課程分類匯總銷售實體店推銷

1、好了各位，感耐心的等待，我是今天的主講老，接下來呢，的課程呢式開始，首先 感謝大家能夠前這課程，那接下來我的內容呢，都各路大的一些成功經驗，希望大家能夠準備好紙筆做好筆記開始講如何進行實體店的開發(fā)推廣，今天群里的大多數(shù)小伙伴之前應該都微初級課程對吧，那，也相信大家通過那個課程已經讓自己，并且在微商這條走得寶為典型，那主要是講什么呢好了各位，感耐心的等待，我是今天的主講老，接下來呢，的課程呢式開始，首先 感謝大家能夠前這課程，那接下來我的內容呢，都各路大的一些成功經驗，希望大家能夠準備好紙筆做好筆記開始講如何進行實體店的開發(fā)推廣，今天群里的大多數(shù)小伙伴之前應該都微初級課程對吧，那，也相信大家通過

2、那個課程已經讓自己，并且在微商這條走得寶為典型，那主要是講什么呢，就線下的一個銷售，一個是大家所謂的實體店的一個售，比如常見的一些美容院日化店美甲，護膚以及精品店，那么這塊是大家不太了解并且不知道如何，談如何去推廣對吧實體店推銷出門準那實體店的推需要進行哪些步驟呢，首先你要對所推銷的商品應有一個比較全面的了解才能回答顧各種疑問，也必須承認，對所有的知識不可能樣樣精通。如果遇到不甚了解的題，決不能用“大概”、“可能”、“也許”、“差不多”這樣的話來搪塞他們。或故弄玄虛，賣關子。應實事向顧客解釋好那么大家可能都覺得去實體店的時會遭到別人數(shù)次的一對不對，但是大家有沒想過原因在哪里？其實做銷售主要是銷

3、售什么呢，銷自己么要進入實體銷售，也去實體店去推銷的時候，有一個注意事項，首先第一就自己的形象，俗話說形象走在能力的前面，你走到別人店家去的時候，你自己的形象值得別人信任嗎？這是第一點，第二就是你的名片，在適當?shù)臅r你的名片，并且大家要記住了，遞名片的時候是雙手握住你的名片，并且你的名片是名字對。第三呢，就是您的實物，就的面膜，第四就的相關資料，就的頁，檢這些東西，第四，如果你有 ipad 或者是其他的一些電子工具，一定的和片兒，這個是最基礎的資料，一定要帶好然后呢大家根據(jù)自己的優(yōu)勢和特色去選定兩種不同的實體店去做，記住，一太多太雜了你是做不好的，如果你是這個行業(yè)出來的你就選美容院，那你如果一點

4、都不懂的，你可以選美甲，或者是服裝店，如果你了解一點點你可以選擇日化店，大家根據(jù)自己的情況，確定下來你選的店，我是建議大家就找服裝店，美甲店，理發(fā)店這些店下手。然后就去掃街掃街？就是走市場，把這店全部發(fā)上你的名片，然后呢，根據(jù)你的觀察選擇幾個著重去談了。你需要一個你不清楚，有可能會吃閉門羹，有可能潑冷的產品?，F(xiàn)在的人對。兩個人一塊，是不是更容易些進上門推銷要給顧客留下良好的第一印象，就必須注意禮節(jié)禮貌。首先應穿戴整潔，注意個人衛(wèi)生，無論裝的款式還是色彩的搭配都要大方、協(xié)調。如果穿的，就會給人一種輕浮感；油漬斑斑、不修幅，則給人一種不信任的感覺。有一戴著墨鏡，穿著花格襯衣，滿嘴酒氣的到一樓推銷，

5、結誤認為是“”而趕了要注意極進店時，極的開場白顯得特別重要，洽談結果很大程度上取決于你的開場白。簡要直接地闡明你此行的目的實體店推銷課差不多就是前幾句話。衡量一套開場白是否極，就是看其能否激起客戶，開對方條件反射心理。一般情況下，人家一見你向他推銷，就以為你想賺她錢，他程（少說廢話），最后（無論成功與否都要厚臉皮，千萬不要想當然，免得空歡差不多就是前幾句話。衡量一套開場白是否極，就是看其能否激起客戶，開對方條件反射心理。一般情況下，人家一見你向他推銷，就以為你想賺她錢，他程（少說廢話），最后（無論成功與否都要厚臉皮，千萬不要想當然，免得空歡 也我是賣面膜的，她會第一時間以為你想讓他買面膜，一開

