保險(xiǎn)公司崗位競聘個(gè)人演講稿5篇

1、保險(xiǎn)公司崗位競聘個(gè)人演講稿大全5篇 演講者根據(jù)原則性的提綱進(jìn)行演講，比較靈活，便于臨場發(fā)揮，真實(shí)感強(qiáng)，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。下面是我為大家整理的保險(xiǎn)公司崗位競聘個(gè)人演講稿大全，希望能夠幫助到大家! 保險(xiǎn)公司崗位競聘個(gè)人演講稿大全篇1 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 你們好！ 我叫劉_，很榮幸公司能給予我這次難得的機(jī)會來向大家展現(xiàn)我自己。本人于20_年加入壽險(xiǎn)行業(yè)，20_年7月，有幸加盟利安人壽，歷任利安人壽組訓(xùn)。 回首在利安人壽的這4個(gè)月的工作、生活，我只有一個(gè)詞：感恩！一是感恩公司給了我學(xué)習(xí)成長的機(jī)會，20_年10月，參加了省公司舉辦的“講師培訓(xùn)班”成為了公司的一名專職組訓(xùn)。二是感

2、恩公司給了我進(jìn)展的平臺，我個(gè)性外向、好動(dòng)好思考、永不服輸，成為了公司的專職組訓(xùn)。三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo)、同事、主管和伙伴們對我的理解、支持和幫助。 就只由于對壽險(xiǎn)事業(yè)的高度認(rèn)同、就只由于對壽險(xiǎn)工作的無限熱愛、就只由于對公司始終懷著一顆感恩的心、就只由于心里始終藏著一股初生牛犢不畏虎的信心、就只由于踏實(shí)的做、成倍的付出、就只由于始終堅(jiān)信付出終有回報(bào)，所以今日我有信心也有能力參加支公司個(gè)險(xiǎn)部組訓(xùn)的競聘。 我競聘利安人壽宿州支公司個(gè)險(xiǎn)部組訓(xùn)這個(gè)崗位有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢： 一是本人自入司以來，一直在個(gè)險(xiǎn)渠道工作，長期的工作經(jīng)歷使我對團(tuán)隊(duì)經(jīng)營、職場管理等方面摸索了一定的規(guī)律。 二是本人熱愛壽險(xiǎn)事業(yè)，忠誠公司，

3、工作中勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)，立志于為利安人壽的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。 三是我具有良好的綜合素養(yǎng)。入職以來，在公司企業(yè)文化的熏陶下，我留意加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做事堅(jiān)持原則，生活作風(fēng)正派，工作遵紀(jì)守法，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，有良好的人際關(guān)系。工作中，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)保險(xiǎn)法規(guī)、公司規(guī)章制度、管理學(xué)、營銷學(xué)等相關(guān)知識，主動(dòng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樂觀參加系統(tǒng)內(nèi)各項(xiàng)培訓(xùn)。從職業(yè)道德及品行素養(yǎng)方面，我自認(rèn)為無愧于各位的信任 四是我是個(gè)愛說愛笑親和力強(qiáng)的人，在與人溝通中，我憑借自己出色的溝通溝通能力，結(jié)交了社會方方面面的許多伴侶，樂觀了豐富廣泛的人脈資源。這使我在拓展業(yè)務(wù)方面，具有難以比擬的優(yōu)勢。 假如這次我能成功競聘，我將從以下

4、幾個(gè)方面做好本職工作： 1.敬業(yè)愛司，嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇做事，實(shí)實(shí)在在做人；履行崗位職責(zé)，做好本職工作。 2.工作中以隊(duì)伍建設(shè)為核心，以日?；A(chǔ)管理為重點(diǎn)，以活動(dòng)量的追蹤、落實(shí)為工作的落腳點(diǎn)。圍繞基本法做好文章，以基本法職責(zé)考核，將出勤管理抓落實(shí)； 3.嚴(yán)格按省公司流程做好新人從甄選到連接教育到育成的增員工作。 4.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，打造一支懂感恩、知榮辱、肯學(xué)習(xí)、能奮戰(zhàn)的高效團(tuán)隊(duì)。 假如這次競聘我未能成功，我仍然會一如既往的做好本職工作，在今后的工作中，更加樂觀主動(dòng)，要求上進(jìn)。由于我熱愛這份事業(yè)，由于我熱愛利安人壽，我堅(jiān)信“世間自有公道，付出終有回報(bào)” 我的演講完畢，感謝大家！ 保險(xiǎn)公司

