項(xiàng)目的策劃與包裝

1、項(xiàng)目的策劃與包裝項(xiàng)目策劃與包裝怎樣把事情做得正確；怎樣把故事說(shuō)得動(dòng)聽(tīng)；怎樣把利益算得明白；（1）把事情做得正確商業(yè)模式的策劃怎樣把事情做正確為項(xiàng)目做正確的定位選擇適當(dāng)?shù)娜谫Y模式策劃可行的商業(yè)模式項(xiàng)目的四種定位選擇把項(xiàng)目當(dāng)老婆養(yǎng)把項(xiàng)目當(dāng)兒子養(yǎng)把項(xiàng)目當(dāng)女兒養(yǎng)把項(xiàng)目當(dāng)豬仔養(yǎng)正確定位決定正確戰(zhàn)略老婆戰(zhàn)略：獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，壟斷權(quán)益；兒子戰(zhàn)略：三妻六妾，財(cái)丁興旺；女兒戰(zhàn)略：嫁入豪門(mén)，改姓從夫；賣(mài)豬戰(zhàn)略：抓住時(shí)機(jī)，一錘買(mǎi)賣(mài)。兩種基本的融資模式股權(quán)融資：砍腿換車(chē)債權(quán)融資：寅吃卯糧前者是用空間換時(shí)間后者是用時(shí)間換空間根據(jù)需求決定融資模式債權(quán)融資投固定資產(chǎn)短貸長(zhǎng)投，飲鴆止渴股權(quán)融資換流動(dòng)資金砍腿上了趟短途汽車(chē)（2）商業(yè)

2、模式的三個(gè)板塊技術(shù)模式：核心是性?xún)r(jià)比經(jīng)營(yíng)模式：核心是贏利點(diǎn)合作模式：核心是共贏點(diǎn)一怎么賺錢(qián)，二怎么分配技術(shù)模式的設(shè)計(jì)選擇適用性、穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)性；前瞻性、兼容性、擴(kuò)展性；投資成本與運(yùn)營(yíng)成本成反比性?xún)r(jià)比實(shí)際上是個(gè)動(dòng)態(tài)概念經(jīng)營(yíng)模式：價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值源分析：誰(shuí)為項(xiàng)目買(mǎi)單價(jià)值鏈分析：哪個(gè)環(huán)節(jié)有利價(jià)值量分析：能否持續(xù)盈利？經(jīng)營(yíng)模式：取之何道？憑有形資產(chǎn)還是無(wú)形資產(chǎn)；玩產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)還是資本運(yùn)營(yíng)；靠手腳賺錢(qián)還是腦袋賺錢(qián)；重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)還是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)？賺賣(mài)魚(yú)的錢(qián)還是賺賣(mài)餌的錢(qián)？是靠節(jié)約成本還是增加價(jià)值？經(jīng)營(yíng)模式：設(shè)計(jì)流程人流、物流、錢(qián)流、信息流流程中可以沒(méi)有人流或物流但是不能沒(méi)有錢(qián)流和信息流無(wú)錢(qián)流的流程沒(méi)有盈利模式經(jīng)營(yíng)模式

3、：論證可行性可行性：要素?fù)P長(zhǎng)避短，環(huán)節(jié)化繁為簡(jiǎn)；可控性：外部要素可控，內(nèi)部環(huán)節(jié)可控；可復(fù)制：要素按圖索驥，環(huán)節(jié)削足適履；可兌現(xiàn)：要素值得支付，環(huán)節(jié)方便付款；合作模式的設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式解決怎么賺錢(qián)的問(wèn)題合作模式解決怎么分配的問(wèn)題利益如何分配，風(fēng)險(xiǎn)如何分擔(dān)方案公平合理，過(guò)程公開(kāi)透明合作模式的建立和運(yùn)行左手抓剪刀右手抓針線戰(zhàn)略上：以不變應(yīng)萬(wàn)變戰(zhàn)術(shù)上：以萬(wàn)變應(yīng)不變確立原則不如設(shè)定規(guī)則商業(yè)模式策劃案例以點(diǎn)帶面，復(fù)制成功；埋下誘餌，請(qǐng)君入甕；免費(fèi)升級(jí)，趕羊上坡；星火燎原，撒豆成兵；嘴上談兵不如紙上談兵項(xiàng)目不是靠嘴巴談出來(lái)的項(xiàng)目是用電腦打印出來(lái)的商務(wù)計(jì)劃書(shū)就是項(xiàng)目包裝包裝就是給投資者講故事投資者愛(ài)聽(tīng)什么故事故事

