2022年銀行支行行長競聘演講辭

1、第9頁共9頁2022年銀行支行行長競聘演講辭支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，充分體現(xiàn)“_”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行_年的經(jīng)營目標(biāo)是：以“三個(gè)經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營

2、方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增_萬元，中間業(yè)務(wù)收入_萬元，利潤新增20，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長點(diǎn)我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后_米范圍內(nèi)，聚集了_家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經(jīng)過_年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶

3、，目前已有客戶44，_戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，_多萬元，但是戶均存款僅4，_元。可見，本辦個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為。首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價(jià)，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，

4、然后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破

5、口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜_務(wù)不保障。二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑_多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共_多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營銷積極性

6、，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營銷人員，加大對柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入；4、向存款額大的客戶營銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。三、加強(qiáng)個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時(shí)，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個(gè)人貸款。四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)

7、管理，防范風(fēng)險(xiǎn)銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。2022年銀行支行行長競聘演講辭（二）尊敬的廖行長、各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家好，今天我們在這里回顧過去的一年，我支行發(fā)展其實(shí)并不令人十分滿意，與兄弟支行相比有欠缺與不足，我痛定思痛，反思過去一年工作中存在的問題，吸取教訓(xùn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，一定要在年要打一個(gè)漂亮的翻身仗。在此我向領(lǐng)導(dǎo)作出如下承諾：年我行個(gè)金業(yè)務(wù)新增存款余額，日均凈增；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)力爭完成。信用卡發(fā)卡張。年我行公司業(yè)務(wù)存款余額達(dá)到，年日均余額達(dá)到。年我行信貸余額計(jì)劃億元，目標(biāo)億元，一季度達(dá)到億元，信貸收入規(guī)模達(dá)到萬元的目標(biāo)不動(dòng)搖，逾期率控制在_%以下，不良率控制在_%

8、以下。為了順利完成以上目標(biāo)，我們將會(huì)采取如下具體措施：一、鞏固個(gè)金業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)地位，從營銷方式、服務(wù)質(zhì)量、思想理念三方著手改造發(fā)展滯后局面。1.堅(jiān)持大力發(fā)展“立行之本”的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，在歲末年初這個(gè)營銷黃金時(shí)段，加大我行營銷力度，發(fā)動(dòng)全行員工利用自身關(guān)系進(jìn)行宣傳，以“+計(jì)劃”第二期營銷活動(dòng)為契機(jī)，全力打造支行年“開門紅”。2.運(yùn)用好交叉營銷模式，完善柜員引薦制度，拓寬發(fā)掘高端1客戶的渠道，充分挖掘客戶潛力。利用新上線的營銷系統(tǒng)的平臺(tái)，大力挖掘新的儲(chǔ)源，抓服務(wù)質(zhì)量不動(dòng)搖，建立好大客戶的聯(lián)系制度，定期走訪客戶，避免短期沖刺行為，與客戶建立長期、持續(xù)的關(guān)系，使儲(chǔ)蓄個(gè)人存款業(yè)務(wù)有一個(gè)新的突破。3.加強(qiáng)員工培

9、訓(xùn)與考核，糾正員工“各掃門前雪”的落后思維。我支行在年將加大對全體員工的培訓(xùn)，其中包括市場營銷與溝通技巧、服務(wù)禮儀與職業(yè)道德、內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)防范與消防安全演練等，以嚴(yán)格有效的考核制度來磨練支行團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、執(zhí)行力，使全行員工能以團(tuán)結(jié)一致積極向上的工作態(tài)度和熱情全力開展年各項(xiàng)工作。二、緊抓公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面促進(jìn)我行公司業(yè)務(wù)大發(fā)展。1.堅(jiān)持對縣財(cái)政局、人力資源和勞動(dòng)保障局的重點(diǎn)營銷工作，確保財(cái)政、社保項(xiàng)目資金撥付到位，確?？h工商醫(yī)療保險(xiǎn)所來我行開立社?；饘?、基金收入戶和基金支出戶，預(yù)計(jì)沉淀資金將達(dá)到_萬元。年我行在繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)資金代發(fā)的同時(shí)我行還要重點(diǎn)做好城鎮(zhèn)居民保險(xiǎn)

10、金的保費(fèi)代繳工作。2.及時(shí)地向縣財(cái)政局進(jìn)行匯報(bào)，加緊促進(jìn)非稅系統(tǒng)順利上線，爭取在年一季度縣財(cái)政局能在我行開立縣財(cái)政局非稅代繳結(jié)算專戶，開啟公司業(yè)務(wù)新局面三、“三拓兩加強(qiáng)”，真正做到高效高質(zhì)的發(fā)展信貸業(yè)務(wù)。21.拓渠道，把農(nóng)村信貸咨詢服務(wù)點(diǎn)建設(shè)作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，確保我行信貸業(yè)務(wù)輻射到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，繼大福、坪口咨詢點(diǎn)開辦后還將在小淹、羊角等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸咨詢點(diǎn)，做好農(nóng)村市場這塊蛋糕。2.拓市場，最大限度地?fù)屨际袌龇蓊~，選擇信用好、還貸能力強(qiáng)的個(gè)體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，通過一系列的社會(huì)文明信用創(chuàng)建活動(dòng)，打造我行獨(dú)特的信貸營銷品牌。3.拓產(chǎn)品，重點(diǎn)推薦“二小”特色產(chǎn)品，將收入較高的產(chǎn)品著重推

