常識(shí)-律師交叉詢問(wèn)藝術(shù)

1、45/45律師交叉詢問(wèn)藝術(shù)福建普陽(yáng)律師事務(wù)所:鄭潮平律師備注:本文參加第二屆福建律師論壇,參加首屆莆田市律師論壇并獲二等獎(jiǎng)?！緝?nèi)容摘要】交叉詢問(wèn)是查明案件事實(shí)的“引擎，交叉詢問(wèn)比較好地體現(xiàn)了庭審活動(dòng)中質(zhì)證的宗旨和要求，也符合我國(guó)審判方式改革的方向.進(jìn)行交叉詢問(wèn)是一個(gè)艱巨的過(guò)程,它總是具有戲劇性，總是激動(dòng)人心,是對(duì)訴訟律師的最大挑戰(zhàn)。交叉詢問(wèn)是一門(mén)最難以掌握和最精彩的藝術(shù)，如果律師掌握了交叉詢問(wèn)的藝術(shù)，并在庭審中對(duì)交叉詢問(wèn)加以靈活運(yùn)用,豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)自己的代理或辯護(hù)活動(dòng)將大有裨益一、交叉詢問(wèn)概述及我國(guó)法律、司法解釋的相關(guān)規(guī)定在英美法系國(guó)家,受當(dāng)事人主義訴訟模式的影響，庭審的基本方式是以當(dāng)

2、事人為主的“直接詢問(wèn)”（dre-examinan ）和“交叉詢問(wèn)（crossminaton）。交叉詢問(wèn)是質(zhì)證的基本方式,是由一方當(dāng)事人首先對(duì)己方證人進(jìn)行詢問(wèn)后，另一方當(dāng)事人向?qū)Ψ疆?dāng)事人所提供的證人提出詰問(wèn)的證據(jù)調(diào)查方法，交叉詢問(wèn)是揭示案件事實(shí)最有效的途徑之一。英美法系視交叉詢問(wèn)為最好的真相發(fā)動(dòng)機(jī)，因此他們對(duì)證人出庭作證、接受雙方當(dāng)事人的交叉詢問(wèn)非常看重,任何證據(jù)都必須經(jīng)過(guò)交能成立。然而,交叉詢問(wèn)是一種十分技術(shù)化的證據(jù)調(diào)查方法,所以一般對(duì)證人交叉詢問(wèn)都是由雙方律師進(jìn)行的。德安約翰亨利魏格默說(shuō)：“交叉詢問(wèn)是為發(fā)現(xiàn)真實(shí)而設(shè)計(jì)的最偉大的法律引擎?！痹谟⒚?善于交叉詢問(wèn)是訴訟律師最重要的業(yè)務(wù)素質(zhì)。美國(guó)律

3、師界對(duì)交叉詢問(wèn)有句名言:“律師之聲譽(yù)，生于交叉詢問(wèn)，死于交叉詢問(wèn)。”在大陸法系國(guó)家，受職權(quán)主義訴訟模式的影響,庭審調(diào)查的基本方式是以法官為主的詢問(wèn)和審查。雖然大陸法系國(guó)家的立法沒(méi)有就交叉詢問(wèn)作出明確規(guī)定，但是在司法實(shí)踐中，交叉詢問(wèn)還是存在的，只不過(guò)法官在指導(dǎo)和限制當(dāng)事人進(jìn)行交叉詢問(wèn)的問(wèn)題上具有很大的自由裁量權(quán)。 在交叉詢問(wèn)中，一方當(dāng)事人或其律師對(duì)另一方當(dāng)事人提供的證人證言從不同的角度進(jìn)行質(zhì)證，有助于觀察問(wèn)題的深刻性和全面性.另外,從程序的正當(dāng)性原理方面來(lái)看，交叉詢問(wèn)構(gòu)筑了正當(dāng)程序的重要層面.因?yàn)橐雇ㄟ^(guò)審判程序而達(dá)到的判決本身獲得正當(dāng)性，作為判決基礎(chǔ)的訴訟證據(jù)材料必須在公開(kāi)、對(duì)席、直接、口頭等