4、內(nèi)容：報(bào)告文學(xué)加上科幻小說(shuō)；有資產(chǎn)、有產(chǎn)品、有市場(chǎng)、有利潤(rùn)；有理想、有根據(jù)、有計(jì)劃、有資源；光有柴米油鹽，投資者會(huì)覺(jué)得沒(méi)勁；光有遠(yuǎn)大理想，投資者會(huì)覺(jué)得沒(méi)底。怎樣給投資者講故事商務(wù)計(jì)劃書(shū)可分成三個(gè)層次概要：拋出魚(yú)鉤，抓住眼球正文：框架清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)附件：資料充分，數(shù)據(jù)清晰拆開(kāi)是獨(dú)立的，合并是互補(bǔ)的路演：深入淺出的功夫做項(xiàng)目要深入，賣(mài)項(xiàng)目要淺出；千萬(wàn)別讓技術(shù)人員去寫(xiě)說(shuō)明書(shū)；尤其別讓財(cái)務(wù)人員去做數(shù)據(jù)表；深入和淺出是兩種不同的本事；企業(yè)老板就是公司首席銷(xiāo)售員。項(xiàng)目包裝：路演的形式枯燥的文字不如直觀的圖像直觀的圖像不如生動(dòng)的動(dòng)畫(huà)生動(dòng)的動(dòng)畫(huà)不如傳神的影視靜態(tài)的表格不如動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)不如動(dòng)態(tài)的圖形項(xiàng)目

5、包裝的最高境界形式內(nèi)容，深入淺出；數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，成竹在胸；邏輯關(guān)系，天衣無(wú)縫；概念煽情，畫(huà)龍點(diǎn)睛； 商務(wù)計(jì)劃書(shū)的通用模版第一章：項(xiàng)目概要 1-1 故事梗概，潛在商機(jī) 1-2 目標(biāo)計(jì)劃，資金需求 1-3 合作形式，效益回報(bào)第二章：項(xiàng)目公司 2-1 公司現(xiàn)狀，發(fā)展歷史 2-2 管理團(tuán)隊(duì)，股權(quán)結(jié)構(gòu) 2-3 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，發(fā)展規(guī)劃第三章：商業(yè)模式 3-1 技術(shù)模式，解決方案 3-2 經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)作流程 3-3 合作模式，分配方案第四章：市場(chǎng)分析 4-1 市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)份額 4-2 行業(yè)地位，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4-3 客戶定位，營(yíng)銷(xiāo)策略 第五章：投入產(chǎn)出 5-1 投資預(yù)算，融資方案 5-2 成本估算，收入預(yù)測(cè) 5-3

6、效益指標(biāo)，資產(chǎn)估值第六章：風(fēng)險(xiǎn)分析 6-1 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)原因 6-2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，評(píng)估指標(biāo) 6-3 控制措施，防范預(yù)案附件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照，政府批文，相關(guān)協(xié)議，經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，技術(shù)指標(biāo)等附表：投資預(yù)算，投入產(chǎn)出，現(xiàn)金流量，盈虧平衡，敏感分析等（3）把權(quán)益算得明白投入產(chǎn)出預(yù)測(cè)公司價(jià)值評(píng)估面對(duì)三個(gè)原始的問(wèn)題項(xiàng)目需要多少錢(qián)，發(fā)展規(guī)劃錢(qián)花在什么地方，投資預(yù)算花錢(qián)能換來(lái)什么，資產(chǎn)評(píng)估帳面余額法（優(yōu)劣分析）方法：總投資減去總負(fù)債，再減去累計(jì)折舊和損耗等于凈資產(chǎn)值資產(chǎn)重置法（優(yōu)劣分析）方法：以現(xiàn)有的產(chǎn)出規(guī)模為準(zhǔn)，假設(shè)重置這些資產(chǎn)需要多少投資市場(chǎng)類(lèi)比法（優(yōu)劣分析）方法：對(duì)比性質(zhì)相同，規(guī)模和產(chǎn)值相似的企業(yè)，作為參照物推算；

7、現(xiàn)金流量法（優(yōu)劣分析）方法：以今天的現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)定期推算，預(yù)測(cè)折現(xiàn)后的凈現(xiàn)值；資產(chǎn)評(píng)估基本方法資產(chǎn)評(píng)估方法的對(duì)比分析 帳面余額法：優(yōu)點(diǎn)：憑據(jù)清楚，方法簡(jiǎn)單，計(jì)算精確，與會(huì)計(jì)制度相接軌缺點(diǎn)：忽略資產(chǎn)盈利能力，技術(shù)進(jìn)步，價(jià)格變化，無(wú)形資產(chǎn)資產(chǎn)重置法：優(yōu)點(diǎn)：從物質(zhì)上體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格的變化，技術(shù)進(jìn)步，機(jī)會(huì)成本缺點(diǎn)：無(wú)法體現(xiàn)資產(chǎn)的無(wú)形價(jià)值，無(wú)法評(píng)估今后的盈利能力市場(chǎng)類(lèi)比法：優(yōu)點(diǎn)：方法簡(jiǎn)單，體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素，隨行就市缺點(diǎn)：很難找到恰當(dāng)?shù)膮⒄瘴镞M(jìn)行類(lèi)比，忽略企業(yè)的成長(zhǎng)性現(xiàn)金流量法：優(yōu)點(diǎn)：充分體現(xiàn)資產(chǎn)的增值效益，其價(jià)值對(duì)投資人意義重大缺點(diǎn)：預(yù)期效益的推算基于大量的假設(shè)數(shù)據(jù)，難以達(dá)成共識(shí)貼現(xiàn)率的意義和計(jì)