5、崗位競聘個(gè)人演講稿大全篇2 尊敬的各位評委：大家好！ 首先我由衷地感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一次這樣的競聘機(jī)會。 我叫 ，現(xiàn)年 ，大專文化，從一九九二年開頭，我先后在 報(bào)社、 省信托投資公司 證券部、 市電信局及安利（中國）公司供過職，做過會計(jì)、組版編輯、證券交易員、播音員、主編、信息員、證券信息節(jié)目主持人、營業(yè)經(jīng)理等職，現(xiàn)為中國人壽 支公司營銷二區(qū)業(yè)務(wù)員。我想此時(shí)有人一定要問：你干的工作都不錯(cuò)，為什么要來做壽險(xiǎn)？ 那么我憑什么來競聘這個(gè)職位呢？ 首先，我在大專時(shí)學(xué)過會計(jì)，學(xué)過法律，這是我基本資源所在。 其次，我有豐富的工作經(jīng)歷。我在報(bào)社做過會計(jì)、組版編輯和美術(shù)編輯；在證券部做過證券交易員、交易系

6、統(tǒng)管理員；在電信局信息臺做過主編、播音員、信息員、證券信息節(jié)目主持人；在安利（中國）公司做過營業(yè)經(jīng)理。不同行業(yè)多種職業(yè)的實(shí)踐，不僅使我積累了豐富的工作經(jīng)念，也陶冶了我的情操，更培育了我吃苦耐勞，樂于奉獻(xiàn)的處事態(tài)度和干一行愛一行，愛一行精一行的工作理念。因此在這些行業(yè)中無論是政治素養(yǎng)還是業(yè)務(wù)技能我都是佼佼者。 其三，能嫻熟地運(yùn)用計(jì)算機(jī)。從九二工作開頭，計(jì)算機(jī)便是我工作和生活中的有力助手。對計(jì)算機(jī)多年的運(yùn)用，使我把握了dos、windows操作系統(tǒng)，并能嫻熟地運(yùn)用office應(yīng)用軟件；同時(shí)上網(wǎng)常識的把握使我能夠準(zhǔn)時(shí)、正確地從網(wǎng)上獲悉保險(xiǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)和政策信息，從而為人員的培訓(xùn)提供內(nèi)容。 最后，也是最重要

7、的是我有三顆紅心，那就是：熱心，責(zé)任心和上進(jìn)心。高漲的工作熱忱，高度的責(zé)任感和不斷進(jìn)取的精神是我做任何一項(xiàng)工作時(shí)都具有品質(zhì)。 以上幾點(diǎn)將使我輕車熟路，較之別人更容易進(jìn)入組訓(xùn)的角色。 在這布滿競爭、洋溢著青春朝氣的大舞臺上，機(jī)會大家均等，但能力各有千秋，闡述的.理由也各有特色。對于組訓(xùn)專員詳細(xì)工作的開展，我的計(jì)劃如下： 第一，我將建立系統(tǒng)、完善的培訓(xùn)體系。即以對全體營銷員的定期、定向教育為主導(dǎo)；以各處、各科對營銷員的日常培訓(xùn)輔導(dǎo)為基礎(chǔ)；以營銷員自主學(xué)習(xí)、自我提高為補(bǔ)充，力爭為公司培育出所需的具有豐富專業(yè)知識和良好服務(wù)意識的專業(yè)推銷人才。 第二，我將協(xié)助主管做好營銷人員的思想工作和素養(yǎng)教育。常言道

8、“鐵打的營盤流水的兵”，怎樣使我們的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，人員的思想和素養(yǎng)是關(guān)鍵。 保險(xiǎn)公司崗位競聘個(gè)人演講稿大全篇3 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴： 今日，我懷著激動(dòng)的心情，參加這次城區(qū)職場經(jīng)理職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分說明各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，我會努力把握這次機(jī)會的。 首先，我簡要介紹自己，我88年高中畢業(yè)，高考落榜后在鄉(xiāng)村小學(xué)任教4年，92年又讀于長沙幼教職中，在學(xué)校擔(dān)任班長兼團(tuán)支書，95年在縣工商銀行又干過幾年，98年3月份加盟中國人壽，同年5月份以業(yè)績突出擔(dān)任城區(qū)二科科長，9月份兼任經(jīng)理助理，_年參加公司的組訓(xùn)培訓(xùn)，隨后又擔(dān)任分處經(jīng)理。資深組經(jīng)理至今，開頭我長達(dá)

