最新銷售業(yè)務(wù)員月工作計劃

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4最新銷售業(yè)務(wù)員月工作計劃一，制定詳細的工作計劃結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來.根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的_率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路.二，季度工作安排1:第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大_公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時

2、間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況.2:第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象.3:第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列.并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備.4:年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、

3、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間.隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來.我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階.三制訂學(xué)習(xí)計劃.市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量.文檔產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知

4、彼，方能百戰(zhàn)不殆在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持.四加強思想道德建設(shè)一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè)，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感.積極把工作做好.真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4最新銷售業(yè)務(wù)員月工作計劃2在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史.現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法.我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須

5、做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”.做一名剛強的業(yè)務(wù)員.下半年工作計劃如下：一，市場SWOT分析1，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證.2，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限沒有自己的物流配送.總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定.要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地.我們必須比別人付出10倍的艱辛.二，產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類.2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等.3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具.4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等.5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等.6，造船業(yè)等等.三，個人

6、工作計劃如下：1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系.對于重點客戶作重點對待.3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶.4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案.5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近.6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié).四，對自己工作要求如下：1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作.3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象.4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決.把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖.買者省心，用者放心.5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度.對同事友好，對公司忠誠.6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討.才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn).7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶.保證鋼管的業(yè)務(wù)量.8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解