信貸工作總結(jié)

1、第 第 頁(yè)信貸工作總結(jié)信貸工作總結(jié) 篇1 我原是*郵電支行下面的一名一般營(yíng)業(yè)員，自轉(zhuǎn)崗信貸工作僅半年，查詢?cè)L問(wèn)貸款客戶達(dá)40位，成功放款20筆，發(fā)放貸款達(dá)93萬(wàn)元，而且全部貸款均屬于正常類貸款。從容信貸路上從零開(kāi)始的艱辛跋涉。我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)體會(huì); 面對(duì)一個(gè)全新的崗位，開(kāi)始我還真有些恐驚。從19*年參與工作以來(lái)，本人不停在郵政儲(chǔ)蓄一線做柜員，基礎(chǔ)上是坐等客戶上門(mén)。而新的崗位須要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基礎(chǔ)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)信息，查詢?cè)L問(wèn)掌握客戶的貸款用途、還款意愿，闡發(fā)客戶的還款才能。這些應(yīng)付不善與人溝通的我來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月里，我總在心里想，把錢(qián)放出去還不上怎么辦?有時(shí)打起

2、了退堂鼓，感覺(jué)照樣繼承干老本行對(duì)比好。 支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的廣泛心態(tài)后，實(shí)時(shí)和人人座談，讓人人解放思想，放下負(fù)擔(dān)，說(shuō)：還沒(méi)干就不要輕易否定本身，你們必定會(huì)漸漸地喜愛(ài)上信貸這個(gè)崗位的。領(lǐng)導(dǎo)的耐煩勸導(dǎo)和對(duì)成長(zhǎng)前景的刻畫(huà)，使人人對(duì)本身的工作垂垂興起了志氣。思想牽掛打消了，整個(gè)步隊(duì)開(kāi)始有了活力。我和人人一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開(kāi)始學(xué)起。 通過(guò)專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，垂垂地掌握了小額 此處隱蔽22769個(gè)字事，對(duì)我來(lái)說(shuō)覺(jué)得是一種磨煉，通過(guò)向他們學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的溝通技能。 20*年帶給我更多的是機(jī)遇，而20*年我面對(duì)的更多的那么是挑戰(zhàn)。 短短的幾個(gè)月的信貸征程讓我對(duì)現(xiàn)在的工作有了肯定的認(rèn)識(shí)，但

3、相比其他優(yōu)秀的信貸員，我和他們的差距在哪里？ 1溝通技能有待提高。這個(gè)我認(rèn)為是信貸工作的須要條件。可能是社會(huì)閱歷和自信的缺乏，導(dǎo)致不能和客戶很自然得溝通。使我印象很深的就是有一次去新湖做小貸調(diào)查，那次由*主任帶領(lǐng)著一起前往，在調(diào)查的過(guò)程中，*主任很自然得和客戶交談日常生活的事情，用側(cè)面切入的方法拉近與客戶的距離，在后來(lái)的調(diào)查中就很順當(dāng)?shù)玫弥撕芏嘀匾男畔ⅰ?2營(yíng)銷技能有待突破。這個(gè)我認(rèn)為是信貸工作的核心條件。幾位領(lǐng)導(dǎo)念茲在茲常掛在嘴邊的就是那四個(gè)字-“交叉營(yíng)銷”。以前在柜臺(tái)的時(shí)候，常常向樂(lè)阿姨討教個(gè)金營(yíng)銷的技巧，但主要還是以“走進(jìn)來(lái)”為主。現(xiàn)在到了信貸部，換成了“走出去”，一時(shí)半會(huì)迷失了方向。我行的信貸主管，他們都是以自己不同的營(yíng)銷策略和定位創(chuàng)下了輝煌的成果，雖然我還沒(méi)來(lái)得及向他們討教閱歷，但他們個(gè)個(gè)都是精通業(yè)務(wù)的能手。 3業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)。這個(gè)我認(rèn)為是信貸工作的基礎(chǔ)條件。信貸業(yè)務(wù)是在不斷進(jìn)展和完善之中，只有掌控我行信貸產(chǎn)品最新的要素才能更好得把產(chǎn)品推舉給客戶。有時(shí)候我在和客戶聊我們銀行產(chǎn)品的時(shí)候，由于我自己沒(méi)有完全精通我們銀行的產(chǎn)品，給客戶誤導(dǎo)或者需要詢問(wèn)別人，給客戶感覺(jué)我“不夠?qū)I(yè)”，也影響到我們銀行的形象。 20*年已經(jīng)到來(lái)，我會(huì)以一名合格的信貸員的目標(biāo)要求自己，從溝通技能，