8、算資金作為特殊的商品也有價(jià)格；其價(jià)格是買(mǎi)方和賣(mài)方的平衡點(diǎn)；股本金的貼現(xiàn)率由三因素構(gòu)成：第一道門(mén)檻：資金的安全成本第二道門(mén)檻：資金的機(jī)會(huì)成本第三道門(mén)檻：資金的風(fēng)險(xiǎn)成本項(xiàng)目評(píng)估的效益指標(biāo)內(nèi)部收益率財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值投資回收期在設(shè)定的貼現(xiàn)率的前提下，于統(tǒng)計(jì)期末獲得的凈現(xiàn)金值余額。在財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為零時(shí)的貼現(xiàn)率值?？梢暈閯?dòng)態(tài)的投資回報(bào)率。從投資到位之日到現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)成為正數(shù)之日的時(shí)間跨度?，F(xiàn)金流量表的作用投資效益的預(yù)測(cè)測(cè)算內(nèi)部收益率是否高于資金成本測(cè)算項(xiàng)目產(chǎn)生現(xiàn)金流的潛力和速度投資決策的判斷對(duì)比三項(xiàng)效益指標(biāo)，擇優(yōu)選擇投資收益率側(cè)重安全，凈現(xiàn)值側(cè)重盈利投資風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估盈虧平衡點(diǎn)測(cè)算，要素敏感性分析談判溝通的平臺(tái)自

9、變量達(dá)成共識(shí)，求結(jié)果的滿意值資本加權(quán)平均成本在大多數(shù)情況下，企業(yè)的資本構(gòu)成不是單一形式的。如果存在多種資本形態(tài)，需要根據(jù)不同資本的具體成本和其權(quán)重，計(jì)算出企業(yè)的綜合資本成本，然后設(shè)合貼現(xiàn)率。資本形式金額比重個(gè)別成本加權(quán)成本企業(yè)債券6,000,00024%10%2.40%銀行信貸5,000,00020%8%1.60%優(yōu)先股4,000,00016%12%1.92%普通股10,000,00040%16%6.40%合 計(jì)25,000,000100%-12.32%運(yùn)行資本25,000,00083.33%12.32%10.27%沉沒(méi)成本5,000,00016.67%100.0%16.67%總 計(jì)30,00

10、0,00026.94%投資者期望回報(bào)率年數(shù)投資回報(bào)倍數(shù)內(nèi)部收益率年數(shù)投資回報(bào)倍數(shù)內(nèi)部收益率5二倍153三倍445三倍254四倍415五倍385五倍385七倍487七倍325十倍5810十倍265010203040IRR0企業(yè)發(fā)展階段 企業(yè)發(fā)展階段創(chuàng)業(yè)階段50%培育階段30-40%成長(zhǎng)階段20-30%轉(zhuǎn)折階段50%股價(jià)和市盈率的計(jì)算股價(jià) = 可分配利潤(rùn) x 市盈率公司總股本 市盈率 = 股價(jià) x 公司總股本可分配利潤(rùn) 盈虧平衡點(diǎn)分析出廠價(jià)格月產(chǎn)量銷(xiāo)售收入可變成本固定成本經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)盈虧點(diǎn)100.006,000600,000120,000180,000300,00050.006,000300,0001

11、20,000180,000050.0%100.002,250225,00045,000180,000037.5%100.006,000600,000120,000480,000080.0%（單位可變成本 = 20.00元）價(jià)格盈虧點(diǎn) =可變成本 + 固定成本月計(jì)劃產(chǎn)量=120,000 + 180,000600,000=50.00 元產(chǎn)量盈虧點(diǎn) = 固定成本 出廠價(jià)格 單位可變成本=180,00060.00 20.00=2,250 件成本盈虧點(diǎn) = 銷(xiāo)售收入 - 可變成本 = 600,000 120,000 = 480,000 元 要素敏感性分析價(jià)格10%產(chǎn)銷(xiāo)量10% 投資額10%成本10%增幅-10%-20%+10%+20%減幅0%內(nèi)部收益率20%25%30%143218%32%20%30%29%21%23%27%增值稅10%26%24%5投入產(chǎn)出模型的建立投資額與利潤(rùn)率：先算結(jié)果后下注股本金的貼現(xiàn)率