建筑機械設(shè)備技術(shù)引進項目可行性分析報告

1、建筑機械設(shè)備技術(shù)引進工程可行性分析報告第一章總論一、工程提要1、工程名稱：某某建筑機械新建工程。2、建設(shè)性質(zhì)：新建3、工程建設(shè)單位：某某建筑機械法人代表：所有制形式：私營獨資企業(yè)4、建設(shè)地點：某某建設(shè)規(guī)模：200臺QTZ63(5013)塔式起重機、200臺QTZ63c(5510)塔式起重機、100 臺200/200施工升降機、300臺SSED-100臺物料提升機、100臺液壓打班機。建設(shè)期限：2限0年至2012年5、工程申報單位：法人代表：6、投資規(guī)模：5000萬元7、資金構(gòu)成：建筑工程3600萬元，設(shè)備技術(shù)引進500萬元，流動資金900萬元。8、資金籌措：自籌資金5000萬元，貸款 / 萬元

2、。9、主要技術(shù)指標(biāo)：年產(chǎn)量：各類特種設(shè)備900臺總本錢：14900萬元稅收：2533萬元內(nèi)部收益率：59.72%總務(wù)、工安、采購、IE等將對工廠基礎(chǔ)建設(shè)、設(shè)備的排線安裝進行招商、跟蹤、調(diào)試和評估。一般而言，一條通用生產(chǎn)線在3個月內(nèi)就可以安裝完成；既是專用生產(chǎn)線，從廠房 新建到量產(chǎn)，也不到一年的時間就可以完成。資源準(zhǔn)備的瓶頸處在物料流通環(huán)節(jié)。因為訂單交期太短，砍單，物料變更，生產(chǎn)計劃 不當(dāng)，庫存管控過嚴(yán)（完全走JIT或VMI）,永無底部的COST DOWN（降價），已造成供應(yīng)商 怨聲載道，其優(yōu)秀的供應(yīng)鏈人才（如物控、采購）離職率非常高，甚至已影響到生產(chǎn)。6,同步制造與快速爬坡量產(chǎn)。一般依FCST

3、（需求預(yù)測）生產(chǎn)，所以可以節(jié)約走程序的珍貴時間。一般它有數(shù)條生產(chǎn)線；并能借用其他部門的機器和人力；在人力配置上，一般是2班 或3班24小時不停作業(yè)；物料根據(jù)需求而不是采購單而到料；且由于其訂單一般較大。 所以富士康的同步制造體系產(chǎn)量較大，以配合在產(chǎn)品成熟期快速投放市場。7,資金獲取與運作。8,本錢節(jié)約方案（COST DOWN） o9,公關(guān)形象。10,完美的執(zhí)行力。11,良好的福利。12,公關(guān)形象。13,危機浮現(xiàn)。14,核心競爭力：高工藝水準(zhǔn)的生產(chǎn)線!1!1!1!,銷售隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)!1!,銷售隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售隊伍是促進公司成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。優(yōu)秀的 銷售部

4、門能發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利澗的機會。大多數(shù)消費品公司在銷售隊伍的本錢投入 占其銷售額的7%,更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。即便如此大手 筆投入，卻很少有公司對自己的銷售團隊信心十足。零售商無情地相互吞并和在國際上肆意擴張，這樣的環(huán)境下，擁有一支有能力又高 效率的銷售隊伍去爭奪可見度、貨架位置和促銷活動，對于公司來說太重要了。隨著零售 商成長壯大,他們越發(fā)在意商品類別的動態(tài)變化、商品利潤率、銷售速度、廣告宣傳、消費 者行為和利潤他們要求供貨商做得更好。消費品公司必須在繼續(xù)兼顧小額銷售客戶的同 時，迎合這些需求。銷售隊伍為公司帶來的附加價值必須真真切切，否那么就應(yīng)該精簡或被 取代

5、。過去五年間，波士頓咨詢公司完成了兩百多例銷售團隊策略方面的咨詢工程。這些 咨詢工程來自各行各業(yè)，普及世界各地，涵蓋了各種組織形式和各類型的問題。從中可以 發(fā)現(xiàn),決定一支強大而高效銷售團隊的關(guān)鍵因素，從來沒有改變：戰(zhàn)略的制定和客戶的細 分，必須與經(jīng)濟驅(qū)動因素和資源分配相結(jié)合。多數(shù)情況下，那些潛力無法被調(diào)動起來的公 司，都是因為其在銷售方面有至少兩三處，甚至更多的致命缺陷。為了公司在2010年能擁有最正確的銷售團隊,你必須從現(xiàn)在就開始培養(yǎng)它。下面是應(yīng) 該遵循的步驟。招募需要的而不是已有的再想依靠傳統(tǒng)方式（如樣品、價目表和訂購單）來提高銷售業(yè)績已經(jīng)不太可能了。然 而，大多數(shù)銷售隊伍并不具備能適應(yīng)當(dāng)

6、今營銷環(huán)境的基本技能。銷售人員必須具備經(jīng)營 一家大公司的所有能力：掌握物流、信息技術(shù)、品牌、定價和客戶服務(wù)等諸方面的知識。以下是評估和招募頂級銷售團隊時需要關(guān)注的幾方面特點：智力：領(lǐng)會能力，以及迅速處理信息的能力。解決問題的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解決方案；從以往經(jīng)驗中認(rèn)識問題并 且能從中總結(jié)出解決問題的分析框架。創(chuàng)造力：能夠積極思考，并能提出獨創(chuàng)性意見。消費者方面的知識：熱心了解消費者需求和購買行為。堅忍不拔的意志：原那么性強，能在壓力下保持堅強，敢于堅持有事實依據(jù)的觀點主張; 并能兼收并蓄。綜合能力：有積點成線和跨學(xué)科跨領(lǐng)域的綜合能力。適應(yīng)能力：能應(yīng)對變化的外界情況；能針對復(fù)雜問題提

