資-廣告學(xué)概論復(fù)習(xí)

1、精品文檔你我共享廣告學(xué)概論復(fù)習(xí)第一章廣告概述廣告活動是隨著商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生、發(fā)展而出現(xiàn)、進(jìn)步的。廣告是廣告主為了推銷其商品、勞務(wù)或觀念，在付費(fèi)的基礎(chǔ)上，通過傳播媒體，向特定的對象進(jìn)行的信息傳播活動。3.廣告的基本特征：A 為廣告出資人服務(wù)B 傳遞特定的信息內(nèi)容C 傳播對象具有選擇性D 非人際傳播方式E 進(jìn)行說服性溝通F一種付費(fèi)的傳播廣告活動是指廣告信息傳播過程的全部過程，包括廣告內(nèi)容、表現(xiàn)方式、運(yùn)作行為及其產(chǎn)生的效果。廣告活動的特點(diǎn)： A 是一個動態(tài)的過程 B 是不斷發(fā)展變化的 C 是一個相輔相成的構(gòu)成體系。廣告活動與營銷：由“ 4Ps”轉(zhuǎn)向“ 4Cs”，企業(yè)的經(jīng)營活動不是以生產(chǎn)和銷售為中心，而

2、是以消費(fèi)者為中心展開，產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為消費(fèi)者導(dǎo)向。廣告活動與傳播： A 廣告信源 B 廣告信息 C 廣告信道 D 廣告信宿，由單向轉(zhuǎn)向互動。廣告類別：非商業(yè)廣告與商業(yè)廣告。非商業(yè)廣告分為政治廣告、公益廣告和個人廣告三種，而商業(yè)廣告則存在著按訴求對象、訴求地區(qū)、訴求目的、訴求方式、傳播媒體的五種分類方式。（詳見 P13）廣告的基本職能：通過傳播媒體向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品、勞務(wù)、觀念等信息，以促進(jìn)商品的銷售。10.廣告對企業(yè)經(jīng)營的影響和作用：A 溝通產(chǎn)銷信息促進(jìn)商品銷售B 激發(fā)競爭活力推動企業(yè)發(fā)展。11.廣告對消費(fèi)者的影響和作用：A 提供商品信息幫助選擇消費(fèi)B刺激和引導(dǎo)消費(fèi)影響消費(fèi)觀念變化 C 構(gòu)建消費(fèi)

3、文化降低消費(fèi)成本12.廣告對社會文化建設(shè)的影響和作用：A 促進(jìn)傳媒業(yè)的發(fā)展 B推動文化事業(yè)的進(jìn)步C 助推社會文明的建設(shè)。對廣告影響和作用的不同認(rèn)識： A 從企業(yè)角度 B 從消費(fèi)者角度 C 從傳媒角度 D 從社會角度。廣告學(xué)的起源和發(fā)展：心理學(xué) - 市場學(xué) - 傳播學(xué) - 社會學(xué)。廣告學(xué)的理論體系： A 理論廣告學(xué) B 歷史廣告學(xué) C 實(shí)務(wù)廣告學(xué) D 管理廣告學(xué)。16.廣告學(xué)的研究方法： A 運(yùn)用系統(tǒng)論、信息論、控制論開展研究B 調(diào)差研究方法 C模擬實(shí)驗(yàn)方法。17.廣告學(xué)的研究熱點(diǎn)和重點(diǎn)：A 消費(fèi)者研究 B 消費(fèi)者文化研究C 整合營銷傳播研究D新媒體廣告研究。第二章 廣告發(fā)展過程（了解）18.世

