北大青鳥(niǎo)sns營(yíng)銷已完成

1、主要內(nèi)容(一認(rèn)識(shí)SNS (二) 開(kāi)始(三) 如何開(kāi)展學(xué)習(xí)目標(biāo)(一) 能過(guò)了前的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)(二) 能夠會(huì)選擇與確方(三) 能夠重點(diǎn)掌握植入型與互動(dòng)活動(dòng)性的兩（一）方主要內(nèi)容(一認(rèn)識(shí)SNS (二) 開(kāi)始(三) 如何開(kāi)展學(xué)習(xí)目標(biāo)(一) 能過(guò)了前的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)(二) 能夠會(huì)選擇與確方(三) 能夠重點(diǎn)掌握植入型與互動(dòng)活動(dòng)性的兩（一）方現(xiàn)在你就進(jìn)入學(xué)習(xí) 初步的認(rèn)識(shí)什么叫做 ，。會(huì)幫你將分為四個(gè)方面介紹給你，讓1S 是什么的縮寫(xiě)又是什么意思2、國(guó)內(nèi)外的 SNS：將給你介紹國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的主流的 3、對(duì)比SNS處的不同之處：熟悉、了解 SNS 的特點(diǎn)特征，以及它的不同4、SNS 上面可以做些什么：展示 SNS 的主要

2、功能與操作那么通過(guò)這四個(gè)方面的學(xué)習(xí)那你應(yīng)該就能初步的了SNS，深入的了解什么 ，那現(xiàn)在就開(kāi)始1你是不是利用過(guò)麥當(dāng)券在KFC 中消費(fèi)過(guò)你是否與朋友在KFC 中消費(fèi)過(guò)第在2009 6 月活動(dòng)，與人人網(wǎng)進(jìn)行共同的活動(dòng) ，這次活動(dòng)有2144 用戶參與活動(dòng)，并且電券麥炫酷也比上一年同步了 80%，而這次活動(dòng)，如第二杯半價(jià)，以及電券這活動(dòng)被沿用至今，但為什么KFC 要與人人網(wǎng)進(jìn)行合作呢？通過(guò)什么號(hào)召了 2 千多萬(wàn)的用戶參與了這次活動(dòng)那又是因?yàn)槭裁贷湲?dāng)勞線下的銷量會(huì)提高那么多呢？通過(guò)學(xué)習(xí)本專一一解答這些問(wèn)就可以為SNS：的全稱是 社度分割理）是他的基礎(chǔ)來(lái)源六度分割理論的：在人脈聯(lián)絡(luò)中，要結(jié)識(shí)任何一位陌生的友

3、，在中間最多只要通過(guò)六個(gè)朋友就能達(dá)到目的。就是說(shuō)你想認(rèn)識(shí)一個(gè)陌生人之間不超過(guò)六個(gè)那社交網(wǎng)絡(luò)與六度分割理什么關(guān)系呢？按照六度分割理論，每關(guān)系呢？其中與六度分割理的社交圈都不斷放大，最后每個(gè)人都會(huì)形一個(gè)大型的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，社，就是將這種現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系移植到網(wǎng)的。這個(gè)就是說(shuō)是基于六度分割理隨著 SNS 的發(fā)展通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)朋友，但是另外一種找朋友的方式，是、特點(diǎn)、共同的話題越來(lái)越成為主流的交朋友方式，并且越來(lái)越細(xì)化與小眾趨勢(shì)越明顯，比如都喜歡同一，或者有共同的話題，通過(guò)這種方式來(lái)進(jìn)行朋友的拓展。2、國(guó)內(nèi)外的大家都差不多諒解SNS，隨著 SNS 的發(fā)展通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)朋友，但是另外一種找朋友的方式，是、特