7、出解決方法。邏輯思維能力：驗證各種判斷；能夠從一系列實際情況中，分析得出可信的結(jié)論。溝通能力：能和他人進行條理清楚而又沉著的辯論探討。良好的工作記錄：具備優(yōu)異的背景和工作經(jīng)驗。如果你現(xiàn)有的銷售隊伍缺少這些特質(zhì)，不要奢望他們能招聘來具備這些特質(zhì)的人才, 畢竟物以類聚。除了任用你現(xiàn)有的人員，還要尋找你真正需要的人才。這一缺陷是公司管 理者最難改正的，唯一的解決方案只有從上層入手。防止倒置的團隊結(jié)構(gòu)銷售是一門需要經(jīng)驗傳承的行業(yè)。成功的銷售人員是通過向經(jīng)驗豐富的前輩學(xué)習(xí)成 長起來的。但絕大多數(shù)銷售隊伍的組織結(jié)構(gòu)并不能適應(yīng)這種需求。多數(shù)情況下，公司把級 別最低的人員派到第一線，而不是按照當(dāng)前銷售環(huán)境的要

8、求來遴選銷售人員。這種做法 明顯是不重視一線員工對公司價值主張和投資回報的分析能力。另一方面，地區(qū)銷售經(jīng) 理疲于行政瑣事，無暇顧及一線銷售人員。具備一定經(jīng)驗的銷售人員，往往會晉升到管理層。這就意味著在管理領(lǐng)域經(jīng)驗不多 的人，卻擔(dān)當(dāng)起制定戰(zhàn)略決策的任務(wù)。他們總是很快就融合到公司的組織文化中，再也看 不到或不能適應(yīng)競爭環(huán)境中的細微變化了。另外，頂尖銷售人員經(jīng)常會被提升到管理層, 盡管他們有可能不適于管理或監(jiān)督別人。如果獎勵政策能很好地激勵頂尖銷售人員（業(yè)績提成比例增長不快,但又不設(shè)定上 限），那么這些問題的最好解決方案就是鼓勵地區(qū)銷售經(jīng)理重返銷售一線。一方面他們能 跟上時代的開展，另一方面公司也能

9、從他們超群的銷售技巧中獲益。公司還需考慮推出一套為期至少12個月的新手培訓(xùn)工程，向新手們介紹銷售技巧、 設(shè)定銷售目標(biāo)并全程提供指導(dǎo)（前兩三個月時間為集中指導(dǎo)培訓(xùn)）。其目的是在第一線傳 播經(jīng)驗和知識，同時消除管理層管理的中間環(huán)節(jié)。將薪酬與公司經(jīng)營相聯(lián)系很少有公司將自己的薪酬制度與公司成長和利潤情況聯(lián)系起來。但如果有公司將薪 酬制度和公司經(jīng)營狀況聯(lián)系起來，不到六個月公司的銷售業(yè)績和利潤水平將大幅提升。 有效的薪酬制度，應(yīng)該將對銷售隊伍的獎勵同公司的開展目標(biāo)緊密結(jié)合起來，精確而又 公正地度量銷售業(yè)績，激勵每位銷售人員銳意進取，同時還能吸引并留住那些頂級員工。與此相反，一套計劃不周的薪酬制度，可能在不

10、經(jīng)意間誤導(dǎo)銷售隊伍尋找錯誤的客 戶群、開出不必要的折扣或?qū)︿N售人員過度激勵。這樣的制度會阻礙團隊開展，阻礙銷售 隊伍全面投入向客戶推薦新產(chǎn)品。它還會向銷售人員發(fā)出錯誤信號：離開銷售一線才是 正確的決定。記住，成功的激勵制度必須精確、公正、簡明。制度的精確性能保證對銷售人員的獎勵完全與其銷售業(yè)績掛鉤。公正性能確保同樣 的努力可以換來同樣的獎勵。還有制度必須簡明扼要不能超過四五個局部的內(nèi)容這便于 銷售人員理解、權(quán)衡和把握。激勵制度必須獎勵業(yè)績突出者，并能從獎勵中表達出個人業(yè) 績優(yōu)劣。當(dāng)然，激勵制度也要兼顧團隊的集體業(yè)績，因為例如多任務(wù)銷售隊伍向零售商推 銷多系列的產(chǎn)品時，需要跨行業(yè)跨產(chǎn)品的團隊合作

11、。隊伍規(guī)模要適應(yīng)市場變化多數(shù)銷售隊伍的體制過于僵化，不能適應(yīng)時刻變化的外界環(huán)境。市場變化太快，資源 的預(yù)計需求與實際需求之間的差距，也會變得十分大或變化特別快。為了減輕銷售渠道 變化和市場波動所帶來的影響，應(yīng)該至少每兩年核定一次銷售隊伍的規(guī)模。以當(dāng)前各國 不斷變化的零售行業(yè)為例，銷售隊伍每兩年至少有20%的工作時間需要重新調(diào)整。新產(chǎn)品推出之前，是更新或調(diào)整銷售隊伍規(guī)模和任務(wù)重新部署的另一個關(guān)鍵時期。 公司經(jīng)常會在新產(chǎn)品上市之際，投入一半多的銷售力量。結(jié)果是，成熟商品被忽視并容易 丟掉市場份額。為了防止銷售隊伍過度分散，公司應(yīng)該在擴充銷售隊伍規(guī)模方面多下功夫。針對相 對小的和短期的資源缺口，公司

12、可通過調(diào)整內(nèi)部資源來解決例如，調(diào)動營銷人員度過經(jīng) 營忙碌時期。對于相對大的和長期的資源缺口，公司可通過與代理商、分銷商進行戰(zhàn)略協(xié) 商，甚至和非競爭公司達成市場合作協(xié)議，從而解決問題?？蛻艏毞址矫?，靈活性也顯得至關(guān)重要。公司從經(jīng)營和戰(zhàn)略角度進行客戶細分時，往 往會發(fā)現(xiàn)對關(guān)鍵客戶的資源配置缺乏。為關(guān)鍵客戶配置適當(dāng)資源，能產(chǎn)生比平均分配資 源高1. 5到2. 5倍的收益。對于非戰(zhàn)略性并逐漸萎縮的客戶，公司可以采取外包策略。對 于這些客戶，公司主要目標(biāo)是在確保市場份額的前提下，按照本錢效益的原那么控制萎縮 的局勢。決定每一個銷售領(lǐng)域應(yīng)配銷售人員的數(shù)量，可通過由上到下和由下及上兩種方法來 分析。由上到下

