萬科2012008013銷售周報(bào)

1、萬科城近期銷售周報(bào)2012.08.06-2012.08.12上周受天氣惡劣影響，較前期來訪來電大幅下滑，但周末樣板房公開，吸引客戶大量來訪；上周來訪43組，來電9組。來訪成交日期7/9-7/157/16-7/227/23-7/297/30-8/58/6-8/12來訪5150566343來電30125309成交125543日期8/68/78/88/98/108/118/12來訪33471520來電3043102成交1101000周一至周六連續(xù)市區(qū)派報(bào)8400份。 樣板間公開2朋友介紹依舊是項(xiàng)目主要成交渠道，短信亦有所成交。來訪成交3上周成交3套，其中周邊縣市2套，外省市1套，市區(qū)客戶無成交。來訪

2、成交4上周客戶來訪以朋友介紹、工地圍墻為主，A13產(chǎn)品信息釋放后，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙渠道來訪量增大?？蛻舴治?近期以西區(qū)為主的市區(qū)客戶群體來訪逐漸上升，如何吸引該區(qū)域客戶購買是后期需要解決的重要問題?？蛻舴治?成交客戶以朋友介紹為主，多為老客戶。成交分析推廣渠道：2組朋友介紹，1組短信；認(rèn)購周期：1組一月內(nèi)，1組兩月內(nèi),1組五月內(nèi)；置業(yè)目的： 1組買給子女， 1組改善，1組養(yǎng)老。樓棟房號姓名居住區(qū)域推廣渠道認(rèn)購周期置業(yè)目的68201胡云如儀征朋友介紹一月內(nèi)買給子女69407周月娥江都朋友介紹兩月內(nèi)養(yǎng)老50304尚振山外省市短信五月內(nèi)改善7一期庫存合計(jì)16套，全部為95戶型，以4層為主。一期庫存樓層庫存

3、套數(shù)認(rèn)購套數(shù)面積樓層庫存套數(shù)認(rèn)購套數(shù)面積樓層庫存套數(shù)認(rèn)購套數(shù)面積1層00951層001251層001432層302層002層003層303層003層004層704層004層005層305層005層00庫存合計(jì)：16套; 認(rèn)購合計(jì)：0套庫存合計(jì)：0套; 認(rèn)購合計(jì)：0套庫存合計(jì)：0套; 認(rèn)購合計(jì)：0套8總計(jì)庫存19套，其中標(biāo)準(zhǔn)層12套，閣樓7套，均集中在外排靠近江平東路或平山北路位置，閣樓剩余基本為邊戶，戶型相對較差產(chǎn)品。二期庫存標(biāo)準(zhǔn)層庫存庫存12套閣樓庫存集中在邊戶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)層庫存集中在69#和70#整體樓棟去化較為平均9近期對老客戶集中回訪挖掘，第一輪老客戶回訪結(jié)束，有94組表示有興趣；新來訪客

4、戶中主要通過朋友介紹渠道,目前洋房總計(jì)蓄客211組。洋房蓄客10新增來訪客戶，三期蓄客來訪117組，增長速度有所下降，且總體需求量離產(chǎn)品供應(yīng)量還有一定差距，應(yīng)加大推廣力度，提高來訪。洋房蓄客11周日樣板房公開，來訪新客戶20組，邀約老客戶44組，來訪老客戶42組，開放效果較好，基本達(dá)到預(yù)期。洋房蓄客12和昌運(yùn)河?xùn)|郡占據(jù)東區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，銷售較為平穩(wěn)；天俊華府別墅特價(jià)帶動銷售，上周銷售16套。競品分析和昌運(yùn)河?xùn)|郡：9折左右，上周共認(rèn)購13套；天俊華府：高層5萬抵20萬活動，別墅降價(jià)銷售，上周共認(rèn)購16套。 和昌運(yùn)河?xùn)|郡銷售狀態(tài) 加推銷售產(chǎn)品88、140高層本月銷售本月銷售24套折扣力度9折上周銷售上

5、周銷售13套上周認(rèn)購13套9折左右，成交均價(jià)9200左右總計(jì)折扣9-9.1折，成交均價(jià)9200左右，上周認(rèn)購11套天俊華府銷售狀態(tài) 持銷 銷售產(chǎn)品別墅、115-128平高層本月銷售本月銷售16套折扣力度高層5萬抵20萬，別墅特價(jià)230萬上周銷售上周銷售16套5萬抵20萬優(yōu)惠，成交均價(jià)8400左右，別墅特價(jià)房230萬，上周共認(rèn)購16套85折左右，成交均價(jià)8400左右上周認(rèn)購16套13降價(jià)項(xiàng)目群體擴(kuò)大、降價(jià)幅度擴(kuò)大，市場競爭趨于白熱化；主流項(xiàng)目加入大幅降價(jià)行列，爭取市場客戶，降價(jià)項(xiàng)目銷售井噴。競品分析首開水晶城：82折起，成交均價(jià)5988，上周共認(rèn)購35套，另外，近期將加推一棟小高層；華鼎星城：特

6、價(jià)7900左右，上周共認(rèn)購15套。首開水晶城銷售狀態(tài) 加推銷售產(chǎn)品88-135高層本月銷售本月銷售130套折扣力度均價(jià)5900元左右上周銷售上周銷售30套加推133平三房，成交均價(jià)5988元，本月成交130套左右成交均價(jià)5988上周認(rèn)購30套華鼎星城78折-8折起，成交均價(jià)7900左右，上周成交13套銷售狀態(tài) 持銷銷售產(chǎn)品117-135高層本月銷售本月銷售28套折扣力度特價(jià)7900元左右上周銷售上周銷售13套特價(jià)7900元左右上周認(rèn)購13套14市場競爭趨于白熱化，大規(guī)模降價(jià)項(xiàng)目銷售井噴；萬科城來訪不足，應(yīng)針對A13線上線下多渠道立體推廣，迅速吸引市場客戶注意力。營銷對策 市場現(xiàn)象客戶屬性庫存狀況降價(jià)項(xiàng)目群體擴(kuò)大，降價(jià)項(xiàng)目銷售井噴降價(jià)項(xiàng)目群體擴(kuò)大：降價(jià)項(xiàng)目擴(kuò)大到華鼎星城、金域藍(lán)灣、揚(yáng)州天下等項(xiàng)目，首開水晶城降價(jià)幅度較前期再度放大降價(jià)項(xiàng)目銷售井噴：水晶城上周銷售30套，華鼎星城銷售13套，銷售量井噴來訪不足，未成交原因來訪不足：項(xiàng)目前期推廣較少，來訪不足未成交原因：客戶多因無合適產(chǎn)品或價(jià)格高轉(zhuǎn)而觀望市場其他項(xiàng)目產(chǎn)品庫存位置不佳，閣樓庫存7套庫存位置不佳：剩余庫存大部分靠近路邊，位置不佳閣樓庫存7套：因總價(jià)較高，閣樓剩余產(chǎn)品相對較多營銷對策