保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)日記

1、保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)日記高校生在實(shí)習(xí)的過程中是一種真實(shí)的工作環(huán)境，不同于學(xué)校，可以發(fā)現(xiàn)自身的一些缺乏和工作中的不熟識(shí)和技術(shù)的欠缺，能夠不斷提升自己的綜合素養(yǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)。本篇文章是為您整理的保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)日記大全，供大家閱讀與鑒賞。保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)日記篇一X月X日星期X當(dāng)我跨入位于X區(qū)X附近的X人壽保險(xiǎn)公司的大門是，說明為期一周的實(shí)習(xí)生活如今正式開頭了。由于是城陽區(qū)的分公司，所以從外表看起來并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機(jī)大賣場的三樓，看起來極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派勞碌的景象，每個(gè)人都在忙自己的一份事情。果真事情不能光看外表。X保險(xiǎn)公司的X經(jīng)理和X經(jīng)理熱忱地接待了我

2、們，在簡短的自我介紹后，X經(jīng)理給我們介紹了X人壽保險(xiǎn)公司的根本情況，包括公司的進(jìn)展歷史、主要業(yè)績、進(jìn)展目標(biāo)、市場定位、品牌定位、進(jìn)展戰(zhàn)略等，讓我們在短時(shí)間內(nèi)對(duì)X有了感性上的了解。我對(duì)于的第一印象是很不錯(cuò)的，這個(gè)成立剛滿十年的保險(xiǎn)公司，在市場競爭極為劇烈的社會(huì)中作出了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績。擁有自己的進(jìn)展戰(zhàn)略，在眾多保險(xiǎn)公司中脫穎而出，占據(jù)了保險(xiǎn)市場的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢，即“一張保單保全家”的經(jīng)營理念。X經(jīng)理給我們介紹完公司的根本情況后，并沒有詳細(xì)布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說讓我們每天上午八點(diǎn)和下午四點(diǎn)到公司報(bào)到。起初大家都對(duì)這項(xiàng)確定有所怨言，認(rèn)為太過于苛刻，我們只是實(shí)習(xí)又不是正式員工

3、有必要這么嚴(yán)格嗎？X經(jīng)理看出了我們的不滿，她安靜地對(duì)我們說，一個(gè)公司的進(jìn)展保證出勤率是不行缺少的，上至CEO下至最一般的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點(diǎn)參與晨會(huì)，喊口號(hào)唱司歌，這是增加員工自信念更是增加組織凝聚力的重要手段。按時(shí)工作是對(duì)這項(xiàng)工作的寵愛和負(fù)責(zé)，一個(gè)人若是連按時(shí)工作都做不到又怎能做好這項(xiàng)工作呢？聽完X經(jīng)理的話后，我們都點(diǎn)頭稱是。實(shí)習(xí)期間遵守紀(jì)律是為我們?nèi)蘸筇ど瞎ぷ鲘徫缓笞袷毓菊鲁套鰷?zhǔn)備。其完成在學(xué)校里的規(guī)章制度也是如此。第一天的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，第二天應(yīng)當(dāng)是實(shí)戰(zhàn)了吧？對(duì)第二天實(shí)習(xí)的期望，略帶惴惴擔(dān)心，我能完成嗎？保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)日記二X月X日星期X實(shí)習(xí)第二天我們與早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)人壽保險(xiǎn)公

4、司。經(jīng)過第一天對(duì)公司章程的了解，第二天的實(shí)習(xí)工作應(yīng)當(dāng)是實(shí)戰(zhàn)了，看得出來每個(gè)人的臉上都戴著興奮期望緊急的表情。X經(jīng)理大聲地向我們問了早上好，她要求我們也要大聲問好，精神飽滿的迎接新的一天。X經(jīng)理給我們介紹了人壽保險(xiǎn)的品牌險(xiǎn)種之一億順悠風(fēng)?？?。億順悠風(fēng)福卡是由人壽推出的一款融合了保險(xiǎn)服務(wù)和國際漫游電話服務(wù)的綜合卡，購置一張面值XXX元的億順悠風(fēng)?？ǎ涂梢垣@得總保額高達(dá)85.8萬元的保險(xiǎn)保障，并可同時(shí)獲贈(zèng)面值XXX元的國際長途和國際漫游電話卡。高達(dá)85。8萬元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外損害醫(yī)療保障，保險(xiǎn)期限為一年。其中意外損害醫(yī)療為8000元，其免賠額XXX元，XXX元以

