公司企業(yè)經(jīng)營決策模擬演練-人機對抗-仿真-東華

1、企業(yè)經(jīng)營決策模擬演練人機對抗-仿真-東華企業(yè)經(jīng)營決策模擬演練人機對抗-仿真-東華PAGE PAGE19PAGE 19企業(yè)經(jīng)營決策模擬演練人機對抗-仿真-東華企業(yè)經(jīng)營決策模擬演練綜合實驗報告班 級：學 號：姓 名：廖賢靖教 師：孫波平時表現(xiàn)期末成績(實驗報告+經(jīng)營決策)總評成績上海電力學院信息管理教研室制2011第1周期企業(yè)運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數(shù)據(jù)表材料價格工資水平其他基礎數(shù)據(jù)定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門市場容量（百萬元）0-25000116208銷售部門招標產(chǎn)品數(shù)量（臺）200025001-45000采購部門特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺）250045001

2、-70000156生產(chǎn)部門特殊產(chǎn)品價格（元）95070001-研究部門本周期決策表決策項目決策數(shù)據(jù)決策項目決策數(shù)據(jù)一般市場價格（元/臺）1050廣告費用投入（百萬元）銷售人員個數(shù)（個）55市場和生產(chǎn)研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺）2500購買原材料量（臺）45001購買附件量（臺）45001科研人員招收數(shù)（個）5科研人員辭退數(shù)（個）0產(chǎn)品改進費用（百萬元）一般市場產(chǎn)品計劃量（臺）37200生產(chǎn)線投資數(shù)（條）1生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬元）生產(chǎn)合理化投資（百萬元）4生產(chǎn)人員招收數(shù)（個）0生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）70社會福利費用（%）8

3、0中期貸款（百萬元）購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）管理合理化投資（百萬元）資產(chǎn)負債表資產(chǎn)（百萬元）負債（百萬元）固定資產(chǎn)自有資金實物注冊資金4地產(chǎn)和廠房資金儲備1設備和生產(chǎn)設施利潤儲備流動資產(chǎn)前周期虧損結轉(zhuǎn)0庫存年終結余/年終虧損3原材料和附件債務成品貸款債權長期貸款6有價證券0中期貸款現(xiàn)金透支貸款資產(chǎn)合計負債合計本周期運營結果暨競爭結果數(shù)據(jù)表項目/企業(yè)12一般市場價格（元/臺）11691050廣告費用投入（百萬元）銷售人員數(shù)量（人）5555產(chǎn)品質(zhì)量評價（1-5）33一般市場銷售量（臺）2153036719一般市場銷售額（百萬元）理論市場占有率（）實際市場占有率（）附加市場I銷

4、售量（臺）00附加市場I銷售額（百萬元）00附加市場II銷售量（臺）25002500附加市場II銷售額（百萬元）中標企業(yè)（以*表示）*-中標企業(yè)投標價格（元/臺）11900產(chǎn)品累計庫存數(shù)量（臺）155015301生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺/周期）2925039406稅前經(jīng)營成果（百萬元）資產(chǎn)負債總和（百萬元）本期運營情況總結一、數(shù)據(jù)決策分析： 1、本期為第一期企業(yè)運營，根據(jù)周期形勢，市場容量大幅增長，原材料和附件價格也都增長，預測競爭企業(yè)應會提高價格，為了提高市場占有率，所以我方?jīng)Q定降低價格，增加促銷投入，提高銷售量。我方采取了促銷手段有增加廣告費用至，增加銷售人員，為提高產(chǎn)品質(zhì)量評價而招收科研人員，

5、增加產(chǎn)品改進費用、維修保養(yǎng)費用投入。2、市場容量大幅度上升，為提高銷售量創(chuàng)造了條件，故企業(yè)應適當擴大規(guī)模，所以我首先投資了一條生產(chǎn)線。3、因原材料和附件價格都有增幅，導致成本增加，應控制材料的購買量，故計劃一般市場生產(chǎn)銷售量為37200，購買量根據(jù)其定購批量，決定購買45001，保證生產(chǎn)需求的情況下，盡量減少庫存。3、購入了70臺機器人，使生產(chǎn)人員要求基本穩(wěn)定。 二、運營結果分析：1、本周期中期貸款數(shù)為，透支貸款，此數(shù)據(jù)是根據(jù)系統(tǒng)預測所決定的，但是但應已經(jīng)貸款過多因沒有考慮到運營過程中可能沒有預測到的費用，導致產(chǎn)生透支貸款，在下一周期中應相應增加貸款。 第2周期企業(yè)運行情況本周期材料價格、工資

