報價技巧與案例分析課件

1、報 價 技 巧與案 例 分 析報 價 技 巧與案 例 分 析報價技巧與案例分析第一部分 目前常用的報價方式第二部分 常用的報價方法第三部分 影響報價的因素第四部分 報價方法探討第五部分 案例分析報價技巧與案例分析第一部分 目前常用的報價方式第一部分 目前常用的報價方式報價程序（預(yù)算報價和工程量清單報價方式下）獲取招標(biāo)文件組織報價班子、編制預(yù)算計劃研究招標(biāo)文件詢價、計算復(fù)核工程量套價匯總確定基礎(chǔ)標(biāo)價選擇報價策略、調(diào)整報價確定最終報價第一部分 目前常用的報價方式報價程序（預(yù)算報價和工程量清單第一部分 目前常用的報價方式報價方式1、定額報價（費率報價和預(yù)算報價）2、工程量清單報價工程量清單報價正在全

2、面推廣過程中，特別是國有資金投資的建設(shè)項目一般采用工程量清單報價方式，但在不少地方定額報價也在并存，如預(yù)算報價在河南省還存在。第一部分 目前常用的報價方式報價方式第二部分 常用的報價方法不平衡報價法多方案報價法無利潤報價法其它報價方法第二部分 常用的報價方法不平衡報價法第二部分 常用的報價方法不平衡報價法最常用的一種方法，通常是通過加大或減少分部項工程量、提高或降低綜合單價對提早支付工程款的項目、包干單價項目、易變更或設(shè)計有缺陷的分部項工程采取高報或低報的方法。第二部分 常用的報價方法不平衡報價法第二部分 常用的報價方法多方案報價法此種方法也比較常用，因為有些招標(biāo)文件會有工程范圍不太明確、條款

3、不太清楚、技術(shù)或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不明的情況，這時我們的報價就可在招標(biāo)文件要求的風(fēng)險范圍之內(nèi)進行進行處理，即按較低價格進入報價，同時在報價說明中對工程范圍、有關(guān)條款、技術(shù)或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行明確，這樣在來降低總價，增加競爭力，達到中標(biāo)但無重大風(fēng)險的目的。第二部分 常用的報價方法多方案報價法第二部分 常用的報價方法無利潤報價此種方法我們主要應(yīng)用于有后續(xù)工程的前期報價。此種方法應(yīng)慎用，特別是對于有后續(xù)工程但條件苛刻的工程仍不宜使用。第二部分 常用的報價方法無利潤報價第二部分 常用的報價方法其它報價方法及其特點增加建議方案報價（招標(biāo)文件中有要求才使用）突然降價法（易造成拒絕標(biāo)書）增加優(yōu)惠條件報價（無法直接形成造價，

4、且無助于報價評分，一般在議標(biāo)工程中使用）第二部分 常用的報價方法其它報價方法及其特點第三部分 影響報價的因素1、招標(biāo)文件要求2、人工、材料市場價的詢價3、施工成本第三部分 影響報價的因素1、招標(biāo)文件要求第三部分 影響報價的因素招標(biāo)文件要求 定額報價情況下，招標(biāo)文件通常會有編制依據(jù)，如采用何種定額，取費標(biāo)準(zhǔn)及其他相關(guān)配套文件等等，也會確定采用的材料價格標(biāo)準(zhǔn)，一般是明確采用當(dāng)?shù)卦靸r管理部分當(dāng)時的材料指導(dǎo)價。由于材料價格的風(fēng)險較大，要注意的是一次包死材料價格的條款，招標(biāo)如有確定材料的風(fēng)險范圍，報價時的材料價格應(yīng)計取材料上漲的風(fēng)險系數(shù)。第三部分 影響報價的因素招標(biāo)文件要求 第三部分 影響報價的因素招標(biāo)

5、文件要求 目前工程量清單計價方式全國都在實行，河南省也編制了2019版的河南省建設(shè)工程工程量清單綜合單價包括建筑、安裝、市政、園林工程，作為政府指導(dǎo)價，目前我們并沒有自已的企業(yè)定額，報價過程中實際上還是套用各地造價部門發(fā)布的價格，而按照招標(biāo)文件要求，全部價格（包括綜合單價、措施費用等）都是按自身實力自主報價的。第三部分 影響報價的因素招標(biāo)文件要求 第三部分 影響報價的因素人工、材料市場價的詢價雖然部分主要材料的價格當(dāng)?shù)卦靸r管理部門都有發(fā)布的指導(dǎo)價，但有很多如裝飾、安裝材料由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、質(zhì)量等級的差異，無法直接從指導(dǎo)價中找到相應(yīng)的價格，需要進行詢價。第三部分 影響報價的因素人工、材料市場價

