業(yè)務(wù)員周工作計劃范文

1、第 第 頁業(yè)務(wù)員周工作計劃范文業(yè)務(wù)員周工作計劃范文一 1.制定出每日的工作量。每天至少打30個電話，這周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)著重要未辦理事項。 5、填寫項目

2、跟蹤表，依據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實(shí)時跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9、投標(biāo)結(jié)束，實(shí)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承受全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。 10、爭取早日與工程商簽

3、訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12、提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后實(shí)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 業(yè)務(wù)員周工作計劃范文二 一、工作要求 1。市場分析，依據(jù)市場容量和個人技能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時跟進(jìn)。 3。著重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶

4、的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能實(shí)時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。 6。先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融。 7。對客戶不能有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的承諾要實(shí)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8。努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少

5、打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)著重要未辦理事項。 5。填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作

6、。 6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實(shí)時跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9。投標(biāo)結(jié)束，實(shí)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承受全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。 10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款

7、。 11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12。提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后實(shí)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。 業(yè)務(wù)員周工作計劃范文三 一、本周工作回顧： 1、建立了精簡可行的部門架構(gòu)，編撰并不斷完善部門工作內(nèi)容、部門工作流程、管理制度。同時，協(xié)同房產(chǎn)事業(yè)

8、部的其它部門建立了較為科學(xué)的部門之間的交集性工作流程。 2、通過對各種渠道收集到的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)的整理，對當(dāng)前房產(chǎn)市場進(jìn)行了翔實(shí)的市場調(diào)查和市場分析，為項目的市場定位提供了充分的數(shù)據(jù)支持；獨(dú)立完成了項目市場定位和分析報告，并進(jìn)一步確定了項目開發(fā)計劃。 3、通過對房產(chǎn)市場背景及前景的解析，主持并撰寫完成了房產(chǎn)事業(yè)部的進(jìn)展策略和定位分析報告。為部門的進(jìn)一步拓展和提升建立了基礎(chǔ)。 4、查找、考核、并幫助相關(guān)部門和上級領(lǐng)導(dǎo)確定了在各階段工作進(jìn)程中所需要的協(xié)同合作單位，并且一貫有條不紊的和各協(xié)同單位開展著階段性工作。 5、和本部門工程部負(fù)責(zé)人考察了本地及國內(nèi)具代表性的房產(chǎn)開發(fā)項目，為本項目的開發(fā)工作及部

9、門將來進(jìn)展定位提供了詳實(shí)的資料和數(shù)據(jù)。 6、協(xié)作工程部的工作，為項目設(shè)計、施工、前期籌建等提供須要的數(shù)據(jù)支持、分析及其它需協(xié)作協(xié)調(diào)的工作。 7、項目前期報建的工作預(yù)備和開展，并依據(jù)項目進(jìn)展逐步建立和融洽與各相關(guān)政府職能部門的工作關(guān)系。 8、依據(jù)工作進(jìn)程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了營銷部管理制度。為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎(chǔ)。 9、通過不斷的分析和調(diào)整，協(xié)同策劃并確定了項目名稱、以及項目品牌的建立和進(jìn)展思路。 10、協(xié)同工程部測算項目開發(fā)預(yù)算、提交項目銷售預(yù)算。為項目成本掌握提供數(shù)據(jù)支持。 11、制定項目銷售團(tuán)隊建立計劃，并編制完成銷售培訓(xùn)教材。 12、上級

10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。 二、分析促成工作的正面因素： 1、能實(shí)時調(diào)整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進(jìn)工作思路是促成本部門工作能較為順當(dāng)開展的重要因素之一。 2、加強(qiáng)部門員工的工作過程管理，重視工作實(shí)效，分工明確的同時講究協(xié)調(diào)協(xié)作。 3、營造活躍、和諧的工作氛圍，著重把控并適時調(diào)整員工的工作狀態(tài)，使部門員工始終保持積極的工作心態(tài)。 4、積極面對問題并實(shí)時處理和解決。我們依據(jù)“輕重緩急”程序，并堅持采納“以公司利益為原則，以有效依據(jù)來處理”的指導(dǎo)思路，實(shí)時化解工作中涌現(xiàn)的各種問題。 三、現(xiàn)階段工作中存在的問題： 1、有時對上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神理解不夠透徹，在詳細(xì)執(zhí)行方面存在肯定延誤。 2、當(dāng)工作涌現(xiàn)問題時，在處理過程中存在“急功近利”狀況。 3、和其它部門的工作協(xié)調(diào)及工作流程還需不斷的完善和改進(jìn)。 4、在日常工作的開展中還存在肯定的意識封閉現(xiàn)象