Fashion601市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-服表091-08課件

1、綜合作業(yè)：虛擬一個(gè)服裝品牌，進(jìn)行如下內(nèi)容策劃：1.營銷環(huán)境分析1.1競爭者分析1.2公眾分析（或企業(yè)內(nèi)部、顧客等）1.3科技環(huán)境分析（或人口、經(jīng)濟(jì)、自然、政治、社會(huì)文化）（不是將宏觀、微觀環(huán)境面面俱到，只分析和你的策劃品牌相關(guān)的方面即可，如上所示）2.目標(biāo)市場定位2.1市場細(xì)分（講述如何進(jìn)行市場細(xì)分）2.2目標(biāo)市場選擇（講述如何選擇目標(biāo)市場，原因分析）2.3目標(biāo)市場定位（講述最終的定位，原因分析）3.目標(biāo)顧客消費(fèi)行為特征分析3.1影響目標(biāo)顧客消費(fèi)行為因素分析（如文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素）3.2消費(fèi)行為特征總結(jié)4.營銷戰(zhàn)略策劃4.1產(chǎn)品策略（品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合、投入期策略、其他）4

2、.2價(jià)格策略（定價(jià)策略、價(jià)格調(diào)整策略、其他）4.3促銷策略（促銷組合規(guī)劃，原因分析，細(xì)化到廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員促銷等）4.4渠道策略（渠道選擇，原因分析，）注意保留電子檔，最后刻盤用。請(qǐng)制作PPT，應(yīng)當(dāng)主題清晰，無錯(cuò)別字，顯示清楚，版本office03。名：*品牌市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-服設(shè)091-01-*Fashion601（虛擬一個(gè)服裝品牌策劃） 指導(dǎo)老師：劉 娟 班 級(jí)：服表091 姓 名：梁 嘉 文 學(xué) 號(hào)：200900734108 目錄1.營銷環(huán)境分析 1.1品牌分析 1.2競爭者分析 1.3公眾分析 2.目標(biāo)市場定位 2.1市場細(xì)分 2.2目標(biāo)市場選擇 2.3目標(biāo)市場定位 3.

3、目標(biāo)顧客消費(fèi)行為特征分析 3.1影響目標(biāo)顧客消費(fèi)行為因素分析 3.2消費(fèi)行為特征總結(jié) 4.營銷戰(zhàn)略策劃 4.1產(chǎn)品策略 4.2價(jià)格策略 4.3促銷策略 4.4渠道策略1.1 品牌分析 Fashion601起初創(chuàng)始于大學(xué)的一個(gè)寢室,寢室內(nèi)的學(xué)生是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)方面的專業(yè),他們從簡單的襯衣,到女褲以及裙子的設(shè)計(jì),加入了自己的聯(lián)想以及社會(huì)中的元素. 他們起初只是在網(wǎng)上進(jìn)行自己品牌的銷售,自己制作并且自己當(dāng)模特進(jìn)行實(shí)物拍攝.后來得到了眾網(wǎng)友的青睞,慢慢的打出了響亮的品牌.1.2 競爭者分析2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)

4、軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。 凡客誠品快速崛起的原因，概括如下： 1.技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國服裝制造業(yè)； 2.客戶體驗(yàn)至上，以及高性價(jià)比的經(jīng)營之道； 3.品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流； 4. 團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場敏感度以及突出的執(zhí)行力。 凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。 業(yè)務(wù)快速成長的同時(shí)，凡客誠品在運(yùn)營初期短短十個(gè)月里，即獲得

5、了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。 1.3 公眾分析 集團(tuán)發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已連續(xù)4年躋身中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營企業(yè)500強(qiáng)”。2009年、2010年，“Fashion601”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2010年，集團(tuán)躋身“中國制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎(jiǎng)”和“中國女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2011年再次榮獲“2009/2010中國服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”，受到消費(fèi)者的廣大好評(píng)。2.1 市場細(xì)分低端學(xué)生市場中端城市系列高端TOP601 2.3 品牌市場

6、定位Fashion601的定位十分明確，就是年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體。雖然年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學(xué)生的年輕人，由于經(jīng)濟(jì)沒有獨(dú)立，需要依靠家里提供日常生活保障因此應(yīng)該算是弱消費(fèi)群體。而有了一定消費(fèi)能力的年輕消費(fèi)群體，如剛參加工作的青年，是否還會(huì)選擇如邦威一樣的國內(nèi)服裝服飾品牌，還是會(huì)追求更高檔次的品牌呢？他們會(huì)有所選擇，不好確定。在定位年輕消費(fèi)群體對(duì)邦威最大的也是最直接的威脅可能就是針對(duì)同類消費(fèi)人群的其他服裝公司的競爭了。國內(nèi)很多家服裝公司都參與競爭，市場相對(duì)有些白熱化。Fashion品牌將目標(biāo)受眾定位在1825歲活力和時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，倡導(dǎo)年輕活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，給人以平等

7、友善、具有責(zé)任感的社會(huì)形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力、時(shí)尚和個(gè)性的休閑服飾。Fashion的品牌精髓為“享受淋漓盡致的感覺！”。3.1.1 影響601顧客消費(fèi)行為因素分析 宏觀環(huán)境分析3.1.1 宏觀環(huán)境因素 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國

8、服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“Fashion601品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。3.1.2 影響601顧客消費(fèi)行為因素分析 微觀環(huán)境分析3.1.2、微觀環(huán)境因素 （1）公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注； （2）在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的

9、策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度； （3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開展長期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式1000多種； （4）生產(chǎn)供應(yīng)上，充分整合利用社會(huì)資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)； （5） 經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，

10、共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量； （6）管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。4.1 產(chǎn)品策略4.1.1 品牌設(shè)計(jì)6:6個(gè)人一條心,只為打造出屬于自 己的品牌.0:0失誤,全心全意的設(shè)計(jì)以及制作,使成品衣服達(dá)到零失誤.1:一個(gè)信念,顧客永遠(yuǎn)是上帝,為了顧客的滿意,一個(gè)信念、一個(gè)決心.4.1 產(chǎn)品策略4.1.2 產(chǎn)品投入期策略 集團(tuán)在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。2010年9月公司開設(shè)第一家“Fashion601”專賣店。2011年，集團(tuán)在堅(jiān)持“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)， Fashion601集團(tuán)由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。 4.3 促銷策略4.3.1 品牌形象代言人 公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度；秦從梁:2010河南省職業(yè)模特大賽冠軍劉雄偉:2011CCTV模特大賽河北賽區(qū)冠軍品 牌 代 言 人4.4 渠道