創(chuàng)業(yè)計劃書范本

1、 不得抽逃出資或虛假注冊出資第九部分 銷售收入預測（12個月）1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時毛利潤率為75%；產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時純利潤率為50%；2、以后1年的打算項目相關(guān)表格投資收益計算表：項目每天交易次數(shù)（人次）42平均交易金額（元/天）25DIY與成品銷售比例6:4A.月銷售收入（元/月）31500材料采購成本（元/月）商品采購成本（元/月）房租（元/月）338030002500職職員資（元/月）4000其他費用（元/月）3000B.月支出（元）15880C.月純利潤（元）15620D.年利潤（元）187440注： 1、每月按30天計算； 2、選址必須石家莊市*路一段附近； 3、租金分不按50元

2、/平方米/月計； 4、其他費用指一些：水電、稅收、辦公用品、廣告費用的雜項支出； 5、月銷售收入=每天的平均交易金額*每天的交易次數(shù)*30； 6、材料采購成本=繡線（4.8元/盒*100）+PP棉（10元/斤*20）+不織布（4元/米*300）+配件與工具（1500元）； 7、商品采購成本即采購材料包所需費用。第十部分 銷售和成本打算成本（投資首次費用）：項目店鋪裝修（元）20000首次商品成本（元）3000首次材料成本（元）2180其他零碎費用（元）1500A.小計（元）26680店鋪租金投入（元/季）店鋪轉(zhuǎn)讓費（元）750050000流淌資金（元）5000B.合計（元）89180產(chǎn)品銷售打

3、算表產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱定價范圍（元）第一季度第二季度第三季度第四季度銷量（件）金額（元）銷量（件）金額（元）銷量（件）金額（元）銷量（件）金額（元）S1吊飾8209009000900900090090009009000S2卡套8204505400450540045054004505400S3杯/桌墊8201802700180270018027001802700S4開關(guān)貼8201801440180144018014401801440S5小型玩偶8204505400450540045054004505400M1家居布藝20501804860180486018048601804860M2隨身包2050

4、1804500180450018045001804500M3筆袋20501803600180360018036001803600M4手機套20501804500180450018045001804500M5中型玩偶205027016200270162002701620027016200L1抱枕50以上27021600270216002702160027021600L2裝飾畫50以上18011700180117001801170018011700L3大型玩偶50以上18016200180162001801620018016200注：本店平均每天總銷售量為42件，總銷售額為1050元，各產(chǎn)品具體銷

5、售情況如下：1、S1平均價格為10元，平均每天銷量為10件，一個季度為900件（按每月30天計算）；2、S2平均價格為12元，平均每天銷量為5件，一個季度為450件（按每月30天計算）；3、S3平均價格為15元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計算）；4、S4平均價格為8元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計算）；5、S5平均價格為12元，平均每天銷量為5件，一個季度為450件（按每月30天計算）；6、M1平均價格為27元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計算）；7、M2平均價格為25元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月

6、30天計算）；8、M3平均價格為20元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計算）；9、M4平均價格為25元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計算）；10、M5平均價格為40元，平均每天銷量為3件，一個季度為270件（按每月30天計算）；11、L1平均價格為50元，平均每天銷量為3件，一個季度為270件（按每月30天計算）；12、L2平均價格為70元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計算）；13、L3平均價格為90元，平均每天銷量為2件，一個季度為180件（按每月30天計算）。 第十一部分 現(xiàn)金流量打算現(xiàn)金流量打算表項目金 額 （元）月份

7、123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1942028840391603898042620474204974055060598806520069020現(xiàn)金銷售收入315002800030500255003000031500325403700038000400004000037000401540賒銷收入貸款5000050000其他現(xiàn)金收入20002000可支配現(xiàn)金（A)83500474205934064600698807410079920867409306099880105200106020現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）51806680818096801118012680141801

8、568017180186802018020180123賒購支出業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000職職員資5000500050005000500050005000500050005000500050006000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費用5005005005005005005005005005005005006000公共事業(yè)費1000100010001000100010001000100010001000100010001200

9、0維修費10001000100010001000100010001000100010001000100012000貸款利息償還貸款本金2500025000保險費登記注冊費500500設(shè)備2150021500其他費用40004000裝修費用2000020000稅金現(xiàn)金支出（B）640801868020180256802718028680301803168033180346803618062680203000月底現(xiàn)金（A-B）194202884039160389804262047420497405506059880652006902043340198540第十二部分 風險評估與防范風險評估與防范的

10、要緊目的在于要在損失發(fā)生前提供經(jīng)濟有效的保證，在損失發(fā)生后能夠達成令人中意的復原。經(jīng)營一家DIY布藝店，投入成本不高，風險存在范圍比較狹窄。要緊有經(jīng)營治理風險、市場開拓風險、決策風險、財務風險、可能政策風險。經(jīng)營治理風險：顧客中意度風險：要緊是顧客流失風險和小店口碑風險。操縱與防范：提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務；定期對顧客的中意度進行調(diào)查，設(shè)立意見箱和意見板，由消費者將不中意的地點寫下來，服務不周到要及時指出和改正；對常客給予一定優(yōu)惠。產(chǎn)品開發(fā)風險：產(chǎn)品開發(fā)面臨的要緊風險在于與市場脫節(jié)，開發(fā)出的產(chǎn)品不符合消費者的需求。可能存在以下幾種情況：*該產(chǎn)品消費者不喜愛或不需要。*該產(chǎn)品成本過高導致價格過高，