4、界最古老廣告實(shí)物，寫在一張紙莎草紙上，時間約為公元前1000 年前，古埃及一個奴隸主為懸賞緝拿一個逃奴而散發(fā)張貼的傳單，現(xiàn)藏于大英博物館。世界上第一份用機(jī)器印刷的英文廣告出現(xiàn)在英國。20.廣告業(yè)機(jī)能的演變： A 由為媒體服務(wù)轉(zhuǎn)向?yàn)閺V告主服務(wù)B 由半服務(wù)向全面服務(wù)轉(zhuǎn)化C有全面服務(wù)轉(zhuǎn)向整合營銷傳播。21.廣告媒體空前繁榮： A 電波媒體登堂入室B互聯(lián)網(wǎng)異軍突起 C 新媒體風(fēng)起云涌D 媒體組合屢掀浪潮。22.廣告運(yùn)作更加成熟： A 廣告市場趨向全球化B廣告創(chuàng)作理念更為豐富C 廣告表現(xiàn)力逐步增強(qiáng) D 廣告被關(guān)注度越來越高。23.中國古代廣告： A 實(shí)物廣告 B 叫賣廣告 C 招牌和幌子 D 印刷廣告腹

5、有詩書氣自華精品文檔你我共享24.中國近現(xiàn)代廣告：A 報刊廣告 B 廣播廣告 C 霓虹燈廣告D 路牌廣告 E櫥窗廣告 F月份牌廣告。25.華商廣告公司創(chuàng)辦人林振彬在上世紀(jì)三十年代把美國廣告經(jīng)營方式引進(jìn)上海，被譽(yù)為中國廣告之父。1919 年在上海成立的“中國廣告公會”是我國最早的廣告同業(yè)組織。改革開放以來第一則報紙廣告出現(xiàn)在天津日報 ，第一則電視廣告出現(xiàn)在上海電視臺的人參桂酒廣告，第一則廣播廣告出現(xiàn)在上海人民廣播電臺的春蕾藥性發(fā)乳廣告。三者均出現(xiàn)在 1979 年 1-3 月間。28.改革開放以來我國廣告發(fā)展特點(diǎn)： A 廣告費(fèi)持續(xù)增長 B 廣告公司在發(fā)展中成長 C 廣告媒體多重變化 D 企業(yè)廣告意

6、識增強(qiáng) E 廣告管理不斷完善 F 廣告研究、 教育進(jìn)步較快。第三章廣告環(huán)境（了解）廣告環(huán)境的兩個層面： A 宏觀社會環(huán)境 B 廣告行業(yè)環(huán)境。 （具體 P76）廣告環(huán)境的特征： A 復(fù)雜性 B 動態(tài)性。廣告宏觀環(huán)境： A 人口統(tǒng)計環(huán)境（又分為人口規(guī)模、人口構(gòu)成、人口受教育程度和人口地理變動四部分） B 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（消費(fèi)者收入的變化、消費(fèi)者支出規(guī)模的變化、和消費(fèi)者儲蓄和信貸的變化三部分）C 自然環(huán)境（地理環(huán)境、物質(zhì)環(huán)境）D 科學(xué)技術(shù)環(huán)境E政治法規(guī)環(huán)境 F 社會文化環(huán)境（價值觀念、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字、審美觀等）。廣告微觀環(huán)境： A 廣告資源環(huán)境 （人力資源環(huán)境、 物力資源環(huán)境、 無形資源環(huán)境

7、） B 廣告市場環(huán)境（廣告主體環(huán)境、廣告客體環(huán)境、廣告本體環(huán)境）C 廣告微觀社會環(huán)境 （廣告意識環(huán)境、廣告批評環(huán)境、 廣告監(jiān)管環(huán)境）D 廣告競爭環(huán)境 （競爭對手、替代品生產(chǎn)者、用戶和供應(yīng)商）。33. 影響消費(fèi)者行為的主要因素：A 經(jīng)濟(jì)因素 （基本需求、 選擇需求和自我表現(xiàn)需求）B文化因素（文化、亞文化、社會階層）C 社會因素D 個人因素 E心理因素。消費(fèi)者購買方式： A 復(fù)雜性購買 B 和諧型購買 C 多變性購買 D 習(xí)慣性購買。第四章 廣告產(chǎn)業(yè)35. 廣告組織的產(chǎn)生與發(fā)展：A 廣告代理制的出現(xiàn)B廣告專業(yè)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)展C 廣告輔助機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生。廣告產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成： A 廣告主（出資自身及其產(chǎn)品與目標(biāo)受眾