4、程序保障的原理支配下取得。當(dāng)然,我國(guó)訴訟法中證人的概念與英美法系的不同,我國(guó)訴訟中,證人是指當(dāng)事人以外的人，即不包括當(dāng)事人在內(nèi)，當(dāng)事人的陳述是另外的證據(jù)種類(lèi),如犯罪嫌疑人、被告人的供述與辯解以及被害人的陳述，均不屬于證人證言的范疇；而且,證人的概念也不包括鑒定人，鑒定人的結(jié)論另歸于鑒定結(jié)論這一證據(jù)種類(lèi)。英美法系中將被告人、被害人、鑒定人、證人均統(tǒng)稱為證人.我國(guó)目前通說(shuō)的證人是指除當(dāng)事人以外了解案件情況并向公安司法機(jī)關(guān)作證的訴訟參與人。交叉詢問(wèn)是兼聽(tīng)的方式，是充分認(rèn)識(shí)事實(shí)的基礎(chǔ)，“查證屬實(shí)”其實(shí)是通過(guò)交叉詢問(wèn)的方式,排除合理懷疑,確立法官內(nèi)心的確信雖然我國(guó)法律沒(méi)有對(duì)質(zhì)證的方式作出正面規(guī)定，但是從

5、有關(guān)的司法解釋和實(shí)踐中的作法來(lái)看,我國(guó)目前采用的是法官查證與當(dāng)事人質(zhì)證相結(jié)合的方式,而且在一定程度上包含了交叉詢問(wèn)。我國(guó)法律、司法解釋的相關(guān)規(guī)定主要有：中華人民共和國(guó)刑事訴訟法第 7 規(guī)定：“證人證言必須在法庭上經(jīng)過(guò)公訴人、被害人、被告人、辯護(hù)人雙方訊問(wèn)、質(zhì)證，聽(tīng)取各方證人的證言并且經(jīng)過(guò)查實(shí)以后，才能作為定案的根據(jù)”。第56條規(guī)定：“公訴人、當(dāng)事人和辯護(hù)人、訴訟代理人經(jīng)審判長(zhǎng)許可，可以對(duì)證人、鑒定人發(fā)問(wèn)?！弊罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于執(zhí)行中華人民共和國(guó)刑事訴訟法若干問(wèn)題的解釋第 1條規(guī)定:“向證人發(fā)問(wèn)，應(yīng)當(dāng)先由提請(qǐng)傳喚的一方進(jìn)行；發(fā)問(wèn)完畢后，對(duì)方經(jīng)審判長(zhǎng)許可，也可以發(fā)問(wèn)。中華人民共和國(guó)民事訴訟法第 12條

6、規(guī)定:“當(dāng)事人經(jīng)法庭許可，可以向證人、鑒定人、勘驗(yàn)人發(fā)問(wèn)。”最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定第 60 條規(guī)定：“經(jīng)法庭許可，當(dāng)事人可以向證人、鑒定人、勘驗(yàn)人發(fā)問(wèn)。詢問(wèn)證人、鑒定人不得使用威脅、侮辱及不適當(dāng)引導(dǎo)證人的言語(yǔ)和方式?！弊罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于行政訴訟證據(jù)若干問(wèn)題的規(guī)定第9條規(guī)定:“經(jīng)法庭準(zhǔn)許,當(dāng)事人及其代理人可以就證據(jù)問(wèn)題相互發(fā)問(wèn)，也可以向證人、鑒定人或者勘驗(yàn)人發(fā)問(wèn).當(dāng)事人及其代理人相互發(fā)問(wèn)，或者向證人、鑒定人、勘驗(yàn)人發(fā)問(wèn)時(shí)，發(fā)問(wèn)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與案件事實(shí)有關(guān)聯(lián),不得采用引誘、威脅、侮辱等言語(yǔ)或方式. 我國(guó)在立法及其解釋中基本確立了交叉詢問(wèn)制度的總體框架,規(guī)定庭審交叉詢問(wèn)的主體為：原告人、被