4、點(diǎn)、共同的話題越來(lái)越成為主流的交朋友方式，并且越來(lái)越細(xì)化與小眾趨勢(shì)越明顯，比如都喜歡同一，或者有共同的話題，通過(guò)這種方式來(lái)進(jìn)行朋友的拓展。2、國(guó)內(nèi)外的大家都差不多諒解SNS，接下了解下國(guó)外的主流社國(guó)外的社（中國(guó)：、將）大部分的用戶有6 億叫做臉譜網(wǎng)4 億的 每天發(fā)了3個(gè)小時(shí)，平均每人是一國(guó)家的話那么他：創(chuàng)建與2004年擁有130個(gè)好錄一其中有一半，每天登錄是最受歡迎，其實(shí)這個(gè)不是最開(kāi)始的 SNS 社那為以及創(chuàng)世么是如何成功的以及為什么會(huì)后來(lái)居上呢你一的，以及一步叫效應(yīng)的書(shū)籍，的同學(xué)可以一探究國(guó)內(nèi)主流的：（空間 、豆瓣）人人網(wǎng)：IP子郵SNS和騰訊朋友：SNS （SNS區(qū)）空間： SNS ，不需

5、要實(shí)名的認(rèn)證，豆瓣網(wǎng)：3、對(duì)SNS的不同之的地方對(duì)與有些類似容進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的學(xué)例如加好友關(guān)系鏈、使其方面來(lái)具體了解一下具體的區(qū)：SNS鼓勵(lì)實(shí)名沒(méi)有限制，實(shí)名制 SNS 引導(dǎo)用戶使用沒(méi)有限制性的 成為好友 顯示要看其信息經(jīng)過(guò)對(duì)方的確認(rèn)成為對(duì)方的好友關(guān)系查看其信人群關(guān)系鏈：弱關(guān)系（朋友機(jī)明人SNS：強(qiáng)關(guān)系（同學(xué)同事校友使：使用最多的三大功能：評(píng)論、關(guān)注、熱門(mén)話題SNS 使用最多的三大功能是：日志，相冊(cè)，音樂(lè)一交網(wǎng)絡(luò)在SNS 上都做了些什么：偷菜，搶車位好友？人人網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)的，找到老同學(xué)以及認(rèn)認(rèn)識(shí)他人展示自我，與朋音的朋友都是怎么進(jìn)行實(shí)現(xiàn)呢？ 人人網(wǎng)：可以發(fā)說(shuō)說(shuō)，可以發(fā)日志，可以發(fā)狀態(tài)，可其他人，可

6、以將自SNS：強(qiáng)關(guān)系（同學(xué)同事校友使：使用最多的三大功能：評(píng)論、關(guān)注、熱門(mén)話題SNS 使用最多的三大功能是：日志，相冊(cè)，音樂(lè)一交網(wǎng)絡(luò)在SNS 上都做了些什么：偷菜，搶車位好友？人人網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)的，找到老同學(xué)以及認(rèn)認(rèn)識(shí)他人展示自我，與朋音的朋友都是怎么進(jìn)行實(shí)現(xiàn)呢？ 人人網(wǎng)：可以發(fā)說(shuō)說(shuō)，可以發(fā)日志，可以發(fā)狀態(tài)，可其他人，可以將自己信息，狀態(tài)發(fā)到網(wǎng)上，認(rèn)的好友。狀態(tài)最中間的是好友的一，日志，可以進(jìn)行評(píng)論，可以轉(zhuǎn)發(fā)，看打后好友發(fā)布的任何態(tài)日志等都可以進(jìn)，然后就會(huì)當(dāng)作自己的新鮮事發(fā)送出去，可以給好送好友申請(qǐng)，按照這種方式可以一層又一層的深入結(jié)識(shí)新的好友。在人人網(wǎng)可以更快找到自己的朋友同學(xué)，以及同事，自動(dòng)

