海南農(nóng)藥市場調(diào)查報告

1、海南農(nóng)藥市場調(diào)查報告3.5 3 個貴港的面積。面積過小、特別第一局部 海南農(nóng)作物分布及農(nóng)藥用藥概況。用以下表格來闡述：表一 海南農(nóng)作物分布及農(nóng)藥用藥概況表主要農(nóng)作物耕種面積主要病蟲害用藥時間用 藥別量熱帶經(jīng)濟作物，包括橡膠、甘蔗、椰 789.23 萬畝，其中自然 1、橡膠：黃蜘蛛、白粉12 月份除草劑很大子、檳榔、胡椒、咖啡等橡膠603.23 萬畝病、炭疽病至次年7月份殺蟲劑殺菌劑2、甘蔗：螟蟲；每年 4 月至殺蟲劑12 月3、檳榔：細菌性葉鞘腐高溫多雨季除草劑爛、葉斑病、莖腐病、節(jié)殺菌劑黃化病、炭疽病冬季瓜菜，主要有黃瓜、西瓜等321.58 萬畝1、黃瓜疫病、霜霉病、12 月至殺菌劑格外大白

2、粉病、細菌性角斑病2 月2、西瓜：薊馬、美洲斑殺蟲劑：殺蟲劑格外大每年35月，殺菌劑棉鈴蟲、白粉虱、小地912月；老虎；殺菌劑：3、西瓜：蔓枯病、葉枯11 月至病、枯萎病、灰霉病、4 月疫病等熱帶水果，主要有香蕉、芒果荔枝、 254.61 萬畝夏秋兩季多除草劑菠蘿、石榴等灰紋葉斑病、煤紋葉斑風雨時殺菌劑病等芒果：姬黃薊馬、芒果蟲10殺蟲劑藻斑病、炭疽病、葉點3殺菌劑霉葉斑病 、白粉病菌夏秋兩季。各種糧食作物，主要為水稻等500 多萬畝稻飛虱、稻縱卷葉螟紋每年410月殺蟲劑枯病、細條病、白葉枯份。殺菌劑病由以上表格我們不難看出：1、除草劑的市場需求格外巨大。海南市場的農(nóng)藥使用掩蓋于全年各個月份，

3、不同的產(chǎn)品類型除草劑、殺蟲劑、殺菌劑，用藥的頂峰期不盡一樣。自然橡每年 310 月份對除草劑的需求、使用量都是格外大的。11接近或已進入尾聲時，海南冬季的瓜果蔬菜市場剛開頭進入用藥的頂峰期。幾乎全部蔬菜瓜果對殺菌劑都有需求，所以海南的殺菌劑市場格外巨大。3、對于水稻的殺蟲劑、殺菌劑的需求較小。500 多萬畝國家規(guī)定海南水稻種植的面積底線是 500 萬畝，小于河南的 700 多萬畝。海南水稻畝產(chǎn)值過低全國平均水平是畝產(chǎn) 680 多斤，海南的是660 斤、種水稻種植險的全面推廣，都極大地影響了水稻用藥在海南市場的普遍推廣。3 造兩造水稻一造其他農(nóng)作物，哪怕兩造水稻都歉收，但照舊可以通過種一造經(jīng)濟作

4、物來彌補。因此，農(nóng)戶對水稻種植的收成根本抱無所謂的態(tài)度，從而就打算了水稻的殺蟲劑、殺菌劑的用藥水平較低。高端、高價位的產(chǎn)品幾乎無人問津。海南市場上暢銷的山東魯抗農(nóng)藥的克鈴靈24丙.辛硫磷，20 瓶300120 致如此。4、各農(nóng)資企業(yè)在海南的營銷模式。在區(qū)域設置方面，海南與內(nèi)陸其他省份截然不同，根本上沒有地市級或縣級的代理模式，而是由兩種主流模式唱主角： 省級代理和生產(chǎn)廠家直供零售終端不設經(jīng)銷商做直供的目前只有兩三家，做得最好的是深圳諾普信農(nóng)化股份。廠家做直供給是海南市場的大勢所趨，但并不是全部的廠家都做得起：做直供的前提是經(jīng)營的產(chǎn)品品類齊全，數(shù)量多，便于零售終端客戶的開發(fā)。大玩人海戰(zhàn)術是直供操