7、告人、辯護(hù)人、訴訟代理人等訴訟參與人；被詢問(wèn)的主體為:被告人、被害人、自訴人、附帶民事訴訟原告人、一般證人、鑒定人等。但在當(dāng)前，我國(guó)訴訟實(shí)踐中證人、鑒定人、勘驗(yàn)人出庭作證的狀況仍不容樂(lè)觀，客觀上，交叉詢問(wèn)在司法實(shí)踐中尚不被人所重視。需要說(shuō)明的是，由于交叉詢問(wèn)體現(xiàn)著當(dāng)事人的質(zhì)證權(quán)利，所以法律、司法解釋所規(guī)定的“經(jīng)審判長(zhǎng)許可”、“經(jīng)法庭許可(準(zhǔn)許）”,應(yīng)當(dāng)理解為程序上或形式上的批準(zhǔn)，不應(yīng)是實(shí)質(zhì)意義上的批準(zhǔn).換言之,只要對(duì)方的發(fā)問(wèn)不會(huì)影響審判活動(dòng)的正常進(jìn)行，審判長(zhǎng)、法庭就應(yīng)該“許可”、“準(zhǔn)許”. 我國(guó)庭審制度向?qū)怪妻D(zhuǎn)化,已成大勢(shì)所趨,交叉詢問(wèn)比較好地體現(xiàn)了庭審活動(dòng)中質(zhì)證的宗旨和要求，也符合我國(guó)審判

8、方式改革的方向,應(yīng)該明確作為訴訟活動(dòng)中質(zhì)證的基本方式。交叉詢問(wèn)是對(duì)抗式證據(jù)調(diào)查的突出體現(xiàn)，在我國(guó)實(shí)行庭審活動(dòng)中，交叉詢問(wèn)已經(jīng)在一定程度上被肯定和運(yùn)用然而，我們對(duì)這種技術(shù)還未能有效掌握,有關(guān)的規(guī)則也不完善，需要在實(shí)踐中不斷探索與總結(jié)。 二、交叉詢問(wèn)的概念及其理解交叉詢問(wèn),是由一方當(dāng)事人或其律師在法庭上對(duì)另一方證人進(jìn)行的盤(pán)詰性詢問(wèn)。牛津法律大辭典對(duì)交叉詢問(wèn)作了解釋：“rosseaiaton，由一方當(dāng)事人向另一方當(dāng)事人所提供的證人提出的詰問(wèn)，一般是在提供證人的一方首先向自己的證人提問(wèn)后進(jìn)行的，交叉詢問(wèn)是意圖使證人改變、限定、修正或撤回提出的證據(jù)。使其證據(jù)失信，并從證人口中得到于詢問(wèn)方有利的證據(jù)。在交

9、叉詢問(wèn)中允許進(jìn)行誘導(dǎo)性提問(wèn),詢問(wèn)證人的當(dāng)事人通常比對(duì)方當(dāng)事人有更大的自由。在任何情節(jié)上不對(duì)證人進(jìn)行詢問(wèn)，一般就暗示接受證人對(duì)該情節(jié)的舉證。一項(xiàng)證據(jù)已經(jīng)或?qū)⒁唤o予的效力不同于證人所陳述的效力，那么在交叉詢問(wèn)中必須就此證據(jù)的效力同證人見(jiàn)面,以使他們能夠做出承認(rèn)、否認(rèn)或解釋。布萊克法律詞典對(duì)這個(gè)概念的解釋是:“在審判或聽(tīng)證中由與傳喚證人出庭作證的一方相對(duì)立的一方對(duì)該證人進(jìn)行的詢問(wèn)。理解交叉詢問(wèn)的概念,要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:（ 1 )交叉詢問(wèn)是由一方當(dāng)事人或其律師對(duì)另一方證人的詢問(wèn),在訴訟中具有對(duì)立的性質(zhì)。在訴訟中,當(dāng)事人任一方對(duì)對(duì)方證人的詢問(wèn)，都屬于交叉詢問(wèn);但是,當(dāng)事人任一方對(duì)己方證人的詢問(wèn)則不屬

10、于交叉詢問(wèn)。例如,在刑事訴訟中，檢察官對(duì)辯方證人的詢問(wèn)、辯護(hù)人對(duì)控方證人的詢問(wèn),都屬于交叉詢問(wèn);但是，檢察官和辯護(hù)律師對(duì)己方證人的詢問(wèn)則不屬于交叉詢問(wèn)。（ ）交叉詢問(wèn)是盤(pán)詰性的詢問(wèn)，具有攻擊或反駁的性質(zhì)如果是支持性或者進(jìn)一步說(shuō)明性的詢問(wèn),則不能體現(xiàn)交叉詢問(wèn)的本質(zhì)特征（ 3）交叉詢問(wèn)的對(duì)象是廣義的“證人”,包括被告人、被害人、證人、鑒定人、勘驗(yàn)人、檢查人,以及實(shí)施搜查、扣押等偵查措施的警察等。本文所采的亦是廣義的“證人”概念。（ 4）交叉詢問(wèn)應(yīng)該在法庭上在法官的主持下進(jìn)行。警察在偵查階段對(duì)證人的詢問(wèn)或?qū)Ψ缸锵右扇说挠崋?wèn)，不屬于交叉詢問(wèn)；檢察官和辯護(hù)律師在法庭之外對(duì)證人或被告人的詢問(wèn),也不屬于交叉