8、進(jìn)行溝通需求而做廣告的機(jī)構(gòu)、出資向消費(fèi)者傳遞某種說服性廣告信息的機(jī)構(gòu)或個人）B廣告公司（主要任務(wù)是協(xié)助廣告主，為客戶做廣告提供各種廣告、營銷服務(wù)）C 傳媒媒體（出售時間和空間，向廣告主的目標(biāo)受眾傳遞廣告信息的機(jī)構(gòu)）D 廣告下游公司 ( 支持、輔助、配合廣告主和廣告公司開展廣告活動的機(jī)構(gòu))37. 廣告產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)：A 產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小B進(jìn)入壁壘較低C 專業(yè)含量較高D 與宏觀經(jīng)濟(jì)不完全相關(guān)。廣告主類型： A 地方性廣告主 B 區(qū)域性和全國性廣告主 C 國際性廣告主。企業(yè)廣告部門設(shè)置： A 集中式或直轄式 B 分散式企業(yè)廣告部門職能： P111廣告代理公司：專門從事廣告和營銷計劃、廣告作品以及其它促銷

9、工具的制作與準(zhǔn)備的創(chuàng)意人員和工商人員組成的獨(dú)立機(jī)構(gòu)。廣告公司是現(xiàn)代廣告經(jīng)營的核心力量，是廣告行業(yè)的主體部分，它居于廣告主和傳播媒體之間，通過雙向代理提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。廣告公司的劃分和職能劃分： P113-119廣告公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容： A 展開市場營銷研究，把握有關(guān)市場、客戶、產(chǎn)品、消費(fèi)者等資腹有詩書氣自華精品文檔你我共享料信息，加強(qiáng)調(diào)查，做好研究，貫穿于廣告活動始終B做好廣告策劃，制定廣告戰(zhàn)略策略，形成方案 C 創(chuàng)作廣告作品， 提出廣告創(chuàng)意， 勾勒廣告表現(xiàn)形式 D 編制媒體計劃，購買媒體，做好廣告投放。廣告公司業(yè)務(wù)拓展： A 需要有較高的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，能為客戶提供比較滿意的信息服務(wù)，得到認(rèn)可和

10、好評 B 要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開發(fā)能力， 爭取與好的和新的客戶合作 C 敢于放棄有問題的現(xiàn)有客戶?，F(xiàn)代廣告公司的變革與走向： A 廣告主信息服務(wù)需求全球化（能夠在全球范圍內(nèi)提供信息服務(wù)的組織、一個為之服務(wù)的工作網(wǎng)絡(luò)、具備現(xiàn)代機(jī)能的經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)）B廣告公司經(jīng)營趨向集團(tuán)化（規(guī)模巨大化、操作全球化、業(yè)務(wù)綜合化、服務(wù)分散化）C 中小廣告公司職能轉(zhuǎn)化（ AE制 轉(zhuǎn)向 AP制 、作業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)、業(yè)務(wù)重點(diǎn)地方化）D 交易制度的調(diào)整以透明化。47. 媒體廣告組織的職能：A 營銷時間或空間B設(shè)計制作和發(fā)布廣告C 審查廣告內(nèi)容D做好廣告財務(wù)核算E 做好調(diào)研和信息咨詢服務(wù)。廣告代理制：由廣告客戶委托廣告公司代理實(shí)施廣告?zhèn)鞑ビ媱?/p>

11、，媒體通過廣告公司出售時間或空間。代理費(fèi)制度： P132-136第五章 廣告策劃50.廣告策劃的特性：A 目標(biāo)的明確性B 運(yùn)作的層次性 C 籌劃的全局性 D 決策的事前性E 變動的適時性51.廣告策劃的程序：A 成立策劃小組B 明確分工深入調(diào)研 C 會商構(gòu)想有關(guān)戰(zhàn)略策略 D編制廣告計劃書E 準(zhǔn)備參加提案會。廣告策劃注意的問題： A 增強(qiáng)服務(wù)意識 B 樹立綜合觀念 C 發(fā)揮集體智慧。廣告目標(biāo)是指廣告活動要達(dá)到的目的，廣告對象是指廣告的傳播對象，即廣告信息的接受者。廣告策劃的內(nèi)容包括： A 確定廣告目標(biāo)（創(chuàng)牌、保牌、競爭三類，要考慮企業(yè)所面臨的市場機(jī)會，目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度，產(chǎn)品的生命周期，廣

