化妝品招商營銷策劃

1、Word 化妝品招商營銷策劃 中國的化妝品市場始終處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場面。很多企業(yè)為求生存，紛紛開展招商活動。更多的企業(yè)意識到外腦的作用，援請營銷策劃公司出謀劃策，打造勝利招商活動。招商活動，作為一種快速的、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。 企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的鋪張，導(dǎo)致招商效果不抱負，所以當步步為營。 第一步：認清目標 招商第一步，認清目標是關(guān)鍵。收集市場信息、調(diào)查和討論市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調(diào)研條件，而招商專家 組在這方面肯定專業(yè)，借助外腦可以為招商供應(yīng)全面的市場引導(dǎo)與支持，關(guān)心企

2、業(yè)認清招商形式，進而找準目標，包括全部招商策略的制定與落實，招商指導(dǎo)書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預(yù)算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標準與核查。 還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計、媒介投放、市場調(diào)研等幾大塊工作支配對于中小企業(yè)來說具有肯定的難度。有了外腦扶持，事情便肯定程度上變煩為簡，由于一方面可以規(guī)避企業(yè)市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦旁觀者清的優(yōu)勢，認準形式，找準對策。 其次步：找準定位 一個企業(yè)要招商勝利必需走自己的路，應(yīng)找準產(chǎn)品的定位，不失時機的把產(chǎn)品嫁給代理商。定位要準，不能單純仿照同類競品的定位，而是應(yīng)當加上自己

3、對市場的觀看、思索，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點，助推產(chǎn)品招商工作順當進展，這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競品的喉管，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商絕技。 對于化妝品企業(yè)來說，首先，應(yīng)當做好完善的企劃。面對不同區(qū)域的潛在客戶，選擇不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個留意：一是留意選擇主導(dǎo)，二是留意選擇品牌驅(qū)動市場的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點啟示：產(chǎn)品招商要主動迎合市場口味，從找準產(chǎn)品差異化核心賣點為切口大作文章。 所謂選擇主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有許多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企

4、業(yè)必需立足實際，從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢兵力，成就招商名品。 其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設(shè)和維護成本相對較低。 由于招商僅僅是產(chǎn)品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡潔、有效的營銷模式、多方的資源整合實現(xiàn)終端動銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場。 最終，就是招商的執(zhí)行力量。再好的策略、規(guī)劃，落實到實際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。 第三步：選好模式 建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細致，健全尤其重要。外腦在對

5、市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進行產(chǎn)品拿出一套實戰(zhàn)性模 式，制定出適合當?shù)厥袌鱿M者口味的宣揚文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員樂觀性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端 進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關(guān)系、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會針對消費者的實際狀況開展有效地售前、售中、 售后服務(wù)，并同時處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的大事;財務(wù)人員努力掌握費用不要鋪張，嚴格按經(jīng)理的看法進行市場收支兩條線。健全、可操性模式肯定可以調(diào)動 代理商口味。 另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響力，關(guān)心企業(yè)給

6、代理商供應(yīng)增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且依據(jù)不同市場不同渠道的代理商議 身打造一個 創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷力量和 網(wǎng)絡(luò)掩蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。 第四步：規(guī)避風險 招商勝利與否，風險規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。 企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風險，首先在企業(yè)內(nèi)部機制和管理上下足工夫，成立特地的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時方案專業(yè)人才的引進，高素養(yǎng)的招商營銷團隊，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有 了，思路清楚了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時候完成臨門一腳，取得業(yè)績。 其次在招商方案里必需擬定具體的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價、招商價、招商區(qū)域，各個產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。 企業(yè)盡快做好長遠的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長期進展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個很有進展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為代理商建立一 種可操作的簡潔的經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