11、詢問(wèn)。三、交叉詢問(wèn)的基本要素交叉詢問(wèn)被一些英美法學(xué)者視為專業(yè)性很強(qiáng)的法庭技術(shù),要求律師有高明的技巧和豐富的經(jīng)驗(yàn).優(yōu)秀的交叉詢問(wèn)包括很多方面的因素，隨著律師執(zhí)業(yè)年限的增長(zhǎng)和庭審經(jīng)驗(yàn)的豐富，交叉詢問(wèn)的能力會(huì)不斷地得到提升.交叉詢問(wèn)最基本的因素，分別是傾聽(tīng)、控制、速度、記憶、準(zhǔn)確的表達(dá)、邏輯、時(shí)機(jī)、方式及適時(shí)結(jié)束。在交叉詢問(wèn)過(guò)程中,這些因素是彼此互相聯(lián)系、不可分割的。這里盡量簡(jiǎn)要地分析和解釋一下各個(gè)因素在整個(gè)交叉詢問(wèn)過(guò)程中的作用 1、傾聽(tīng)。交叉詢問(wèn)過(guò)程中,不應(yīng)該忽視傾聽(tīng)證人的回答。律師必須分析證人的每一個(gè)回答，如果這一回答含糊其辭,那么就必須要求證人給予一個(gè)確定的答復(fù).一個(gè)含糊其辭的回答通常出現(xiàn)在所

12、陳述的事實(shí)對(duì)交叉詢問(wèn)者有用的情況下。一個(gè)確定的回答通常會(huì)提供有利于你的證言,并能披露證人掩蓋相關(guān)事實(shí)的企圖。對(duì)含糊其辭的回答,極其需要進(jìn)一步詢問(wèn)，以完成質(zhì)證。然而許多律師并沒(méi)有緊追不舍,因?yàn)樗麄儾宦?tīng)回答2、控制。律師必須牢牢地控制住證人，不要讓他有機(jī)會(huì)為自己進(jìn)行長(zhǎng)篇大論式的辯解，不要讓證人自由地進(jìn)行漫無(wú)邊際的陳述，同時(shí)還必須控制住提問(wèn)的方進(jìn)而控制住整個(gè)交叉詢問(wèn)的過(guò)程。在提問(wèn)時(shí),律師應(yīng)當(dāng)要求證人給出一個(gè)準(zhǔn)確又簡(jiǎn)短的回答,通過(guò)這種方式把證人牢牢地控制在自己的手中.快速地從一個(gè)話題轉(zhuǎn)到另一個(gè)問(wèn)題也是一種有效的控制證人的方法應(yīng)注意的是吀著你必須給人以操縱證人的形象，更不應(yīng)該表現(xiàn)得專橫、粗魯、霸道?？刂?/p>

13、僅僅意味著交叉詢問(wèn)是按照你的計(jì)劃有條不紊地進(jìn)行的，所得到的信息都是你所預(yù)期的有利信息。 3、速度。一個(gè)不講真話的證人需要時(shí)間編造答案，在交叉詢問(wèn)中不應(yīng)當(dāng)允許他有這樣的緩沖時(shí)間。因此,有效的交叉詢問(wèn)必須有適當(dāng)?shù)墓?jié)奏，不能給編造謊言的證人以思考的時(shí)間.在實(shí)際交叉詢問(wèn)過(guò)程中,一些經(jīng)驗(yàn)豐富、技巧嫻熟的律師在絕大部分時(shí)間里都會(huì)保持一種較快的節(jié)奏,快速提問(wèn)可以打亂證人的節(jié)奏。只有在律師認(rèn)為為了加強(qiáng)效果有必要稍做停頓時(shí),他才會(huì)慢下來(lái).交叉詢問(wèn)的速度和節(jié)奏能給證人帶來(lái)相當(dāng)大的壓力。即使證人考慮答案時(shí)有意識(shí)地努力保護(hù)自己,但他沒(méi)有充分的時(shí)間進(jìn)行思考，他就會(huì)潛意識(shí)地提供真實(shí)和準(zhǔn)確的答案，不自覺(jué)地暴露自己的謊言。4

