加油站營(yíng)銷策劃方案

1、中石油便利店汽車音樂產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個(gè)汽車音樂產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn) 行一次大膽的嘗試與創(chuàng)新！一、合作資一、合作資源1、文雅之聲文化傳媒有限公司 洲、歐美等多家著名唱片公司在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營(yíng)往來(lái)。有著十多年 唱片銷售經(jīng)銷的文雅唱片樂于開拓、嘗試各種新型的營(yíng)銷方式并有足夠的實(shí)力構(gòu)建一個(gè)新型 的銷售網(wǎng)絡(luò)和接受新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。 汽車音樂風(fēng)潮。同時(shí)也以各種新型的汽車音樂形式促進(jìn)了汽車音樂市場(chǎng)更多樣化的發(fā)展。2、中石油加油站便利店(華北區(qū)) 客提供網(wǎng)上購(gòu)物的便利。二、市場(chǎng)分二、市場(chǎng)分析 車主， 每個(gè)年齡層次的車主，都已經(jīng)習(xí)慣于在愛車?yán)镄蕾p音樂

2、了吧。音樂慰藉人的心靈，在 面應(yīng)該有諧和的伴侶陪行。國(guó)家有關(guān)交通部門進(jìn)行的一項(xiàng)汽車文化消費(fèi)走向調(diào)查顯示：目前，汽車裝飾與改裝、 自駕游、參加車友會(huì)活動(dòng)成為車主最喜歡的汽車文化消費(fèi)。其中，汽車音響改裝以70.8%的 高提及率位居汽車文化消費(fèi)榜首。數(shù)據(jù)顯示， 90%以上的消費(fèi)者表示，進(jìn)行汽車音響改裝主 進(jìn)一步跟進(jìn)最重要的考慮因素一一音源，那個(gè)“賦予一切生命以啟動(dòng)”的根源。在參與調(diào)查的人群中，有一位一位不到三十歲的奧迪車主，英國(guó)留學(xué)碩士王先生，他 果依然是不如人愿，他說(shuō)，在國(guó)外，有非常專業(yè)的汽車音樂唱片，但國(guó)內(nèi)還幾乎一片空白。 數(shù) 國(guó) 汽車音響發(fā)燒友們自己的汽車音樂唱片，那樣才真正實(shí)現(xiàn)了汽車音響改良

3、的意義。 的 音響，問(wèn)自己的第一個(gè)問(wèn)題就是“我平時(shí)喜歡聽什么樣的音樂?”所以，選擇一張音樂內(nèi)容 與錄音俱佳的音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)的前提。 車文化的發(fā)展而悄然走紅。而這些愛好者們的意見也凸顯出了中國(guó)汽車音樂領(lǐng)域的大片空 白。汽車音樂市面上是有的，類似于“DJ 小可”，“汽車發(fā)燒音樂”等東拼西湊、牛頭不 專 業(yè)汽車音樂卻是寥寥無(wú)幾。市場(chǎng)需求龐大，產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量雖多，質(zhì)量卻差強(qiáng)人意，如今的汽 車音樂市場(chǎng)所需求的是更專業(yè)的產(chǎn)品投放，來(lái)彌補(bǔ)專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品的空缺。三三、合作意義隨著人們生活水平的不斷提升，人們對(duì)于汽車的要求在不僅僅是限于外觀與性能，更 尚。面對(duì)日益龐大的汽車音樂市場(chǎng)需求，加油站便利店建立音

4、樂專柜成為了一種剛性需求。如今以便利店為重點(diǎn)的非油品經(jīng)營(yíng)，越來(lái)越成為石油企業(yè)非常重要的利潤(rùn)組成部分。 很 大一部分車主并沒有留意到中國(guó)已然出現(xiàn)了完全適合中國(guó)車型和音響特質(zhì)的專業(yè)汽車音樂， 所以一個(gè)良好的展示平臺(tái)能夠更好的推動(dòng)中國(guó)汽車音樂文化的進(jìn)一步發(fā)展，也能夠讓更多的 人來(lái)關(guān)注和了解中國(guó)自己的汽車音樂。音樂產(chǎn)品尤其是汽車音樂產(chǎn)品的受眾群體與加油站受眾群完全一致，即針對(duì)汽車車主。 雙方合作不僅能夠達(dá)到較高質(zhì)的資源整合效應(yīng)，更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)范圍， 而汽車音樂產(chǎn)品形式所面臨的大片空白市場(chǎng)更是能夠給加油站非油品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的 讓我們的合作來(lái)為每一位來(lái)中石油加油站加油的朋友提供真正的