11、薦，并做好一手房按揭、消費(fèi)貸款等新業(yè)務(wù)的前期準(zhǔn)備工作，我們要根據(jù)地域經(jīng)濟(jì)特色，搞好集群客戶的開發(fā)，在黑茶、竹木加工領(lǐng)域開發(fā)新產(chǎn)品。4.加強(qiáng)貸后管理，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。對年度辦理的業(yè)務(wù)做一次全面貸后檢查，已形成的不良貸款進(jìn)行集中檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的信貸基礎(chǔ)資料欠缺，貸前調(diào)查粗放，貸后管理不到位檔案管理欠規(guī)范等問題，逐項(xiàng)、逐條落實(shí)了整改責(zé)任人和整改措施，以確保實(shí)施，且整改到位。5.繼續(xù)加強(qiáng)催收力度，提高催收效果，積極引入各種催收力量，加強(qiáng)與法院、公安機(jī)構(gòu)的合作，做好雙降工作。年是縣支行發(fā)展過程中的“瓶頸”年，但是我們?nèi)讼騺碛小安徽J(rèn)輸”的精神，在年，我將帶領(lǐng)我支行全體員工以飽滿的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，擔(dān)起這

12、份沉重卻光榮的責(zé)任。第二篇：銀行工作表態(tài)發(fā)言稿銀行工作表態(tài)發(fā)言稿尊敬的市分公司領(lǐng)導(dǎo)，全轄優(yōu)秀的銀?；锇閭儯捍蠹蚁挛绾?。我是來自營業(yè)部的理財(cái)經(jīng)理_，我從事銀保工作已近兩年，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)兩年以來的栽培與信任，同時(shí)也要感謝在座的各位伙伴對我的支持與幫助。在這辭舊迎新的日子里，在公司開門紅的時(shí)候，我代表公司所有理財(cái)經(jīng)理，作以下表態(tài)發(fā)言。作為銀保戰(zhàn)線的一只新生力量，我們要無愧這個(gè)稱號(hào)，不僅學(xué)習(xí)本條線的銀保險(xiǎn)種，還要學(xué)習(xí)其他渠道的產(chǎn)品組合，更要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我堅(jiān)信，我們理財(cái)經(jīng)理的成長與壯大一定會(huì)讓我們銀保與虎添翼，讓我們與客戶經(jīng)理在_年攜手共進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)添磚加瓦，為一季度的業(yè)務(wù)沖刺貢獻(xiàn)自

13、己的力量。謝謝大家。尊敬的市分公司領(lǐng)導(dǎo)，全轄優(yōu)秀的銀?；锇閭儯捍蠹蚁挛绾?。我是來自營業(yè)部的理財(cái)經(jīng)理_，我從事銀保工作已近兩年，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)兩年以來的栽培與信任，同時(shí)也要感謝在座的各位伙伴對我的支持與幫助。在這辭舊迎新的日子里，在公司開門紅的時(shí)候，我代表公司所有理財(cái)經(jīng)理，作以下表態(tài)發(fā)言。銀?？蛻舻氖酆蠓?wù)及二次開發(fā)是我們理財(cái)經(jīng)理當(dāng)前的主要任務(wù)。在工作中，我們首先應(yīng)該堅(jiān)持誠信經(jīng)營的原則，秉承服務(wù)為住，專業(yè)制勝的理念，以服務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù)，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，適時(shí)的進(jìn)行客戶的二次開發(fā)，尤其是高效期交產(chǎn)品的開發(fā)。作為銀保戰(zhàn)線的一只新生力量，我們要無愧這個(gè)稱號(hào)，不僅學(xué)習(xí)本條線的銀保險(xiǎn)種，還要學(xué)習(xí)

14、其他渠道的產(chǎn)品組合，更要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我堅(jiān)信，我們理財(cái)經(jīng)理的成長與壯大一定會(huì)讓我們銀保與虎添翼，讓我們與客戶經(jīng)理在_年攜手共進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)添磚加瓦，為一季度的業(yè)務(wù)沖刺貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝大家。第三篇：銀行工作表態(tài)發(fā)言稿尊敬的市分公司領(lǐng)導(dǎo)，全轄優(yōu)秀的銀?；锇閭儯捍蠹蚁挛绾?。我是來自營業(yè)部的理財(cái)經(jīng)理_，我從事銀保工作已近兩年，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)兩年以來的栽培與信任，同時(shí)也要感謝在座的各位伙伴對我的支持與幫助。在這辭舊迎新的日子里，在公司開門紅的時(shí)候，我代表公司所有理財(cái)經(jīng)理，作以下表態(tài)發(fā)言。銀?？蛻舻氖酆蠓?wù)及二次開發(fā)是我們理財(cái)經(jīng)理當(dāng)前的主要任務(wù)。在工作中，我們首先應(yīng)該堅(jiān)持誠信經(jīng)營的原則，