14、、記憶。律師的大腦里必須裝滿相關(guān)的案情和信息，包括證人以前的陳述、其他相關(guān)證人所提供的或?qū)⒁峁┑淖C言、所有相關(guān)文件及證據(jù)、以及對(duì)事情背景的清楚印象(如果可能的話）。律師的雙手在絕大多數(shù)時(shí)間都必須是空著的,他的視線也必須集中在證人身上。如果在對(duì)證人進(jìn)行交叉詢問(wèn)時(shí)，律師不得不經(jīng)常翻看案卷或其他書(shū)面材料，那么他就會(huì)失去一樣最重要的東西：速度. 5、準(zhǔn)確的表達(dá).在交叉詢問(wèn)中,律師有責(zé)任使證人領(lǐng)會(huì)他問(wèn)話的意思,清晰明了、簡(jiǎn)單扼要的問(wèn)話可以使法庭人員不假思索就明白律師所要表達(dá)的意思，并注意以法律允許的方式提出你的問(wèn)題，而且絕大部分問(wèn)題的答案都應(yīng)當(dāng)是“是”或“不是。交叉詢問(wèn)時(shí),必須明確：你的問(wèn)題會(huì)不會(huì)產(chǎn)生

15、歧義？證人是否能夠完全領(lǐng)會(huì)這些問(wèn)題的意思?這些問(wèn)題的組織是否合理？法庭是否會(huì)認(rèn)為這些問(wèn)題值得發(fā)問(wèn)?這些問(wèn)題是否具體而完整？在表達(dá)方式上,要以追問(wèn)的方式逼迫對(duì)方證人，直到證人陷入理屈詞窮的境地為止. 6、邏輯.絕大多數(shù)問(wèn)題都必須符合邏輯。它們的順序也許是打亂了的，而且經(jīng)常都是這樣，但這些問(wèn)題的總體目的卻是為了從邏輯上推翻證人的證言. 、時(shí)機(jī)。律師在交叉詢問(wèn)過(guò)程中必須抓住恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),給證人最致命的一擊。一旦你把證人駁得無(wú)還手之力時(shí)，就應(yīng)不失時(shí)機(jī)地給證人最致命的一擊，不能讓他有機(jī)會(huì)反擊。如果你認(rèn)為自己給證人施加“壓力”的時(shí)間過(guò)早或者過(guò)晚,以至于錯(cuò)失良機(jī)，那你就得想想如何加以提高和改善。 8、方式。交

16、叉詢問(wèn)證人的方式必須符合實(shí)際情況律師在提問(wèn)時(shí)應(yīng)表現(xiàn)得溫文爾雅但態(tài)度要堅(jiān)決,不要使用太多挖苦諷刺的話.中，挖苦諷刺并不能給律師帶來(lái)什么幫助，除非證人是一個(gè)極不自重的人或者是一個(gè)謊話連篇的人。對(duì)于謊話連篇的證人,在他的謊言被逐漸揭穿時(shí)，你還可以步步緊逼讓他丟盡臉面。、適時(shí)結(jié)束。律師必須知道什么時(shí)候應(yīng)該結(jié)束詢問(wèn),而不是對(duì)證人的每句證言和證人了解的每件事實(shí)都進(jìn)行質(zhì)詢。如何適時(shí)結(jié)束交叉詢問(wèn),是律師最需要學(xué)習(xí)的技巧。四、律師交叉詢問(wèn)語(yǔ)言模式的學(xué)習(xí)和運(yùn)用（一）律師交叉詢問(wèn)語(yǔ)言模式 律師應(yīng)具備交叉詢問(wèn)的語(yǔ)言能力,律師只是在證人出庭作證時(shí)，才使用交叉詢問(wèn)這種語(yǔ)言模式.在交叉詢問(wèn)這種語(yǔ)言模式中，律師和證人處在一個(gè)