6、始就會抵觸你好的開場白的效果就像是所吆喝的那樣?？梢栽O想一下，你正在街道邊車站前車，一位走過來對著等車的人高喊：“賣報！賣報！一塊錢一份！”與此省，中心風力可達12對比一下，兩位賣同樣報紙的，最終的結樣差別？很顯然，后面那位的開場白極，他通過極力的語言，成功地的開場白是成功的一半，極的開場白才會恰到好處。很多跑實體時不知道如何 場，并且開場白不具任，因此常常失敗而歸?？梢姡瑯O的開場白非常重要。那么如何設計極的開場白呢 這個時候，各位小伙伴們就要聰明的大腦了，不同場合不同時間不同地點 沒有一個固定的開場白，一個好的開場白也就在于能夠快速吸引客戶的眼球，抓 好奇心。就是銷利用客戶容易對陌生人及物品

7、產生好奇的心理，直接將其注意力移身上或者產品上不的交那接下來選哪推銷呢，由于大家對這個化妝品行業(yè)都不太了解，所對實體店的類型不建議大家先去跑美容院呢？因為美容院是一個非常專業(yè)的地方，對每個老師甚每一個做業(yè)務的人一定不要去動這一塊非常專業(yè)的地方，你就去日化店美甲店服裝店，這第一步實體店的首選重點要講的，因為這類很容易成功萊美面膜都的美甲店了，原因在哪里呢，美甲店季節(jié)性比較強，而且屬于快速消費的這個版塊客人在做美甲的時候能快速的黛萊美面膜，這一類店呢大家只需要帶上你的相關資料你的品和你的名片，然后的產品有一個了解以及對整個產品的銷售利潤有一個分析就很容易就搞定了你把這個資看了之去講咱們面膜的優(yōu)勢，

8、講哪幾點大家也可以拿筆記好了第一咱們的面膜提取于藍莓花青素，它是目前國際上非常昂貴，并且抗氧化能力最好的一個頂級成分，第的產品，零鉛零 。第三有國際影星代言，第在各包括央視上，并且將在兩個地方上市。第的產品與你現(xiàn)在的產品可以完全的結合起來，并且可你的顧客你可以選擇給他供貨，你也可以選擇聯(lián)營兩種完全不同的方但是大家對美甲店選擇的時候，我建議大家去選擇他有一些床位的美甲店，因為有床位的美甲店可以方好，首先講第一個就的美甲店，也是大家最近里面大家看到比較多的很多服裝店、專業(yè)技術要求是非常高的，并且對你整個店務管理以及銷售運營，也是非常高的，大家在這塊有薄弱的時擇也是有一個需求的，首先你應該選擇的是第

9、一是什么呢？美甲日化精品服裝，最后再到美容院，為什么起了等車人的胃口，激發(fā)了他們，自然會比前一位獲得較好的銷售業(yè)績 稱將發(fā)動大規(guī)！中國足球再遭慘敗，臺風明天登陸一場）你進去直接說，我是化妝品廠家，有沒談下合作，你 開場白指的是在進店開始的 30 秒到 1 分鐘左右的時間內，你對店里所講的話整的產品是央視上榜品牌，天使之魅面膜與美妝王風尚學與亞洲當整的產品是央視上榜品牌，天使之魅面膜與美妝王風尚學與亞洲當紅簽約137翡翠臺等！（ 想而知）人都是這樣的大家記住了?。∪硕际沁@樣的為什么效果就很好賣的東西就多賺錢就多就是跟人這么效應所以說客戶能夠宣傳做得好，總比自己，王婆賣瓜自賣自夸的二 ， 的產品面

10、膜是易耗品，也是女人的最低消費，現(xiàn)在生活水平提高，面膜已經形成每個女人所必須的趨勢女人都會用上幾張面膜，并且還可以重復 ，只要她用過一次，感覺效果不錯，那她是不是就會長期 你的產品，持續(xù)不斷的買，收入是倍增的。她經常來買面膜是不是會帶動你店里的生意就是大家一定要對咱們的公司咱們的產品有信心，這樣你跟他講的時候是非常有底氣的，你說出來的話才能也要對自家的產品效果有相當?shù)男判?。二、設身處地設計開你如果一味地為推銷產品而推銷，過多地談論自己，吹噓自己的產品，那么是很難吸引客戶的。但你要是站在對方的立場上，說出替他設身處地著想的話，則會贏得對方的注意。因為對所有的人來說，注意的最大焦點莫過于談論與之有