9、15年的主管生涯。10多年來，先后獲得業(yè)務(wù)精英、優(yōu)秀主管、展業(yè)能手、百強(qiáng)精英等殊榮。彈指一揮間，15年國壽情懷。其間也有過失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅(jiān)持、執(zhí)著、期待。 今日，我來競聘職場經(jīng)理這一崗位，是想給自己一個(gè)展現(xiàn)舞臺的機(jī)會，競聘這一崗位，我認(rèn)為自己有四大優(yōu)勢： 1、有一定的人脈及經(jīng)營基礎(chǔ)，從事主管10多年來，我常常陪訪伙伴，教她們專業(yè)知識，授她們展業(yè)技能，與她們和諧相處，關(guān)系融洽，做主管10多年來的歷練和閱歷為我以后工作的開展奠定了基礎(chǔ)。 2、性格開朗，布滿著激情和斗志，壽險(xiǎn)營銷是需要激情的，從事壽險(xiǎn)15年的經(jīng)歷，造就了我性格上永不言敗的斗志，我是布滿自信的人，我的工作能力和專業(yè)知

10、識也得到了歷任領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn) 可，我深信唯有腳踏實(shí)地，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國壽感情，加上自己的堅(jiān)持，才使我工作能永葆激情，走到現(xiàn)在。 3、有較強(qiáng)的溝通與激勵(lì)能力，主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通，并無時(shí)無刻給伙伴們?nèi)轿坏募?lì)，多年來，與伙伴們一起奔波市場，一方面積累了銷售、增員、育成等實(shí)戰(zhàn)閱歷，另一方面也培育了自身的溝通與激勵(lì)能力。 4、有較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力，我讀過幼師，在學(xué)校五項(xiàng)全能，也曾從教多年，加盟國壽，為了很好地適應(yīng)環(huán)境，我每年都訂閱演講與口才，多年來養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣，作為保險(xiǎn)代理人，學(xué)習(xí)是為了能適應(yīng)市場，更好地生存，而執(zhí)行力是職場經(jīng)理人的天職，從事壽險(xiǎn)這么多年來

11、，讓我更加明白一點(diǎn)：那就是唯有執(zhí)行力才是企業(yè)進(jìn)展的源動(dòng)力。 今日，假如我能競聘成功，我會不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們對我的期望，擔(dān)負(fù)起職場經(jīng)理這一重任，在接下來的工作當(dāng)中，我會盡職盡責(zé)地做好自己的本職工作。 一、做好角色轉(zhuǎn)換，溶于團(tuán)隊(duì)。 盡快熟悉職場經(jīng)理全盤工作，做好每日的日常管理，抓好會務(wù)管理和活動(dòng)量管理以及每日的業(yè)績統(tǒng)計(jì)與追蹤。 二、專心履行好職場經(jīng)理的職責(zé)。 做好會報(bào)管理、職場布置和公司文化的宣導(dǎo)和建設(shè)，營造樂觀向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，做好每周的早會。夕會等各種例會的閱歷策劃，組織與事實(shí)，負(fù)責(zé)新人入司時(shí)的初步面試與甄選，協(xié)助業(yè)務(wù)主管育成新人。 三、做好業(yè)務(wù)管理。 根據(jù)市公司下達(dá)我們的全年銷售任務(wù)，制定各團(tuán)隊(duì)

12、的周、日、季、年銷售計(jì)劃，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，把城區(qū)分成3大組，每組的任務(wù)量化到人，每日電話追蹤，事事督導(dǎo)，確保各組目標(biāo)計(jì)劃的順利達(dá)成。 四、分析當(dāng)前形式，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。 借這次專項(xiàng)增員之風(fēng)，順勢而為，做到生活增員化，增員生活化，6月底人力規(guī)模要由城區(qū)20人達(dá)到40人，創(chuàng)星晉級，把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，出現(xiàn)出安仁標(biāo)準(zhǔn)化城區(qū)職場一道亮麗的風(fēng)景。 假如這次競聘失敗，那說明自己的知識有所欠缺，能力有待提高，但我不會氣餒，我會一如既往地協(xié)助好領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作，為安仁壽險(xiǎn)的明天再創(chuàng)輝煌。但我信任，憑我10多年來對壽險(xiǎn)的情懷，對事業(yè)的執(zhí)著與追求，這次競聘我還是布滿信心的，由于我信任，勝利永久是屬于那種對事業(yè)堅(jiān)持不懈努力