17、結(jié)構(gòu)平面上。律師的法律思維同時(shí)產(chǎn)生這種思維內(nèi)容的法律語(yǔ)言。律師的思想品格和關(guān)于法律知識(shí)、百科知識(shí)、語(yǔ)言組合能力，是構(gòu)成成功的交叉詢問(wèn)言語(yǔ)鏈的主要因素。在具體的交叉詢問(wèn)中,律師和證人構(gòu)成相對(duì)立的問(wèn)話和答話言語(yǔ)鏈，并且相互交叉滲透,相互交換信息,不斷改變著對(duì)話的語(yǔ)境因素。比如隨著雙方話題流程的推進(jìn)，丟掉舊的話題，產(chǎn)生新的話題等復(fù)雜情況。這需要律師具有法律的思維和法律語(yǔ)言應(yīng)變能力，邏輯的思維和推理及語(yǔ)言組合的問(wèn)答語(yǔ)言智慧。從這種意義來(lái)說(shuō),庭審質(zhì)證過(guò)程中交叉詢問(wèn)的言語(yǔ)鏈不那么好組合。這些言語(yǔ)鏈都應(yīng)該是圍繞案件事實(shí)和適用的法律,有著內(nèi)在邏輯關(guān)系的串串問(wèn)句和答句，是充滿律師的機(jī)敏和智慧的法律語(yǔ)言。律師要做

18、好交叉詢問(wèn)法律語(yǔ)言智慧這個(gè)軟件，不僅要有法律知識(shí)，還要有科學(xué)的精神和對(duì)案件的深入研究、對(duì)法律條文的熟悉，進(jìn)而學(xué)習(xí)研究交叉詢問(wèn)的規(guī)律和技巧,并要在工作實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，磨練技能和意志,才能爆發(fā)出律師法律語(yǔ)言的智慧火花,使法律正義之劍更加鋒利。 庭審時(shí),律師應(yīng)善于靈活機(jī)敏地根據(jù)具體對(duì)象對(duì)具體問(wèn)題加以分析，準(zhǔn)確地估計(jì)發(fā)問(wèn)對(duì)象的理解和表達(dá)能力，研究發(fā)問(wèn)對(duì)象在庭審過(guò)程中的異常變化，針對(duì)詢問(wèn)情況適當(dāng)調(diào)整發(fā)問(wèn)內(nèi)容和發(fā)問(wèn)角度。在交叉詢問(wèn)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)質(zhì)證的重要部分的一個(gè)方法就是變換你的語(yǔ)調(diào)，或者在你的質(zhì)證提問(wèn)的重要部分停頓一會(huì)兒。與書(shū)寫(xiě)不同,在說(shuō)話中，你不可能在一個(gè)句子或者一連串句子的重要詞語(yǔ)下邊劃線，或者把這些

19、詞變?yōu)樾斌w,然而為了確保法庭人員理解提問(wèn)的重要部分，律師可以運(yùn)用非言詞信息傳遞方式.例如，你可以提高或者降低自己的聲音，運(yùn)用移動(dòng)或者停頓，從而把法庭的注意力吸引到提高的重要部分上來(lái)。此外，律師在交叉詢問(wèn)時(shí)要充分運(yùn)用連環(huán)發(fā)問(wèn)及詰難制敵的發(fā)問(wèn)技巧，使證人在一長(zhǎng)串的問(wèn)題中忙于招架又無(wú)從招架的被動(dòng)局面。律師在交叉詢問(wèn)中，一般來(lái)說(shuō),應(yīng)該表現(xiàn)得從容不迫、彬彬有禮，要讓人感覺(jué)一切都在你的控制之下。當(dāng)你交叉詢問(wèn)時(shí),你的問(wèn)題應(yīng)使法庭上每個(gè)人清楚了解，并且，提問(wèn)時(shí)應(yīng)注意經(jīng)濟(jì)性，盡量用短小精煉的問(wèn)題和樸素的語(yǔ)言。 (二)交叉詢問(wèn)的發(fā)問(wèn)語(yǔ)言應(yīng)遵循的常規(guī)要求 1、具體準(zhǔn)確,簡(jiǎn)明易懂.交叉詢問(wèn)的問(wèn)題不管在內(nèi)容上還是在形式