15、秉承服務(wù)為住，專業(yè)制勝的理念，以服務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù)，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，適時(shí)的進(jìn)行客戶的二次開發(fā)，尤其是高效期交產(chǎn)品的開發(fā)。作為銀保戰(zhàn)線的一只新生力量，我們要無愧這個(gè)稱號(hào)，不僅學(xué)習(xí)本條線的銀保險(xiǎn)種，還要學(xué)習(xí)其他渠道的產(chǎn)品組合，更要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我堅(jiān)信，我們理財(cái)經(jīng)理的成長與壯大一定會(huì)讓我們銀保與虎添翼，讓我們與客戶經(jīng)理在_年攜手共進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)添磚加瓦，為一季度的業(yè)務(wù)沖刺貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝大家。第四篇：銀行行長表態(tài)發(fā)言稿建設(shè)銀行作為面向大眾的窗口服務(wù)單位，作風(fēng)建設(shè)尤當(dāng)重抓。為了進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，我行將嚴(yán)格按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，積極開展作風(fēng)整頓年活動(dòng)，現(xiàn)鄭重承諾如下：

16、一、班子帶頭，凝心聚力。領(lǐng)導(dǎo)成員以身作則，率先垂范，帶動(dòng)全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，讓作風(fēng)硬起來，把能力提上去。全體員工堅(jiān)持從大局出發(fā)，做到相互尊重，相互團(tuán)結(jié)，確?！耙话嗳恕彼枷肷贤?，工作上合拍，行動(dòng)上協(xié)力。謹(jǐn)記“三嚴(yán)”，增強(qiáng)抵御各種“糖衣炮彈”的免疫力，用制度規(guī)范權(quán)力使用。嚴(yán)遵“三實(shí)”，以求真務(wù)實(shí)的工作追求不摻水分的工作成績。二、主題活動(dòng)，提升服務(wù)。我行將以提速、提質(zhì)、促發(fā)展為主題，引導(dǎo)本行員工樹立客戶至上、服務(wù)無止境的工作理念，建立健全客戶服務(wù)體系，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化服務(wù)流程，創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)效率，提升建設(shè)銀行整體品牌形象。三、嚴(yán)抓細(xì)節(jié)，提升質(zhì)量。我行從改善服務(wù)軟環(huán)境上著手，從

17、上至下嚴(yán)格紀(jì)律要求，強(qiáng)調(diào)影響單位形象、員工形象的作風(fēng)方面的細(xì)節(jié)問題，增強(qiáng)員工為民服務(wù)意識(shí)。利用晨會(huì)部署安排工作，在行動(dòng)上強(qiáng)化執(zhí)行；利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)適時(shí)進(jìn)行跟蹤督查，督促各部門科室做好各項(xiàng)工作；利用規(guī)章制度來約束，嚴(yán)厲處理不遵守者，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，以真誠的行為服務(wù)好每一位顧客。第五篇：銀行旺季表態(tài)發(fā)言稿表態(tài)發(fā)言稿各位同事各位領(lǐng)導(dǎo)下午好，很榮幸在此代表支行客戶部做表態(tài)發(fā)言?；厥走^去一年，支行的信貸業(yè)務(wù)發(fā)展由于受諸多主客觀因素的影響，遇到了前所未有的困難與挑戰(zhàn)，支行每一位公司客戶經(jīng)理也是身心俱疲，但是我們的團(tuán)隊(duì)并未因此放棄戰(zhàn)斗，雖然中間有過懷疑，也想過放棄，但我相信這些終將成為一次寶貴的經(jīng)歷。下面

18、我就旺季營銷做表態(tài)發(fā)言：1、堅(jiān)持以公司業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，明確目標(biāo)，強(qiáng)化營銷。不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少。對此我將做好以下重點(diǎn)工作：一是抓緊落實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目的推進(jìn)工作，對已上報(bào)的項(xiàng)目，爭取做到早日投放、早日見效;二是做好存量大中型企業(yè)的服務(wù)工作，同時(shí)進(jìn)行深度營銷，爭取增加我行貢獻(xiàn)度及市場份額；三是做好存量小企業(yè)的維護(hù)工作，做到守土有責(zé)，對于已暴露風(fēng)險(xiǎn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶做好貸后管理工作；四是加大拓展區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶，做好儲(chǔ)備工作，擇優(yōu)發(fā)放；五是做好政企對接，對區(qū)域內(nèi)財(cái)政局、工商局等部門做好跟蹤營銷，多渠道獲取信息，尋求營銷突破點(diǎn)。2、兼顧個(gè)銀產(chǎn)品營銷，做好公司聯(lián)動(dòng)。積極響應(yīng)支行分配，將個(gè)銀產(chǎn)品的營銷穿插在日常走訪客戶中，重點(diǎn)做好存款、et