銷售管理制度

1、銷售治理制度銷售治理制度范本精選 6 篇銷售治理制度 1一、銷售員崗位職責(zé)1、在銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展各項工作。2、嫻熟把握業(yè)務(wù)學(xué)問。3、樂觀進(jìn)展銷售工作，按時完成銷售指標(biāo)。條龍效勞。提出讓每個銷售人員共享。一前上交周報表，每月的最終一周內(nèi)遞交下月工作打算。7、在業(yè)余的時間充分學(xué)習(xí)銷售理論和有關(guān)學(xué)問，承受公司的定期考核。8、隨時收集相應(yīng)的信息，向公司供給有益的信息，以利于公司開拓業(yè)務(wù)。勢，在會議上與其他銷售人員進(jìn)展?fàn)庌q。10、銷售員的日報表要在當(dāng)天晚上或其次天早上 9：00 之前交，過時不候，也不能補交。如消滅該種狀況由主管視狀況賜予相應(yīng)的懲罰。11、填寫認(rèn)購書時，除財務(wù)外，銷售員也要寫清購

2、房總價款、單價。！XXXX”。要讓客戶聽清楚，然后為客到現(xiàn)場。二、銷售員行為準(zhǔn)則1、對外工作必需堅持以維護(hù)本銷售體利益，盡可能使客戶滿足的原則。2、在業(yè)務(wù)交往中，不得泄露銷售部內(nèi)部機密，不得與客戶進(jìn)展私下交易工資。給公司造成重大損失者，公司有權(quán)追究其法律責(zé)任。金及房款。因業(yè)務(wù)需要用款時，需事先向經(jīng)理請示。沖突暴露給客戶，有問題準(zhǔn)時、低聲詢問、協(xié)調(diào)。5、在業(yè)務(wù)工作中，不得以任何形式損害公司及銷售部形象違者予以處分。6、忠誠狡猾，辦事認(rèn)真，任何人不得從事其次職業(yè)或兼職工作。7、不準(zhǔn)在工作區(qū)談天，不準(zhǔn)在工作時間作與工作無關(guān)的事。8、銷售員不許拿答客問接待客戶，更不許給客戶看。9、上班時間不許打私人

3、，復(fù)機通話時間不得超過三分鐘。10、銷售員接聽 時，確認(rèn)與對方通話完畢后再掛 。銷售治理制度 2第一條以質(zhì)量求生存，以品種求進(jìn)展，確立“用戶第一“、“質(zhì)量第一“、“ 產(chǎn)品投放市場，滿足社會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。其次條把握市場信息，開發(fā)產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭能 的目標(biāo)。市場推測狀況要作全面的了解分析，并把握以下各點：1度。市場的途徑。種，滿足用戶要求的可行性。向，做到知彼，把握信息，力求企業(yè)進(jìn)展，處于領(lǐng)先地位。第四條推測國內(nèi)各地區(qū)及國外市場各占的銷售比率，確定年銷售量的總體打算。勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信任程度，確定對外市場開拓方針。經(jīng)營決策全面綜合分析，由銷售科提出初步的年度產(chǎn)

4、品銷售方案，報請廠部審查決策。作為編制年度生產(chǎn)大綱和工廠年度方針目標(biāo)的依據(jù)。產(chǎn)銷平衡及簽訂合同第八條銷售科依據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情 和“以產(chǎn)定銷“相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同，維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)峻性。價格，經(jīng)經(jīng)營副廠長批準(zhǔn)。場供求形勢編報季度和月度銷售打算，于月前十天報打算科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜 接。用戶關(guān)系。編制產(chǎn)品發(fā)運打算，組織回籠資金好預(yù)報鐵路發(fā)運打算的工作。第十四條發(fā)貨應(yīng)把握原則，處理好主次關(guān)系。財務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。，綜合產(chǎn)、銷、財?shù)挠行胶獠酚^幫助財務(wù)科準(zhǔn)時回籠資金。三天內(nèi)必答，如質(zhì)量問題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)系，派人前往。建立產(chǎn)品銷售

5、信息反響制度門提出整改措施，并列入全面質(zhì)量治理工作。門處理。報表。銷售治理制度 3一、市場營銷部是商品房銷售治理的第一責(zé)任部門。商品房營銷任務(wù)。信、標(biāo)準(zhǔn)交易、熱忱效勞，自覺維護(hù)公司的聲譽和形象?？偨?jīng)理批準(zhǔn)后實施。在實施過程中，銷售價格未經(jīng)批準(zhǔn)不得變更。經(jīng)理批準(zhǔn)、財務(wù)部備案。在預(yù)售過程中不得擅自變更。售帳本、房屋預(yù)訂登記本、房屋移交登記本、售后效勞登記本;認(rèn)真簽訂和準(zhǔn)時發(fā)放房屋預(yù)售協(xié)議書、房屋買賣合同、房屋使用說明書和質(zhì)量保證書。準(zhǔn)時向總經(jīng)理上報銷售狀況，準(zhǔn)時報表。理入檔治理。戶，嚴(yán)禁公款私存?？?、結(jié)算、簽訂合同、房屋移交、修理等等營銷過程中的全部工作。部信息不泄露。的其它工作任務(wù)。銷售治理制度