20、上都應(yīng)該簡(jiǎn)短。律師發(fā)問(wèn)最忌“大而無(wú)法，問(wèn)得空泛，讓證人摸不著頭腦,不知從何說(shuō)起。進(jìn)行簡(jiǎn)短的交叉詢問(wèn)將使風(fēng)險(xiǎn)最小化，引人注意,而且結(jié)果常常讓人印象深刻。例：與其這樣問(wèn):你對(duì)他有問(wèn)題的情況堅(jiān)持進(jìn)行監(jiān)督了多久？不如這樣問(wèn)：你盯了他多久?律師發(fā)問(wèn)時(shí),還要遵守“不要在交叉詢問(wèn)中運(yùn)用為什么來(lái)提問(wèn)”這個(gè)原則。因?yàn)?，如果證人能夠編造一個(gè)令人滿意的回答，那么發(fā)問(wèn)就會(huì)功虧一簣. 2、層次分明，控制節(jié)奏.律師的發(fā)問(wèn)要有一定的邏輯順序,發(fā)問(wèn)要有相對(duì)的連貫性和層層推進(jìn)的遞進(jìn)性,才有利問(wèn)話的深入,有利于信息的傳遞，有利于法庭人員的接受和采納。此外,還要注意問(wèn)答程度深淺、雙方情緒張馳、節(jié)奏松緊、時(shí)間長(zhǎng)短的控制。 、問(wèn)法多樣

21、，靈活變換律師思路要敏捷，隨時(shí)注意把握發(fā)問(wèn)的方向、范圍和深度，講究發(fā)問(wèn)的策略。一旦證人離題，立即用一個(gè)具體的問(wèn)題拉回來(lái)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵性的細(xì)節(jié),馬上加以強(qiáng)調(diào)和進(jìn)一步的開(kāi)掘. （三）交叉詢問(wèn)問(wèn)話要點(diǎn)1、你所有的問(wèn)題都具有引導(dǎo)性嗎？你準(zhǔn)備進(jìn)行的提問(wèn)暗示了你所需的答案嗎？如果不是這樣的話，你應(yīng)該換種提問(wèn)方式.、你的問(wèn)題是否太過(guò)累贅?對(duì)你的問(wèn)題的回答是否要有好幾個(gè)句子？如果是這樣的話，你要考慮將交叉詢問(wèn)的問(wèn)題分解開(kāi)來(lái),使其盡可能地簡(jiǎn)短。 3、對(duì)于你提的問(wèn)題,你是否已經(jīng)知道答案了嗎？你的問(wèn)題是否可能出乎你的預(yù)料?如果答案肯定，換種提問(wèn)方式以減少這種可能性或者完全刪除此問(wèn)題.4、你的問(wèn)題是否簡(jiǎn)單、清晰,是否是命題

22、性的?你的問(wèn)題是否會(huì)因?yàn)榻M合性、重復(fù)性、模糊性、爭(zhēng)議性或者其他不合理性而可能遭到對(duì)方律師的反對(duì)?如果答案肯定，換種提問(wèn)方式，以避免在審判中遭到不必要的干擾.5、你有沒(méi)有回避結(jié)論性問(wèn)題？問(wèn)題是否包含了辯論時(shí)要提出的觀點(diǎn)？如果答案肯定，回避該問(wèn)題,在辯論時(shí)再提出該論點(diǎn)。（四）交叉詢問(wèn)問(wèn)話句式示例 進(jìn)行交叉詢問(wèn)，要把想得到的答案用陳述的形式表達(dá),在前面或者后面加上疑問(wèn)語(yǔ).問(wèn)題句式示例：追問(wèn)：那不是真的 + 陳述 事實(shí)是不是 + 陳述 真相是不是 + 陳述 這樣說(shuō)是公平的,是不是+ 陳述 這是事實(shí)+ 陳述 前置: 陳述 +是嗎陳述+ 難道不是嗎 陳述 是這樣嗎 陳述 +對(duì)嗎 陳述+ 不是嗎陳述 + 你

23、有沒(méi)有 陳述 你是不是陳述 你有沒(méi)有過(guò)陳述 那是不是正確的 陳述 + 那是不是事實(shí) 陳述+ 那是正確的,不是嗎 陳述+ 那不是對(duì)的嗎 陳述 對(duì)不對(duì) 五、交叉詢問(wèn)的一般目的和實(shí)現(xiàn)的基本途徑證人證言的真實(shí)程度,往往受其道德品質(zhì)、正義精神、所處環(huán)境、情況來(lái)源、辯識(shí)能力、文化程度、年齡大小以及證人與本案有無(wú)利害關(guān)系等多種因素所左右。即使是最誠(chéng)實(shí)、最善良、最有正義感的證人,他所作的證言也可能與事實(shí)不相吻合，因?yàn)槿耸峭ㄟ^(guò)自己的感覺(jué)器官(視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)）來(lái)感受一定的事實(shí)，并將其保留在記憶中，然后才能回憶和反映出來(lái)。而證人的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、敏感性、觀察力、感受力、辨別力、記憶力等等的生理