7、可能和你結(jié)成好友的人。人農(nóng)場(chǎng)都是國(guó)內(nèi)的SNS 重點(diǎn)方式。人人餐廳，以及來(lái)進(jìn)行總結(jié)一下通過(guò)認(rèn)SNS就是社基于六分割理論 SNS 通過(guò)用戶共同話題等進(jìn)行人際關(guān)系的拓展與管理國(guó)內(nèi)外的 國(guó)國(guó)內(nèi)人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)、騰訊朋友空間、豆瓣網(wǎng)那SNS 中給你講解了加好關(guān)系鏈 使等那 SNS 上可以做什么這部分：SNS 的學(xué)習(xí)已經(jīng)完畢了。等功能以及使用方法門(mén)1：定義利用的功能，通式轉(zhuǎn)播，推廣的的一方式比來(lái)做一個(gè)例子，如果你買了一部機(jī)，你會(huì)第一時(shí)間享給誰(shuí)呢？應(yīng)該是自己的親朋好友，那么通過(guò)什么呢？比如發(fā)郵件，博客，以及，通過(guò)進(jìn)行發(fā)布信息。利用 SNS 通過(guò)朋給好友 就是真實(shí)的人際關(guān)系，SNS 就是朋友告訴朋友 朋友邀請(qǐng)朋

8、友效果幾只要達(dá)成2、如何進(jìn)行選擇 。選擇開(kāi)始如何選方式上的兩個(gè)關(guān)鍵確定方式：市場(chǎng)細(xì)分以及市場(chǎng)定位，在開(kāi)始 前根據(jù)品牌品、服務(wù)的受人群特征，來(lái)匹配 一般來(lái)說(shuō)，主流SNS的出現(xiàn)也改變了SNS 是首選的方面但其實(shí)他們的用戶群體也是有區(qū)分的，但是智當(dāng)開(kāi)心網(wǎng)和豆瓣網(wǎng)你選擇那個(gè)的時(shí)候你是會(huì)選擇高端的 SNS 還是較SNS呢今后發(fā)展人群越來(lái)越模糊對(duì)比各的人數(shù)看那家SNS的目標(biāo)人群：根據(jù)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)受人群特征、匹配 比較受關(guān)注呢？特以達(dá)到更加精效果，如淘江湖是淘寶網(wǎng)。滬江的用戶都是英語(yǔ)學(xué)習(xí)用戶，天極網(wǎng)職大的地方（對(duì)自己所處行業(yè)及行業(yè)內(nèi)的 SNS 類社區(qū)保持敏感度，需要使的介入）例如你從事英語(yǔ)教育，那么你就

9、不能無(wú)視滬江部落這個(gè) 。當(dāng)你已經(jīng)了解了開(kāi)始前的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題那么你就可以確定 方式第一種植入型：你不得不承認(rèn)它是，通過(guò)SNS默化的影，、虛、場(chǎng)景中植入產(chǎn)品、品牌或服務(wù)，來(lái)對(duì)用戶施加潛可以在買房的過(guò)程中直接把植中，可以添加買房用，將自己樓盤(pán)的名稱直接放，在買房子）在買房的中，并且其中的價(jià)以及一些自己產(chǎn)品相關(guān)的信息第二互動(dòng)活動(dòng)型：它在于互動(dòng)，多以有趣來(lái)設(shè)置動(dòng)環(huán)節(jié)，讓網(wǎng)友自動(dòng)的在 SNS 網(wǎng)絡(luò)里面，進(jìn)，來(lái)世實(shí)現(xiàn)一定目的很多商家就使用了第一種植入型：你不得不承認(rèn)它是，通過(guò)SNS默化的影，、虛、場(chǎng)景中植入產(chǎn)品、品牌或服務(wù)，來(lái)對(duì)用戶施加潛可以在買房的過(guò)程中直接把植中，可以添加買房用，將自己樓盤(pán)的名稱直接放，

10、在買房子）在買房的中，并且其中的價(jià)以及一些自己產(chǎn)品相關(guān)的信息第二互動(dòng)活動(dòng)型：它在于互動(dòng)，多以有趣來(lái)設(shè)置動(dòng)環(huán)節(jié)，讓網(wǎng)友自動(dòng)的在 SNS 網(wǎng)絡(luò)里面，進(jìn)，來(lái)世實(shí)現(xiàn)一定目的很多商家就使用了這方式進(jìn)行推廣影視都是互動(dòng)活動(dòng)類型，一個(gè)是線上行交易，一個(gè)是線下進(jìn)行交易的第三公眾主頁(yè)型公共主頁(yè)這是類似的企業(yè)認(rèn)證帳號(hào)。過(guò)打造自己的形象頁(yè)面，于用戶交好友，主板互動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)行品牌宣傳，口的種方式。可違章，建立相冊(cè)，放，擁功能。這種方式已經(jīng)成了主流方第四虛擬用戶型：推廣就是以個(gè)，當(dāng)人這個(gè)人有可是真是的也有可能愛(ài)的，然后不明是自己的推廣目標(biāo)，如品牌、產(chǎn)品或務(wù)、通過(guò)于SNS 成為好友，或進(jìn)入相關(guān)群組，發(fā)布相性質(zhì)的信息內(nèi)容實(shí)

