34網(wǎng)絡(luò)成交風(fēng)暴

1、前言金讓前言金讓 1倍、3 倍甚至是 10 倍！前言金5001%80040002%最2前言金5001%80040002%最211%的成交2%的成5前言金 3前言金 3前言金來(lái)的4前言金來(lái)的4前言金。率站SRO5前言金。率站SRO5 來(lái)了解目 第一第一文案系統(tǒng)無(wú)法抗拒的強(qiáng)大說(shuō)服 第二第一亮點(diǎn)突破 5 秒生死第一定位占領(lǐng)消費(fèi)目 第一第一文案系統(tǒng)無(wú)法抗拒的強(qiáng)大說(shuō)服 第二第一亮點(diǎn)突破 5 秒生死第一定位占領(lǐng)消費(fèi)者心智之第一信任狀驅(qū)散消費(fèi)者的疑第三第四第五定位三角形系第六第一成交主張無(wú)法抗拒的第二第一排版系統(tǒng)引導(dǎo)消費(fèi)者的內(nèi)心消費(fèi)者的內(nèi)第二的“排版四原則網(wǎng)第三“網(wǎng)絡(luò)成交風(fēng)暴”案例解“數(shù)字讀心術(shù)”第四第五級(jí)

2、文案排版示例學(xué)第六信息分塊產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示藝第三第一追售系統(tǒng)讓老客戶(hù)貢價(jià) 追售信 第二式追售信”創(chuàng)同品追售的強(qiáng)力策第三第四開(kāi)發(fā)老價(jià)6目 后記 讓你 天翻倍附目 后記 讓你 天翻倍附 跟富說(shuō)再見(jiàn)追售 7SROSRO性策劃1”第一節(jié) SRO讓SRO 與”第一節(jié) SRO讓SRO 與SEO（搜索引擎優(yōu)化）不同，SEO 有一定的技術(shù)成份2SROSale Rate Optimization，是“成交率優(yōu)化”的意思。100個(gè)新顧客 你的 ，而僅有 1人成交時(shí)，你的 “成交率”為 1%。1002個(gè)人成交；于是，你的 成交率2%1%100%所以，SRO就是優(yōu)化 內(nèi)容的組織與編排，提高 成交所以，我常稱(chēng)“SRO”就是

3、“網(wǎng)絡(luò)讀心讀懂瀏因此，99%就無(wú)論你是單所以，我常稱(chēng)“SRO”就是“網(wǎng)絡(luò)讀心讀懂瀏因此，99%就無(wú)論你是單3SRO 的根本理念SRO 產(chǎn) ）的SRO SRO 產(chǎn) ）的SRO 的“道”）4SRO 設(shè)計(jì)框架的著名的感官邏輯學(xué)大師“丹5“消費(fèi)決策金字塔”“第一亮點(diǎn)”（的著名的感官邏輯學(xué)大師“丹5“消費(fèi)決策金字塔”“第一亮點(diǎn)”（Highlights）：為頁(yè)面設(shè)計(jì)一個(gè)特殊的噱頭與亮點(diǎn)“第一定位”（ition）：為產(chǎn)品打造一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)與定位，使之“第一信任狀”（Credentials）：使用某種突出的說(shuō)服工具，快速建（1）“ 感官”是基礎(chǔ)，也是最重要的一環(huán)。不能吸引人的注意力，不能沖擊感官屏障，那么就根

4、本沒(méi)有“決策”的產(chǎn)生。（2）“ 感情”是第二位的環(huán)節(jié)。決策產(chǎn)生于“感情”。（3）“ 理性”處于第三位，有（1）“ 感官”是基礎(chǔ)，也是最重要的一環(huán)。不能吸引人的注意力，不能沖擊感官屏障，那么就根本沒(méi)有“決策”的產(chǎn)生。（2）“ 感情”是第二位的環(huán)節(jié)。決策產(chǎn)生于“感情”。（3）“ 理性”處于第三位，有時(shí)甚至可以忽略。（4）行動(dòng)”是結(jié)果6理性感感官情（的。的7的。的788感理感90%感理感90%下面，就9指16為“16屏”也可以這樣計(jì)算：指16為“16屏”也可以這樣計(jì)算：你點(diǎn)擊鍵盤(pán)上面的“Page/AFYK.asp）的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，就是這樣1-21-3（h/AFYK.asp）的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，就是這樣1-21-