5、便利，在這里車主們可 里車主們可以看到中國(guó)汽車音樂文化正以怎樣的速度追趕乃至超越著世界的步伐。而文化產(chǎn) 是一個(gè)購(gòu)買與販賣的地方，更是一個(gè)傳播高尚文化的小中心。產(chǎn)品特質(zhì) 年來(lái)，已有個(gè)別具有文化前瞻性的汽車品牌為中國(guó)的汽車音樂文化發(fā)展做過(guò)努力。 2002 年 別克賽歐天窗版上市之際，一曲旅程唱出了其回歸自然的廣告宣言； 2003 年，新風(fēng)威 然而這些形式單調(diào)的單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足汽車音樂市場(chǎng)的龐大需求，現(xiàn)在，為不同車型、 年初成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)為汽車音響打造最適合音樂內(nèi)容和音質(zhì)的專業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，這個(gè)由眾多汽 車音響和音樂領(lǐng)域的專業(yè)人士共同構(gòu)成的創(chuàng)作小組對(duì)于汽車音樂的研究平均都在5 年左右， ，適 封不動(dòng)地搬

6、到中國(guó)，中國(guó)的汽車音樂之路還需要根據(jù)中國(guó)汽車市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行原創(chuàng)開發(fā)與探 的理念一步步的前行。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)各類汽車車載音響特性的調(diào)查，并邀請(qǐng)社會(huì)學(xué)者和心理專家進(jìn)行深入分 產(chǎn)品，讓車主們能夠在最短的時(shí)間里挑選到最適合自己駕駛時(shí)聆聽的好音樂。 先進(jìn)的德國(guó) 24bit/192KHz 數(shù)碼升頻模擬化處理，從密度、質(zhì)感、動(dòng)態(tài)、頻寬等方面進(jìn)行處 能及的空靈感、臨場(chǎng)感和高端唱片系統(tǒng)獨(dú)一無(wú)二的絕佳音場(chǎng)，將普通CD 不可避免的噪音、 抖擺率等影響聽感的音質(zhì)問(wèn)題完全拋開，超高標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)暇音質(zhì)能將音樂獨(dú)特的氣質(zhì)完美展現(xiàn) 也 讓唱片更易保存。專業(yè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的精心打造保證了產(chǎn)品完美的質(zhì)量和市場(chǎng)獨(dú)一性，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上絕 大的

7、減低了生產(chǎn)成本保證了文雅的唱片產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，力求用物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服 務(wù)最大限度的為您爭(zhēng)取最大利潤(rùn)。 10 余年經(jīng)營(yíng)所累計(jì)的豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源以及市場(chǎng)上獲得6、現(xiàn)代派的良好口碑則是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的最好保證。五五、產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)介A、根據(jù)曲風(fēng)形式劃分 是那么漫長(zhǎng)了呢？猶如在耳邊輕吟淺唱，柔和的鼓點(diǎn)和簡(jiǎn)約的歌詞能讓你忘卻暫時(shí)的煩惱。 2、天真派還記得童年的游戲嗎？還記得純真的聲音嗎？有時(shí)候工作生活壓力太大，總是想逃回到 童年的梧桐樹下，跟小伙伴們一吐為快。聽聽這些依舊清澈的聲音，給緊張的心情減減負(fù)。 般純粹，讓人不禁回憶往昔的美好，隨著車外倒退的樹和電線桿回到最初的美好。、搖滾派看到這個(gè)派別，肯定知

8、道我要搖滾了。沒錯(cuò)，作為汽車音樂不可或缺的主要派別之一， 們的車也開得夠暢快淋漓。4、時(shí)尚派電子音樂，用音色里最為空曠持久的宇宙音(COSMIC TONE)帶來(lái)駕馭過(guò)程中最美的享 受，作為電子音樂中最值得玩味的音色，低音渾厚、中音柔和、高音悠揚(yáng)，就像天籟之音。 人詮釋了一種另類的空靈感受。、迷幻派新世紀(jì)音樂(New Age)大多是比較柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不論是 Enya，還 New Age 卻充滿了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙樂團(tuán)的音樂，當(dāng)專輯當(dāng)中穿插了鳥兒的鳴 叫，動(dòng)物的咆哮，風(fēng)吹過(guò)樹林的呼嘯，還有人沉重的呼吸聲這一切，都讓人置身于原始 叢林般，車?yán)镆沧兊镁G蔭陣陣，煞是可愛。 消磨掉充斥著牽掛和無(wú)聊的車上時(shí)光。古典派高雅的古典音樂總是走兩個(gè)極端，愛的人愛得要死，不愛的人煩到極致，然而，不愛的 人并非是真的不愛，大多數(shù)只是有點(diǎn)“聞風(fēng)喪膽”的意思，不如在回家的路上試著聽聽看， 當(dāng)你聽見一首又一首熟悉得不能再熟悉的旋律時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)從來(lái)不聽的古典音樂遍布在 B、根據(jù)車的品牌和車型劃分 的音樂形式組成，也可以用鋼琴樂等輕音樂來(lái)偶爾點(diǎn)綴。、保時(shí)捷 子音樂也不失為一種很好的選