2022年化肥銷售方案策劃范文

1、2022-吉林省世紀星肥業(yè)二十一世紀現(xiàn)代農業(yè)的根本特點是:農業(yè)勞動生產率在不斷的迅猛提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業(yè)生產和科學爭辯進展到肯定階段的必定產物。而普遍推廣和使用型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進入高生產力的現(xiàn)代農業(yè)的進展必定趨勢。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥-綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農業(yè)再進展的首要任務。一、確定業(yè)務目標11000250二、公司及品牌簡介1、公司簡介吉林省世紀星肥業(yè)，位于四平市梨樹經濟開發(fā)區(qū)，近鄰有多條國道，大路、鐵路運輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型

2、摻混肥等型肥料的高技術企業(yè)，是全國獨家承受多環(huán)螯合技術的企業(yè)，是吉林省測土配方施肥定點生產企業(yè)，是國家重點研發(fā)的型環(huán)保綠色肥料爭辯基地。2、品牌建設3、經營理念三、銷售方法目前，化肥市場競爭越來越劇烈，產需沖突越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必需保證質量的前提下，進展實行全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農業(yè)消費者認可，從而得到推廣和使用。1、目標市場定位我分銷的區(qū)域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個縣市。50102、具體實施方法(1)、重點開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設基層銷售點。、不斷學習行業(yè)學問，產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。、對客戶不能有隱

3、瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。、先友后單，與客戶進展良好的友情，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。由于糧食價格回落、經濟作物價格大跌，農民失去了種地的信念、更削減了對化肥的需求，這是對原來就供過于求的國內化肥行業(yè)來說足以致命的打擊;而心理層面上的打擊往往都是長久性的，所以在寬闊基層市場嚴峻缺失信念的情形下，化肥廠家和一些大型農資經銷商們無法避開地扎進了惡性循環(huán)之中，市場越低迷價格逾降，而價格越降市場逾低迷。當前，化肥市場的困難主要表達在：生產進展較快，供求各不一樣近年來我國化肥工業(yè)有了較大的進展，產量增長很快，不少品種每年

4、都以兩位數(shù)高速增長。目前我國化肥的產需現(xiàn)狀是氮肥供大于求，磷肥根本平衡，鉀肥供不應求?！笆濉捌陂g，國家還將在自然氣、磷礦、鉀礦等資源豐富的地區(qū)興建數(shù)座大型化肥廠。目前很多化肥廠正在進展改擴建。估量今后幾年化肥產量仍將快速增長，但各種化肥的進展尚不平衡，市場緊缺的產品一時還難以滿足需求。農民購置力下降，價格持續(xù)下跌近年來我國一些農產品收購價格呈下跌之勢，20220.3/kg0.5/kg。農產品賣不出較好的價格，嚴峻影響了農民的經濟收入，挫傷了農民種植和購肥的樂觀性，使得化肥價格不斷走低。以尿素為例，19952300/t1200/t48%。農資公司經營狀況差.貸款回收風險加大現(xiàn)在雖然允許農業(yè)“三

5、站“和化肥生產企業(yè)經銷化肥產品，但農資70%。令人憂慮的是，由于化肥價格持續(xù)下跌以及一些農資公司經營狀況差，使得化肥生產企業(yè)的貨款回收難度及呆賬增加。需求旺季漸漸縮短，企業(yè)庫存不斷增加336 冬儲。由于過去冬儲唱主角的農資公司因資金周轉困難及對將來市 場難以把握，冬儲的樂觀性不高，造成生產企業(yè)儲肥壓力空前加大，既需要預備大量的資金進展生產周轉，又需要自建或租借很多倉庫 來儲肥。銷售區(qū)域相對集中，產品出產地銷售困難過去在打算經濟時期，國家給每個化肥廠劃定了一個固定的銷售區(qū)域，久而久之形成了應對一：產品外觀要好，包裝規(guī)格要多化肥除質量要到達要求外，在顆粒、色澤、包裝等外觀上也要下工夫?，F(xiàn)在農民普遍

6、對化肥的外觀很重視，同樣品種的化肥擺在那里，肯定是顆粒大、粉塵少、圓潤、大小均勻、色澤光亮的產品銷得最快。另外，包裝規(guī)格要多樣化，要便利農民購置和使用?，F(xiàn)在40-50kg/袋，太大太重，搬運和使用很麻煩，假設15-25kg/袋5-10kg/袋的輕松型包裝為好，可便利農民選擇和使用。應對二：樹立國產和企業(yè)品牌品牌策略主要表達在兩個方面：要樹立起國產化肥的整作品牌，樂觀同進口化肥相抗衡。現(xiàn)在進口化肥與國產化肥的價格相差很大， 1500/t1200/t同樣是國產產品，有品牌的比沒品牌的銷售價格要高出 10-20 元/t，10 萬t100200應對三：價格變化要符合市場規(guī)律由于化肥產品內在質量相差不多

7、，加之現(xiàn)在農民購置力較低，因 而降價具有明顯的促銷作用。以尿素為例，銷售價格降低 100 元/t，50%左右。在目前的化肥市場上，低價銷售之風盛行，特別是企業(yè)在開拓市場時，幾乎無一例外是低價開道。由于現(xiàn)在化肥價格原來就很低，大多數(shù)產品都處于賠本銷售，假設還一味用降價來促銷，那只會使企業(yè)雪上加霜。在目前這種市場態(tài)勢下，化肥企業(yè)要化大力氣分析、推測市場，價格的變化要符合市場規(guī)律及迎合客戶的需要，并要搶在市場變化的前面，這樣才能使企業(yè)的效益最大化。應對四：認真選擇銷售渠道過去生產企業(yè)只能把化肥銷給農資公司，銷售渠道是唯一的，現(xiàn)在生產企業(yè)既可銷給農資公司，也可銷給農業(yè)“三站“，也可直銷給3直銷可削減中