13、的方法是，計算每增添一位銷售人員所帶來的效益和本錢，直到所增的效 益和所增本錢相等時，就得出了銷售人員的最正確數(shù)目。由下及上的方法是，衡量必要的客 戶接觸深度如應(yīng)該聯(lián)系多少目標(biāo)客戶，多長時間應(yīng)該聯(lián)絡(luò)一次，每次聯(lián)絡(luò)需要投入多少 時間和完成工程所需的銷售人員的數(shù)量。將兩方面結(jié)合起來，就能在銷售隊伍的長期和 短期規(guī)模之間求得最正確平衡。充分利用銷售人員工作時間銷售人員滿負(fù)荷工作時的平均本錢對于任何一個公司來說都是一項重要的支出。公 司擁有員工的工作時間，因此有必要了解這些工作時間到底是都用到了什么地方?？上?多數(shù)情況下，銷售人員交上來的報告總是含糊其詞，看了這些報告經(jīng)理們更是一頭霧水。 工作時間就這

14、樣被黑洞吞掉了。銷售人員經(jīng)常被繁多的行政瑣事所困。文書工作、預(yù)算、內(nèi)部會議、培訓(xùn)、出差，還有 營銷方面的各種要求都在吞噬著銷售人員本該用于開發(fā)客戶的工作時間。為了增加銷售時間，首先要精簡多余或過時的文書。然后考慮集中行政，以獲得規(guī)模 效益和實用效益。這可能需要更多的資源投入并且工作效率也有可能暫時受影響但這筆 投資終究會被證明是值得的。具體做法多種多樣，包括采用旨在精簡繁文縛節(jié)的后臺辦 公程序，聯(lián)絡(luò)更多的經(jīng)銷商來完成展銷活動雇用兼職人員從事低附加值工作（簡單的收 發(fā)工作），采用IT技術(shù)減少手寫文件并推行辦公自動化。要制定一套準(zhǔn)確的記錄制度，來統(tǒng)計銷售人員在某項任務(wù)中或某位客戶身上，投入 或浪費

15、掉的時間。否那么，就很難制定出行之有效的薪酬制度，更談不上實現(xiàn)資源優(yōu)化和工 作效率最大化。讓客戶界定附加價值銷售人員靠一張笑臉和一張?zhí)鹱熳弑樘煜碌娜兆樱蝗ゲ粡?fù)返了?，F(xiàn)在，大公司開始 重新定義品牌，品牌不再只是產(chǎn)品，或是產(chǎn)品形象，而是一種全面的客戶體驗從購買產(chǎn)品, 到使用，再到售后服務(wù)。銷售人員不再是向外輸送產(chǎn)品的管道，他們被看做（他們自己也 會這樣認(rèn)為）是信息和解決方案的提供者。銷售團隊將會幫助客戶和銷售商，提高他們對 產(chǎn)品的體驗感受。世界一流的銷售團隊不再僅推銷產(chǎn)品，他們還要向零售商證明自己的 品牌能給客戶帶來他們需要的價值。供貨商和零售商之間的高層對話十分重要，雙方可共享戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)清共

16、同利益，為 資源投入和結(jié)果評估設(shè)立特定目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。這樣的高層對話必須建立在一種客觀共識基 礎(chǔ)上，這一共識來自于雙方端對端的供銷鏈經(jīng)濟，對目標(biāo)客戶的消費行為、不滿情緒和內(nèi) 部創(chuàng)新的深刻認(rèn)識。對于銷售人員來說，留住重要客戶的最正確方法就是提供他們需要的 價值。這需要銷售人員認(rèn)真考慮一些具體問題:創(chuàng)新和新產(chǎn)品，產(chǎn)品類別的創(chuàng)造性展示， 或者精簡供銷鏈本錢從而降低產(chǎn)品價格。為銷售隊伍配備技術(shù)裝備多數(shù)銷售隊伍在技術(shù)裝備方面遠遠地落伍于時代。很多銷售人員沒有移動 、個 人電腦、或者無線手提設(shè)備。要和客戶及時聯(lián)絡(luò)，銷售人員必須擁有相應(yīng)的技術(shù)配備。細 心的部門經(jīng)理會發(fā)現(xiàn)這種需要的迫切性。在正確的時間里將正確的信

17、息，傳到達銷售人 員手中是一件十分復(fù)雜的事情,但這正是銷售人員的競爭力所在。除了能提高銷售效益，技術(shù)還能提高銷售工作的效率。例如，一家北美公司最近剛投 資配備一套新的訂單報價系統(tǒng)，大大縮短了為客戶提供報價的時間。銷售人員在筆記本 電腦上輸入客戶信息，通過和系統(tǒng)中心聯(lián)系，第二天就可接到報價。公司還可以利用這套 系統(tǒng)來統(tǒng)計成功/失敗比率，這些數(shù)據(jù)會被用于調(diào)整報價。裝備了這套系統(tǒng)后，公司面臨 兩個選擇：一是裁減銷售隊伍，提升效率；二是重新安排銷售人員的工作時間，以便能進 行更多的銷售嘗試。由于后者能夠更好地跟蹤報價的數(shù)目和成交的比例，公司決定選擇 后者。越來越多的公司開始從實時信息和公司局域網(wǎng)中獲益