13、奮斗的人。 保險(xiǎn)公司崗位競聘個(gè)人演講稿大全篇4 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信任和支持，給了我這個(gè)機(jī)會來參加競職演講。 我的競聘優(yōu)勢： 一是我有較為豐富的的工作閱歷和相關(guān)知識。我在機(jī)關(guān)教育科工作7年多了，主要承擔(dān)對外業(yè)務(wù)，具備較強(qiáng)的公共關(guān)系能力。由于常常和辦公室接觸，深知辦公室在公司工作中的地位、作用；知道辦公室的職責(zé)、任務(wù)和規(guī)范；清晰辦公室工作人員所必備的素養(yǎng)和要求；悟出了一些搞好辦公室工作的方法策略，可以勝任辦公室副主任的工作。 二是有較強(qiáng)的工作能力。我在日常生活和工作中留意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)。以“認(rèn)專心真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)搞好工作”為信條，言行與公司保持高度全

14、都，踏實(shí)肯干，誠懇待人。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和熬煉，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、推斷分析能力都有了很大提高。我的兩論文在今年的_市職工教育討論會組織的論文競賽中一被評為二等獎(jiǎng)，一被評為了三等獎(jiǎng)，我認(rèn)為我完全能夠勝任辦公室工作。 三是有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進(jìn)取的意識。我能以大局為重、寬宏大量，從不斤斤計(jì)較個(gè)人利益。能尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。我也深知在知識更新飛速的年月要不斷的學(xué)習(xí)、裝備自己，努力在各方面充實(shí)自己。 四是有較好的年齡優(yōu)勢。我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當(dāng)中。 假如我擔(dān)任公司辦公室副主任，我會專心做好以下幾個(gè)方面

15、的工作，真正當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任的助手。 1當(dāng)好參謀助手，服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。 我將準(zhǔn)時(shí)正確地把握公司的各方面工作動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)向主任和公司領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息；并且留意調(diào)查分析，主動(dòng)為公司領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和推斷，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供牢靠的依據(jù)。真正為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手，做好后勤工作。 2發(fā)揮自己的計(jì)算機(jī)的特長，合理規(guī)劃公司的信息化建設(shè)這個(gè)出長遠(yuǎn)效益的工作。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)是一個(gè)龐大的技術(shù)含量高的工作，不是一個(gè)人能夠?qū)崿F(xiàn)的。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速進(jìn)展，我們公司局域網(wǎng)也要不斷向前進(jìn)展。而我們現(xiàn)在面臨著免票取消，成本增大的困難，信息化的建設(shè)尤為重要。通過公司信息化的建

16、設(shè)，網(wǎng)絡(luò)的完善和加強(qiáng)，既可以節(jié)省費(fèi)用，降低成本，又可以提高公司的形象和聲譽(yù)。公司網(wǎng)絡(luò)將來的進(jìn)展方向是：內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)要不斷進(jìn)展完善，力爭公司的網(wǎng)頁早日送上國際互聯(lián)網(wǎng)；公司局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)，其網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行的軟件要不斷充實(shí)，功能要不斷增加，逐漸向多媒體方向進(jìn)展，進(jìn)行網(wǎng)上會議、網(wǎng)上培訓(xùn)、網(wǎng)上閱讀技術(shù)書籍，向無紙化辦公方向進(jìn)展。正由于我對計(jì)算機(jī)的酷愛和較強(qiáng)的專業(yè)知識，我認(rèn)為我擔(dān)任辦公室副主任的工作是更有利于公司信息化的建設(shè)和進(jìn)展的。 3加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樂觀主動(dòng)做好日常事務(wù)工作，努力提高服務(wù)質(zhì)量。只有不斷加強(qiáng)國際國內(nèi)形勢和公司的各項(xiàng)管理制度和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才能勝任崗位要求。公司辦公室擔(dān)負(fù)著全公司的文