6、水平及其他基礎數(shù)據(jù)表材料價格工資水平其他基礎數(shù)據(jù)定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門市場容量（百萬元）0-25000110200銷售部門招標產(chǎn)品數(shù)量（臺）270025001-4500099170采購部門特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺）430045001-7000077150生產(chǎn)部門特殊產(chǎn)品價格（元）98070001-66140研究部門6本周期決策表決策項目決策數(shù)據(jù)決策項目決策數(shù)據(jù)一般市場價格（元/臺）1000廣告費用投入（百萬元）銷售人員個數(shù)（個）50市場和生產(chǎn)研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺）4300購買原材料量（臺）32000購買附件量（臺）3200

7、0科研人員招收數(shù)（個）0科研人員辭退數(shù)（個）0產(chǎn)品改進費用（百萬元）一般市場產(chǎn)品計劃量（臺）35550生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬元）生產(chǎn)合理化投資（百萬元）0生產(chǎn)人員招收數(shù)（個）0生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）0社會福利費用（%）80中期貸款（百萬元）購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）管理合理化投資（百萬元）資產(chǎn)負債表資產(chǎn)（百萬元）負債（百萬元）固定資產(chǎn)自有資金實物注冊資金地產(chǎn)和廠房資金儲備4設備和生產(chǎn)設施利潤儲備6,64流動資產(chǎn)前周期虧損結轉(zhuǎn)0庫存年終結余/年終虧損原材料和附件債務成品貸款債權長期貸款6有價證券0中期貸款現(xiàn)金透支貸款資產(chǎn)合計

8、負債合計本周期運營結果暨競爭結果數(shù)據(jù)表項目/企業(yè)12一般市場價格（元/臺）10051000廣告費用投入（百萬元）銷售人員數(shù)量（人）7050產(chǎn)品質(zhì)量評價（1-5）22一般市場銷售量（臺）3278031180一般市場銷售額（百萬元）理論市場占有率（）實際市場占有率（）附加市場I銷售量（臺）20000附加市場I銷售額（百萬元）0附加市場II銷售量（臺）43004300附加市場II銷售額（百萬元）中標企業(yè)（以*表示）*-中標企業(yè)投標價格（元/臺）6610產(chǎn)品累計庫存數(shù)量（臺）53455346生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺/周期）3802539406稅前經(jīng)營成果（百萬元）資產(chǎn)負債總和（百萬元）本期運營情況總結一、決

9、策數(shù)據(jù)分析：1、本期市場容量與上期基本持平，故繼續(xù)降價。2、因原材料繼續(xù)呈上升趨勢，所以購入量不變。附件材料價格與第0期持平，增加購入批量，有利于降低成本。3、工薪水平大幅增長，我方減少了銷售人員數(shù)量。 二、運營結果分析：1、因競爭企業(yè)增加了銷售人員廣告費用投入，使產(chǎn)品銷售量大于我方，導致我方優(yōu)勢下降。2、中期貸款不足，產(chǎn) 生透支貸款，增加了利息費用，應掌握好中期貸款數(shù)額。 第3周期企業(yè)運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數(shù)據(jù)表材料價格工資水平其他基礎數(shù)據(jù)定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門市場容量（百萬元）0-25000114200銷售部門招標產(chǎn)品數(shù)量（臺）3500

10、25001-45000170采購部門特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺）470045001-70000150生產(chǎn)部門特殊產(chǎn)品價格（元）102070001-140研究部門本周期決策表決策項目決策數(shù)據(jù)決策項目決策數(shù)據(jù)一般市場價格（元/臺）990廣告費用投入（百萬元）銷售人員個數(shù)（個）60市場和生產(chǎn)研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺）4700購買原材料量（臺）34000購買附件量（臺）34000科研人員招收數(shù)（個）0科研人員辭退數(shù)（個）0產(chǎn)品改進費用（百萬元）一般市場產(chǎn)品計劃量（臺）35800生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬元）生產(chǎn)合理化投資（百萬元）生產(chǎn)人員