5、3（h5 所以。必須 所以。必須“第一亮點(diǎn)”的意義“第一”代表“前所“亮點(diǎn)”代表“突破感官屏段轉(zhuǎn)了“第一亮點(diǎn)”的基本要求轉(zhuǎn)了“第一亮點(diǎn)”的基本要求個(gè)個(gè)。圖 1-5 “使用羅盤(pán)”與“不用羅盤(pán)我。圖 1-5 “使用羅盤(pán)”與“不用羅盤(pán)我都一類(lèi)是“手拿羅盤(pán)”的，屬于低水平的；高水平的。都一類(lèi)是“手拿羅盤(pán)”的，屬于低水平的；高水平的。不是“要老吉還是黃振龍（一知名涼茶成為消費(fèi)者心智中第一品牌的關(guān)鍵不是“要老吉還是黃振龍（一知名涼茶成為消費(fèi)者心智中第一品牌的關(guān)鍵“是第一”；“是銷(xiāo)量最大的”；“是市場(chǎng)占有率最高的”；“是歷史最悠久的”；“是客戶(hù)最多的”；“是最正宗的”“活羅盤(pán)“是第一”；“是銷(xiāo)量最大的”；“

6、是市場(chǎng)占有率最高的”；“是歷史最悠久的”；“是客戶(hù)最多的”；“是最正宗的”“活羅盤(pán) 否1-6 C 否1-6 C感情：理性在所以才有信心說(shuō)：30天之內(nèi)可以讓你消費(fèi)者的感情決策路線(xiàn)在所以才有信心說(shuō)：30天之內(nèi)可以讓你消費(fèi)者的感情決策路線(xiàn)銷(xiāo)量最大的膠原蛋“ABC牌”是“膠原蛋白眼膜”里所以，消費(fèi)者應(yīng)該選擇“ABC 牌”。 的 HYPERLINK http:/bl.htm/ /bl.htm1-7 的 HYPERLINK http:/bl.htm/ /bl.htm1-7 ：（1）：（1）：證（QS3600 0601 0460）1-8 有到1-8 有到及1-9 “百花散客截，及1-9 “百花散客截，（1）

7、10競(jìng) 片+文字”類(lèi)的，那么，你應(yīng)該“10 （1）10競(jìng) 片+文字”類(lèi)的，那么，你應(yīng)該“10 60度就是90 分（2）超級(jí)”?！?0度就是90 分（2）超級(jí)”?！?0對(duì)手全部為民超民超。1-10 。1-10 比比類(lèi)創(chuàng)造了差異化的新概念。但問(wèn)題是，消費(fèi)者不能直接 理解， “情緒飲料”所以，功效特征與“情緒”品1-11 “尖叫”品牌定位三角1-11 “尖叫”品牌定位三角：圖1-12 “活羅盤(pán)”品牌定位三圖1-12 “活羅盤(pán)”品牌定位三SRO（成交率優(yōu)化）的難點(diǎn)，不在于美工與設(shè)計(jì)，而在惑SRO（成交率優(yōu)化）的難點(diǎn)，不在于美工與設(shè)計(jì)，而在惑。風(fēng)險(xiǎn)：躲避風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制和；付款：讓消費(fèi)者感覺(jué)支付很放心、很方便

8、，沒(méi)有支付；價(jià)值：消費(fèi)者未來(lái)將獲得的好處與利益。圖1-13 “成風(fēng)險(xiǎn)：躲避風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制和；付款：讓消費(fèi)者感覺(jué)支付很放心、很方便，沒(méi)有支付；價(jià)值：消費(fèi)者未來(lái)將獲得的好處與利益。圖1-13 “成交主張”的設(shè)計(jì)思何謂“第一成交主張”。成交12要想讓“1 （1）；（2）。成交12要想讓“1 （1）；（2）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避強(qiáng)有力的“退換承諾圖1-14 淘風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避強(qiáng)有力的“退換承諾圖1-14 淘寶網(wǎng)商家“7 天退換”承諾示網(wǎng)絡(luò)成交之所以難，就在于地面很多可以“放大 ”、“麻 退換的額度；退換的時(shí)效；退換的競(jìng)爭(zhēng)力。 退換的額度；退換的時(shí)效；退換的競(jìng)爭(zhēng)力。 本熱水器7天之內(nèi)不滿(mǎn)意，可以選擇退款 ”一樣，他們提出“365

