東南大區(qū)全新c4l四國拔河館賽執(zhí)行方案

1、全新C4L 四國拔河T館賽深圳必肯廣告2016年10月執(zhí)行方案目錄Part 1 策略方針Part 2 傳播規(guī)劃Part 3 活動(dòng)執(zhí)行Part 4 費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)目的擴(kuò)散引爆，形成區(qū)域影響力！1形成客戶認(rèn)同，建立購買意向！2引起競(jìng)品關(guān)注，激發(fā)競(jìng)品行動(dòng)！3核心策略媒體主辦活動(dòng)發(fā)起方T館公開挑戰(zhàn)賽+場(chǎng)地試駕活動(dòng)形式集中力量，舉辦一場(chǎng)具有影響力的區(qū)域拔河T館賽！以T館公開挑戰(zhàn)賽形式展開，激發(fā)客戶挑戰(zhàn)參與欲，擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)，證言產(chǎn)品信心；場(chǎng)地試駕同步進(jìn)行，在客戶觀戰(zhàn)產(chǎn)生試駕沖動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)客戶試駕體驗(yàn)全新C4L的強(qiáng)勁動(dòng)力，完成意向客戶線索收集。以媒體主辦名義發(fā)起T館賽活動(dòng)，更具權(quán)威性和號(hào)召力，受眾響應(yīng)度高；且媒

2、體自帶影響力，客群精準(zhǔn)，可為現(xiàn)場(chǎng)帶來高人氣，也更有利于活動(dòng)的集中性引爆，形成事件傳播。目錄Part 1 策略方針Part 2 傳播規(guī)劃Part 3 活動(dòng)執(zhí)行Part 4 費(fèi)用預(yù)算傳播主題以小挑大 不服來戰(zhàn)全新C4L四國拔河T館嘉年華 主題闡述全新C4L四國拔河T館嘉年華：以“拔河T館嘉年華”概念，豐富活動(dòng)內(nèi)核，激發(fā)客戶參與興趣，形成以拔河T館賽為核心，糅合自主試駕與游園互動(dòng)為一體的強(qiáng)引力行動(dòng)；以小挑大 不服來戰(zhàn)：以公開挑釁口吻激起客戶參戰(zhàn)欲望，同時(shí)點(diǎn)明全新C4L 1.2T以小挑大強(qiáng)勁實(shí)力，凸顯高扭矩核心賣點(diǎn)。主KV傳播內(nèi)容前期引爆一個(gè)話題，全網(wǎng)引爆現(xiàn)場(chǎng)聚勢(shì)一場(chǎng)激戰(zhàn)，人氣對(duì)抗后期證言一個(gè)結(jié)果，實(shí)

3、力證言懸念迭生，穩(wěn)步推進(jìn)；話題熱議，聲勢(shì)擴(kuò)張前期引爆一個(gè)話題，全網(wǎng)引爆挑戰(zhàn)信封內(nèi)容要點(diǎn)挑事！囂張?zhí)魬?zhàn)，制造話題！讓媒體，有料可爆；讓客戶，有事可議！STEP 1以小挑大，敢不敢戰(zhàn)？全城T館挑戰(zhàn)書全省派發(fā)神秘T館戰(zhàn)書全省派發(fā)：各網(wǎng)點(diǎn)（深、廣、惠、莞、佛）派人在重要商業(yè)區(qū)、寫字樓、娛樂區(qū)、大型公共停車場(chǎng)等人流聚集地，針對(duì)競(jìng)品車型，直接在前檔玻璃或駕駛位夾放挑戰(zhàn)書；車主曬圖：車主收到戰(zhàn)書，心懷疑惑與好奇，曬圖發(fā)布微信朋友圈/車友會(huì)/論壇；引發(fā)圍觀：吸引網(wǎng)友關(guān)注與猜測(cè)，誰那么囂張？囂張?zhí)魬?zhàn)：大排量真的比小排量扭力強(qiáng)？10月22日，XXX地點(diǎn)，我以小打大，以弱挑強(qiáng)，你敢來嗎？1000元T館基金：1000