18、。無論何時何地，公司都能找 到銷售人員。他們能每天對自己轄區(qū)里發(fā)生的具體情況做出反響。一旦客戶提問，他們馬 上就可以用詳細的事實答復(fù)客戶，再也不是以前那種讓我先了解一下情況，然后再給你 答復(fù)。負(fù)責(zé)銷售的副總裁早上詢問下屬有關(guān)競爭者的行動或者脫銷情況,所有數(shù)據(jù)的收 集和比擬當(dāng)天就能完成。為了能創(chuàng)造出這一價值，IT投資應(yīng)突出重點而謹(jǐn)慎。防止購買昂貴而龐大的IT系 統(tǒng)，小額的漸進投資才會擁有更高的成功率。隨著時間的推移，銷售隊伍采用實時信息系 統(tǒng)所帶來的價值，便會逐漸增長。確立銷售引領(lǐng)全局的體制多數(shù)公司里，銷售部門總是地位不高無論在聲望、可信度方面，還是在權(quán)力方面。公 司戰(zhàn)略往往是在沒有銷售人員參與

19、的背景下制定的，政策優(yōu)先調(diào)整也不征求銷售人員意 見，公司目標(biāo)也是在沒有銷售人員建議的情況下確定。銷售人員經(jīng)常抱怨自己只是被人 利用的工具而已，對涉及到他們的規(guī)定和目標(biāo)沒有發(fā)言權(quán)。盡管這是現(xiàn)狀,但并不意味著 將來也得如此。銷售隊伍是公司向世界展示的臉面；他們是聯(lián)系客戶和公司的橋梁。在量化銷售隊伍所帶來的價值時，你一定會對銷售隊伍所具有的潛力驚嘆不已。在 提高整體工作效率的同時，一支優(yōu)秀的銷售隊伍能給公司帶來明顯的銷售增長和競爭優(yōu) 勢。記住，一步一步地變革終究能夠積少成多，成就一番大事業(yè)。五、技術(shù)培訓(xùn)1、對特種設(shè)備制造工人進行崗前培訓(xùn)。了解特種設(shè)備基本技術(shù)和制造環(huán)節(jié)要注意的事項。采取集體培訓(xùn)和個別

20、輔導(dǎo)相結(jié)合。2、對市場營銷人員的培訓(xùn)。了解市場營銷的方法和策略，提高營銷人員的素質(zhì)。采取 理論培訓(xùn)和跟班見習(xí)相結(jié)合3、多形式開展培訓(xùn)活動，通過公司舉辦平安知識及平安技術(shù)培訓(xùn)知識講座，現(xiàn)場技 術(shù)指導(dǎo)，邀請國家級省級技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)課堂講授培訓(xùn)。第六章 工程建設(shè)方案一、工程規(guī)劃和布局工程規(guī)劃三期建設(shè)時間為2010年1月至8月。以科學(xué)、全面的規(guī)劃作為引領(lǐng)，是保證工程建 設(shè)質(zhì)量的前提。各建設(shè)工程的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照國家已批復(fù)的工程建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)任務(wù)的 內(nèi)容執(zhí)行，并在科學(xué)定位、合理規(guī)劃、瞄準(zhǔn)目標(biāo)、凝練方向、突出重點的原那么下進行規(guī)劃的 細化和完善，制定建設(shè)的階段目標(biāo)，做好工程的節(jié)點安排。組織實施三期建設(shè)實行工程法人

21、負(fù)責(zé)制。公司成立“建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組歸口管理。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè) 建設(shè)辦公室，建設(shè)辦公室根據(jù)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的要求和決策，做好工程建設(shè)的組織協(xié)調(diào)工 作及日常事務(wù)工作，負(fù)責(zé)組織立項、檢查評估、直至竣工驗收全過程的管理。工程建設(shè)是 涉及公司多個職能部門的重要建設(shè)工程。各部門在工程建設(shè)中應(yīng)通力合作，協(xié)調(diào)一致。各建設(shè)工程實行工程負(fù)責(zé)人制。工程負(fù)責(zé)人的職責(zé)是：1、負(fù)責(zé)提出本工程的建設(shè)計劃和建設(shè)目標(biāo)；2、負(fù)責(zé)提出本工程的投資計劃；3、組織本工程的建設(shè)實施，負(fù)責(zé)工程投資、工期和質(zhì)量；4、協(xié)調(diào)本工程的內(nèi)部關(guān)系，解決內(nèi)部出現(xiàn)的問題；5、提出本工程建設(shè)的年度報告、年度統(tǒng)計；6、負(fù)責(zé)安排本工程接受中期檢查；7、負(fù)責(zé)提出本工程竣工驗

22、收申請報告及做好驗收評估的各項準(zhǔn)備工作。工程管理“建設(shè)工程的管理包括工程的立項、審核、批準(zhǔn)、執(zhí)行、檢查、評估、驗收等建設(shè)過程 的管理，以及建設(shè)資金的管理與審計。在國家和地方批復(fù)建設(shè)計劃范圍內(nèi)，建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組將本著“成熟一個，建設(shè)一個“ 的工程建設(shè)方針，優(yōu)先安排準(zhǔn)備工作充分，建設(shè)條件成熟的工程開工建設(shè)。各工程啟動程序如下：1、各工程承當(dāng)單位提出立項申請，填寫工程申請書，詳細闡述工程的建設(shè)意義、建設(shè) 內(nèi)容、經(jīng)費預(yù)算、設(shè)備購置、預(yù)期建設(shè)目標(biāo)等，提供必要的論證材料；2、建設(shè)辦公室會同相關(guān)職能部門組織專家論證，專家及職能部門簽署意見；3、建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組最終審核批準(zhǔn)后，發(fā)出開工建設(shè)的批復(fù)文件，并正式撥款。各工

23、程的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照開工建設(shè)批復(fù)文件的內(nèi)容進行，不得隨意變更。在立項和 建設(shè)過程中如確需變更，必須向公司有關(guān)職能部門和建設(shè)辦公室提交相應(yīng)的申請報告和 論證材料，經(jīng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后方可實施，重大變更需報上級審批。確需變更建設(shè)內(nèi)容 時，必須堅持以下原那么：1、提交有充分變更理由的申請報告和論證材料；2、預(yù)期建設(shè)目標(biāo)不能降低：3、批準(zhǔn)建設(shè)經(jīng)費額度不得突破。檢查、評估與驗收三期建設(shè)工程實行年度檢查、中期評估、竣工驗收的制度。檢查每個月一次，各建設(shè)工程負(fù)責(zé)人應(yīng)提出本月的工程建設(shè)總結(jié)報告和下一月度的 建設(shè)計劃.由公司組織相關(guān)職能部門對所有立項在建工程進行檢查，并根據(jù)檢查結(jié)果安 排或調(diào)整下一月度投資計劃。工