11、關的事情，所以你應該從談論客戶與銷售信息相關的信息人手，比如說，你平常用護膚品嗎，使他們對產品產生注意。在實際生活中，客戶與銷售 關的信息有很多，這就需要你根據(jù)實際情況來加以選擇和靈活運用。面膜放在他們的店里賣 賣出了給他們一部分的利潤 那賣不出也會收回 如果代買和合作有兩種情況，和店主熟悉或者陌生，熟悉的或者朋友認識的點比較容易一些，所以建用品，信任產品，增送的話我建議個人抽取假期或者休息天去店里坐活動，可以先做海報宣X展架而且上面一定要有自己的 ，夠買產品掃一掃 加 可 面膜一貼，這樣可以避免店主隨便送或者店員隨便用的情況發(fā)生。其次是和店主簽代買協(xié)議， 這里已經有可以談1.的就是談資源整合

12、，那什么叫資源整合呢，那么所有愛美的女性都喜歡去買衣服對不對，那么知道了一件好的衣服如果你皮膚不好的話，穿起來再好看衣服都會遜色對不對，所以說對服裝店來說在賣衣服的時候，同時給客人推銷面膜，對他是沒有任何影響，因為的產品是不，還可以他的一個銷售量，他同一個門店去掙兩份錢，他是何樂而不為呢，對不對？你跟他說，何不利用現(xiàn)有資源，多一個賺錢的項目，我相信沒有哪個人是嫌棄錢多的，再有錢的人亦是如此，現(xiàn)在有個先機就直接給他供貨就行了，的一個 ppt 就 ok 了，也就的海報嘛、把這個海報貼到他的那個一面墻上就非常簡單就可以三的產品中有男女老少都能用的，銷售的產品一定要適是最好的，本來你的實體店中位置就有

13、限啊，鞋子啊，童裝啊不是一個易耗品！買一樣是不是可以用好幾個月甚至上年！沒有重，你會做的非常四的產品效果好，用的都是國三的產品中有男女老少都能用的，銷售的產品一定要適是最好的，本來你的實體店中位置就有限啊，鞋子啊，童裝啊不是一個易耗品！買一樣是不是可以用好幾個月甚至上年！沒有重，你會做的非常四的產品效果好，用的都是國內頂尖的面膜原料，而且可以保證消費者隨時拿去檢測，都不會其他品牌的鉛 。五可以在您店里面弄上天使，黛萊美海報展架，搭配央視的，是不是就的體店一瞬間高大上很多啊、總結：這的資源整合利用，合理的不能再合理了，等你周圍店，天使的時候你覺得你再擺出面膜還有用嗎？要知道先機都是被有遠見的人搶

14、的日化好第二個就是日化店，日化店呢是屬于人流量特別大的一個地方，并且是屬于產品類別也非常一個地方，但是日化店有一個最大的特點就在于什么呢？就性客來的說當咱們天使面膜非?；鸩⑶乙院笥醒胍曋蔚臅r候談是非常好談的因為在日化宣傳的都愿意接受，那第二點呢，你要給他講咱們產品的勢在哪里，第三那你要講他的利潤點在哪里？因為日化壓貨是非常厲害的，這個廠家每年給日化店任務是非常大的，而且咱們面膜可以彌補它這塊的利潤以壓力也不大好那日化店呢又分為兩種，一種叫大型日化，就是大家看到里面有非常多的包括洗化、彩妝什么都有的，這種日化店還不是咱們的首選，咱們可以首選什么呢，首選精品日化，因為在大型日化店里面，你會發(fā)現(xiàn)老

