（工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)分析）中國工程機(jī)械行業(yè)風(fēng)險控制分析

1、工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)分析工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)分析2021中國工程機(jī)械行業(yè)風(fēng)險控制分析 據(jù)中國報告大廳了解：近兩年來，隨著工程機(jī)械市場的不斷下行，行業(yè)進(jìn)入低迷期。之前十年盛世所掩蓋的弊病一一暴露出來，應(yīng)收賬款激增、庫存量居高不下、呆賬壞賬的比例攀升這一系列問題使企業(yè)在市場低迷時期的日子里更加難熬。市場倒逼之下，各大工程機(jī)械廠商都通過提升產(chǎn)品質(zhì)量及效勞水平來進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級，而就當(dāng)前的行業(yè)狀況來說，風(fēng)險控制更是成為企業(yè)開展策略中不可或缺的一項內(nèi)容。 近年來行業(yè)狀況不穩(wěn) 風(fēng)險控制尤為必要 眾所周知，近兩年來，中國工程機(jī)械行業(yè)狀況不是很穩(wěn)定。我們不妨來回憶一下2021年，通過多家工程機(jī)械制造商的2021年年報，我們會發(fā)

2、現(xiàn)無論是企業(yè)的凈利潤還是營業(yè)收入都呈現(xiàn)出同比下降的趨勢。而據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)13家主要企業(yè)2021年整體銷售收入是3698.6億元，比2021年下降了3.68%;利潤那么減少了223.43億元，降幅到達(dá)34.1%。更為嚴(yán)重的是，2021年13家主要企業(yè)的銀行利息同比增加了55.38%，截至2021年年底的應(yīng)收賬款合計910億元，較2021年上升了61.27%。中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長祁俊先生更是指出“2021年工程機(jī)械行業(yè)信用銷售實際違約率已經(jīng)到達(dá)了20%-30%。 看來，應(yīng)收賬款居高不下已然成為行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)需要面對的一大問題。2021年，各種利好于工程機(jī)械的政策相繼

3、出臺，如年初兩會之上確立的城鎮(zhèn)化策略和年末十八屆三中全會對于市場作用及建筑主曲調(diào)的肯定，這些都讓我們似有看到了行業(yè)的希望?？涩F(xiàn)實是殘酷的，雖然2021年1月至11月每月產(chǎn)品的銷售降幅在逐步收窄，但整個2021年行業(yè)都在延續(xù)著之前的低迷。更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，工程機(jī)械行業(yè)將在未來2-3年進(jìn)入低速增長時期，中長期還會減速。以信用銷售模式3-4年的還款期測算，行業(yè)的風(fēng)險將出現(xiàn)在明年下半年，而2021-2021年將是最高風(fēng)險期。 由此看來，風(fēng)險控制就更加凸顯了其重要性，它也成為工程機(jī)械企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)開展所要面臨的重要課題。 探尋行業(yè)風(fēng)險成因 有的放矢才有成效 以上所講的是，工程機(jī)械行業(yè)當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻局勢，

4、下面我們就來仔細(xì)地探尋行業(yè)風(fēng)險的成因，只有搞清楚它的來龍去脈，才有可能從源頭上屢順各種關(guān)系和關(guān)節(jié)，才能有的放矢，從根本山解決問題。 在這兩年之中，我們時常會從報紙上、網(wǎng)絡(luò)上看到這樣的消息，某某某將分期購置的工程機(jī)械上的GPS定位系統(tǒng)撤除，以此來逃避他本應(yīng)承當(dāng)?shù)姆制诳铐?。我們且不管這樣的做法將會讓他遭受怎樣的法律處分和經(jīng)濟(jì)的賠償，我們單看事件本身，為什么這些年來在工程機(jī)械領(lǐng)域會頻頻發(fā)生這樣的案件呢?這究竟是誰之過? 這樣的案例引發(fā)了筆者更深地思索，案中人那個某某某如何能輕易地進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)?他原來就是這個行業(yè)的從業(yè)人員嗎?他有工程機(jī)械專業(yè)的背景嗎?我想都不是，真正讓他跨入這個行業(yè)的就是在于那“