24、程建設(shè)中期，配合上級組織的工程中期評估，公司將組織各建設(shè)工程的中期評估。 由建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組提出評估指標(biāo)體系，建設(shè)辦公室組織實施評估，各建設(shè)工程按照評估指 標(biāo)體系和可行性研究報告所提出的階段目標(biāo)進行自評估，并接受評估。中期評估的結(jié)果 將作為后期建設(shè)的投資和建設(shè)規(guī)劃的主要依據(jù)。工程完成后，將按國家有關(guān)規(guī)定接受驗收。工程負(fù)責(zé)人應(yīng)提交工程總結(jié)報告，全面闡 述工程的完成情況、己取得的成果和預(yù)期產(chǎn)主的效益。建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織專家和職能部 門，按照驗收標(biāo)準(zhǔn)對工程的建設(shè)水平和取得的成果進行預(yù)驗收。建設(shè)工程的財務(wù)管理以及建設(shè)工程儀器的購置和管理是工程建設(shè)的重要內(nèi)容和重要環(huán)節(jié)。二、制造工藝流程l、QTZ63(5013

25、)塔式起重機制造工藝流程2、QTZ63c (5510)塔式起重機制造工藝流程3.SSED-100物料提升機制造工藝流程4.200/200施工升降機制造工藝流程5、液壓打樁機制造工藝流程三,工程具體建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模1、土建工程2、設(shè)備引進3、技術(shù)引進4、其他四,工程實施進度表工程計劃表指標(biāo)單位數(shù)值工程名稱工程單位負(fù)責(zé)人(法人代表)單位負(fù)責(zé)人 統(tǒng)計負(fù)責(zé)人統(tǒng)計負(fù)責(zé)人 工程單位 建設(shè)地址所屬流域工程類型建設(shè)性質(zhì)開工時間是否為本次投資新開工工程？是/否計劃是否已下到達工程單位？是/否配套投資是否落實到位？是/否工程是否開工？是/否工程是否基本建成是/否1、工程計劃總投資萬元截止第三季度工程累計完成投資萬元

26、第四季度新增水利建設(shè)投資萬元其中：預(yù)算內(nèi)投資萬元要求配套投資萬元第七章投資估算和資金籌措一、投資估算表說明年產(chǎn)量：各類特種設(shè)備900臺總本錢：14900萬元稅收：2533萬元銷售收入：18900萬元利潤：4000萬元內(nèi)部收益率：59. 72%靜態(tài)投資回收期：1.19投資利潤率：16.00%二、工程建設(shè)投資估算1、工程投資總額靜態(tài)投資回收期：L 19銷售收入：18900萬元利潤：4000萬元投資利潤率：16. 00%財務(wù)凈現(xiàn)值：萬元10、工程輻射范圍及帶動能力：生產(chǎn)制造主要輻射全國范圍，帶動成套件企業(yè)及當(dāng)?shù)?00人就業(yè)。二、可行性研究報告編制依據(jù)1、中共中央、國務(wù)院。2,2002年國家科委星火計

27、劃。3、浙江省人民政府關(guān)于11大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃。三、綜合評價和論證結(jié)論塔式起重機、施工升降機、物料提升機、液壓打班機是一種建筑施工工地用的特種設(shè) 備，生產(chǎn)技術(shù)要求高、平安保證系數(shù)強、國家特種設(shè)備生產(chǎn)制造管理嚴(yán)。近幾年建筑業(yè)迅 猛開展，特別是高層建筑的迅速增多，塔式起重機、施工升降機、物料提升機、液壓打班機 等施工機械產(chǎn)品工程建設(shè)不可缺少的設(shè)備。可輻射帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展，增加個人收入, 解決社會勞動力就業(yè)問題，有著廣泛的社會效益。本工程符合國家產(chǎn)業(yè)政策和開展方向， 建議將該工程做大做強，大力開展。第二章項背景及必要性第二章項背景及必要性一 ,工程建設(shè)背景：本工程在國家和省、市、區(qū)有關(guān)技術(shù)政策的

28、引導(dǎo)下產(chǎn)生的:1、中共中央、國務(wù)院2、某某市某某區(qū)人民政府關(guān)于國民經(jīng)濟和社會開展中長期規(guī)劃和年度計劃。5000 萬2、工程投資估算表年產(chǎn)量：各類特種設(shè)備900臺 總本錢：14900萬元稅收：2533萬元銷售收入：18900萬元利潤：4000萬元3、資金來源與籌措自籌資金5000萬三、資金使用計劃第八章財務(wù)評估一、基本參數(shù)年產(chǎn)量：各類特種設(shè)備900臺總本錢：14900萬元稅收：2533萬元銷售收入：18900萬元利潤：4000萬元二、財務(wù)分析內(nèi)部收益率：59.72%靜態(tài)投資回收期：1.19投資利潤率：16.00%第九章環(huán)境影響評估由于該工程的主要技術(shù)是采用的環(huán)境污染較小的技術(shù)，但為了更好地執(zhí)行國

29、家環(huán)境 保護法規(guī)和使該工程得到順利實施，我公司針對產(chǎn)品可能出現(xiàn)的問題，在環(huán)境保護方面 又制定了嚴(yán)格的環(huán)境保護措施，其主要措施如下：(1)在廢水治理方面:本工程的主要廢水來自于生產(chǎn)工藝產(chǎn)生的車間廢水和中試車間 廢水。在生產(chǎn)過程中，采取集中回收，匯入公司污水處理站集中加以處理。污水處理站采 用技術(shù)先進成熟、運行穩(wěn)定的“厭氧水解酸化+好氧生化處理”工藝。污水處理后達污 水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)GB8978T996三級標(biāo)準(zhǔn)后排放。(2)在廢氣治理方面:本工程的廢氣的來源主要是指對生產(chǎn)過程產(chǎn)生的工程廢液進行 燃燒處理產(chǎn)生的以C02 H20,HCI為主要成分的氣體和其他顆粒粉塵。在生產(chǎn)過程，采 取所有廢氣均通過收集