17、秘、檔案管理、文件、接待、車輛管理等工作，是信息傳遞、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全公司各項(xiàng)工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參加政務(wù)，做好公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀和耳目。同時(shí)，辦公室的很多工作實(shí)際上就是服務(wù)工作。因此，從事辦公室工作光榮而又辛苦，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感；需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù)。另外我還要加強(qiáng)黨性熬煉，聽從安排，言行全都，顧全大局，堅(jiān)決維護(hù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的形象。同時(shí)，充分發(fā)揮辦公室全體人員的工作樂觀性，使每一個(gè)人對工作都能精益求精，不斷提高辦公室的服務(wù)質(zhì)量，做好辦公室的工作。 4做好綜合協(xié)助、協(xié)調(diào)工作，處理好與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系，確保公司的

18、政令暢通。我將準(zhǔn)時(shí)地傳達(dá)貫徹公司黨組和公司會議的決策，并加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)我公司各項(xiàng)決策的落實(shí)。并且專心、科學(xué)地做好公司領(lǐng)導(dǎo)之間，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避開相互扯皮、推諉的現(xiàn)象發(fā)生。使大家通力合作，親密協(xié)作。在行動(dòng)上必須與領(lǐng)導(dǎo)保持全都，在思想上與領(lǐng)導(dǎo)同步思維，支持領(lǐng)導(dǎo)、敬重領(lǐng)導(dǎo)、聽從領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威。同時(shí)，還要處理好和同事之間的關(guān)系。工作上要擺正自己副職的位置，協(xié)助辦公室主任根據(jù)實(shí)際情況，合理分工、合理調(diào)度，專心落實(shí)崗位責(zé)任制；還要在關(guān)心同事、支持同事、指導(dǎo)同事、理解同事、重視同事上下功夫。做到以誠待人、以理服人，通過溝通、調(diào)節(jié)，協(xié)調(diào)好本部門員工之間的關(guān)系，做到全體員工一條心，保證

19、扎扎實(shí)實(shí)，井然有序的做好本部門的各項(xiàng)工作。 拿破侖說過“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。我說“不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的職員不是好職員”。 我認(rèn)為我擔(dān)任辦公室副主任的崗位是合適的，請大家投我一票，感謝大家。 保險(xiǎn)公司崗位競聘個(gè)人演講稿大全篇5 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師： 大家好! 記得有人說過：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個(gè)人能力的20%”，很早的時(shí)候我就知道這句話。這么多年來，無論從事什么工作，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn)，我都深深的信任自己。今日我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘，也是憑借著這個(gè)信念。我自信我有能力承擔(dān)這一重任。 一、自我介紹 我叫_，來自_縣郵政局

20、，20_年2月_成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專柜員加盟_郵政代理保險(xiǎn)公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益進(jìn)展壯大，個(gè)人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號。_年曾被省局評為：“”的榮譽(yù)稱號。在此，我特殊感謝郵政局給我這個(gè)難得的機(jī)會和平臺。 年1月，_代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐漸進(jìn)展壯大，也日益完善?？恐鷮?shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素養(yǎng)，在專柜員中脫穎而出，開頭擔(dān)任欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。20_年12月獲得_郵政局：“先進(jìn)工”的榮譽(yù)稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個(gè)人的各項(xiàng)能力得以充分的見證。 二、工作成就 年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速進(jìn)展， _年月理保費(fèi)僅僅

21、只有_萬元，_年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬元完成年計(jì)劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開頭的3-6人進(jìn)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還將來得及考證，營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。 三、以往工作方法 組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競爭力，打造布滿活力的營銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開例會，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營銷人員的營銷技能和相

22、關(guān)金融知識，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，樂觀參加村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己領(lǐng)先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。 四、進(jìn)展目標(biāo)及措施 局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長，到_末完成專業(yè)收入1300萬元._年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善進(jìn)展村級營銷體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村

23、市場的影響力到_規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大，力爭達(dá)到6%。 1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)樂觀性、提升團(tuán)隊(duì)能力。 運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵(lì)政策，特殊是省局214號文件，激勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培育一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對_年度底收入達(dá)不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，_年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進(jìn)度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補(bǔ)充新生力氣。同時(shí)，對于

24、違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的有用性及針對性，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。 2、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場，快速提升保費(fèi)規(guī)模。 (1)做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報(bào)的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和準(zhǔn)時(shí)更新，縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動(dòng)熱忱相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過程中，適時(shí)的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。 (2)縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專業(yè)制定綜合宣傳計(jì)劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動(dòng)，做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問題、下步進(jìn)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)閱歷，提高自身業(yè)務(wù)。