11、現(xiàn)推廣的一目的。一般來(lái)說(shuō)可以用個(gè)人真是信息或者虛構(gòu)的個(gè)，最終的是要推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)過(guò)接近目標(biāo)客戶兩種方式一種是直接推但是（不可取另式取得信任管理（軟性宣傳于推廣）先交朋友后談生意。不是主流方式，多用于小商家與淘寶，在 SNS 上用戶對(duì)個(gè)人的隱私很是重要，對(duì)于這甚至是好感的朋友關(guān)如何進(jìn)行選擇另外要達(dá)到較好目的還需要于用戶產(chǎn)生一種信任，但是在操作上還是有很大的難呢可以根還周期綜合權(quán)效果與操作難度，去選擇那通過(guò)經(jīng)驗(yàn)來(lái)總方式最為好最小的是：虛擬用戶、其次公共主頁(yè)、最后是植入還有動(dòng)型效果大的是：虛擬用戶、其次是公共主頁(yè)、最后是植入、互動(dòng)活周期最好的是：植入以及互動(dòng)活動(dòng)、其次是虛擬用戶、最后是公共

12、主頁(yè)。操作難度最大的是：植入其次是公共主頁(yè)互動(dòng)互動(dòng)，最為難的是虛擬用戶來(lái)總結(jié)一學(xué)習(xí)的內(nèi)在開(kāi)始前的兩個(gè)關(guān)鍵：（利用（一般來(lái)說(shuō)主動(dòng)功能通，達(dá)到推廣的目的）選擇是首選 ，特殊人群精確匹配公眾主頁(yè)型 虛擬用戶型 更具，確定方式（植入互動(dòng)于周期綜合權(quán)效果與操作確定方如何開(kāi)展推廣：植入：互動(dòng)活動(dòng)：公共主頁(yè)：虛擬用戶在植入植入案例悅活果蔬汁，在農(nóng)場(chǎng)中開(kāi)展的，活動(dòng)響：參與人、送出果汁.、開(kāi)心網(wǎng)上粉絲、品牌提及率達(dá)到銷提成、它的植是換換鑲?cè)氲摹５菫槭裁催x擇開(kāi)心網(wǎng)？因?yàn)橘N近目標(biāo)群，悅活類似于樂(lè)活族（吃健康食品，吃綠色食物）以都市白領(lǐng)為題開(kāi)心網(wǎng)，是為什么植入是花園農(nóng)場(chǎng)？自然而然的植入，于農(nóng)場(chǎng)高度的配合，高度的契合

13、度契合度高避免牽強(qiáng)生硬但是為什么設(shè)計(jì)了不同？為的是深度植入產(chǎn)品群，悅活類似于樂(lè)活族（吃健康食品，吃綠色食物）以都市白領(lǐng)為題開(kāi)心網(wǎng)，是為什么植入是花園農(nóng)場(chǎng)？自然而然的植入，于農(nóng)場(chǎng)高度的配合，高度的契合度契合度高避免牽強(qiáng)生硬但是為什么設(shè)計(jì)了不同？為的是深度植入產(chǎn)品信對(duì)消費(fèi)影響會(huì)更加的大，讓大家一下就記得了這幾個(gè)口味，優(yōu)選的原材料產(chǎn)地關(guān)鍵要素貼近用戶自然而然的植入深度植做好的成功必備的選項(xiàng) 讓用戶參與進(jìn)來(lái)，有互動(dòng)性質(zhì)，農(nóng)場(chǎng)是用一個(gè)完整的生產(chǎn)過(guò)程。充分利用系網(wǎng)：真實(shí)的人和真實(shí)的人際關(guān)系。這就是一個(gè)線上線下的充分結(jié)合，開(kāi)展植最終目的，還是希望在消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，喜愛(ài)了產(chǎn)品或品牌之后，影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為，最后