6、的詢價第三部分 影響報價的因素施工成本報價時必須考慮施工成本，這個成本肯定是預(yù)測的，是依據(jù)已往的同類工程的施工經(jīng)驗或相關(guān)的成本數(shù)據(jù)庫得來的，雖然不是百分之百準(zhǔn)確，但預(yù)測成本也是我們報價時的最低報價依據(jù)。第三部分 影響報價的因素施工成本第四部分 報價方法探討計算報價基礎(chǔ)報價的計算實際上都是按當(dāng)?shù)仃P(guān)指導(dǎo)價進行的，各個投標(biāo)單位不會有太大的差距，當(dāng)然，若是圖紙設(shè)計不明較多或是招標(biāo)范圍不清也會發(fā)生計算差異較大的情況發(fā)生。 第四部分 報價方法探討計算報價第四部分 報價方法探討計算報價由于不可能將基礎(chǔ)報價作為最終報價使用，因此絕大部分情況況都需要在基礎(chǔ)報價的基礎(chǔ)上根據(jù)成本和評分辦法進行優(yōu)惠。投標(biāo)階段因為時間

7、非常緊迫，無法對成本進行詳細測算，成本測算可以根據(jù)建立的成本數(shù)據(jù)庫中類似工程進行測算，成本數(shù)據(jù)庫應(yīng)在已往承包的工程竣工時的成本核算基礎(chǔ)上建立。 第四部分 報價方法探討計算報價第四部分 報價方法探討計算報價在不超過測算成本加預(yù)期利潤的情況下進行優(yōu)惠，按目前的計價原則，優(yōu)惠一般是根據(jù)計價依據(jù)（如河南省建設(shè)工程工程量清單綜合單價）中的技術(shù)措施費、管理費、利潤進行優(yōu)惠，技術(shù)措施費最大優(yōu)惠比例在40%左右，管理費優(yōu)惠比例最多可優(yōu)惠45%，利潤應(yīng)按相應(yīng)預(yù)期利潤比例優(yōu)惠。 第四部分 報價方法探討計算報價第四部分 報價方法探討計算報價在工程量清單計價中，由于管理費和利潤關(guān)系到綜合單價的評分更關(guān)系到工程承接后的

8、變更部分確定價格，因此不宜優(yōu)惠過多，而技術(shù)措施費部分由于一般情況下一次包死，且在評分過程中較低的報價可以得到較高的分?jǐn)?shù)，因此可適當(dāng)加大優(yōu)惠比例。第四部分 報價方法探討計算報價第四部分 報價方法探討評分辦法方面招標(biāo)文件上的評分辦法是我們報價能否得較高評分的關(guān)鍵，在我們保證工程利潤的前提下，符合評分辦法的高分報價是我們的必然選擇。 第四部分 報價方法探討評分辦法方面第四部分 報價方法探討評分辦法方面中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件（2019年版）中采用的是經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法和綜合評估法 。目前的招標(biāo)評分辦法也主要是這兩種 。第四部分 報價方法探討評分辦法方面第四部分 報價方法探討最低投標(biāo)報價法 一

9、般情況下招標(biāo)人會給出招標(biāo)控制價（標(biāo)底），中標(biāo)價為最低有效報價，最低投標(biāo)報價法應(yīng)在保證利潤的情況下進行報價 ，工程量清單報價中經(jīng)常使用。第四部分 報價方法探討最低投標(biāo)報價法 第四部分 報價方法探討綜合評估法 綜合評估法在報價方面需要確定評標(biāo)基準(zhǔn)值。報價的綜合評分一般有兩種方式：一種是用招標(biāo)控制價（標(biāo)底）來作為最高限價，由有效報價的平均值作為評標(biāo)基準(zhǔn)價，另一種是由招標(biāo)控制價（標(biāo)底）和各有效報價各占一定比例綜合后作為評標(biāo)基準(zhǔn)價；評標(biāo)基準(zhǔn)價確定后，根據(jù)各報價與評標(biāo)基準(zhǔn)價的偏差率和詳細評分標(biāo)準(zhǔn)來計算報價得分。 第四部分 報價方法探討綜合評估法 第四部分 報價方法探討評分辦法方面工程量清單報價下的評分辦法

10、更復(fù)雜，通常要進行分部分項工程量清單綜合單價、主要材料單價、措施項目費報價、投標(biāo)總報價共四個方面的評分 。第四部分 報價方法探討評分辦法方面第四部分 報價方法探討分部分項工程量清單綜合單價評分：一般是隨機抽十個清單項，去掉最高和最低價進行算術(shù)平均，作為基準(zhǔn)價，在基準(zhǔn)價+5-10%之間均得分。主要材料單價評分：一般是隨機抽五種材料，去掉最高和最低價進行算術(shù)平均，作為基準(zhǔn)價，在基準(zhǔn)價+5-10%之間均得分。措施項目費報價評分：最低報價得最高分，以報價從低到高的順序，得分按比例減少。投標(biāo)總報價評分：采用復(fù)合標(biāo)底計算評標(biāo)基準(zhǔn)價，在此基礎(chǔ)上按偏差率或有效報價由低到高計算得分。第四部分 報價方法探討分部分