15、板會有很多款的面膜，并且其價格都會低于咱們家的天使面膜主攻日化店的時候，大家去擇那種精品日化，什么叫精品日化，就是一般以國外的產品，或者國內相對比較知名產品為主的這種中小的精品店，大家不要看他們是中小型的，不如那種大型日化店，可能感覺氣勢強大，但是這種類型店因為他只有精品，反而會做的更好。因為它的產品類別少，客人選擇的面就相對會小一些，并在銷售過程當中，他會有一個主性。那么這個時候就需要大家去和精品日化的店員搞好關系，這是非常簡單的搞好關系，就是你可以偶爾送一貼面膜給她或者是有時候路過那里，你買些小零食給他們就 ok 了，這個做任何東西做銷售就是售自己把人做對了，做好了，然后你就成功做人背后的

16、一個支撐點而已。好那為什么最初我不建議大家去上大型連鎖的日化店呢，首先第一大型連鎖日化店他對產品第二他對產品的管理也非常高，目前大家不太專業(yè)的時達不到他的要求，所以大家可以選擇一些的日化店，以單店為主或者是只有兩三家連鎖為主的這種店，這種很容易見對不對和你容易去談只有一個面膜，你只需要把面膜基礎知識背好了你就跟他聊，因為日業(yè)要求不高的，非常容易入手，這樣自己也要求不高，很容易談進去的好，那對日化這塊怎么去談怎么去聊，包括日化的選擇，一定是非常關鍵的。選擇日化店大家可以掃街的個店有多少平方，而且你還可以利用一個時間段站在那個店的門口，大概算下他人流量就店生意好還是不好，是不是你的選擇的對象？首先

17、是普遍撒網，然后拿回家以后根據(jù)你具體的資然后篩選兩到三家店去重點培養(yǎng)，能不能理解。美容就講美容院，為什么我把這個放到最后呢。其實我并不建議大家去推美容院，因為美容專業(yè)性太強，很難成功，而且即使成功了，走貨也不是很大，所以不是很建議大家去碰這塊這種陌生拜訪，就是你根本不認識人，美容院一定要求自己是非常專業(yè)的，第一你的形象，你一定要不一定非要是職業(yè)裝，但是你的穿著一定要是得體大方，第二，你整個面膜必須熟悉，包括專業(yè)知識，包括使用后的感覺包括使用方法以及出現(xiàn)問題后怎么去解決，這是對你自己專業(yè)技術的要求第二需要什板現(xiàn)有產品如何去嫁接如何去整合，如果給他增加額外的利潤點，這樣才能打動老好，大家都應該知道

18、，美容心里是一個非常暴利的地方對不對，而都會覺得美容是非常的追求利潤比，其實不能說是美容黑，因為美容院的成本是非常高的，不管是他的門店費用他營業(yè)員的費用都高于其他行業(yè)，但是為什么我還是建議大家把面膜還是銷售到美容院呢，是因為他可補美容院的一個利潤點，就是他可以讓客人帶回家，家居使用，這可以增加美容院的利潤，也望看到的進去之后和美容如何去談對于美容院，面膜可以賣給顧客回家使用彌補了顧客不在你店里消費的那個利潤空缺，而且可以更好地你留住顧客，你美容院別人三次，但是面膜帶好，大家都應該知道，美容心里是一個非常暴利的地方對不對，而都會覺得美容是非常的追求利潤比，其實不能說是美容黑，因為美容院的成本是非

19、常高的，不管是他的門店費用他營業(yè)員的費用都高于其他行業(yè)，但是為什么我還是建議大家把面膜還是銷售到美容院呢，是因為他可補美容院的一個利潤點，就是他可以讓客人帶回家，家居使用，這可以增加美容院的利潤，也望看到的進去之后和美容如何去談對于美容院，面膜可以賣給顧客回家使用彌補了顧客不在你店里消費的那個利潤空缺，而且可以更好地你留住顧客，你美容院別人三次，但是面膜帶回家啊，可以天天美容這里也可以的留住客人，效果好，她是不是就會愛上你的店朋友了不是！所以說你要告面膜不僅讓你掙錢還可以讓你留住客人，因為現(xiàn)在美容院的客人的一個問題，膜可以幫助他留客還幫助他拓客，并且美容院的美容師是非常厲害的，面膜還有法教他如