5、上部分XXX%賠付，真正表達(dá)了公司的宗旨：“保險(xiǎn)，理賠不難”X經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，說話滴水不漏，介紹這張卡自是非常吸引人。我們聽完介紹后都認(rèn)為這張卡肯定會(huì)有很好的市場銷售前景。有同學(xué)不放心的問：“那張卡能打幾分鐘呢？”X經(jīng)理答復(fù)我們是330分鐘，如此算來1分鐘3毛錢也是非常上算的。有些同學(xué)也引起了購置的愛好。X經(jīng)理告知我們，到市場上調(diào)查這張卡的市場吸引力就是我們今天的工作。在我們看來這張卡是非常吸引人的，但是當(dāng)我們下午四點(diǎn)回到公司匯報(bào)情況時(shí)，才發(fā)現(xiàn)大家都是是一無所獲。問題不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何能證明我們是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的身份，社會(huì)上的群眾對(duì)我們都懷有戒備心理，大約認(rèn)為我們是

6、騙錢的高校生吧？在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)當(dāng)成推銷電話卡的。正值我們懊喪的時(shí)分，X經(jīng)理告知我們結(jié)果使他們意料中的，目的就是要讓我們明白業(yè)務(wù)員并不是那么簡單做的。他激勵(lì)我們不要喪失信念，明天還有新的任務(wù)等候著我們。保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)日記三X月X日星期X經(jīng)過第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對(duì)挫折的懊喪，但更多的是對(duì)新任務(wù)的期望和信念。照常大聲地問過好，相比擬前一天的拘謹(jǐn)來說，大家都顯得輕松了許多，問好的聲響也大了許多。X經(jīng)理抱來一摞資料，他告知我們今明兩天的任務(wù)就是將這15份調(diào)查問卷做完。X經(jīng)理激勵(lì)我們找自己認(rèn)識(shí)的老師做，由于這樣比擬簡單。但是在我們看來區(qū)區(qū)十份問卷應(yīng)當(dāng)是很簡潔的事，找老師做

7、豈不是不能錘煉自己在人前開口說話的力量了？于是每個(gè)人都信念百倍的抱著問卷，開頭了兩天的社會(huì)調(diào)查工作。萬事開頭難，面對(duì)川流不息的街道，感覺真是開不了口。于是我確定去學(xué)校的東門各家店鋪搜集資料。剛開頭做得還蠻順，店員對(duì)我雖不熱忱，但也沒有往外轟的意思。正值我沾沾自喜的走進(jìn)第三家店鋪的時(shí)分，打擊我的事情終于來了。那家店鋪的店主完全不想填，她認(rèn)為我是在打聽她的隱私是不懷好意的表現(xiàn)，雖然我改她看了我的同學(xué)證，但她還是認(rèn)為個(gè)人的根本情況屬于隱私不行以透露。雖然絕望我還是謝過她離開了，卻聽到她在背后說我是騙子下家店鋪的老板借口他不會(huì)寫字，在下家的老板借口他看不懂也聽不懂。雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理

8、解他們的，社會(huì)這么冗雜，做生意的人當(dāng)然是盡量少惹是非。我也深深體會(huì)到在這個(gè)社會(huì)生存的不易。保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)日記四X月X日星期X帶著好不簡單完成的問卷于今天早晨八點(diǎn)來到公司，同學(xué)們也都完成了問卷。但是大家完成的也都不是一帆風(fēng)順，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的問題。看來戒備心是社會(huì)上普遍存在的問題。大家都認(rèn)為任務(wù)已經(jīng)完成的不錯(cuò)了，豈料X經(jīng)理告知我們問卷還是有許多問題的。首先年齡太大的人不要調(diào)查，由于風(fēng)險(xiǎn)較高；其次是有固定工作和收入的人，且收入不要太低，低收入群體主要關(guān)注溫飽，況且他們的收入水平也擔(dān)當(dāng)不了高額的保費(fèi)。外地的人員也不要訪問。同學(xué)們不禁都皺起眉頭，好不簡單完成的任務(wù)竟然不能合格，何況看一

