水產(chǎn)品市場招商方案

1、 PAGE 9 PAGE 9水產(chǎn)品交易中心及商務(wù)配套整體招商方案方案撰寫方案撰寫市場營銷部共頁數(shù)23 頁包含全部附件內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人審批 副總經(jīng)理審批總經(jīng)理審批簽名確認(rèn)日期名目 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 企業(yè)預(yù)設(shè)的市場定位3 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 招商引資策略3 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 第一期，4 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 其次期、5 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 第三期、8 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 第四期、8 HYPERLINK l “

2、_TOC_250005“ 商戶的評估9 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 營銷中心布置方案10 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 營銷中心規(guī)劃示意圖14 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 市場營銷部組織構(gòu)造圖14 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 營銷部崗位職責(zé)與工作要求15 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 招商工作流程15企業(yè)預(yù)設(shè)的市場定位【水產(chǎn)品交易中心】是以我們現(xiàn)有市場內(nèi)豐富的魚類資源和建成后其所處的交通便利優(yōu)勢為根底，力將我們的企業(yè)打造成具有以下方面突出功能的交易平臺：產(chǎn)業(yè)供給鏈最為完整市場輻射

3、面最為廣范相應(yīng)配套設(shè)施最為齊全硬件和軟件功能最為尖端、物業(yè)營業(yè)最為高效團隊治理水平最高水產(chǎn)業(yè)內(nèi)綜合性功能的交易平臺 我們的目標(biāo)是力爭作為整個泛亞太地區(qū)集：水產(chǎn)品物流和存儲集散地冷凍水產(chǎn)品,活鮮水產(chǎn)品、冰凍水產(chǎn)品、干貨水產(chǎn)品，水產(chǎn)品加工貿(mào)易購物旅游、休閑于一體化的平臺最終達(dá)成集供銷一體化，漁工貿(mào)一體化，把漁區(qū)和市場有機地結(jié)合起來，為漁民走向市場供給流通便利的平臺。在推動漁業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程中，從而進一步打造國內(nèi)水產(chǎn)品交易中心的航母，樹立水產(chǎn)品交易中心在國內(nèi)外市場上的品牌效益，形成中國乃至泛太平洋地區(qū)最具活力的水產(chǎn)交易中心。招商引資策略我們的市場推廣和營銷策略，應(yīng)按次序分四個步驟可依工程的具體內(nèi)容同時

4、進展第一期【預(yù)備工作】其次期【現(xiàn)有商戶】現(xiàn)有水產(chǎn)品市場商戶搬遷到市場的穩(wěn)固與平穩(wěn)過渡第三期【國內(nèi)商戶】國內(nèi)的水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進策略第四期【國際商戶】國際的水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進策略前期預(yù)備工作為以后的寬闊客戶的需求供給完善的效勞做人要配置和場地布置得預(yù)備目的：工程前期預(yù)備工作為以后的寬闊客戶的需求供給完善的效勞做人要配置和場地布置得預(yù)備目的：工程工作或許工作細(xì)項營銷部的設(shè)置前期工作前臺接待室的設(shè)計前臺人員辦公的布置前臺呈現(xiàn)廳的裝修和布置工程沙盤模型的成列與布置接待客戶的座椅布置呈現(xiàn)廳內(nèi)的畫冊和圖片布置衛(wèi)生清潔工作維護營銷部人員的配置1.2.3.4.5.6.7.制定相關(guān)崗位崗位職責(zé)薪酬體制人員聘請人

5、員篩選人員培訓(xùn)上崗就位對外宣傳排解不利于公司的留言對外正面宣傳其次期、目標(biāo)：現(xiàn)有水產(chǎn)品市場批發(fā)戶搬遷策略工程工作或許確定調(diào)查目的和目標(biāo)調(diào)查人員的培訓(xùn)確定調(diào)查方式開展實際調(diào)查爭辯商戶工作細(xì)項商戶搬遷的顧慮進展收集整合現(xiàn)有市場未能滿足的地方進展意見收集商戶的經(jīng)營模式進展?fàn)庌q考察進展商戶的實力和誠信的綜合評估考核對公司歷程的了解對現(xiàn)有水產(chǎn)品市場的了解對現(xiàn)有工程的了解對將來目標(biāo)的了解對顧客群體的概括問卷調(diào)查策略深入訪談式休閑茶話會實地商戶走訪實行問卷調(diào)查邀請至座談會做深入訪談?wù){(diào)研調(diào)查報告方案招商政策宣傳方案制定收集調(diào)查資料統(tǒng)計調(diào)查資料分析客戶需求點分析現(xiàn)有市場弊端分析客戶主要考慮因素分析客戶綜合實力分

6、析客戶購置或出租意向綜合數(shù)據(jù)和總結(jié)形成報告租金定制合商定制優(yōu)待條款定制配套效勞條款雙方義務(wù)以及責(zé)任確認(rèn)確定客戶需求確定宣傳主題確定宣傳手段對外宣傳方案編寫制定宣傳廣告的設(shè)計1文案籌劃定制廣告預(yù)算定制宣傳渠道選擇宣傳渠道和推廣宣傳方案跟蹤與完善前臺人員的標(biāo)準(zhǔn)化治理招商熱線后臺接待流程效勞流程工前臺接待作檢查前臺工作和效果合意向書的簽訂約的簽合約的簽訂訂現(xiàn)有市場內(nèi)發(fā)放海報現(xiàn)有市場內(nèi)投放廣告報紙投放廣告各大主流媒體投放廣告對方案進展跟蹤對方案進展評估對方案進展改進方案策略進展修正和更制定 接聽的標(biāo)準(zhǔn)語言，語氣制定 接聽的標(biāo)準(zhǔn)程序制定 接聽的標(biāo)準(zhǔn)表格制定 接聽的標(biāo)準(zhǔn)資料收集前臺人員進展培訓(xùn)統(tǒng)一對外招商