11、項工程量清單綜合單價評分：一般第四部分 報價方法探討確定最優(yōu)報價方案的三個步驟：設(shè)定滿分方程式：以我方報價為x ,第一種： （我方報價+其他單位報價其他單位數(shù)量）投標(biāo)單位總數(shù)量所占權(quán)重+攔標(biāo)價所占權(quán)重=我方報價第二種： （我方報價+其他單位報價其他單位數(shù)量）投標(biāo)單位總數(shù)量 評標(biāo)下浮值=我方報價計算報價的極值區(qū)域利用概率確定最優(yōu)報價方案第四部分 報價方法探討確定最優(yōu)報價方案的三個步驟：第五部分 案例分析中心報價分析一、說明業(yè)主標(biāo)底價+3-8%之間參與復(fù)合標(biāo)底計算，即103%92%之間。二、綜合評分法評標(biāo)基準(zhǔn)價=業(yè)主標(biāo)底*0.5+各家報價平均值*0.5=A*0.5+B*0.5，報價每高于評標(biāo)標(biāo)底0

12、.1個百分點，在基本分44分的基礎(chǔ)上扣0.3分，每低于評標(biāo)標(biāo)底0.1個百分點，在基本分44分的基礎(chǔ)上加0.2分，最多加6分，即評標(biāo)標(biāo)底0-3%之間為加分段。在低于評標(biāo)標(biāo)底-3%的基礎(chǔ)上每低0.1個百分點，在滿分50分的基礎(chǔ)上扣0.2分。第五部分 案例分析中心報價分析第五部分 案例分析序號 中建七局報價其他單位報價標(biāo)底評標(biāo)基準(zhǔn)價偏差率分值193.1492.00100.0096.143-3.0050.000293.5793.00100.0096.571-3.0050.000394.0094.00100.0097.000-3.0050.000494.4395.00100.0097.429-3.005

13、0.000594.8696.00100.0097.857-3.0050.000695.2997.00100.0098.286-3.0050.000795.7198.00100.0098.714-3.0050.000896.1499.00100.0099.143-3.0050.000996.57100.00100.0099.571-3.0050.0001097.00101.00100.00100.000-3.0050.0001197.43102.00100.00100.429-3.0050.0001297.86103.00100.00100.857-3.0050.000第五部分 案例分析序號 中

14、建七局報價其他單位報價標(biāo)底評標(biāo)基第五部分 案例分析報價滿分計算方法：（我方報價+其他單位報價其他單位數(shù)量）投標(biāo)單位總數(shù)量50%+攔標(biāo)價50%=我方報價本例中以我方報價為x，按四家投標(biāo)單位，可得到我方得滿分的報價=（其他三家單位報價 3+376） 7然后在各種報價情況下對其發(fā)生次數(shù)進行簡單的概率分析。第五部分 案例分析報價滿分計算方法：（我方報價+其他單位報第五部分 案例分析在這次測算中確定的不全是滿分，而是在48-50分的高分區(qū)域，通過分析，該工程報價在各種情況下的可能性分布為報價9292.59393.59494.59595.59696.59797.598高分概率1234556665543第五

15、部分 案例分析在這次測算中確定的不全是滿分，而是在48第五部分 案例分析按照概率發(fā)生的大小，在攔標(biāo)價的基礎(chǔ)上下浮3-6%最為合適。我方的報價=(攔標(biāo)價-安全文明施工措施費基本費)*95 .5%+安全文明施工措施費基本費第五部分 案例分析按照概率發(fā)生的大小，在攔標(biāo)價的基礎(chǔ)上下浮第五部分 案例分析道路評分分析一、評分說明：1、各投標(biāo)單位報價（投標(biāo)總報價和安全文明施工措施費基本費）均不得超過攔標(biāo)價，投標(biāo)報價在攔標(biāo)價的94%100%范圍內(nèi)參與評標(biāo)基準(zhǔn)價的計算，評標(biāo)基準(zhǔn)價為所有有效投標(biāo)報價的算術(shù)平均值。若所有投標(biāo)人的的投標(biāo)報價均不在攔標(biāo)價的94%100%范圍內(nèi)，則以攔標(biāo)價96%作為評標(biāo)基準(zhǔn)值。2、各投標(biāo)