30、、燃燒、洗滌吸收和吸附后排放。同時各生產(chǎn)車間均為密閉廠房, 采用集中送排風(fēng)系統(tǒng)，廠房內(nèi)送風(fēng)經(jīng)過濾，且換氣次數(shù)滿足工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) (GBZ1-2002)的要求，廠房排風(fēng)經(jīng)處理達大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)后排入大氣。(3)在廢遭處置方面:本工程的廢棄物主要為鋼鐵原料廢渣以及員工的生活垃圾。經(jīng) 回收后，其余交給有資質(zhì)的廢棄物廠商處理及處置。(4)在噪噪聲治理方面:在建筑上采用隔音吸聲設(shè)計和設(shè)置隔音間，同時在廠區(qū)周圍 設(shè)置綠化帶，使噪聲控制在GB12348-90工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)HI類區(qū)標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。(5)環(huán)境綠化:在廠區(qū)內(nèi)的各個車間之間，用綠化帶來協(xié)調(diào)和連接，多種植草皮、常青 的樹木，并多種抗污染較

31、強的常綠喬灌木。(6)環(huán)境管理及環(huán)境監(jiān)測:為了對全廠的環(huán)境質(zhì)量進行監(jiān)測，污水處理站將定期對污 水處理站進行監(jiān)測，同時也定期委托外部有資質(zhì)對局部環(huán)保設(shè)施運行狀況及周邊廠界噪 聲進行監(jiān)測。綜上所述。該工程針對生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的主要污染物均采取了綜合性的防治措施, 在建設(shè)及投入使用的過程中產(chǎn)生的廢氣、廢液、噪聲、廢棄物等污染處理后，各種污染物 的排放均能到達所執(zhí)行的國家標(biāo)準(zhǔn)，對周圍的生態(tài)環(huán)境及生活環(huán)境影響不大。第十章建筑機械設(shè)備推廣化建筑公司增收及效益評估一、建筑機械產(chǎn)業(yè)推廣化經(jīng)營(1)聯(lián)合阿里巴巴進行在線銷售(2)在各地建立垂直銷售體系和代理商制度二、建筑公司增收(1)生產(chǎn)線可以轉(zhuǎn)讓或出租三、其他社

32、會影響可以為當(dāng)?shù)靥峁?00個就業(yè)崗位(2)每年可實現(xiàn)納稅2533萬(3)每年可實現(xiàn)外匯收入500萬美元第十一章可行性研究結(jié)論和建議一、可行性研究結(jié)論1、本工程符合國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整總體規(guī)劃。2、本工程符合某某市某某區(qū)國民經(jīng)濟和社會開展“十五”計劃的總體規(guī)劃。3、本工程建設(shè)對調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加民工收入，改善經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，解決外來技術(shù)人員剩 余勞動力就業(yè)等有良好的社會效益。二、建議本工程選項準(zhǔn)確、新穎，應(yīng)以工程本身的廣泛價值和特色為主導(dǎo)，發(fā)揮輻射帶動作用, 大力招商引資，做大做強,有效地發(fā)揮工程的投資效益和社會效益。本工程于2010年5月啟動，現(xiàn)在固定資產(chǎn)5000萬元，辦公樓500平方米，制造車間525

33、0平方米，年產(chǎn)各類起重機械及液壓打樁機900臺制造場地。二、工程的經(jīng)營現(xiàn)狀本工程于2010年5月啟動，現(xiàn)有固定資產(chǎn)5000萬元，三、工程建設(shè)的必要性及目的意義建筑起重機械目前全世界有幾百多種，其中塔機、施工升降機是當(dāng)今世界建筑工地 特別是高層建筑工地最為常用的機械設(shè)備，具有生產(chǎn)技術(shù)要求高，平安保證系數(shù)強、國家 特種設(shè)備生產(chǎn)制造管理嚴(yán)，全國上一定規(guī)模生產(chǎn)單位少，銷售面廣。近幾年建筑業(yè)迅猛發(fā) 展，特別是高層建筑的迅速增多，使得塔式起重機、施工升降機、物料提升機、液壓打樁機 等建筑機械產(chǎn)品的需求量迅速增加。在建筑工地使用塔式起重機、物料提升機、施工升降 機等設(shè)備可以有效降低建設(shè)工程本錢，降低勞動力及

34、加快工程建設(shè)工期進度。建筑特種 設(shè)備制造商業(yè)價值十分可觀，市場前景廣闊。塔式起重機可以充分發(fā)揮建筑工程垂直運輸資源和勞力資源，對調(diào)整建設(shè)工程結(jié)構(gòu) 和建設(shè)單位經(jīng)濟結(jié)構(gòu)有著積極的作用，可隨著施工單位生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境的變換，提 高建筑工程本錢控制及發(fā)揮時間統(tǒng)籌能力，改變建設(shè)工程傳統(tǒng)觀念，增加施工單位收入, 提高經(jīng)濟效益。第三章建設(shè)條件一、地理位置及區(qū)域范圍該工程主要位于某某市，某某區(qū)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)用地范圍內(nèi)。二、自然條件某某市某某區(qū)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)用地范圍內(nèi)，某某位于浙江某某市南部，東鄰 紹興縣，南接諸暨市，西連富陽市，北靠錢塘江，綜合實力居浙江各縣（市、區(qū)）之首。某某 人形成了獨有的創(chuàng)業(yè)文