5、極低的首付。我們都知道工程機(jī)械是一個相當(dāng)專業(yè)的領(lǐng)域，且機(jī)械產(chǎn)品的價格相對較高。以往，這是一個普通人不常接觸的領(lǐng)域，然而從2021年下半年開始，中國工程機(jī)械行業(yè)從之前的“黃金十年開始漸漸停下了高速增長的步伐。由于工程工程開工量缺乏，市場需求持續(xù)低迷，行業(yè)的不景氣如今已經(jīng)蔓延至整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。 市場運(yùn)轉(zhuǎn)的自然規(guī)律告訴我們，當(dāng)市場空間停止擴(kuò)張，行業(yè)原本巨大的產(chǎn)能得不到有效地疏導(dǎo)，這樣就會導(dǎo)致行業(yè)競爭空前加劇。于是各廠家都為搶占有限的市場份額開始不擇手段。于是，工程機(jī)械領(lǐng)域的各商家都輪番開展了瘋狂的促銷，首付的款項更是降到了兩成、一成，甚至出現(xiàn)了的“零首付，至于購機(jī)贈品那么是一升再升，如今購機(jī)送

6、汽車、從住房已經(jīng)不是什么新鮮事兒了。我想，但凡有三到四年工程機(jī)械從業(yè)經(jīng)驗的人，你肯定還記當(dāng)時“零首付的那種瘋狂吧! 工程機(jī)械產(chǎn)品的價格降到了最低，等于把工程機(jī)械行業(yè)的進(jìn)門門檻兒也放到了最低。原來起碼需要在這個領(lǐng)域的基層摸爬滾打幾年才敢小心謹(jǐn)慎購置設(shè)備入行，如今卻是“零經(jīng)驗、零首付就可以進(jìn)來了。于是出現(xiàn)了好多人在廠商銷售人員的煽動下盲目入行，入行后才感受到原來今年的市場狀況是持續(xù)低迷。沒有了工程工程可接，自然就沒有什么當(dāng)初預(yù)期的“可觀收入，后期也就不能按時分期還上購機(jī)款項。很多代理商更是通過賒銷的方式，向上游廠商傳達(dá)了錯誤的市場信息，那么企業(yè)就又會繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能。但是，事情終有水落石出的時候，當(dāng)企

7、業(yè)最終落實不了客戶的回款時，生產(chǎn)企業(yè)的資金鏈就要吃緊，各項投入都會隨之縮水，最終企業(yè)的競爭力也會下降。 這真是一個惡性的循環(huán)，試問這樣的惡性競爭最終害了誰?是購機(jī)者嗎?還是企業(yè)自身?筆者認(rèn)為，在如今的低迷市場狀態(tài)下，購機(jī)者和企業(yè)都是受害者，然而最大受害者應(yīng)該是工程機(jī)械整個行業(yè)。 看來，風(fēng)險不僅來自客戶，也來自企業(yè)和代理商。對于客戶來講，零首付造成了入門門檻低，企業(yè)和代理商并沒有對他的資質(zhì)進(jìn)行客觀、公正、有效的評估，而代理商沒有向上游廠商傳達(dá)真實的銷售狀況，最后造成了企業(yè)的誤判。在企業(yè)這一環(huán)節(jié)上也沒有很好的機(jī)制，它根本沒有派人認(rèn)真核對過客戶和代理商的真實狀況，最終企業(yè)還要飲下這一杯苦酒。 找到了