9、鞋。（1）”一樣，他們提出“365鞋。（1）（2）。大師羅伯特用一檢驗(yàn)這套書(shū)的（2）。大師羅伯特用一檢驗(yàn)這套書(shū)的巨大價(jià)值幫甚至可以按每月 2在通過(guò)信件銷(xiāo)售日常用品時(shí)，根據(jù)羅伯特。圖 1-15 “先用后買(mǎi)”將三大問(wèn)題在通過(guò)信件銷(xiāo)售日常用品時(shí)，根據(jù)羅伯特。圖 1-15 “先用后買(mǎi)”將三大問(wèn)題同時(shí)解 忌把“B類(lèi)、C價(jià)值回報(bào)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不買(mǎi)就虧忌把“B類(lèi)、C價(jià)值回報(bào)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不買(mǎi)就虧：1-16 “AD收腹”在上面這個(gè)“300150示了“AD（1）1（2）24K 。在上面這個(gè)“300150示了“AD（1）1（2）24K 。 ）而。 ）而。SRO來(lái) SRO來(lái) SRO排版系統(tǒng)費(fèi)者的內(nèi)直郵銷(xiāo)售大師“羅伯

10、特SRO排版系統(tǒng)費(fèi)者的內(nèi)直郵銷(xiāo)售大師“羅伯特法浮現(xiàn)法浮現(xiàn)圖 請(qǐng)瀏（如右圖所示請(qǐng)瀏（如右圖所示 。 的“排版四原則的價(jià)值（如下圖所示的“排版四原則的價(jià)值（如下圖所示2-3（1）職業(yè)著(單欄2-3（1）職業(yè)著(單欄(序號(hào)(分塊(美工（2）手勢(shì)輔。（2）手勢(shì)輔。（3）提問(wèn)引導(dǎo)使用序號(hào)來(lái)牽引注意力，引（3）提問(wèn)引導(dǎo)使用序號(hào)來(lái)牽引注意力，引。（4）兩側(cè)耳（4）兩側(cè)耳第三節(jié) “網(wǎng)絡(luò)成交風(fēng)暴”案例解圖 第三節(jié) “網(wǎng)絡(luò)成交風(fēng)暴”案例解圖 “網(wǎng)絡(luò)成交風(fēng)暴”解釋之圖 圖 圖 圖 圖 “網(wǎng)絡(luò)成交風(fēng)暴”解釋之（ 圖 “網(wǎng)絡(luò)成交風(fēng)暴”解釋之（ 第四節(jié) “數(shù)字讀心術(shù)” 第四節(jié) “數(shù)字讀心術(shù)” 30天翻倍你適 。這個(gè)課程值

11、得我注意嗎？這個(gè)課 。這個(gè)課程值得我注意嗎？這個(gè)課程對(duì)用30 天翻倍這個(gè)課程適合我來(lái)學(xué)習(xí)嗎？（你適絡(luò)成交風(fēng)暴】嗎哪位老師講這個(gè)課程，有沒(méi)有知名度及實(shí)力？主講【網(wǎng)絡(luò)成交風(fēng)暴】有誰(shuí)已經(jīng)學(xué)過(guò)了？首家效果承諾：30網(wǎng)頁(yè)排版及文案，實(shí)際上并不復(fù)雜，14 網(wǎng)頁(yè)排版及文案，實(shí)際上并不復(fù)雜，14 學(xué)習(xí)的人，反饋及口碑好嗎？（學(xué)過(guò)的人，獲得哪些成果聽(tīng)聽(tīng)客課程什么時(shí)間及地點(diǎn)？（什么時(shí)間上課？在“廣州”哪里上課學(xué)不保障首家效果承諾：30 天翻倍，否則免費(fèi)怎么報(bào)名？到底多少學(xué)費(fèi)？類(lèi) 這個(gè)藥能吸類(lèi) 這個(gè)藥能吸這個(gè)藥能病嗎這個(gè)“ “ 3 。2-83 。2-8”與作數(shù)字定律大于文字2”與作數(shù)字定律大于文字2倍ABC9點(diǎn)誰(shuí)在