11、招收數(shù)（個）0生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）0社會福利費用（%）80中期貸款（百萬元）購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）管理合理化投資（百萬元）資產(chǎn)負債表資產(chǎn)（百萬元）負債（百萬元）固定資產(chǎn)自有資金實物注冊資金4地產(chǎn)和廠房資金儲備1設備和生產(chǎn)設施利潤儲備流動資產(chǎn)前周期虧損結轉(zhuǎn)0庫存年終結余/年終虧損原材料和附件債務成品貸款債權長期貸款6有價證券0中期貸款現(xiàn)金透支貸款0資產(chǎn)合計負債合計本周期運營結果暨競爭結果數(shù)據(jù)表項目/企業(yè)12一般市場價格（元/臺）1044990廣告費用投入（百萬元）2銷售人員數(shù)量（人）5860產(chǎn)品質(zhì)量評價（1-5）22一般市場銷售量（臺）299133800

12、8一般市場銷售額（百萬元）理論市場占有率（）實際市場占有率（）附加市場I銷售量（臺）27000附加市場I銷售額（百萬元）0附加市場II銷售量（臺）47004700附加市場II銷售額（百萬元）中標企業(yè)（以*表示）*-中標企業(yè)投標價格（元/臺）8090產(chǎn)品累計庫存數(shù)量（臺）65353138生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺/周期）3802540036稅前經(jīng)營成果（百萬元）資產(chǎn)負債總和（百萬元）本期運營情況總結一、決策數(shù)據(jù)分析：1、本期市場容量有明顯增長，同樣以降價增加銷售量，提高市場占有率，減少庫存。2、原材料價格增長，故減少購買，附件價格第0期持平，故減少購買3、工薪水平有明顯下降，增加銷售人員，控制成本。 二

13、、運營結果分析：1、雖然我方銷售量明顯高于競爭企業(yè)，但是稅前經(jīng)營成果不如競爭企業(yè)，原因在于我方定價過低，導致利潤減少。2、本期中期貸款較為適當，無透支貸款。流動現(xiàn)金由增加至。 第4周期企業(yè)運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數(shù)據(jù)表材料價格工資水平其他基礎數(shù)據(jù)定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門市場容量（百萬元）0-2500098212銷售部門招標產(chǎn)品數(shù)量（臺）260025001-45000采購部門特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺）250045001-70000159生產(chǎn)部門特殊產(chǎn)品價格（元）103070001-研究部門本周期決策表決策項目決策數(shù)據(jù)決策項目決策數(shù)據(jù)一般市場價格（元/臺）

14、995廣告費用投入（百萬元）銷售人員個數(shù)（個）50市場和生產(chǎn)研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺）2500購買原材料量（臺）45001購買附件量（臺）33000科研人員招收數(shù)（個）0科研人員辭退數(shù)（個）0產(chǎn)品改進費用（百萬元）一般市場產(chǎn)品計劃量（臺）37900生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬元）生產(chǎn)合理化投資（百萬元）0生產(chǎn)人員招收數(shù)（個）4生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）0社會福利費用（%）80中期貸款（百萬元）10購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）管理合理化投資（百萬元）資產(chǎn)負債表資產(chǎn)（百萬元）負債（百萬元）固定資產(chǎn)

15、自有資金實物注冊資金4地產(chǎn)和廠房資金儲備1設備和生產(chǎn)設施利潤儲備流動資產(chǎn)前周期虧損結轉(zhuǎn)0庫存年終結余/年終虧損原材料和附件債務成品貸款債權長期貸款6有價證券0中期貸款10現(xiàn)金透支貸款0資產(chǎn)合計負債合計本周期運營結果暨競爭結果數(shù)據(jù)表項目/企業(yè)12一般市場價格（元/臺）1021995廣告費用投入（百萬元）銷售人員數(shù)量（人）6550產(chǎn)品質(zhì)量評價（1-5）32一般市場銷售量（臺）3271435109一般市場銷售額（百萬元）理論市場占有率（）實際市場占有率（）附加市場I銷售量（臺）35000附加市場I銷售額（百萬元）0附加市場II銷售量（臺）25002500附加市場II銷售額（百萬元）中標企業(yè)（以*表示