8、行業(yè)風(fēng)險的內(nèi)部根源所在，我們就可以有的放矢了，要想盡快的扭轉(zhuǎn)當(dāng)前這種局面，就需要工程機(jī)械行業(yè)的各企業(yè)都認(rèn)真做好各項評估工作，并且堅決不移地堅決執(zhí)行下去。 建立風(fēng)險評估與應(yīng)對機(jī)制 扭轉(zhuǎn)當(dāng)前行業(yè)局勢 如上文對行業(yè)風(fēng)險根源的探尋，要想在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)行業(yè)局勢，就需要建立良好的風(fēng)險評估與應(yīng)對機(jī)制，提高企業(yè)的抗市場風(fēng)險沖擊能力。 我們知道，因為客戶情況的千差萬別，所以工程機(jī)械行業(yè)的企業(yè)不可能都采用全款的銷售方式，還要結(jié)合分期付款、按揭、融資租賃等多種銷售方式，這樣才能維持所占有市場的穩(wěn)定。所以在現(xiàn)實中，企業(yè)行為和風(fēng)險是并存的，而我們所說的風(fēng)險控制就是要積極主動的了解風(fēng)險、分析風(fēng)險，從而采取相應(yīng)的措施去應(yīng)對，

9、而不是消極的躲避一切風(fēng)險。 我們首先要做好對于客戶信用資質(zhì)的評估工作。具體而言，就是對每個客戶進(jìn)行交易前的信用調(diào)查，包括客戶的個人情況、經(jīng)營情況、從業(yè)經(jīng)歷、收入來源等，結(jié)合客戶的付款政策，包括首付比列、分期期限、分期款額，得出一個信用調(diào)查評估，確定風(fēng)險的大小，對不可控的風(fēng)險進(jìn)行及時的躲避。 在了解客戶風(fēng)險程度后，讓客戶適當(dāng)提供一定的事物擔(dān)保、信用擔(dān)保和應(yīng)收賬款的擔(dān)保。另外，為了回收賬款，企業(yè)還需要建立一個完整的賬款催收系統(tǒng)，通過專員跟客戶的直接或間接接觸，了解客戶風(fēng)險情況。在客戶還款出現(xiàn)預(yù)期，風(fēng)險增大的情況下，由專員向客戶催收，也是一個很好的方法。了解客戶情況后能有的放矢的進(jìn)行催收，對不同的客

10、戶采取不同的催收方式，收到更好的催收效果。 對于企業(yè)最重要的是建立整套風(fēng)控體系。風(fēng)險控制是一個系統(tǒng)的工程，風(fēng)控體系需納入信管、市場、售后、財務(wù)等部門，需要各部門間的實時信息溝通與合作才能有效的完成風(fēng)險控制。這樣，企業(yè)各部門就有了統(tǒng)一的前進(jìn)方向和步調(diào)，遇到多變的狀況時，各部門的人員能夠在一個思想統(tǒng)一的根底上研究出更好的對策，這對于企業(yè)回收賬款是有好處的。 徹底消除行業(yè)風(fēng)險 需依靠行業(yè)長久良性開展 從上面所舉的行業(yè)案例來看，工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)之所以會有風(fēng)險出現(xiàn)，皆因信用二字，而究其根本還是在于我國工程機(jī)械行業(yè)的自身特點(diǎn)和大環(huán)節(jié)決定的。 中國的工程工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)起步晚，雖然趕上了中國經(jīng)濟(jì)飛速增長的列車，又

11、經(jīng)歷了“黃金十年的開展，也取得了不小的成就，但是從總體上來講，我們依然處于開展的追趕階段，很多核心技術(shù)依然被國外企業(yè)所掌控，而且就企業(yè)和行業(yè)的成熟形態(tài)來看，我們依然要向國外學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗。所以，依然處于開展階段的中國工程機(jī)械也必然會遇到這樣那樣的各種問題，所謂的行業(yè)風(fēng)險也屬于這個范疇，如何從根本上消除風(fēng)險，我想應(yīng)該從以下幾方面來做。 首先是要進(jìn)一步完善和堅決執(zhí)行上面提到的風(fēng)險評估機(jī)制，做好了客戶風(fēng)險評估和相應(yīng)躲避風(fēng)險措施，就可以有效地遏制當(dāng)前各種因信用問題而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款激增的問題。 然后，從中長期來看，要通過技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新，重新塑造企業(yè)競爭力的根底。這其中包括培養(yǎng)自身的核心競