4、元T館基金先送上，戰(zhàn)不戰(zhàn)你看著辦?。ㄏ奚钲诎l(fā)放，制造噱頭，增加關(guān)注度）議事！媒體熱議，擴(kuò)散話題！利用自媒體推手，掀起網(wǎng)絡(luò)熱議！STEP 2全城尋找T館黑手自媒體截圖熱議：T館戰(zhàn)書事件引起媒體關(guān)注，自媒體KOL/公眾號(hào)將網(wǎng)友曬圖匯總，發(fā)文熱議，全城尋找T館黑手。網(wǎng)友關(guān)注：自媒體發(fā)文勾起網(wǎng)友好奇，網(wǎng)友加入熱議，關(guān)注事件進(jìn)展。多地車主收到神秘戰(zhàn)書，誰竟囂張?zhí)魬?zhàn)？鬧事！車友聲討，引爆話題！競(jìng)品車友議論紛紛，號(hào)召應(yīng)戰(zhàn)推至高潮！STEP 3太囂張了！組隊(duì)?wèi)?yīng)戰(zhàn)！競(jìng)品論壇/車友會(huì)聲討：競(jìng)品車主維己心理爆發(fā)，紛紛表達(dá)不滿，號(hào)召一起組隊(duì)?wèi)?yīng)戰(zhàn)，將話題推至高潮！網(wǎng)友沸騰：圍觀網(wǎng)友熱血點(diǎn)燃，好奇達(dá)至頂端，產(chǎn)生前往一探究

5、竟沖動(dòng)。太囂張了！走！大家一起把TA打得找不著北！明事！媒體揭秘，賽事亮相！媒體擔(dān)起主辦職責(zé)，幕后黑手公開！STEP 4原來是全新C4L拔河挑戰(zhàn)賽！媒體主辦揭秘：媒體主辦方揭開T館神秘面紗，10月22日，XXX地點(diǎn)，即將舉辦一場(chǎng)“以小挑大”的全新C4L拔河T館賽。媒體組合揭秘響應(yīng)：T館事件明晰，由XX媒體主辦的全新C4L拔河T館賽即將開戰(zhàn)！T館黑手曝光，全新C4L拔河T館賽開戰(zhàn)！昭事！公開招募，全網(wǎng)發(fā)聲！全網(wǎng)公開招募，報(bào)名通道開通！STEP 5以小挑大，不服來戰(zhàn)！全網(wǎng)招募：地方、區(qū)域各大媒體統(tǒng)一發(fā)聲，比賽時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容高調(diào)亮相。網(wǎng)友通過報(bào)名鏈接，參賽應(yīng)戰(zhàn)。招募渠道電臺(tái)口播、媒體聯(lián)盟、網(wǎng)紅、車

6、友會(huì)、論壇、官微全新C4L 拔河T館戰(zhàn)以小挑大 不服來戰(zhàn)！現(xiàn)場(chǎng)聚勢(shì)一場(chǎng)激戰(zhàn)，人氣對(duì)抗開戰(zhàn)！賽事落地，雙線引爆！拔河賽開戰(zhàn)，線上線下全方位傳播！STEP 6沸騰吧！T館之戰(zhàn)！雙線引爆：線下親臨見證，熱血激昂；線上直播分享，感染看眾，激發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議，刺激更多人參與其中。傳播渠道電臺(tái)連線、網(wǎng)紅直播、車友會(huì)分享、論壇分享、媒體聯(lián)盟、微信集贊囂張T館！自不量力 OR 實(shí)力超群？一起見證！后期證言一個(gè)結(jié)果，實(shí)力證言追擊！實(shí)力證言，鋪天宣傳！有理有據(jù)鋪天傳播，以實(shí)力打破質(zhì)疑！STEP 7小排量扭力不可小覷！全網(wǎng)傳播：結(jié)合全新C4L強(qiáng)扭力賣點(diǎn)，多渠道傳播全新C4L拔河T館賽賽況及結(jié)果，擴(kuò)大比賽影響力及受眾賣點(diǎn)記

7、憶。傳播形式-媒體通稿（如：以小挑大！全新C4L四國拔河T館賽圓滿落幕）-連載話題軟文（ 如：“小排量獲勝使用了什么黑科技”、“大塊頭靠邊站，技術(shù)戰(zhàn)勝段位之汽車篇 ”等）-車友證言（如：“全新C4L汽車拔河賽現(xiàn)場(chǎng)圖/視頻分享”、“沒想到速騰竟被全新C4L完爆！” ）傳播渠道媒體聯(lián)盟、車友會(huì)、論壇、官微、自媒體爆破！人氣視頻，全民見證！以專業(yè)高品質(zhì)視頻，吸引點(diǎn)擊形成認(rèn)同！STEP 8一場(chǎng)專業(yè)賽事，一次實(shí)力較量制作全新C4L拔河T館賽宣傳視頻，重點(diǎn)體現(xiàn)比賽的專業(yè)性和視頻的高品質(zhì)，以專業(yè)吸引客戶點(diǎn)擊圍觀、交流討論、自發(fā)傳播，讓客戶從心里形成對(duì)全新C4L強(qiáng)動(dòng)力的產(chǎn)品認(rèn)同。以小挑大！小排量再爆洪荒之力！