12、 年之內(nèi)治愈 萬(wàn)例【反復(fù)型胃炎】ABC9點(diǎn)誰(shuí)在 年之內(nèi)治愈 萬(wàn)例【反復(fù)型胃炎】：誰(shuí)在 年之內(nèi)治愈 萬(wàn)例反復(fù)型胃炎點(diǎn)（7） 這個(gè)藥能病嗎。 圖 圖 輔信息點(diǎn)截圖（）圖 輔信息點(diǎn)截圖（）一起生。切忌一起生。切忌2-11 漢方育發(fā)茶截圖 HYPERLINK http:/y/ 2-11 漢方育發(fā)茶截圖 HYPERLINK http:/y/ 在 在，的5 倍，的5 倍臺(tái)所準(zhǔn)備的“15 2-12截圖（）臺(tái)所準(zhǔn)備的“15 2-12截圖（）234的234的。時(shí)間較短靈活3（1）產(chǎn)品細(xì)節(jié)展（2） 客（3）知識(shí)原3（1）產(chǎn)品細(xì)節(jié)展（2） 客（3）知識(shí)原圖2-13 活羅盤(pán)產(chǎn)品講）：2-14）的，如果你只給銷(xiāo)量的話(huà)圖

13、2-13 活羅盤(pán)產(chǎn)品講）：2-14）的，如果你只給銷(xiāo)量的話(huà)。2-15。2-15以上基本已經(jīng)介紹完ASNB（美工、單欄、序號(hào)、以上基本已經(jīng)介紹完ASNB（美工、單欄、序號(hào)、ASNB。ASNB是對(duì)人類(lèi)的“視覺(jué)瀏覽 第三章 SRO。老客戶(hù)的 5 大價(jià)第三章 SRO。老客戶(hù)的 5 大價(jià)即”2009了跟即”2009了跟（注意，這封追售信篇幅有點(diǎn)長(zhǎng)，主要是因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品單價(jià)比較高，為深入體會(huì)追售信的價(jià)值，強(qiáng)烈建議您將它從頭到尾讀完之后，再繼續(xù)學(xué)習(xí)下面的知識(shí)（注意，這封追售信篇幅有點(diǎn)長(zhǎng)，主要是因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品單價(jià)比較高，為深入體會(huì)追售信的價(jià)值，強(qiáng)烈建議您將它從頭到尾讀完之后，再繼續(xù)學(xué)習(xí)下面的知識(shí) 。體現(xiàn)“同品

14、追售”模式的追售信，即為“同品追售信；實(shí)同品追售與異品追售的產(chǎn)品為 A，鼓勵(lì)他A產(chǎn)品的行為，則為同品追售；鼓勵(lì)B 產(chǎn)品（與 A 相關(guān)，但往往價(jià)多元。多元。100 了100404000（元“式”追售信的創(chuàng)3“式”追售信的創(chuàng)3給您，但可式追售信”創(chuàng)作思510005000（元的的種第二“式追售信”創(chuàng) 因此，你根本沒(méi)有多少時(shí)間（時(shí)限還要短的的種第二“式追售信”創(chuàng) 因此，你根本沒(méi)有多少時(shí)間（時(shí)限還要短的的“最后一章還有最后一章嗎？為什么我不知道“神秘地刪掉為什么要?jiǎng)h掉？是否不知道？” 式“最后一章還有最后一章嗎？為什么我不知道“神秘地刪掉為什么要?jiǎng)h掉？是否不知道？” 式“好奇心已知。“百萬(wàn)自?！鞍偃f(wàn)自網(wǎng)

15、流創(chuàng)（3）成功故事將“B （3）成功故事將“B 關(guān)于“ABC（80%，B（19%，A 關(guān)于“ABC（80%，B（19%，A （1%CB類(lèi) A 3-ABC 三類(lèi)消費(fèi)者分布ABC 三類(lèi)消A 類(lèi)：抱著清晰C類(lèi)：沒(méi)有認(rèn)識(shí)到問(wèn)題，也對(duì)解決方案沒(méi)的 的 先通過(guò)講一個(gè)成功故事，間接介紹產(chǎn)品的價(jià)值與好處；再詳細(xì)講解產(chǎn)品的，直接介紹價(jià)值與作用。 先通過(guò)講一個(gè)成功故事，間接介紹產(chǎn)品的價(jià)值與好處；再詳細(xì)講解產(chǎn)品的，直接介紹價(jià)值與作用。 （5）成交報(bào)價(jià)“限”锏“ （5）成交報(bào)價(jià)“限”锏“ 時(shí)間不固定： 有的人在8 月初買(mǎi)的產(chǎn)品，有的人在 12同的，甚至差異很大；普通的促銷(xiāo) ，難以滿(mǎn)足所，那 15001 24 1500