14、轉(zhuǎn)化為最為實(shí)際的消費(fèi)體驗(yàn)，將虛為顯示，這就是讓他銷售量飛升的過(guò)前學(xué)習(xí)到了互動(dòng)活動(dòng)的策劃重點(diǎn)線上線下充分結(jié)合互動(dòng)活動(dòng)：給用戶一個(gè)參與活動(dòng)的理由（一定程度上決定了成功率的個(gè)原則：活動(dòng)要么有趣，要么有利，要求是有趣。選擇有趣是要簡(jiǎn)單）對(duì)于戶來(lái)說(shuō)，要么有趣，要么有利，為什么能吸引那么多用戶的參與呢讓用戶來(lái)進(jìn)行你產(chǎn)品，讓用戶邀請(qǐng)用戶，讓用戶用戶用互動(dòng)（關(guān)鍵，利用的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮“人拉人”效應(yīng)）康師傅綠茶：規(guī)定必須你的長(zhǎng)達(dá)一年的好友進(jìn)行組隊(duì)開(kāi)能進(jìn)，這是一營(yíng)的用戶邀請(qǐng)好友（廣）通過(guò)給別人以及宣傳。讓用戶活動(dòng)，是每個(gè)互動(dòng)活動(dòng)必須要續(xù)的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，同樣是取到了戶的方式，這些是通過(guò)上傳自己加進(jìn)行票來(lái)進(jìn)行召集人氣，以及

15、召集用戶來(lái)評(píng)審自己產(chǎn)品的好處 ?？催@些例子給你是為動(dòng)的參與活動(dòng)，并且主動(dòng)的了解這廂活動(dòng)，并且主動(dòng)的參與這次活動(dòng) 第三個(gè)是在這是一個(gè)產(chǎn)品推出的活動(dòng)，是讓你選擇那個(gè)才是完美的搭配，如果搭配的好會(huì)有猜了把看上去很多人參與你的活動(dòng)活動(dòng)也很火熱也不知道是那個(gè)產(chǎn)品做活動(dòng)讓來(lái)看下一個(gè)成功的案例，星巴克制作冰激凌飲品，這些活動(dòng)都是通過(guò)這些廣了產(chǎn)品的信息，以及推廣出去了產(chǎn)品在大家心目中的地位再來(lái)看一個(gè)動(dòng)，中的水果放置冰箱中，只有你放對(duì)了，你才會(huì)了解這個(gè)產(chǎn)品的好在活動(dòng)中結(jié)合你的推廣對(duì)象，只要參與的人數(shù)多，活動(dòng)挺熱鬧的，不知道是那個(gè)品做的活動(dòng)？，關(guān)鍵要素：好的互動(dòng)互動(dòng)，一定要傳達(dá)給用品牌或產(chǎn)品象。產(chǎn)品傳達(dá)貫通，需要

16、客戶的的參與這樣子才能達(dá)到用戶的關(guān)注，在策活動(dòng)之初，就要深度的了解推廣的產(chǎn)品印象，從推廣對(duì)象出發(fā)，提煉出推廣的關(guān)將線上活動(dòng)對(duì)接到線下的現(xiàn)在請(qǐng)你，為什么麥當(dāng)勞的活動(dòng)組合為麥當(dāng)勞見(jiàn)面吧，接下繼續(xù)來(lái)看麥當(dāng)勞另一個(gè)活動(dòng)，這是一個(gè)通過(guò)線上通過(guò)暢想未麥當(dāng)勞店，這次活動(dòng)是為了次在麥當(dāng)勞旅游機(jī)進(jìn)行一個(gè)麥咖啡的活動(dòng)，那么相對(duì)應(yīng)的線下活動(dòng)室，買了咖啡抽獎(jiǎng)那再來(lái)看一個(gè)活動(dòng)的案例雪糕，通過(guò)兌換碼可以兌換自己所的擬用戶，這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)以虛擬的結(jié)合達(dá)目的，那現(xiàn)來(lái)看到一個(gè)優(yōu)衣庫(kù)的動(dòng)，別出心裁的是為了提高用戶的使用率，利掃一掃來(lái)推動(dòng)線上線下齊發(fā)力現(xiàn)拉的目的增加產(chǎn)值 ，線上推廣麥當(dāng)勞的活麥”向未來(lái) 麥當(dāng)勞推廣什么呢？相對(duì)應(yīng)的一個(gè)