8、現(xiàn)場(chǎng)比賽激戰(zhàn)：同時(shí)進(jìn)行4場(chǎng)比賽前期專業(yè)準(zhǔn)備+車身、胎壓、場(chǎng)地等相關(guān)要素測(cè)量觀眾觀戰(zhàn)訪談車手賽服賽鞋著裝，車內(nèi)車手踩油門、轉(zhuǎn)速儀表盤加速以及車外比賽拉鋸等采訪現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)客戶感受，凸顯比賽感染力極致捕捉每一個(gè)細(xì)節(jié)，淋漓盡致地呈現(xiàn)比賽盛況！專業(yè)高品質(zhì)視頻內(nèi)容要點(diǎn)傳播渠道匯總及整體時(shí)間規(guī)劃傳播階段傳播渠道前期招募（懸念炒作1周；公開招募1周）車友會(huì)論壇自媒體（公眾號(hào)/KOL）電臺(tái)口播媒體聯(lián)盟網(wǎng)紅擴(kuò)散官方微信（軟文+H5）傳播階段傳播渠道現(xiàn)場(chǎng)直播（活動(dòng)當(dāng)天）電臺(tái)連線媒體聯(lián)盟網(wǎng)紅直播車友會(huì)直播微信集贊傳播階段傳播渠道后期引爆（至少2.5周）媒體聯(lián)盟車友會(huì)（本品+競(jìng)品+車手）論壇（公關(guān)+車友口碑）官方微信（軟

9、文）自媒體（公眾號(hào)/KOL）視頻（PC端+移動(dòng)端）多渠道同時(shí)發(fā)聲，集中引爆區(qū)域媒體選擇媒體類別媒體媒體優(yōu)勢(shì)垂直網(wǎng)站愛卡汽車硬廣宣傳、論壇公關(guān)、車友會(huì)公關(guān)等。門戶網(wǎng)站鳳凰汽車硬廣宣傳、論壇公關(guān)（鳳凰網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車等）、車友會(huì)公關(guān)、網(wǎng)紅直播（映客、花椒直播）、視頻（PC端、移動(dòng)端）、微信H5、車主招募等。微信自媒體（汽車媒體公眾號(hào)）蝸牛車志視頻（移動(dòng)端）、公眾號(hào)軟文推廣、車主招募等神馬滴滴車友會(huì)公關(guān)、公眾號(hào)軟文推廣、車主招募等電臺(tái)深圳交通電臺(tái) (主持人口播)電臺(tái)口播招募、電臺(tái)連線直播全媒介通道覆蓋，多形式傳播引爆目錄Part 1 策略方針Part 2 傳播規(guī)劃Part 3 活動(dòng)執(zhí)行Par

10、t 4 費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)概述全新C4L四國拔河T館嘉年華以小挑大 不服來戰(zhàn) 活動(dòng)時(shí)間：10月22日活動(dòng)地點(diǎn)：深圳活動(dòng)形式：拔河T館賽+場(chǎng)地試駕+游園嘉年華參與網(wǎng)點(diǎn)：上午場(chǎng)-媒體、深圳、廣州、惠州；下午場(chǎng)-東莞、佛山、神馬滴滴網(wǎng)點(diǎn)邀約KPI：每家網(wǎng)點(diǎn)至少2家媒體、10批客戶全天到場(chǎng)人群：至少30家媒體+400批意向客戶主要競(jìng)品車型：速騰 1.4T，威朗 1.5T，思域 1.5T比賽形式：團(tuán)隊(duì)賽（每隊(duì)至少5人）場(chǎng)地規(guī)劃拔河T館嘉年華試駕區(qū)與互動(dòng)區(qū)需在T館賽開始半小時(shí)后再開放以拔河T館賽為核心，糅合自主試駕與游園互動(dòng)，豐富現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式，讓客戶在精彩觀戰(zhàn)后，既能即刻體驗(yàn)全新C4L的澎湃動(dòng)力，也能參與現(xiàn)場(chǎng)游