35、化，造就了 “奔競不息、勇立潮頭”的“某某精神”。從當(dāng)年的 “圍墾精神”，到“歷盡千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、想盡千方百計”的 “四千精神”、“搶上頭班車、搶抓潮頭魚、搶開逆風(fēng)船、搶進快車道”的“四搶精神”、 “敢與強的比、敢同勇的爭、敢向高的攀、敢跟快的賽”的“四敢精神”，某某地形類 型多樣，以平原為主。位于北亞熱帶季風(fēng)性氣候區(qū)南緣，年平均所溫16.rC,降水量1402. 5毫米，常年無霜期248天。某某地處浙江南北要沖，臨江近海，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利。錢塘江大橋、彭 埠大橋、西興大橋、復(fù)興大橋、袁浦大橋和下沙大橋飛架錢塘江南北。浙贛、蕭甬鐵路，滬 杭甬高速公路、104國道、

36、03省道、杭金公路和杭金衢高速公路穿境而過，浙東運河、錢塘 江、富春江和浦陽江也在境內(nèi)匯流。華東地區(qū)最大的國際機場之某某某某國際機場位于境內(nèi)。2006年，某某某某國際機場旅客吞吐量到達992萬人次，貨郵吞吐量 達23萬噸，兩項排名均列全國第8位,機場規(guī)模在華東地區(qū)列上海的浦東機場和虹橋機 場之后。21世紀(jì)的某某區(qū)的交通將以公路、鐵路、海運、民航、航道、地鐵為主干。2011年, 某某將全面進入地鐵時代。三、工程區(qū)的社會經(jīng)濟條件該工程主要在某某經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。某某經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)立于1990年8 月，1993年5月經(jīng)國務(wù)院批為國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是浙江省的重點開發(fā)區(qū)和日商、 臺商投資最密集的地區(qū)

37、。建區(qū)十幾年來，一個以開展工業(yè)、引資外資、出口創(chuàng)匯為主導(dǎo)的 外向型、現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)已經(jīng)形成。某某經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)施配套齊全，投資環(huán)境良 好。按照科學(xué)規(guī)劃，合理布局，環(huán)境立區(qū)和高起點、高標(biāo)準(zhǔn)要求，開發(fā)區(qū)配套功能不斷完所 需基礎(chǔ)配套七通一平條件，引進和建設(shè)了一批學(xué)校、醫(yī)院、商場、影院等公共生活配套 設(shè)施。區(qū)內(nèi)綠化覆蓋率達40%以上,2006年10月開發(fā)區(qū)在原IS014000環(huán)境體系認(rèn)證的 基礎(chǔ)上，通過了 IS014001環(huán)境體系的復(fù)審認(rèn)證。由于某某開發(fā)區(qū)良好的投資環(huán)境，自 2003年以來某某連續(xù)多年被臺灣電機電子工業(yè)同業(yè)公會的中國大陸地區(qū)投資環(huán)境 與風(fēng)險調(diào)查評為大陸極力推薦投資城市”第一名。某某

38、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)視工程為生命，招商引資成果不斷擴大。截止2006年11月，累 計批準(zhǔn)進區(qū)企業(yè)690余家，其中，有26個國家和地區(qū)的400余家外資企業(yè)進區(qū)落戶，吸 收外資總投資達40. 22億美元，合同外資22.5億美元，注冊資本25.7億美元，投資 1000萬美元以上的大工程有120個。美國的通用電氣、瑞典的愛立信、日本的丸紅、伊藤 忠、愛信精機、雅馬哈和臺灣的中華化纖、友嘉機械、力山集團等世界知名企業(yè)進區(qū)投資， 形成了以電子通訊、精密機械、醫(yī)療食品、紡織服裝、建材化工等五大支柱產(chǎn)業(yè)。四、工程實施的有利條件1、基礎(chǔ)設(shè)施供水：生產(chǎn)和生活用水由某某區(qū)自來水公司供給，進廠區(qū)總管為DN100,進水壓力

39、不低于0.25MPA。給水管沿各車間成環(huán)狀布置，本工程用水量為3017天。本工程基本無廢 水排放，生活污水的處理后排入城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)。供電:工程區(qū)供電條件良好，公司電源由某某經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)供給安裝一臺BS- 315KVA變壓器，能滿足本工程的用電要求。供料:本工程所需原料為鑄鐵與鋼材，消耗量1萬噸均在國內(nèi)及周邊鋼材市場采購。O交通：本工程區(qū)交通便利，陸路南北要沖，臨江近海，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利。 錢塘江大橋、彭埠大橋、西興大橋、復(fù)興大橋、袁浦大橋和下沙大橋飛架錢塘江南北。浙贛 、蕭甬鐵路，滬杭甬高速公路、104國道、03省道、杭金公路和杭金衢高速公路穿境而過, 浙東運河、錢塘江、富春江和

40、浦陽江也在境內(nèi)匯流。華東地區(qū)最大的國際機場之某某某某國際機場位于境內(nèi)2、政策環(huán)境某某區(qū)政府將制造列入經(jīng)濟開展的重點工程，多方面制定了優(yōu)惠政策。3、市場優(yōu)勢需求量生產(chǎn)量本廠現(xiàn)產(chǎn)量市場占有量本廠設(shè)計產(chǎn)量市場占有量國內(nèi)市場1200臺35%第四章建設(shè)單位的基本情況一、建設(shè)單位概況本工程建于2010年5月，公司和生產(chǎn)車間座落某某某某區(qū)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，采 用“公司+制造車間”的模式經(jīng)營管理。1、工程單位:某某建筑機械2、工程單位性質(zhì)：有限責(zé)任公司3、工程單位現(xiàn)有人員構(gòu)成職工總數(shù)其中300名管理人員25名技術(shù)人員技術(shù)工人一般工人275名大專以上畢業(yè)高中或中專畢業(yè)10名高級職稱中級職稱初級職稱15名二、研發(fā)