7、熱線統(tǒng)一對外招商人員和聯(lián)系方式1.制作現(xiàn)場接待流程現(xiàn)場接待流程制定顧客訪問表格填寫講解公司進展歷程呈現(xiàn)工程規(guī)劃遠(yuǎn)景講解公司經(jīng)營理念市場的交易中心講解市場的商務(wù)配套設(shè)施確定客戶購置或出租的意向進入洽談步驟進入簽訂意向表或合同的流程對客服 進展監(jiān)視對現(xiàn)場進展監(jiān)視對合約或意向表的簽約率進展催促對客戶進展后續(xù)跟蹤1現(xiàn)有合同的更合同的定制各個條例的標(biāo)準(zhǔn)雙方義務(wù)確實定租金或價格確實定商戶舊場地過渡方案的制定商戶舊場地過渡方案的制定過渡期間的難處市場對商戶的支持效勞配套物業(yè)治理支持效勞配套支持統(tǒng)一對外宣傳廣告市場內(nèi)的物業(yè)效勞工程制定市場內(nèi)的設(shè)施使用規(guī)章場地治理規(guī)章定制交通治理規(guī)章定制監(jiān)視系統(tǒng)的定制市場內(nèi)部的

8、仲裁機制水產(chǎn)品交易活動中涉及的運輸效勞進展標(biāo)準(zhǔn)的方案市場公共關(guān)系處理對寬闊民眾的宣傳1可額外收費效勞的工程定制增值服務(wù)物業(yè)或經(jīng)營上的增值業(yè)務(wù)建議反響機制建議收集機制的定制建議承受機制的定制反響渠道的定制第三期、國內(nèi)水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進策略目標(biāo)：待定工程工作或許國內(nèi)水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進策略目標(biāo)：待定工程工作或許工作細(xì)項1.國際水產(chǎn)品貿(mào)易商的引進策略目標(biāo)：待定工程工作或許工作細(xì)項商戶的評估工作或許等級評估手法工作細(xì)項 問卷調(diào)查實際問卷調(diào)查商戶資格評估綜合市場調(diào)研評估人綜合考核客戶等級差級客戶等級差級等級表示普下級普級：普上級優(yōu)級依據(jù) 需求設(shè)計問卷表格依據(jù)客戶的特點制定表格和問卷形式待補充待補充待補充待

9、補充營銷中心布置方案布置方案目的便利對外的招商和宣傳；搭建一個相對優(yōu)越的招商與洽談平臺，供與社會群眾溝通177，789 元總預(yù)算20%左右，另外以上數(shù)目未包括地面鋪水泥的費用地點工程工作或許細(xì)項分解預(yù)算單位：元2 米處1 把45,000制作大幅背景圖 實業(yè)一樓右側(cè)墻壁，制作背景圖片1 副，由俯視圖和毛筆字圖制作而成。100制作看板數(shù)量 制作看板數(shù)量 2 個，掛置在大門右側(cè)墻體上40制作易拉寶2 個，其中一個內(nèi)容為工程簡介，一個內(nèi)容為招商政策，擺放在門的兩側(cè)70各一個盆景擺設(shè)鮮花 2 盆擺放在前臺上160實景業(yè)布置放書、報架擺放圓形洽談桌椅 2 套，擺放在大門右側(cè) 6006010 PAGE 13

10、 PAGE 13放置前臺的意向表接待表格設(shè)計放置前臺資格考核表0放置前臺工程需求表待接流待程接線人員培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：1、建筑根底學(xué)問；02、工程根本狀況；3、接待流程；4、營銷技巧；1 至2 個具體視實際狀況而定0程客戶進展核實0進展推廣地點；見附圖一營銷中心規(guī)劃示意圖0水場產(chǎn)地移動房體、停車劃品規(guī)位、綠化花圃區(qū)劃流市階的設(shè)場流程計規(guī)劃見附圖一營銷中心規(guī)劃示意圖0平坦地面每平方￥20辦公室待定搭蓋活動房 ，140 平方左右由辦公室負(fù)責(zé)38,289意向表，放置前臺接待表格設(shè)計意向表，放置前臺接待表格設(shè)計資格考核表，放置前臺0工程需求表，放置前臺許智生負(fù)責(zé)培訓(xùn)接待人員培訓(xùn)12、工程0接待人員安排2

11、3 個具體視實際狀況而定0信息回饋溝通流 客戶進展核實0程進展推廣施工；工；室內(nèi)裝修裝修；及布置40.1m一步階梯待定由神州公司施工待定249 平方米 擺放在左側(cè)2,000010,00055,000設(shè)計及制作；前長寬高3個位置，每個位置有三個抽屜，前臺1DVD 功放機3 把椅子2,600 裝；日光燈7 盞在大門對面墻壁上。6寶及看板的擺放 850100一個內(nèi)容為招商政策，擺放在門的兩側(cè)70各一個 看板 4 個，左右兩邊墻體各兩個。一盆大門對面墻壁兩角各一盆803208掛壁式電視1臺9、DVD 功放 1臺 個及 功放11、圓形洽談桌 擺放在右側(cè)4 套121 臺 放置在右側(cè)靠墻角處立式的放置在一層大