16、）*-中標企業(yè)投標價格（元/臺）6320產(chǎn)品累計庫存數(shù)量（臺）60885929生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺/周期）3802540036稅前經(jīng)營成果（百萬元）資產(chǎn)負債總和（百萬元）本期運營情況總結一、決策數(shù)據(jù)分析：1、市場容量與上一周期相比，基本持平，我方略微提高價格。2、原材料價格與第0周期相比略有下降，故根據(jù)訂購批量，為獲得價格折扣而購買450001。3、工薪水平大幅增長，故減少銷售人員數(shù)量。4、適當減少中期貸款，減少利息費用。 二、運營結果分析：1、對比稅前經(jīng)營成果來看，競爭企業(yè)趕超我方，原因在于我方定價過低，減少了銷售人員，庫存與上期相比有所增加。競爭企業(yè)中標，增加了附加市場銷售額。2、競爭企業(yè)中

17、標價格較低，對我方形成壓力。 第5周期企業(yè)運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數(shù)據(jù)表材料價格工資水平其他基礎數(shù)據(jù)定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門市場容量（百萬元）0-2500094194銷售部門招標產(chǎn)品數(shù)量（臺）200025001-45000采購部門3特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺）500045001-70000生產(chǎn)部門3特殊產(chǎn)品價格（元）87070001-研究部門5本周期決策表決策項目決策數(shù)據(jù)決策項目決策數(shù)據(jù)一般市場價格（元/臺）900廣告費用投入（百萬元）銷售人員個數(shù)（個）65市場和生產(chǎn)研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺）5000購買原材料量

18、（臺）45001購買附件量（臺）45001科研人員招收數(shù)（個）0科研人員辭退數(shù)（個）0產(chǎn)品改進費用（百萬元）一般市場產(chǎn)品計劃量（臺）34850生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬元）生產(chǎn)合理化投資（百萬元）生產(chǎn)人員招收數(shù)（個）4生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）0社會福利費用（%）80中期貸款（百萬元）6購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）管理合理化投資（百萬元）資產(chǎn)負債表資產(chǎn)（百萬元）負債（百萬元）固定資產(chǎn)自有資金實物注冊資金4地產(chǎn)和廠房3資金儲備1設備和生產(chǎn)設施12利潤儲備流動資產(chǎn)前周期虧損結轉(zhuǎn)0庫存年終結余/年終虧損原材料和附件債務成品0貸款債權長期貸

19、款6有價證券0中期貸款6現(xiàn)金透支貸款0資產(chǎn)合計負債合計本周期運營結果暨競爭結果數(shù)據(jù)表項目/企業(yè)12一般市場價格（元/臺）1051900廣告費用投入（百萬元）銷售人員數(shù)量（人）6365產(chǎn)品質(zhì)量評價（1-5）22一般市場銷售量（臺）2560840779一般市場銷售額（百萬元）理論市場占有率（）39實際市場占有率（）附加市場I銷售量（臺）26000附加市場I銷售額（百萬元）0附加市場II銷售量（臺）50005000附加市場II銷售額（百萬元）中標企業(yè)（以*表示）*-中標企業(yè)投標價格（元/臺）6980產(chǎn)品累計庫存數(shù)量（臺）104050生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺/周期）3802540352稅前經(jīng)營成果（百萬元）

20、資產(chǎn)負債總和（百萬元）本期運營情況總結一、決策數(shù)據(jù)分析：1、市場容量與上一周期相比，基本持平，預測競爭企業(yè)大幅降低價格或大幅增加促銷手段，我方?jīng)Q定降低價格并且適當增加促銷手段，搶占市場占有率。2、因原材料價格明顯下降，附件價格略有下降，故按照訂購批量大幅購入，節(jié)約成本。 二、運營結果分析：1、因采取決策較為合理，大幅增加了利潤儲備和流動現(xiàn)金，并使產(chǎn)品累計庫存數(shù)量為0。2、市場形勢和企業(yè)經(jīng)營狀況較為穩(wěn)定，適當減少中期貸款。3、我方實際市場占有率與理論市場占有率不一致，是我方無貨可供使顧客轉(zhuǎn)向競爭企業(yè)所致，只是我方出現(xiàn)了%的銷售損失。 第6周期企業(yè)運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數(shù)據(jù)表材