12、告效果的指標(biāo)等，需要注意不能與企業(yè)總體目標(biāo)相背離、要切實(shí)可行，具體實(shí)在，可操作和衡量、能與其它部門尤其是營銷部門協(xié)調(diào)配合、即效性和遲效性的統(tǒng)一）B 明確廣告對象 C 提煉廣告主題（企業(yè)經(jīng)營狀況、商品特性、競爭商品信息）D 制定廣告戰(zhàn)略（廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略） E 進(jìn)行廣告預(yù)算55.廣告預(yù)算是對企業(yè)廣告活動費(fèi)用投入的策劃。56.廣告預(yù)算的意義： A 提供控制廣告活動的手段B 保證有計劃的使用經(jīng)費(fèi) C爭取廣告活動更有效率 D 增強(qiáng)廣告業(yè)務(wù)人員的責(zé)任感 E為評價廣告效果提供經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。57.編制廣告預(yù)算的程序： A 進(jìn)行調(diào)查 B 確定規(guī)模 C進(jìn)行分配 D 制定標(biāo)準(zhǔn) E預(yù)留機(jī)動費(fèi)用 F 最終確認(rèn)。

13、58.確定廣告預(yù)算總額的方法： P155-15859.廣告調(diào)查是圍繞廣告活動而組織展開的調(diào)查研究活動。60.廣告調(diào)查的作用： A 為廣告決策提供充分有力的信息B 為廣告的創(chuàng)作設(shè)計提供依據(jù)C為企業(yè)經(jīng)營管理發(fā)揮參謀作用。廣告調(diào)查的特點(diǎn)： A 目標(biāo)明確 B 操作性強(qiáng) C 保密性強(qiáng) D 具有積累性。62.廣告調(diào)查的內(nèi)容：A 廣告環(huán)境調(diào)查B 市場狀況調(diào)查C 廣告信息調(diào)查D 廣告媒體調(diào)查E 廣告對象調(diào)查F 廣告效果調(diào)查。63.廣告調(diào)查的程序：A 確定調(diào)查目標(biāo)B 制定調(diào)查方案C 展開實(shí)地調(diào)查D 整理分析資料編寫調(diào)查報告。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享第六章廣告與品牌傳播產(chǎn)品的把握： A 產(chǎn)品層次 B 產(chǎn)品類

14、別 C 產(chǎn)品組合 D 產(chǎn)品生命周期。品牌是一個名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或者時它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某個銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。品牌的特性： A屬性B 利益C 價值D文化E 個性F 用戶。67. 品牌的意義： A 能夠明確產(chǎn)品和生產(chǎn)者的關(guān)系B能夠有效地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通C 能夠展示給消費(fèi)者帶來的利益D 能夠通過差異化創(chuàng)造企業(yè)利潤。品牌的必備條件： A 獨(dú)特性 B 高品質(zhì) C 知曉度 D 創(chuàng)業(yè)史品牌資產(chǎn)的含義：一組品牌的資產(chǎn)和負(fù)債，它們與產(chǎn)品的名稱、標(biāo)志有關(guān)，可以增加或減少產(chǎn)品或服務(wù)的價值，也會影響企業(yè)的消費(fèi)者和用戶。70.品牌資產(chǎn)的構(gòu)成： A