11、玩，趣味感強(qiáng)。嘉年華執(zhí)行優(yōu)勢(shì)方便網(wǎng)點(diǎn)邀約延長(zhǎng)客戶滯留時(shí)間吸引人流增加人氣SUV試駕區(qū)（C3-XR）轎車試駕區(qū)（全新C4L、C4世嘉、全新愛麗舍）S彎賽道競(jìng)技區(qū)（全新C4L）過道T館區(qū)篷房區(qū)禮品兌換處簽到處互動(dòng)區(qū)互動(dòng)區(qū)互動(dòng)區(qū)場(chǎng)地規(guī)劃到場(chǎng)簽到：根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)抵達(dá)順序，媒體、客戶依次進(jìn)行簽到，并領(lǐng)取簽到禮一份；試駕登記：簽到過程中，登記意向試駕客戶名單，檢查客戶駕照（1.5年以上駕齡），簽訂試駕協(xié)議，為其發(fā)放試駕手環(huán)，根據(jù)試駕手環(huán)叫號(hào)參與試駕；T館登記：簽到過程中，登記意向T館客戶名單及T館車型，檢查客戶駕照（1.5年以上駕齡），簽訂T館駕乘協(xié)議，為其發(fā)放團(tuán)隊(duì)T館手環(huán)；領(lǐng)取游園指南：所有客戶領(lǐng)取游園指南一

12、本，以便更好地觀看比賽、參與試駕和互動(dòng)。簽到處場(chǎng)地規(guī)劃篷房區(qū)主要承擔(dān)以下功能主持人開場(chǎng)：簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品信息、賽程安排及試駕安排；全新C4L產(chǎn)品講解：簡(jiǎn)單介紹全新C4L核心賣點(diǎn)，并結(jié)合比賽強(qiáng)調(diào)動(dòng)力賣點(diǎn)；試駕講解：車手講解試駕安排、試駕體驗(yàn)點(diǎn)及安全要求；客戶休息：供客戶休息等待，并免費(fèi)品嘗現(xiàn)場(chǎng)冷餐；銷售洽談：銷售邀約意向購車客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談。篷房區(qū)洽談區(qū)舞臺(tái)講解區(qū)休息區(qū)（桌椅區(qū)）冷餐區(qū)場(chǎng)地規(guī)劃客戶可根據(jù)自行時(shí)間安排，自主排隊(duì)選擇試駕S彎賽道競(jìng)技區(qū)：全新C4L競(jìng)速計(jì)時(shí)賽，車專業(yè)級(jí)手先開一圈計(jì)時(shí)，客戶再參賽計(jì)時(shí)，客戶速度比車手快即可獲禮品一份（T恤衫）;轎車試駕區(qū)：客戶可選擇試駕全新C4L、C4世嘉和全

13、新愛麗舍，重點(diǎn)邀請(qǐng)客戶試駕全新C4L；SUV試駕區(qū)：此區(qū)域以試駕C3-XR為主。備注：試駕根據(jù)轎車與SUV的差異，設(shè)置不同試駕體驗(yàn)點(diǎn)，以便客戶更好地感受到產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)。試駕區(qū)轎車試駕區(qū)（全新C4L、C4世嘉、全新愛麗舍）SUV試駕區(qū)（C3-XR）S彎賽道競(jìng)技區(qū)（全新C4L）場(chǎng)地規(guī)劃比賽形式：團(tuán)隊(duì)賽（每隊(duì)至少5人）比賽規(guī)則：競(jìng)品團(tuán)隊(duì)抽簽，確認(rèn)挑戰(zhàn)順序；參賽車型編號(hào)，以團(tuán)隊(duì)為單位展開一對(duì)一PK；一對(duì)一PK三局兩勝；團(tuán)隊(duì)勝利回合最多的入圍下一輪。備注：車主使用我方準(zhǔn)備的車輛參與比賽，以避免車主因不愿使用自己車輛而拒絕參賽。比賽流程：車手漂移表演-參賽車型入場(chǎng)-車手表演賽（3場(chǎng)較量同時(shí)進(jìn)行-比賽說明及微信集贊說明-團(tuán)隊(duì)T館賽-頒獎(jiǎng)儀式-試拔體驗(yàn)T館區(qū)觀戰(zhàn)區(qū)擂臺(tái)區(qū)T館等候區(qū)場(chǎng)地規(guī)劃客戶根據(jù)游園指南指引參與互動(dòng)，每參與一個(gè)互動(dòng)，可獲得相應(yīng)印章，集齊所有印章，即可召喚禮物！互動(dòng)區(qū)棉花糖小屋創(chuàng)意指紋DIY創(chuàng)意3D畫展小丑氣球王國圈圈樂具體互動(dòng)以實(shí)際為主場(chǎng)地規(guī)劃微信集贊兌換區(qū)：客戶分享T館賽視頻/照片至微信朋友圈，集贊數(shù)量超過50個(gè)，即可領(lǐng)取集贊禮1份(集贊禮建議：炸彈