6、 4一、員工入職狀況及工作表現(xiàn)，由銷售經(jīng)理評定其能否轉(zhuǎn)正，簽字生效后交行政備案。試用期間有權(quán)利、有義務(wù)承受公司的各種培訓(xùn)。試用期間配帶試用期工牌，著深色正裝上班;遵守公司的全部規(guī)章制度。業(yè)務(wù)流程，帶教銷售參謀對員工負(fù)全責(zé)。參謀業(yè)績內(nèi)。二、日常標(biāo)準(zhǔn)男士須打統(tǒng)一領(lǐng)帶，頭發(fā)整齊，發(fā)梢不行過耳，穿深色襪子，皮鞋干凈;女士須佩帶統(tǒng)一發(fā)髻、絲帶、化淡狀，不行披肩散發(fā)。容儀表于會前整理好，不標(biāo)準(zhǔn)者不得參與晨會。作無關(guān)的事宜面和電腦上留有灰塵。方可離開。 請假，特別狀況除外，周五不允許休息。及展廳衛(wèi)生，責(zé)任到人。由銷售主管負(fù)責(zé)檢查。進(jìn)展廳展車，不管值班與否全部銷售人員都有義務(wù)清理車輛。起放到指定地方。輪崗，用

7、餐時間不得超過半小時，接待客戶除外。機必需調(diào)到振動或靜音上。銷售治理制度 51、嚴(yán)格遵守酒店一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。2、每天早晨參與晨會，晨會由主管或經(jīng)理主持。內(nèi)容是：匯報昨天工作排：今日打算去什么地方;估量會成功幾家?3、完成分管區(qū)域的銷售任務(wù)4、動身前檢查儀表是否干凈，銷售物品是否齊備。5、熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。立良好關(guān)系;7、高質(zhì)量地做好終端工作：8、做好分管區(qū)域終端開發(fā)和維護(hù)工作，管好終端用品;9、做好分管區(qū)域終端訪問工作。按規(guī)定，每周訪問頻率：10、建立終端檔案。組織、參與各項促銷活動;做好日常根底工作，包括工作日志

8、、各類等;處理消費者投訴;準(zhǔn)時了解市場動態(tài)，特別是競爭品牌動向，拿出合理化建議;11、團(tuán)結(jié)互助，相互學(xué)習(xí)，樂觀進(jìn)取，不得拉幫結(jié)派，酗酒、賭博。12、業(yè)務(wù)員每月出勤不低于 23 天，否則按曠工處理，每月出差天數(shù)少一203店登記，以便考核工資。14、業(yè)務(wù)員每月出差回酒店后，必需按時上班，每天早 8：30 簽到，如有事請假要辦理請銷假手續(xù)，經(jīng)上級簽字審批前方可離開酒店。1510的檔案及客戶消費狀況，每月要按時交回酒店，交回酒店后獎 10 元，未交罰款20順當(dāng)進(jìn)展。17、正確處理客戶異議，留意工作方式，樹立個人形象，打造大禹品牌。18、嚴(yán)格執(zhí)行酒店促銷政策，全部促銷活動一律不得請退(特別問題如老19、

9、不得發(fā)生竄單，如覺察竄單每次罰款 500 元，并擔(dān)當(dāng)因竄單發(fā)生的一切損失。20、不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部門解決。100元，(特別狀況除外)?？扇霂ぁ?3、如因口誤或因個人造成的損失，由個人負(fù)責(zé)陪償。24、參與酒店各項業(yè)務(wù)、文化活動。銷售治理制度 6三、本制度的內(nèi)容包括：治理架構(gòu)、崗位職責(zé)、各類治理細(xì)則、考核制度等。到充分的發(fā)揮。臺之前，銷售團(tuán)隊成員必需聽從和遵守。治理體系指揮系統(tǒng)銷售部實行經(jīng)理負(fù)責(zé)制。指揮的原則聽從的原則下級須聽從上級的指揮，沒有聽從，就沒有治理。一個上級的原則每個崗位、每個人只有一個上級，只聽從一個上級的指揮，只向一個上級報告。逐級的原則特別狀況除外。下級對上級可以越級申訴，不能越級報告。指揮的形式口頭指揮書面指揮通過會議指揮