41、能力：1、技術(shù)來源與合作方式：企業(yè)獨立研發(fā)和技術(shù)合作。2、技術(shù)產(chǎn)品類型及領(lǐng)域。技術(shù)研發(fā)性質(zhì)：新產(chǎn)品制造技術(shù)開發(fā)內(nèi)容:特種設(shè)備產(chǎn)品綜合技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)產(chǎn)業(yè):特種設(shè)備制造3、技術(shù)成果狀況：中試成果4、特種設(shè)備制造技術(shù)特種設(shè)備制造技術(shù)：高性能、低價格、高效效益、節(jié)能環(huán)保、研發(fā)模式；5、特種設(shè)備研發(fā)技術(shù)特種設(shè)備產(chǎn)品：QTZ63(5013)塔式起重機、QTZ63c(5510)塔式起重機、SSEDTOO物料 提升機、200/200施工升降機、液壓打樁機；6、特種設(shè)備制造技術(shù)主要指標(biāo)溫度：-2040濕度：空氣相對溫度無要求第五章市場分析與銷售方案一、市場分析物料提升機、塔式起重機、施工升降機、液壓打樁機是建

42、筑施工中最為常見的垂直運 輸和基礎(chǔ)建設(shè)的施工機械。物料提升機是國家標(biāo)準(zhǔn)和建設(shè)部有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，應(yīng)用摩擦傳動原理，采用四股鋼絲 繩曳引吊籃和對重，設(shè)計新意，機構(gòu)緊湊穩(wěn)定、效益高、能耗低，完全克服了以往普通卷揚 機為動力的速度慢、易沖頂、效益低等缺乏之處。塔式起重機采用了國內(nèi)外先進制造技術(shù)，選用目前國內(nèi)最先進的配套部件，本機為 水平臂、小車變幅，上回轉(zhuǎn)自升式多功能塔式機，最大起升高度140米，最大工作幅度55 米,額定起重力矩630KN-M。質(zhì)量優(yōu)良、價格合理，適應(yīng)于不同施工場地的貨物提升成為 具有顯著中國特色的樁基礎(chǔ)環(huán)保施工設(shè)備。高頻振動打樁機、液壓打樁機以油液壓力為動力，利用沖擊力將樁貫入地層的

43、樁工 機械。由樁錘、樁架及附屬設(shè)備等組成（見彩圖）。樁錘依附在樁架前部兩根平行的豎直導(dǎo) 桿（俗稱龍門）之間，用提升吊鉤吊升。樁架為一鋼結(jié)構(gòu)塔架，在其后部設(shè)有卷揚機，用以 起吊樁和樁錘，樁架前面有兩根導(dǎo)桿組成的導(dǎo)向架，用以控制打樁方向，使樁按照設(shè)計方 位準(zhǔn)確地貫入地層。塔架和導(dǎo)向架可以一起偏斜，用以打斜樁。導(dǎo)向架還能沿塔架向下引 伸，用以沿堤岸或碼頭打水下樁。樁架能轉(zhuǎn)動，按地層土質(zhì)不同調(diào)整液壓，以到達適當(dāng)?shù)?沖擊力進行打樁，是一種新型打樁機。科研人員從建筑機械的研究與實用性出發(fā)，針對施工現(xiàn)場中遇到的實際問題創(chuàng)立新 設(shè)計取得了多項原始性的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)成果，這些成果主要包括，準(zhǔn)功 率設(shè)

44、計理論及機械系統(tǒng)等，SSED-100物料提升機、塔式起重機、200/200施工升降機、高 頻振動打樁機、液壓打樁機現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于浙江、廣東、江蘇、上海等地的建筑施工，隨著 我國經(jīng)濟的持續(xù)開展，建設(shè)機械投入力度進一步加大和環(huán)保概念的不斷深入人心，隨著 人們生活的不斷提高，居住條件也不斷的變化，高層住宅及其他的高層建筑是不斷拔地 聳立，塔式起重機、物料提升機及施工升降機、高頻振動打樁機、液壓打樁機的需求量是 不斷地闊能擴大。二、項通過近幾年工程管理的實踐探索，根據(jù)我公司目前的實際情況，管理者和被管理者 在工程經(jīng)營管理這個題目上有了較為一致的看法。工程經(jīng)營管理的目的就是要通過規(guī)范的管理，降低工程在施

45、工過程中的本錢費用， 來增加效益。規(guī)范的管理就是要建立標(biāo)準(zhǔn)的工程經(jīng)營管理模式，這種標(biāo)準(zhǔn)的工程經(jīng)營管 理模式就是設(shè)定一個通用的、標(biāo)準(zhǔn)化的工程管理費用計算方法和能操作的統(tǒng)一規(guī)定。在 這種工程管理費用計算方法和統(tǒng)一規(guī)定下，無論大工程經(jīng)經(jīng)理部，還是小工程經(jīng)理部，無 論工程的取費情況如何，它們的工程管理費用都是在一種模式下產(chǎn)生，防止測算中的不 一致現(xiàn)象。對工程經(jīng)理部經(jīng)營管理工作的考核檢查也是經(jīng)營管理工作中重要的一環(huán)，項 目經(jīng)理部能否按規(guī)定去做，能否正確執(zhí)行規(guī)定，這就需要我們定期地去檢查、考核?？己?的內(nèi)容分為兩塊。一是檢查各項規(guī)定的費用是否超過標(biāo)準(zhǔn)，如果將超出或已超出，找出其 原因。二是檢查考核日常的基礎(chǔ)工作是否規(guī)范，如果我們訂的標(biāo)準(zhǔn)合理，符合實際，工程 經(jīng)理部又能積極地去做，那么我們的工程經(jīng)營管理將能到達較高水平。在修改的B版工程管理細那么中，將反映出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)計算方式和規(guī)定，還出臺了財務(wù)、生產(chǎn)、文明 建設(shè)及預(yù)算合同采購等方面的考核方法，并最終與獎勵掛鉤。工程結(jié)束后，將反映工程經(jīng) 理部的管理能力。下面列舉對工程經(jīng)理部幾個主要費用的計算方法和規(guī)定:一,項經(jīng)理一,項經(jīng)理局部類L整個訂單設(shè)備金額在200