8、間環(huán)節(jié)，降低銷售價格，讓農民得到實惠，同時能大大加快貨款回收速度，確保資金周轉，今后應大力進展。生產企 業(yè)可以在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷點，什么地方需要化肥，一個 打過來，馬上就能把貨物送過去，這樣不僅大大便利農民，而且可以使企業(yè)牢牢占據周邊市場。銷售給農資公司也是一個重要 渠道。要重點選擇那些實力強、經營網點多、市場開拓力量強、經 營狀況好、信譽優(yōu)良的農資公司，讓他們成為企業(yè)在某個地區(qū)的總 經銷、總代理，這樣既不會失去市場，又可有效化解經營風險，提 高市場份額。農業(yè)“三站“的優(yōu)勢在于他們具有專業(yè)的農業(yè)技術人員，又經常與農民打交道，指導農民科學施肥，農民信得過，相對于農 資公司而言負擔較

9、輕，經濟效益實現(xiàn)快，雖然現(xiàn)階段農業(yè)“三站“的 化肥銷售份額還不大，但毫無疑問今后農業(yè)“三站“在化肥銷售中將 起到舉足輕重的作用，企業(yè)應大力進展與農業(yè)“三站“的合作。今日的成就并非今日才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今日就已奠定。經濟指標或許要在今日和明天實現(xiàn)，但地位卻是昨天和今日所奠定的?，F(xiàn)在打算將來。化肥，糧食的糧食?？梢哉f，中國糧食的進展史，就是一部中國化肥行業(yè)的進展史。源于中國人口增長、農業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的進展成為化肥行業(yè)的常態(tài)，上千億的市場容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無霸。然而，就是這么一個巨無霸行業(yè)，其市場競爭卻仍處于較為初級的層面，但隨著化

10、肥生產及流通的進一步放開，可以預見，化肥行業(yè)將如同其他市場較為成熟的行業(yè)一樣，競爭將不行避開地升溫加劇，進入到行業(yè)進展的洗牌階段。筆者有幸效勞化肥行業(yè)近三年的時間，通過對化肥行業(yè)的跟蹤爭辯與分析，認為中國化肥行業(yè)的將來幅員將由四種力氣類型的企業(yè)構成?，F(xiàn)今眾多的化肥企業(yè)，假設能夠順勢而為，達上了四種力氣的快車，企業(yè)就將順當進入化肥行業(yè)的將來幅員;假設達不上，淘汰就是企業(yè)的命運。第一種力氣：以資源掌控為核心的競爭群其次種力氣：以工藝設備為核心的競爭群第三種力氣：以市場推廣為核心的競爭群 第四種力氣：以產品創(chuàng)為核心的競爭群 第一種力氣：以資源掌控為核心的競爭群。該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在上游

11、資源的把控上，實施著本錢領先的戰(zhàn)略，其市場必殺技為價格。代表企業(yè)洋豐，作為上游原料企業(yè)向下延進步入復合肥領域，洋豐具有自然的本錢與質量優(yōu)勢。從其廣告宣傳語“世界的品質，中國的價格”上不難看出其雄心壯志，憑借著在原料上的優(yōu)勢，以及“質量穩(wěn)定、低價格”的徹底貫徹和統(tǒng)一，洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長之星，成為了不行無視的資源掌控型力氣代表，在將來的市場幅員中，該股力氣具有將來市場主導者的潛質。其次種力氣：以工藝設備為核心的競爭群。該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在生產技術及其設備上，實施著工藝領先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為性價比。代表企業(yè)撒可富，作為復合肥行業(yè)的先行者，技術起點高，規(guī)模大，在行業(yè)起步

12、初期，依托其先進的生產工藝、科學的質量治理以及過硬的產品品質，在魚龍混雜的化肥市場中獨樹一幟，并以高質高價的產品策略在市場中獲得了較高的品牌知名度與美譽度，逐步建立自己的強勢品牌地位，成為復合肥市場公認的領導者。雖然隨著行業(yè)競爭的加劇與行業(yè)整體技術水平的提高，其相對市場分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢，但其行業(yè)領導者的地位在短期內無人可撼， 在將來的市場幅員中，仍舊是一股繞不開的重要力氣。第三種力氣：以市場推廣為核心的競爭群。該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在營銷模式上，實施著市場理念領先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為精耕細作。代表企業(yè)芭田，作為較早進入復合肥行業(yè)的企業(yè)，在規(guī)模與生產設備投入缺乏優(yōu)勢的背

13、景下，重視品牌建設，并以其先進的營銷理念，精彩的市場推廣獲得了快速的進展，開創(chuàng)了復合肥營銷模式，并在區(qū)域市場內形成了強勢品牌的地位。由于產品同質化越來越嚴 重的影響，芭田近年在銷售上持續(xù)下滑，但其在營銷理念上的創(chuàng)舉，照舊照耀并引領著行業(yè)的營銷革命，在將來的市場幅員中，先進的 營銷理念和精彩的市場推廣力氣一樣仍將是幅員中的中堅力氣。第四種力氣：以產品創(chuàng)為核心的競爭群。該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在產品創(chuàng)上，實施著科技先導的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為產品力。代表企業(yè)金正大，作為復合肥行業(yè)的后來者，既沒有原料上的資源，也沒有生產設備上的優(yōu)勢，還具有物流上的先天缺乏，卻憑借著獨到的眼光和持續(xù)的產品創(chuàng)，獲得了聚變式的成長，并以科技先導者的姿勢引領了行業(yè)的進展方向。在將來的市場幅員中，強有力的產品力武器