16、1 24 底，能夠在幾千字內(nèi)，就培育起“B。底，能夠在幾千字內(nèi)，就培育起“B。200。包裝處理費(fèi)30*200。包裝處理費(fèi)30* 取“自動(dòng)續(xù)購(gòu)”3會(huì)員制重復(fù)消費(fèi)的“心理扳，短短一句話(huà)，給了一個(gè)“充分”的理由200名的前200名消費(fèi)者，因此，作，您將，短短一句話(huà)，給了一個(gè)“充分”的理由200名的前200名消費(fèi)者，因此，作，您將 包裝處理費(fèi)累積贈(zèng)為的“利益目累積贈(zèng)為的“利益目6給您一臺(tái)機(jī) )所以，有很多消費(fèi)者都會(huì)受這個(gè)“白DVD”的目 )所以，有很多消費(fèi)者都會(huì)受這個(gè)“白DVD”的目標(biāo)激勵(lì)累積贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)寫(xiě) 6 個(gè)月，然后寄回，就可以領(lǐng) DVD；因?yàn)椋颗_(tái) DVD 的進(jìn)貨價(jià)不過(guò) 40一個(gè)月的量，他

17、就撈加 DVD 的成本了。1珠VOVBB。1珠VOVBB。：夠不到”那么，他們就喪失了 。出的總成本左右。如果僅送 10體“從您第一次訂購(gòu)開(kāi)始，每隔 30 天體“從您第一次訂購(gòu)開(kāi)始，每隔 30 天* 取 在。更切合國(guó)情，更滿(mǎn)足商家快速賺大錢(qián)的“胃口 在。更切合國(guó)情，更滿(mǎn)足商家快速賺大錢(qián)的“胃口以4 以4 買(mǎi)半年送半年策略本產(chǎn)品 6 個(gè)月用量者，3-2 ?topic 。某飯店的“辦卡”策當(dāng)新客戶(hù)吃完飯，要 3-2 ?topic 。某飯店的“辦卡”策當(dāng)新客戶(hù)吃完飯，要 的時(shí)候。飯店服務(wù)員會(huì)跟他說(shuō)：親愛(ài)的顧客，由于您是第一次到本店消費(fèi)，因此， 為您提供一其來(lái)第二次了，才想起要吸納他為會(huì)員。只要他有了

18、 行其來(lái)第二次了，才想起要吸納他為會(huì)員。只要他有了 行說(shuō) 轉(zhuǎn)介紹的說(shuō) 轉(zhuǎn)介紹的后記 讓你的30 后記 讓你的30 高級(jí)面授班到底帶給你高級(jí)面授班到底帶給你【網(wǎng)絡(luò)成交風(fēng)暴 2.0高級(jí)面授班到底教什么？29800 2：高級(jí)面授班何29800 2：高級(jí)面授班何？如何報(bào)名零風(fēng)險(xiǎn)承諾：達(dá)不到效果，100%退款高級(jí)面授班需要多少學(xué)費(fèi)？期待與你在期待與你在112隨著我狠心地按下“Delete2隨著我狠心地按下“Delete 。 。 “1。在1個(gè)月后，這的銷(xiāo)售做到了12萬(wàn)元“1。在1個(gè)月后，這的銷(xiāo)售做到了12萬(wàn)元2個(gè)人的力量（他加上那個(gè)女助理12這4個(gè)元素，312這4個(gè)元素，385；這1085；這10：1。：1。的1300面內(nèi)容的 10 倍！的1300面內(nèi)容的 10 倍！課程（DVD）元（1） 90%（2）；課程（DVD）元（1） 90%（2）；實(shí)現(xiàn)高達(dá) 實(shí)現(xiàn)高達(dá) （1）（2）OK，都不要緊。OK，都不要緊。DVD10000。的話(huà)）2000。們2000100002000的話(huà)）2000。們2000100002000你 這本書(shū)之日算起的 15 流DVD你 這本書(shū)之日算起的 15 流DVD