21、料價格工資水平其他基礎數(shù)據(jù)定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門市場容量（百萬元）0-2500096238銷售部門招標產(chǎn)品數(shù)量（臺）230025001-45000采購部門3特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺）100045001-70000生產(chǎn)部門3特殊產(chǎn)品價格（元）105070001-研究部門5本周期決策表決策項目決策數(shù)據(jù)決策項目決策數(shù)據(jù)一般市場價格（元/臺）850廣告費用投入（百萬元）銷售人員個數(shù)（個）55市場和生產(chǎn)研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺）1000購買原材料量（臺）32000購買附件量（臺）30000科研人員招收數(shù)（個）0科研人員辭退數(shù)（個）0產(chǎn)品

22、改進費用（百萬元）一般市場產(chǎn)品計劃量（臺）39882生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬元）生產(chǎn)合理化投資（百萬元）生產(chǎn)人員招收數(shù)（個）5生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）0社會福利費用（%）80中期貸款（百萬元）5購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）管理合理化投資（百萬元）資產(chǎn)負債表資產(chǎn)（百萬元）負債（百萬元）固定資產(chǎn)自有資金實物注冊資金4地產(chǎn)和廠房資金儲備1設備和生產(chǎn)設施利潤儲備流動資產(chǎn)前周期虧損結轉(zhuǎn)0庫存年終結余/年終虧損原材料和附件債務成品貸款債權長期貸款6有價證券0中期貸款5現(xiàn)金透支貸款0資產(chǎn)合計負債合計本周期運營結果暨競爭結果數(shù)據(jù)表項目/企業(yè)12

23、一般市場價格（元/臺）853850廣告費用投入（百萬元）銷售人員數(shù)量（人）5555產(chǎn)品質(zhì)量評價（1-5）22一般市場銷售量（臺）3334433755一般市場銷售額（百萬元）理論市場占有率（）實際市場占有率（）附加市場I銷售量（臺）20000附加市場I銷售額（百萬元）0附加市場II銷售量（臺）10001000附加市場II銷售額（百萬元）中標企業(yè)（以*表示）*-中標企業(yè)投標價格（元/臺）7520產(chǎn)品累計庫存數(shù)量（臺）119866127生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺/周期）3802540982稅前經(jīng)營成果（百萬元）資產(chǎn)負債總和（百萬元）本期運營情況總結一、決策數(shù)據(jù)分析：1、市場容量大幅度下降，故降低市場價格，保

24、持一定的營銷手段。2、原材料價格略有下降，附件價格大幅度增長， 3、因有一定利潤儲備，我方?jīng)Q定增加計劃支付股息。 二、運營結果分析：1、市場價格和促銷手段與競爭對手相差無幾，銷售量與市場占有率優(yōu)勢不明顯。2、經(jīng)營不善，出現(xiàn)年終虧損，原因在于在市場形勢不樂觀的情況下，沒有投標開拓附加市場，使我方落后于競爭企業(yè)。 第7周期企業(yè)運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數(shù)據(jù)表材料價格工資水平其他基礎數(shù)據(jù)定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門市場容量（百萬元）0-25000105220銷售部門招標產(chǎn)品數(shù)量（臺）025001-45000187采購部門特殊產(chǎn)品數(shù)量（臺）400045001

25、-70000165生產(chǎn)部門特殊產(chǎn)品價格（元）96070001-63154研究部門本周期決策表決策項目決策數(shù)據(jù)決策項目決策數(shù)據(jù)一般市場價格（元/臺）920廣告費用投入（百萬元）銷售人員個數(shù)（個）58市場和生產(chǎn)研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺）4000購買原材料量（臺）37000購買附件量（臺）36631科研人員招收數(shù)（個）0科研人員辭退數(shù)（個）0產(chǎn)品改進費用（百萬元）一般市場產(chǎn)品計劃量（臺）36900生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）0維修保養(yǎng)費用（百萬元）生產(chǎn)合理化投資（百萬元）生產(chǎn)人員招收數(shù)（個）6生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個）0購買機器人（個）0社會福利費用（%