20、何美容師，所以，你他會不會接你得招呢，肯以說你的面膜就很容易進到美容院了。美發(fā)，染發(fā)，弄指甲或者洗頭的時候片面膜，你是不是賺的又多了剛講的是如何去進美容院，那美容院的要求是最高的，首先就是你的個人形象，第二就是個人知識，個人專業(yè)知識，第三就是你的銷售能力和銷售技巧，第四就是你能不能幫美容解決他個問題？并且能讓它的業(yè)績在不影響或他現(xiàn)有項目的基礎上收益更大并且他現(xiàn)有一個 項目整合他的項目，就是美容院的一個銷售技巧其實說老實話做銷售真的非常簡單，可能大家覺得太復雜了想的那么復雜，我相五十個都談過戀愛或正在談戀愛，拿出你談戀愛的那種方式去跟你的客戶去談，你百分百成回頭想想，你怎么去怎么追的你的女朋友或

21、者怎么去追你的男朋友，那你是怎么去追的你就怎么去對待客戶你百分百成功，銷售非常簡單，就是了解，然后認可并且找出需求解決需求都不，就放棄啦？只要你給她送錢，她肯定笑臉相迎，你讓她消費，她一毛不拔，這種你可以個人去假店里有沒有這款產品，過三天后你再過去推銷。這一定會想起這個顧客說起這款產品的效果，這一定會愿意和你聊天是不是就聽了心花怒放了 覺得這個好像的成功率要高。還有?。∥覄倓偹f的這個讓朋友的朋友去做托的這個方法一定是你一定是你去美容院，美容美甲的地不能說像剛剛說的那個的地方那天，那你的有沒有那個面膜我這個朋友的??！廢話人家的事你能考慮下當你神經病，你跑店要面膜，所以說大家啊方法給大家大家要在

22、對李戴啊到處用，用的不對適得其反啊接找你朋友給，你談，你就裝作很無奈，說，你要的太多了，我這邊目前沒有這么多給你，我盡量，我盡量幫你借點。接語音說，哎，喂喂，你浙急要，能借點嗎。然后接著裝作剛處理完這說不繼續(xù)?；蛘吣氵M店前打開支付，談一半的時候，扔響了，和你談的人一定會心動。然后你打開扮演顧這種適合理發(fā)店，美甲店之類，你的托進去洗頭扮演顧客，洗個頭很便宜嘛，或者修個眉，美你適當?shù)臅r機進店推銷，顧客就裝作對你的面膜，你這膜啊，然后你就解說，這個面膜怎么好，最后這個顧客的你的面膜，因為的神經已經被你深深地刺痛了，他一定會想這本該是我賺的錢的顧客卻被你活生生的在他的店里賺著他顧客身上的錢?。∷軌蚪?/p>

23、受嗎以我強烈建議大家用這種方法如果真的沒有朋友做托，給大家一個下策，就是要到哪家，給他，問有沒有這款產品。但是板肯定沒有，因為你自己過談價然后的等那有想要你這個產品呢，肯定會跟你談價格。一定會說你的價格能不能再宜點就說這種適合理發(fā)店，美甲店之類，你的托進去洗頭扮演顧客，洗個頭很便宜嘛，或者修個眉，美你適當?shù)臅r機進店推銷，顧客就裝作對你的面膜，你這膜啊，然后你就解說，這個面膜怎么好，最后這個顧客的你的面膜，因為的神經已經被你深深地刺痛了，他一定會想這本該是我賺的錢的顧客卻被你活生生的在他的店里賺著他顧客身上的錢??！他能夠接受嗎以我強烈建議大家用這種方法如果真的沒有朋友做托，給大家一個下策，就是要

24、到哪家，給他，問有沒有這款產品。但是板肯定沒有，因為你自己過談價然后的等那有想要你這個產品呢，肯定會跟你談價格。一定會說你的價格能不能再宜點就說在跟你討價還價，這個時候呢你就要欲擒故縱，不管你報多低的價，他都會認為在賺他很多錢。所以說他既然認可你的產品了，你可以找個貴的打，那么，只要你她看了你，你的其的價格，我給你的已經了，你看人家拿的價格比你的高你的量大我才給你講的那個價格，不然我一定給你和其他人一樣的價格。最后他就會覺這個價格合適，因為他知道他已經比你的其便宜的。顧客要的不是便宜,要的是感占了便宜，這樣說吧，我買瓶水，農夫山泉1.5普通的1.0 這樣平常人肯定想到的普通便宜 所以我就占了便宜 但是 你現(xiàn)農夫山泉味道好而且更