15、品牌名稱與產(chǎn)品類別的聯(lián)想B 品牌名稱與產(chǎn)品評價的聯(lián)想C 品牌名稱與關(guān)聯(lián)物的聯(lián)想。71.品牌資產(chǎn)的形成： A 品牌命名是品牌資產(chǎn)形成的前提B 營銷和傳播活動是品牌資產(chǎn)形成的保障 C 消費(fèi)者的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)是品牌資產(chǎn)形成的關(guān)鍵品牌的擴(kuò)展： A 產(chǎn)品線擴(kuò)展 B 品牌延伸 C 多品牌 D 品牌重新定位。73.品牌的管理： A 提升質(zhì)量是根本 B爭取消費(fèi)者的偏愛C增強(qiáng)競爭意識和危機(jī)意識D注重與消費(fèi)者的溝通74.廣告與品牌的互動關(guān)系：A 品牌擴(kuò)張需要借助廣告?zhèn)鞑廣告是對品牌形象的長程投資 C 品牌戰(zhàn)略規(guī)定廣告戰(zhàn)略的方向D 廣告策略源自品牌特性。75.廣告對構(gòu)建品牌的作用：A 擴(kuò)大品牌的知名度B 增強(qiáng)品牌的認(rèn)知

16、度和美譽(yù)度C 提高品牌的忠誠度 D 展現(xiàn)品牌聯(lián)想的空間。76.廣告成就品牌的基礎(chǔ)和條件： A 產(chǎn)品質(zhì)量是根基B 廣告成功是保證 C 品牌管理是指向D 銷售跟進(jìn)是支撐。整合營銷傳播之父：美國西北大學(xué)的唐. 舒爾茨。整合營銷傳播： 統(tǒng)籌運(yùn)用各種傳播方式并加以最佳組合， 以特定的目標(biāo)群體為傳播對象，傳送基本一致的營銷信息，促進(jìn)聯(lián)系和溝通的系統(tǒng)傳播活動。79.整合營銷傳播的特點(diǎn)：A 以消費(fèi)者為中心，重在于傳播對象的溝通B 注重各種傳播方式的整合，使受眾獲得更多的信息接觸機(jī)會C 突出信息傳播以“一個聲音”為主D 強(qiáng)調(diào)傳播活動的系統(tǒng)性。80.整合營銷傳播的策劃：A 建立完善資料庫B 對消費(fèi)者細(xì)分化 C 品

17、牌接觸管理D 傳播戰(zhàn)略的謀劃 E 營銷目標(biāo)的制定 F 重視營銷工具和手段的綜合G 營銷傳播戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用第七章 廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略把有關(guān)商品、勞務(wù)和企業(yè)等方面的信息，通過廣告創(chuàng)意，運(yùn)用各種符號及其組合，以形象的，易于接受的形式表現(xiàn)出來，達(dá)到影響消費(fèi)者購買行為的目的，就是廣告表現(xiàn)。82. 廣告概念的多層次含義：A 廣告表現(xiàn)內(nèi)容有一定范圍B廣告表現(xiàn)是一種創(chuàng)造性活動C廣告作品是廣告創(chuàng)意的物化形式D 廣告作品不是純粹的藝術(shù)品E 廣告創(chuàng)造提現(xiàn)集體智慧。廣告表現(xiàn)的方式： A 商品信息型 B 生活信息型 C 附加價值型。84.廣告表現(xiàn)成功的標(biāo)志： A 廣告應(yīng)能很快引起注意B 重點(diǎn)突出針對性強(qiáng) C主要訴求內(nèi)容應(yīng)能容易被

18、記憶 D 應(yīng)能引起預(yù)期的聯(lián)想和動機(jī)。85.影響廣告創(chuàng)作的幾個因素：A 廣告主狀況 B消費(fèi)者特性 C 廣告商品特征D 時代特色和人文特征。創(chuàng)意體現(xiàn)在廣告創(chuàng)作活動中，就是廣告創(chuàng)意。產(chǎn)生廣告創(chuàng)意的過程（詹姆斯 . 韋伯 . 楊）：A 調(diào)查階段 收集信息 B 分析階段 找出商品腹有詩書氣自華精品文檔你我共享最有特色的地方 C 醞釀階段 為提出創(chuàng)意做心理準(zhǔn)備 D 開發(fā)階段 對提出幾個創(chuàng)意 E 評價決定階段 確定最好的創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意的思考方法： A 集體思考法 B 垂直思考法 C 水平思考法。廣告創(chuàng)意的基本要求： A 要新穎獨(dú)特 B 立足于真實(shí) C 要有情感 D 要簡潔含蓄。獨(dú)特的銷售主張理論（ USP）