26、）80中期貸款（百萬元）5購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）1管理合理化投資（百萬元）資產(chǎn)負債表資產(chǎn)（百萬元）負債（百萬元）固定資產(chǎn)自有資金實物注冊資金4地產(chǎn)和廠房資金儲備1設備和生產(chǎn)設施4利潤儲備流動資產(chǎn)前周期虧損結轉(zhuǎn)庫存年終結余/年終虧損原材料和附件0債務成品貸款債權長期貸款6有價證券0中期貸款5現(xiàn)金透支貸款0資產(chǎn)合計負債合計本周期運營結果暨競爭結果數(shù)據(jù)表項目/企業(yè)12一般市場價格（元/臺）921920廣告費用投入（百萬元）銷售人員數(shù)量（人）7258產(chǎn)品質(zhì)量評價（1-5）22一般市場銷售量（臺）3554534261一般市場銷售額（百萬元）理論市場占有率（）49實際市場占有率（）

27、49附加市場I銷售量（臺）23000附加市場I銷售額（百萬元）0附加市場II銷售量（臺）40004000附加市場II銷售額（百萬元）中標企業(yè)（以*表示）-中標企業(yè)投標價格（元/臺）00產(chǎn)品累計庫存數(shù)量（臺）77668766生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺/周期）3802541297稅前經(jīng)營成果（百萬元）資產(chǎn)負債總和（百萬元）本期運營情況總結一、決策數(shù)據(jù)分析：1、市場容量與上一周期相比大幅度增長，預測競爭企業(yè)會保持低價格，故我方也只比上一周期略微提高價格。2、最后一期中最好保持沒有庫存，故購買原材料和附件數(shù)量都計算較為精確。4、工薪水平大幅度增長，故銷售人員數(shù)量比上一期只略微增加。3、有一定利潤儲備，故增加計

28、劃支付股息。 二、運營結果分析：1、市場容量大幅增長，我方并沒有采取有效促銷手段，導致銷售量不佳，市場占有率不如競爭企業(yè)。2、上一期沒有進行投標，導致本期沒有附加市場銷售量，稅前經(jīng)營成果不理想。3、計劃支付股息增加不足。4、最后一周期的中期貸款是沒有必要的，因此損失了一定的利息費用。 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策評價總表項目企業(yè)周期1234567名次經(jīng)營決策綜合評價112942綜合報告 本學期的這門企業(yè)經(jīng)營模擬課是一門非常貼近實戰(zhàn)又十分有趣的課程。本次課程提高了我分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。一開始，我尚處于摸索階段，所做得決策相當不科學，經(jīng)過反復演練，我

29、從碰到了如下幾個問題，并總結了經(jīng)驗，不斷改進。 1、經(jīng)營評價決策綜合評價評分不高。原因在于綜合評價評分中總的盈虧、支付股息、資產(chǎn)負債占了80%左右。因此企業(yè)盈利是首要目的。其次隨著利潤儲備增多，支付股息也要增加，同時減少中期貸款。 2、庫存積壓銷售量低問題。價格、廣告費用、銷售人員、產(chǎn)品質(zhì)量等級，是四大促銷手段，對產(chǎn)品銷售都有影響，但價格的變化對產(chǎn)品銷售最為敏感，所以應該把重心放在價格上，按照每周期形式的市場容量增減和競爭企業(yè)上一期的情況來確定本企業(yè)的市場價格。最優(yōu)的是本企業(yè)始終比競爭企業(yè)的價格略低，但是要盡量保持較高廣告費用和銷售人員及產(chǎn)品質(zhì)量等級。產(chǎn)品質(zhì)量等級是唯一延續(xù)到下一期的，因此也非常重要。影響產(chǎn)品質(zhì)量等級的有科研人員數(shù)量、產(chǎn)品改進費用、社會福利費用的投入。我們的目標是使庫存維持在低水平甚至零庫存。如：我認為廣告費用至少要大于等于，銷售人員至少55，科研人員保持在13，產(chǎn)品改進費用每期。 3、原材料附件庫存積壓問題。競爭企業(yè)是從開始就大批量采購儲存原材料，但這并不利于降低成本，本企業(yè)每一周期基本都會適量購入，因計劃生產(chǎn)能力來確定產(chǎn)量，一般為3到4萬，當某一周期原材料降價時，才考慮大批量購入。通過折扣，我選擇采購450