第三步2了解你的競爭對手課件

1、第三步評估你的市場1第三步評估你的市場1課題二、了解你的競爭對手教學(xué)目的 1、知道了解競爭對手的意義； 2、確定競爭對手的主要特點(diǎn)。2課題二、了解你的競爭對手教學(xué)目的2為什么要了解競爭對手討論你如何看待競爭對手？朋友、冤家或是.？3為什么要了解競爭對手討論你如何看待競爭對手？朋友、冤家或是. 、好的企業(yè)構(gòu)思和潛在的顧客對我們的企業(yè)非常重要。但是，你創(chuàng)辦的企業(yè)與其它企業(yè)存在著競爭。 、能明確自己企業(yè)和競爭對手各自的優(yōu)勢和不足，以確定本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和方向。 、了解競爭對手，可以學(xué)到很多東西。1、了解競爭對手的意義4 、好的企業(yè)構(gòu)思和潛在的顧客對我們了解競爭對手可以使我們知己知彼 百戰(zhàn)不殆5了解競

2、爭對手可以使我們知己知彼 百戰(zhàn)不殆5 不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作朋友、伙伴和能教會(huì)你如何競爭的老師如：溫州市的323家低壓電器公司聯(lián)合起來，先后在全國320多個(gè)大中城市，230個(gè)縣級行政區(qū)設(shè)立了進(jìn)行統(tǒng)一銷售的子公司、分公司和門市部，在18個(gè)國家、地區(qū)開設(shè)直銷點(diǎn)、銷售公司53個(gè)，一張龐大而靈敏的營銷網(wǎng)絡(luò)已形成，既避免自相殘殺，又為各企業(yè)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)形象的樹立提供了保證。6 不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作朋友2、了解競爭對手的有關(guān)信息、產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、提供的商品或服務(wù)的質(zhì)量、如何推銷商品或服務(wù)、提供什么樣的額外服務(wù)、企業(yè)座落在地價(jià)昂貴還是便宜的地方、設(shè)備是否先進(jìn)、雇員是否

3、受過培訓(xùn)，待遇如何、是否做廣告、怎樣分銷產(chǎn)品或服務(wù)、他們的優(yōu)勢和劣勢是什么72、了解競爭對手的有關(guān)信息、產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格7 除了以上的10種信息外，你認(rèn)為還有哪些信息是值得我們收集的？ 競爭對手的背景資料 競爭對手的生活方式 8 除了以上的10種信息外，你認(rèn)為還有哪些信息3、收集競爭對手信息的方法 了解競爭對手是評估市場的另一內(nèi)容，但市場調(diào)查的方法無論對顧客對競爭者都是同樣適用的。93、收集競爭對手信息的方法 了解競爭對手是評估市場的經(jīng)驗(yàn)推測信息搜集分析（行業(yè)信息）典型剖析樣本抽樣驗(yàn)證市場調(diào)查要做的事：劃定調(diào)查范圍確定目標(biāo)市場直接進(jìn)入市場親自搜尋信息了解顧客信息的方法復(fù)習(xí)一下了解顧客信息的方法

4、 了解競爭對手信息的方法10經(jīng)驗(yàn)推測市場調(diào)查要做的事：劃定調(diào)查范圍確定目標(biāo)市場競爭分析的層次和目標(biāo)找出誰是競爭對手描述競爭對手的狀況分析競爭對手的狀況掌握競爭對手的方向洞悉競爭對手戰(zhàn)略意圖引導(dǎo)競爭對手的行動(dòng)和戰(zhàn)略第一步第五步第四步第三步第二步第六步11競爭分析的層次和目標(biāo)找出誰是描述競爭對分析競爭對掌握競爭對洞 請?jiān)谧隽耸袌稣{(diào)查后,收集信息,然后回答下列問題:你了解過競爭對手的情況嗎？成功的企業(yè)有相似的運(yùn)作方式嗎？成功的企業(yè)有相似的價(jià)格政策、服務(wù)、銷 售或生產(chǎn)方法嗎？12 請?jiān)谧隽耸袌稣{(diào)查后,收集信息,然后回答下列問課后練習(xí)：1 、把你的企業(yè)潛在顧客的特點(diǎn)記下來； 、記下你的企業(yè)的競爭對手的優(yōu)勢和弱點(diǎn)； 、充實(shí)你的企業(yè)構(gòu)思。 、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃三市場評估閱讀創(chuàng)業(yè)故事（八）收集競爭對手的信息1、黃亮和李燕都收集了競爭對手的哪些信息？2、他們是用什么方法收集的3、從競爭對手那里學(xué)習(xí)什