11、高于消費者的期望或承受能力。*該產(chǎn)品在特色、成本方面未能超過競爭對手，賣點低。操縱與防范：經(jīng)營時把握好DIY時尚的流向，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，隨時想出好點子來吸引顧客。例如在開發(fā)產(chǎn)品時加入流行動漫的時尚元素。同時要注意新產(chǎn)品的成本操縱，不能高于市場同類產(chǎn)品的一般價格。貨源風險：要緊體現(xiàn)在貨源供應的價格、質(zhì)量、及時性。價格過高會導致成本增加；質(zhì)量過差降低消費者中意度，引致客源流失；貨源供應不及時會阻礙小店的正常經(jīng)營。操縱與防范：同時跟進多個供應商，能夠通過分散化降低貨源風險。具體來講，即在有一家固定的供應商的同時，不斷尋求貨源價格低廉，質(zhì)量更好的商家。人力資源風險：由于小店的關(guān)鍵人員（如設(shè)計人員）的離職

12、，導致正在推出的新產(chǎn)品的被迫中斷，從而增加成本；從長遠來看，可能會導致小店的客源流失。操縱與防范：需要采取各種激勵手段來加強店員的忠誠度，尤其是核心人員。2、市場開拓風險：DIY市場是不斷變化的，在不斷的變化中會出現(xiàn)新的潮流和趨勢，能否準確的認清和抓住這種潮流的趨勢，是小店持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。我們要將這種風險轉(zhuǎn)化為開拓市場的機會。在小店進展的三個時期中風險是不同的：第一時期：在進展的初期，小店剛進入市場，缺乏經(jīng)驗，可能不能夠準確的識不市場的走向，導致小店經(jīng)營困難。操縱與防范：在開店之前做大量的市場調(diào)研，比較同類產(chǎn)品和服務的優(yōu)劣，了解其經(jīng)營模式，能夠適當模仿同行業(yè)中的佼佼者。 第二時期：等小店有了一

13、定的時刻和經(jīng)驗的積存，對市場的認識加深，需要把握消費者模式和市場潮流，同時在消費者中建立良好的口碑。因為通常DIY這類店鋪的?？涂刹荒芴?，可能導致收入不穩(wěn)定。操縱與防范：我們應該從細微的變化中感知潮流，提早布署。具體作法是確定目標客戶，針對不同的客戶制定相應的產(chǎn)品以及服務，加入各種時尚、藝術(shù)元素，匯成我們獨有的特色，提高服務質(zhì)量，吸引更多不同層次的顧客，迅速開拓市場。第三時期：小店進展到一定規(guī)模后，有了自己的商譽，對消費者的行為能產(chǎn)生一定的阻礙。為進一步拓展規(guī)模，占據(jù)市場分額，小店可能會開分店，會面臨分店治理、維持信譽等風險。操縱與防范：分店與本店要步調(diào)一致，要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品各服務來吸引消費者

14、，一起努力制造和維持自己的品牌，抓住潮流，甚到制造潮流，不斷推出新的產(chǎn)品和服務，拓寬市場，擴大消費人群。3、決策信息風險：市場上的信息繁化多樣，瞬息千變，需要決策者從大量的信息中選出對自己有用的信息，從而做出正確的決策。要緊體現(xiàn)在兩方面： （1）定價風險。定價決策時，缺乏系統(tǒng)的市場調(diào)研結(jié)果或顧客需求信息，容易造成定價過高的風險，致使定價超出了顧客所愿支付的價格，需求不足：，缺乏設(shè)計和進貨、銷售渠道等信息，容易造成定價過低的風險。 操縱和防范：在進行產(chǎn)品定價時要綜合各方面的因素，進行全面的成本核算。 （2）預算和打算風險。預算和打算不存在、不符合實際、沒有給予實際數(shù)據(jù)、流于形式等，都容易造成不恰當?shù)慕Y(jié)論，作出錯誤的財務決策。例如對市場需求把握不當，大量購進原材料，造成存貨積壓，流淌資金缺乏，阻礙小店的日常經(jīng)營和開支。 操縱和防范：定期檢查和預測資金需求情況，建立資金調(diào)動限額，制定市場變化和拓寬市場所需的資金打算。例如在小店經(jīng)營初期，存貨資金一般需要操縱在1、5萬左右。項目時期名目投資金額所需時刻時刻進度備注辦理個體戶經(jīng)營執(zhí)照50030天2013/12/1-2014/1/1公休日包含在內(nèi)查找合適的商鋪5000015天2014/1/1-201