5、作最大的特色。省級代理則是因地制宜的做法：海南地域面積小，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡都可以掩蓋全島。海南島全島都是農(nóng)藥的大賣場。大致說來，這個大賣場可以分為兩線三區(qū)：昌江縣、東方市、樂東縣，最終到達三亞市；東線從?？谑迹窘?jīng)文昌市、瓊海市、萬寧市、陵水縣，最終到達三亞市。依據(jù)運輸?shù)谋憷旖菪裕芏喙局蛔鑫骶€市場的側重之分。周邊側重于橡膠、甘蔗、香蕉等。隆名前列的經(jīng)銷商名錄：隆所屬區(qū)域公司名稱聯(lián)址聯(lián)系人老板聯(lián)系 主營品類網(wǎng) 絡范圍優(yōu)勢劣勢綜 合評價儋州地區(qū)海森泉農(nóng)業(yè)民中路135除草劑、殺菌劑、全島發(fā)、連鎖、良零售一般儋州地區(qū)農(nóng)茂商貿(mào)隊139除草劑、殺蟲劑全島膦力量強差差科技海口地區(qū)110股除草、

6、殺菌、殺蟲全島中等份鎖、零售、效勞站。建。樂東茂三亞地區(qū)139除草、殺菌、殺蟲全島優(yōu)廣力量強、點薄弱三亞地區(qū)139除草、殺菌、殺蟲西線中等般差。三亞地區(qū)中信達139除草、殺菌、殺蟲全島農(nóng)化良力強一般三亞地區(qū)雙耀農(nóng)除草、殺菌、殺蟲全島資東線口碑較好差掩蓋不寬。三亞地區(qū)豐茂同139除草、殺菌、殺蟲全島和范圍太窄差錯第三局部開發(fā)海南草甘膦市場的建議容，我們不難得出開發(fā)海南草甘膦市場的方案。一、海南草甘膦市場的現(xiàn)狀廣西自主化工、三晶興牌廣西化工爭辯院等。廣西的桂元牌和三晶興牌由于盡管經(jīng)銷商并不是很情愿銷售包裝量大，運輸本錢高，價格低利潤薄二95%50、77.7可溶性粒劑，50、41水劑200g、10水

7、劑30k、15kg、10kg、5k10的水劑則水劑，由于包裝200g太少，因此無論是哪30%含量的草1kg、2kg、5kg，1kg草甘膦的渠道設置、初步合作商。整個海南島做草甘膦的經(jīng)銷商格外多，目前公司其他品種少，不行能找好多人來維護市場，找省級代理是最適宜的。 4500 元左右。有量才有價，價格和包裝是影響銷量的最大因素。主要的促銷方式有兩種，一種是進貨時的買送，另一公司在制定價格體系時，應當想好把返利空間讓出來，便于以后給經(jīng)銷商做鼓勵。不賒銷、不代銷。依據(jù)跟意向經(jīng)銷商的初步溝通，后一種貨款結算方式更能讓他承受。七草甘膦的銷量推測。200300 噸左右。八單就海南市場而言，就目前的狀況來說，

8、需不需要專人維護市場，解決竄貨等問題由于只有一個經(jīng)銷商。但是，假設公司打算加大除草劑、殺蟲劑在海南市場的推廣力度，那又另當別論了。的觀點大致可以陳述如下：1*原研發(fā)中心人員：2022 多與某類產(chǎn)品已經(jīng)不記得是什么產(chǎn)品了做試驗，記得當時效果相當不錯效果如何就不知道了。2*現(xiàn)湘南市場客服專員：2022 協(xié)作其他產(chǎn)品已經(jīng)不記得是什么產(chǎn)品一起使用，也有肯定的效果，但效果很不穩(wěn)定，重復性也差。3試驗說明，爽又多在催肥方面的效果格外明顯。至于殺菌方面的效果如何， 就不知道了。建議用爽又多與殺菌劑一起使用。4*現(xiàn)公司大區(qū)主任果，但很不穩(wěn)定。其他作用不太明顯。5、隨機走訪的一些經(jīng)銷商的看法：A、就殺菌的效果而

9、言，他們更情愿選擇粉劑，而不愿選擇水劑；B、他們不信任爽又多真的能夠有效防治西瓜的枯萎??；C、假設要增肥，他們更情愿選擇葉面肥等其他增肥產(chǎn)品，對爽又多的增肥效果沒有興趣；D、假設爽又多對黃瓜的霜霉病真的效果明顯，價位又適宜的話，他們情愿 嘗試銷售。小結：1、總體來說，大家對爽又多的市場前景都持悲觀態(tài)度；2、訴求點不明確，概念模糊，效果不穩(wěn)定是大家沒有信念的主要緣由；終極建議二選一：1、徹底封存爽又多，不再鋪張人力物力去做市場調(diào)查或其他徒勞無功的事情；2、加大試驗力度，檢驗爽又多對黃瓜的霜霉病的效果如何，假設效果可以，則以此為主要的訴求點全面將其推向市場。應當同時具備兩個功能：一、解決當前的問題；二、擁有