9、眼就要推算出此人的收入年齡住址實(shí)在是難度很高。但是我們也不會(huì)就此罷手不干，我們聚在一起總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)，確定今天的調(diào)查群體是國貨的流淌人群。有了前一天的經(jīng)驗(yàn)，我們都老練了許多，應(yīng)當(dāng)是能厚著面皮跟經(jīng)過的路人搭訕。雖然還是有拒絕我們的，但是明顯削減了許多，大部分人還是能協(xié)作我們完成調(diào)查，而且看法都很不錯(cuò)?？磥硎俏覀冞x對(duì)了調(diào)查群體的原因。這次的調(diào)查問卷質(zhì)量明顯高過上次，大約是完成任務(wù)一身輕松的原因，回去的路上大家都相當(dāng)?shù)呐d奮，相互傳看著問卷，我覺得我們?nèi)咳硕嫉玫搅撕芎玫腻N煉，大家似乎一下子成熟了不少。有同學(xué)開玩笑：“調(diào)查這么難，下次有人發(fā)給我傳單我肯定好好接著?！彪m是玩笑話卻也不無道理，將心比心，我

10、們每天都在拒絕別人，這次被別人拒絕也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖掳?。保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)習(xí)日記五X月X日星期X今天是實(shí)習(xí)的最終一天，經(jīng)過第一天的興奮第二三天的懊喪第四天的重樹信念，每個(gè)人都成熟了許多，大家似乎都變得寵辱不驚了，很安靜的等候最終一天的布置。X經(jīng)理很欣喜與我們的改變，最終一天他想給我們簡潔的講一下公司的業(yè)務(wù)流程和幾個(gè)重要險(xiǎn)種，算是最終一天的簡潔業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一份保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的促成主要是由方案活動(dòng)、主顧開拓、接觸、說明、促成和售后服務(wù)幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的，幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)形結(jié)構(gòu)，循環(huán)往復(fù)支撐著公司的運(yùn)作。每個(gè)流程都有著各自需要留意的地方，任何一個(gè)流程顯現(xiàn)問題，該次業(yè)務(wù)便不能促成，以往所做的任何努力也將鋪張。X經(jīng)抱負(fù)借此告知我們

11、，做事要謹(jǐn)慎，留意前后聯(lián)系要有條 理有連貫性。當(dāng)我們問他為什么要選擇這個(gè)職業(yè)時(shí)，X經(jīng)理驕傲地告知我們，由于保險(xiǎn)業(yè)是最公正的行業(yè)，一切晉升和收入都是與自己的業(yè)績相關(guān)的，這是一個(gè)純靠力量獲得更好的生活的職業(yè)。而且業(yè)務(wù)員沒有什么本錢的顧慮，這要靠自己的口才就可以了。X經(jīng)理的話讓我好生艷羨，不是艷羨他的地位，而是艷羨他找到了一份自己感愛好的工作并獲得了勝利。在這個(gè)找個(gè)工作都很難的社會(huì)，又有幾個(gè)人考慮到了自己的愛好了呢？雖然保險(xiǎn)業(yè)并不是我感愛好的職業(yè)，但它公正而充滿活力的運(yùn)營方式還是不禁讓我艷羨和神往。或許大家也有同樣的想法吧。為期五天的公司實(shí)習(xí)終于走到了尾聲，在這幾天的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多在課本上學(xué)不到的關(guān)于保險(xiǎn)的學(xué)問，也穩(wěn)固了對(duì)保險(xiǎn)學(xué)這門課程學(xué)問的認(rèn)識(shí)和理解，學(xué)到更多的則是在社