無(wú)邊沿”運(yùn)作，勇敢借鑒、嫁接其余產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，超超出去，獲取打破，并實(shí)現(xiàn)多贏！跨界營(yíng)銷出色事例1、僅在2005到2006年，凱迪拉克就與國(guó)際頂級(jí)個(gè)人物件展TopMarques、國(guó)際頂級(jí)男裝品牌Zegna、純正貴族威士忌品牌Mccallan、負(fù)有盛名的豪華游艇等，發(fā)生著千頭萬(wàn)緒的關(guān)系：2005年10月20日，全世界最豪華、最頂尖的盛事國(guó)際頂級(jí)個(gè)人物件展TopMarq

21、ues移師中國(guó)上海，舉行為期4天的盛典。凱迪拉克超級(jí)豪華跑車(chē)XLR，在正式顯現(xiàn)活動(dòng)以前的新聞公布會(huì)上作為首發(fā)車(chē)亮相。其軒露頭角的震驚外觀，創(chuàng)新的“Z”形折疊硬頂，勢(shì)不行擋的強(qiáng)烈性能和雍容豪華的駕乘感覺(jué)，成為吸引參加TopMarquesShanghai超級(jí)買(mǎi)家最閃亮的明星展品。身著男裝極品Zegna，駕著頂級(jí)跑車(chē)凱迪拉克XLR，將會(huì)是一種如何的快感？2005年11月26日，在位于中信城市廣場(chǎng)首層的凱迪拉克深圳馳赫展廳，演出了一幕由兩大頂級(jí)品牌共同匯演的“鋒尚匯”。多年來(lái)，Zegna品牌向來(lái)是眾多社會(huì)紳士所喜愛(ài)的對(duì)象，不追求奇特的樣式和華美的色彩，以其完滿無(wú)瑕、剪裁適合、優(yōu)雅、古樸的個(gè)性化風(fēng)格風(fēng)靡

22、全世界。活動(dòng)時(shí)期，專業(yè)模特在凱迪拉克跑車(chē)身旁分別顯現(xiàn)了Zegna極具代表性的正裝和休閑裝，并分別由馳赫和Zegna的有關(guān)負(fù)責(zé)人從出席貴賓們里面評(píng)比出“最具凱迪拉克精神獎(jiǎng)”和“最佳著裝獎(jiǎng)”。在深情演奏的經(jīng)典爵士樂(lè)中，純正貴族威士忌Mccallan的酒香洋溢，這是“凱迪拉克輝耀百年”紅酒品鑒酒會(huì)的經(jīng)典情景。凱迪拉克欲以此舉，讓全部來(lái)客在醉人香醇的紅酒以及經(jīng)典回想的凱迪拉克Eldorado的陪同下，盡興享受著凱迪拉克帶來(lái)的經(jīng)典文化、藝術(shù)和高品位的生活享受。2006年4月，凱迪拉克大力資助亞洲規(guī)模最大的第十一屆中國(guó)國(guó)際船艇及其技術(shù)設(shè)施博覽會(huì)，再度演繹豪華車(chē)和豪侈品的跨界合作。事實(shí)上，在最新一輯的凱迪拉

23、克平面廣告中，頂級(jí)敞篷豪華跑車(chē)凱迪拉克XLR和一艘豪華游艇，就已為我們顯現(xiàn)了一幅令人著迷的豪華場(chǎng)景。而在本次游艇展中，凱迪拉克在中國(guó)市場(chǎng)的全線車(chē)型悉數(shù)出席。此中XLR與SRX作為室內(nèi)和室外的靜態(tài)顯現(xiàn)車(chē)，同時(shí)還有3輛CTS和SRX供展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的VIP貴賓使用。2、與凱迪拉克對(duì)比，奔馳的步伐相同健壯，其與豪侈品的合作亦可謂模范。特別是與有名意大利時(shí)裝設(shè)計(jì)師喬治.阿瑪尼的完滿合作，更是將這一跨界營(yíng)銷模式，提高到一個(gè)嶄新的高度。據(jù)悉，這類經(jīng)典式合作，開(kāi)始于2003年秋季的米蘭時(shí)裝周。在2004年的巴黎車(chē)展上，奔馳顯現(xiàn)了由喬治阿瑪尼設(shè)計(jì)并給予了個(gè)性化特點(diǎn)的高級(jí)特別版CLK敞篷跑車(chē)。這款阿瑪尼版高級(jí)CLK敞

24、篷跑車(chē)，采納暖砂色系的特別油漆和高質(zhì)量?jī)?nèi)部資料相搭配，使這款車(chē)發(fā)散出豪華、動(dòng)感和陽(yáng)剛的心胸。民眾對(duì)這款車(chē)的熱情反響讓合作兩方意識(shí)到，不過(guò)將它擺放在展廳中絕對(duì)不是個(gè)好主意。于是他們決定限量生產(chǎn)100臺(tái)喬治阿瑪尼CLK，“用最好的材質(zhì)和特別的涂料，而且能夠依照料客的喜好定制”。自然，僅有這些是不夠的，喬治阿瑪尼對(duì)內(nèi)飾、車(chē)身色彩的辦理以及細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)才是這款車(chē)最為獨(dú)出心裁之處：淺砂石色的亞光車(chē)身，棕色馬鞍皮革結(jié)合灰色三維紡織面料的座椅，做舊辦理的金屬零件和分布在各處的黑色控制按鈕。這樣的搭配合適地表達(dá)了他們對(duì)這款車(chē)最先的假想：文雅、雅致、不簡(jiǎn)單過(guò)時(shí)。喬治阿瑪尼自己成為該款車(chē)的第一個(gè)擁有者。新車(chē)交融了阿瑪尼的“少即是多、著重舒坦”的設(shè)計(jì)哲學(xué)。喬治阿瑪尼說(shuō)：“我們很快就找到了共同語(yǔ)言。我看到梅塞德斯奔馳如何將我的設(shè)計(jì)理念轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而且極為著重細(xì)節(jié)，這幾乎太吸引人了。”3、早在1999年，德國(guó)的運(yùn)動(dòng)衣飾品牌彪馬（Puma）就提出了“跨界合作”的觀點(diǎn)，與德國(guó)高檔衣飾品牌JilSander合作推出高端休閑鞋。到20