17、線下活動(dòng)，周日一起去麥咖啡。線上線下一擬活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式拉動(dòng)門(mén)店進(jìn)行銷售。允拍下來(lái)也可以使用，回收率更加的大網(wǎng)絡(luò)上簡(jiǎn)效果更容易的提到現(xiàn)實(shí)中來(lái)。給客戶一個(gè)動(dòng)，別出心裁的是為了提高用戶的使用率，利掃一掃來(lái)推動(dòng)線上線下齊發(fā)力現(xiàn)拉的目的增加產(chǎn)值 ，線上推廣麥當(dāng)勞的活麥”向未來(lái) 麥當(dāng)勞推廣什么呢？相對(duì)應(yīng)的一個(gè)線下活動(dòng)，周日一起去麥咖啡。線上線下一擬活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式拉動(dòng)門(mén)店進(jìn)行銷售。允拍下來(lái)也可以使用，回收率更加的大網(wǎng)絡(luò)上簡(jiǎn)效果更容易的提到現(xiàn)實(shí)中來(lái)。給客戶一個(gè)參與活動(dòng)的理由：前提個(gè)原本則：活動(dòng)要么有趣要么有利讓用戶來(lái)春波活動(dòng)：利用用戶的系網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮”人拉人的效應(yīng)讓用戶活動(dòng)：好的互動(dòng)活動(dòng)，一定要傳達(dá)給用品牌或產(chǎn)品

18、的影響將線上活動(dòng)對(duì)接線下的活動(dòng)：線上線下一起發(fā)力，實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)銷的目的前面你已經(jīng)學(xué)習(xí)了植入以及活動(dòng)現(xiàn)在現(xiàn)在具體的了解公共主頁(yè)：人人網(wǎng)與開(kāi)心網(wǎng)叫做公共主頁(yè)，在豆瓣也成為品牌迷你與個(gè)主頁(yè)的不同：專門(mén)的頁(yè)面設(shè)計(jì)，信息完全公開(kāi)（認(rèn)證帳號(hào)以及非認(rèn)證帳號(hào)是不同的與的認(rèn)證后會(huì)增度度高。公眾主頁(yè)的行為是度的，并且會(huì)讓有一種信任的態(tài)開(kāi)通的方式：開(kāi)心網(wǎng)申請(qǐng)，人人網(wǎng)是郵件的方式進(jìn)行申請(qǐng)的，那么具體的申開(kāi)通流就不在這里一一為大家演示了家喜歡的內(nèi)容發(fā)需要注意的：真正的公共主頁(yè)其實(shí)不是一種陌生原理是相同的，的策略中， 如提前進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃，結(jié)合，結(jié)合名人結(jié)合熱點(diǎn)結(jié)合星座，結(jié)合節(jié)假日的方式進(jìn)行推廣些內(nèi)容策略是完全適合公共主頁(yè)另外你中增友加強(qiáng)互動(dòng)也可以在公眾主頁(yè)：搜計(jì)入與建群組 根絕內(nèi)容回復(fù) 開(kāi)征互動(dòng)活動(dòng)公共主公共主頁(yè)要注意的是其實(shí)最為重要的是：充分發(fā)揮資源：展示區(qū) 最容易吸引目的展示區(qū) 日志利用日志進(jìn)行推廣 這些都是觸類旁通的，發(fā)說(shuō)說(shuō)中有140個(gè)字限制，但是在SNS 中是不會(huì)有文字的限制的， 相冊(cè)不同的地方在SNS 上可以次