19、（羅素 . 瑞夫斯 美國）：A 每一則廣告必須向消費(fèi)者說一個主張，必須讓消費(fèi)者明白，購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體的利益B所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競爭對手做不到或無法提供的，必須說出其獨(dú)特之處，在品牌和訴求方面是獨(dú)一無二的 C 所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)而有力的，必須聚集在一個點(diǎn)上，集中打動、感動和引導(dǎo)消費(fèi)者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。USP的三個要點(diǎn)： A USP 是一種獨(dú)特性（它內(nèi)含于一個品牌深處，或者是尚未被提出的獨(dú)特的承諾，它必須是其它品牌未能提供給消費(fèi)者的最終利益，它必須建立一個品牌在消費(fèi)者頭腦中的位置，從而使消費(fèi)者堅信該品牌所提供的最終利益是該品牌獨(dú)有的、獨(dú)特的和最佳的） B USP 必須有銷售力（它

20、必須對消費(fèi)者的需求有實(shí)際和重要意義，它必須能夠與消費(fèi)者的需求直接相聯(lián)系，是消費(fèi)者有所行動，它必須是有說服力和感染力的，從而能為該品牌引入新的消費(fèi)群或從競爭品牌那里把消費(fèi)者爭取過來） C 每個 USP 必須對目標(biāo)消費(fèi)者提出一個主張（必須提出一個清楚的令人信服的品牌利益承諾，而且這個品牌承諾是獨(dú)特的） 。92. ROI 理論（威廉 . 伯恩巴克美國）的核心在于三個基本特征：A 關(guān)聯(lián)性 B 原創(chuàng)性 C 震撼力。品牌形象論（大衛(wèi) . 奧格威 美國）的基本要點(diǎn)是： A 廣告最主要的目標(biāo)是為塑造品牌服務(wù)（廣告要力圖使品牌具有并維持一個高知名度的品牌形象，這個形象要具有個性。能使產(chǎn)品在市場上長盛不衰）B 任

21、何一個廣告都是對品牌的長程投資（從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，廣告必須盡力去維護(hù)一個好的品牌形象，敢于放棄一些追求短期效益的訴求重點(diǎn)，對品牌形象的長期投資，可使形象不斷地成長豐滿C 品牌形象比產(chǎn)品功能更重要（隨著同類產(chǎn)品的差異性減小，品牌之間的同質(zhì)性增大，消費(fèi)者選擇品牌時所運(yùn)用的理性就會減少，因此，描繪產(chǎn)品的形象要比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征要重要的多，為品牌樹立一種突出的形象，就可為廠商在市場上獲得較大的占有率和利潤）D 廣告更重要的是滿足消費(fèi)者的心理需求（消費(fèi)者購買時所追求的是“實(shí)質(zhì)利益+心理利益” ，對某些消費(fèi)者來說，廣告尤其應(yīng)該重視運(yùn)用形象來滿足其心理的需求。廣告的作用就是賦予品牌不同的聯(lián)想，這些聯(lián)想符合目標(biāo)市場的追求和渴望）。CI 理論，即企業(yè)識別理論，強(qiáng)調(diào)廣告內(nèi)容應(yīng)該保持統(tǒng)一性，某種意義上，也可以說是品牌形象理論的變異。95. 定位理論 （艾 . 里斯、杰克 . 特勞特美國）：A 功效策略B品質(zhì)策略 C 非可樂策略D 比附策略 E 價格策略。 P229-230廣告表現(xiàn)手法： A 美化 B 實(shí)證 C 引證 D 號召 E 情感誘導(dǎo)和理性誘導(dǎo) F一面提示和兩面提示G 正向勸說和反向勸說H 先后法和詳略法。P231-233出師表兩漢：諸葛亮腹有詩書氣自華精品文檔你我共享先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)