12、爭力，建立自主研發(fā)體系，積極開拓國際市場，支持和幫助國產(chǎn)零部件企業(yè)開展。只有企業(yè)自身的實力強(qiáng)了，才會有更強(qiáng)的應(yīng)對風(fēng)險的能力。 在這個方面，很多大型、超大型的國際化工程機(jī)械企業(yè)為代表。其中，中聯(lián)重科作為中國工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，其核心是混凝土機(jī)械板塊，隨著中聯(lián)環(huán)保型攪拌樓、連續(xù)級配攪拌站、“開拓者成套設(shè)備的相繼投產(chǎn)，代表著中聯(lián)重科根本已經(jīng)覆蓋了中國混凝土機(jī)械的各個層級市場。中聯(lián)重科的101米碳纖維臂架泵車是中國混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)水平的最高代表，除此之外，中聯(lián)的泵車及攪拌車、車載泵產(chǎn)品根本做到了全系列覆蓋。另外，在12月28日，中聯(lián)重科與重慶璧山縣簽訂建設(shè)工程協(xié)議，中聯(lián)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園將落戶璧山工業(yè)園區(qū)，

13、這是中聯(lián)重科首次進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊。由此，中聯(lián)重科已經(jīng)形成工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型卡車、金融效勞五大板塊齊頭并進(jìn)的格局。加之兩年多來，中聯(lián)重科頻頻在海外出手，極大地拓展了國際市場，可以想象，這樣的一個工程機(jī)械巨人，它對于行業(yè)風(fēng)險的抵御能力是很強(qiáng)的。 其實以那些很成熟的國際工程機(jī)械巨頭為例，它們無不是這樣的巨人，它們抵御風(fēng)險的能力或許比中國企業(yè)更勝一籌?？ㄌ乇死?，世界工程機(jī)械行業(yè)的巨頭，這家以生產(chǎn)挖掘機(jī)聞名的“巨無霸企業(yè)涉足戶外服飾，主打時尚和耐用風(fēng)格。在2021年，卡特彼勒還推出一款安卓智能 ，號稱最鞏固 ，工程機(jī)械元素十足。而在行業(yè)里與卡特彼勒同樣優(yōu)秀的利勃海爾也堪稱多樣化經(jīng)營的典范

14、。利勃海爾旗下的各工程機(jī)械產(chǎn)品在世界各地都占據(jù)重要的市場，尤其是其起重機(jī)產(chǎn)品世界聞名。除了工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)之外，利勃海爾在家用電器、宇航事業(yè)等有自己的一席之地。像來自韓國的斗山工程機(jī)械的上級集團(tuán)公司斗山集團(tuán)，更是擁有世界排名第一的海水淡化工廠，另外斗山集團(tuán)還涉足核電設(shè)備、文化事業(yè)、金融事業(yè)等多個領(lǐng)域。就是在工程機(jī)械領(lǐng)域，斗山也擁有多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了大中型挖掘機(jī)、小挖、裝載機(jī)、發(fā)動機(jī)、山貓小型機(jī)械、叉車、液壓等。 另外，筆者還想說的是，企業(yè)要想更好的控制風(fēng)險，就要更加全方位地效勞于客戶，不能單以工程機(jī)械的銷售為唯一的目的。相對于小客戶和個人客戶來說，工程機(jī)械廠家在這個行業(yè)都有無可比較的專業(yè)經(jīng)驗，這些企業(yè)在銷售自己的產(chǎn)品的同時，完全可以給予那些小客戶在工程建設(shè)方面的專業(yè)指導(dǎo)，比方建立一個攪拌站的各種車型的配比，還有在混凝土的生產(chǎn)工藝中需要注意哪些細(xì)節(jié)，才能保證最終品質(zhì)的上乘。除此之外，工程機(jī)械企業(yè)還可以金融方面對客戶形成更大、形勢更廣泛的支持。比方山東臨工非常注重金融工具的使用，以期為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的效勞，讓他們早日實現(xiàn)致富的夢想。在2021開年之初與沃爾沃金融效勞合作協(xié)議的簽屬，使得臨工的用戶采購臨工產(chǎn)品時又多了一個選擇。除臨工之外，像三一集團(tuán)、中國重汽、中聯(lián)重科等很多工程機(jī)械