16、人的投標(biāo)報價減去安全文明施工措施費基本費后參與評標(biāo)基準(zhǔn)價的計算。3、重點是計算滿分平臺范圍。報價滿分45分。 4、偏差率為+1-2%為滿分。第五部分 案例分析道路評分分析第五部分 案例分析道路評分分析二、分析如發(fā)生第一種情況即所有投標(biāo)人投標(biāo)報價均不在攔標(biāo)價的94%-100%之間則比較簡單：序號投標(biāo)單位投標(biāo)報價攔標(biāo)價評標(biāo)基準(zhǔn)價偏差率分值1A96100960.0045第五部分 案例分析道路評分分析序號投標(biāo)單位投標(biāo)第五部分 案例分析滿分平臺的計算：滿分平臺是評標(biāo)基準(zhǔn)值的+1-2%之間。即小于96%1.01=96.96%大于96%0.98=94.08%即優(yōu)惠比例在3.045.92%之間均為滿分實際上若

17、此時我方報價在此范圍內(nèi)時又進入了第二種情況，在這種情況下，我方報價即是評標(biāo)基準(zhǔn)價，因此我方在此范圍內(nèi)仍得滿分。第五部分 案例分析滿分平臺的計算：滿分平臺是評標(biāo)基準(zhǔn)值的+第五部分 案例分析道路評分分析二、分析實際上最易發(fā)生的是第二種情況：即有投標(biāo)人投標(biāo)報價在攔標(biāo)價的94%-100%之間，我方報價也在此范圍內(nèi)，且要得到滿分。注：A為中建七局報價，B為其他單位報價平均值。第五部分 案例分析道路評分分析第五部分 案例分析序號投標(biāo)單位投標(biāo)報價攔標(biāo)價評標(biāo)基準(zhǔn)價偏差率分值1A95.510094.3751.1944.812B 9410094.375-0.41A95.510095.1250.39452B 951

18、0095.125-0.131A95.510095.875-0.39452B 9610095.8750.131A95.510096.625-1.16452B 9710096.6250.391A95.510097.375-1.93452B 9810097.3750.641A95.510098.125-2.6844.322B 9910098.1250.891A95.510098.875-3.4143.592B 10010098.8751.14 第五部分 案例分析序號投標(biāo)單位投標(biāo)報價攔標(biāo)價評標(biāo)基準(zhǔn)價偏差第五部分 案例分析道路評分分析因為所有報價只有在攔標(biāo)價的94%-100%之間才能參與評標(biāo)基準(zhǔn)價的計算

19、，因此，將計算公式列好后，分別將我方報價和其他單位平均報價在94%-100%之間代換即可找出最佳報價范圍。本工程按四家單位投標(biāo)計算，我方占一家，我方報價在94%-100%之間尋找滿分或高分報價。評標(biāo)基準(zhǔn)價=(我方報價+其他單位平均報價3) 4偏差率=100% （投標(biāo)人報價-評標(biāo)基準(zhǔn)價）評標(biāo)基準(zhǔn)價第五部分 案例分析道路評分分析第五部分 案例分析通過分析，該工程報價在各種情況下的可能性分布為報價9494.59595.59696.59797.59898.59999.5100滿分概率3445444443322第五部分 案例分析通過分析，該工程報價在各種情況下的可能性第五部分 案例分析按照概率發(fā)生的大小

20、，在攔標(biāo)價的基礎(chǔ)上下浮4.5%最為合適。我方的報價=(攔標(biāo)價-安全文明施工措施費基本費)*95 .5%+安全文明施工措施費基本費該工程最終在在攔標(biāo)價的基礎(chǔ)上下浮4.5%確定報價并中標(biāo)第五部分 案例分析按照概率發(fā)生的大小，在攔標(biāo)價的基礎(chǔ)上下浮第五部分 案例分析工程評分分析評分辦法：經(jīng)評審的最低投標(biāo)報價法計算評標(biāo)基準(zhǔn)值：評標(biāo)基準(zhǔn)價為各有效投標(biāo)總報價，去掉一個最高和一個最低報價后的算術(shù)平均值。當(dāng)有效投標(biāo)總報價少于5家時（不含5家），則以所有有效投標(biāo)總報價的算術(shù)平均值作為評標(biāo)基準(zhǔn)價。當(dāng)以此方法算出的評標(biāo)基準(zhǔn)價低于招標(biāo)控制價88%時，則以該數(shù)值與招標(biāo)控制價的算術(shù)平均數(shù)為評標(biāo)基準(zhǔn)價。第五部分 案例分析工程評分分析第五部分 案例分析評標(biāo)基準(zhǔn)值下浮值：本次評標(biāo)基準(zhǔn)價下浮系數(shù)F為7%，評標(biāo)基準(zhǔn)價下浮值即為：評標(biāo)基準(zhǔn)價下浮值=評標(biāo)基準(zhǔn)價（1-7%）= 元當(dāng)有效投標(biāo)人總報價低于基準(zhǔn)價下浮值時，該投標(biāo)人的投標(biāo)文件