24、和心理特性，都不可避免地影響其證言的可靠性。證人證言是一種很重要的證據(jù),盡管人們?cè)O(shè)計(jì)了各式各樣的方法讓證人講出真相，例如宣誓以及對(duì)偽證者加以處罰等等，然而，法庭上的虛假證言仍然是層出不窮。無(wú)論怎樣的原因，總需要通過(guò)法庭的辯論和質(zhì)證去偽存真,使真相水落石出。交叉詢問(wèn)是一個(gè)過(guò)程，其一般目的是：1、使證人的證言失去可信度(如敘述中前后矛盾、刪減、退縮、錯(cuò)誤、混亂)；2、降低對(duì)方證人的可信度（如利害關(guān)系、偏見(jiàn)、資格等）;3、獲得對(duì)己方有利的證言(如使其他證人的證言失去信用、確證其他證人對(duì)己方有利的證言、獲得直接有利的證言等）.在庭審過(guò)程中，律師總是想方設(shè)法、絞盡腦汁、窮追不舍地尋找對(duì)方證人提出攀證據(jù)的

25、缺陷,使用一切手段將證人證言中的致命矛盾突出地揭露出來(lái)，不要做無(wú)目的、無(wú)針對(duì)性的詢問(wèn)。律師在證人詢問(wèn)過(guò)程中要控制證人并得出你的論點(diǎn),而不是讓證人單純講述自己的故事。訴訟實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)證人交叉詢問(wèn)目的的基本途徑是攻訐對(duì)方證言的弱點(diǎn)或缺陷.六、證人交叉詢問(wèn)應(yīng)遵守的規(guī)則交叉詢問(wèn)作為質(zhì)證的基本方式,有利于調(diào)動(dòng)當(dāng)事人進(jìn)行質(zhì)證的主觀能動(dòng)性，有利于實(shí)現(xiàn)質(zhì)證的目的和功能,也有利于保障庭審調(diào)查的程序公正。但是,交叉詢問(wèn)也容易出現(xiàn)一些問(wèn)題，如拖延訴訟、侵犯證人權(quán)利等。因此，當(dāng)事人及律師在法官主持下進(jìn)行交叉詢問(wèn)時(shí),應(yīng)當(dāng)遵守以下規(guī)則：1、交叉詢問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)與案件事實(shí)有關(guān).對(duì)于不具有案件關(guān)聯(lián)性的問(wèn)題，證人可以拒絕回答，但

26、是涉及證人資格問(wèn)題除外；、在對(duì)證人資格進(jìn)行質(zhì)疑時(shí)，可以涉及與個(gè)人信譽(yù)和品行有關(guān)的問(wèn)題,但是禁止對(duì)證人施以人身攻擊、損害人格尊嚴(yán)或在公開(kāi)審判中泄露隱私；3、不得以誘導(dǎo)性方式提問(wèn),注意發(fā)問(wèn)方式;4、不得提出威逼性、利誘性的問(wèn)題,不得威脅證人；5、如果一方認(rèn)為對(duì)方在交叉詢問(wèn)中提問(wèn)的方式不當(dāng)或內(nèi)容不合適,應(yīng)當(dāng)及時(shí)在法庭上提出異議;6、禁止不遵守法定程序的提問(wèn).此外,美國(guó)辯護(hù)大師S26;李S226；貝利在舌戰(zhàn)手冊(cè)一書(shū)中提出的三條交叉詢問(wèn)的規(guī)則及忠告,值得我們重視：規(guī)則一：放棄交叉詢問(wèn)。千萬(wàn)不要對(duì)證人進(jìn)行交叉詢問(wèn)，除非你已經(jīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮,并認(rèn)為你能夠從中獲得好處。如果證人對(duì)你的代理或辯護(hù)并沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的

27、損害,即使你認(rèn)為可以證實(shí)他的證言中有些無(wú)關(guān)痛癢的不準(zhǔn)確之處,也沒(méi)有必要對(duì)他進(jìn)行交叉詢問(wèn)如果他是案件關(guān)鍵地方的唯一證人，你可以問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題,目的也僅僅是保留你對(duì)他的可信性進(jìn)行質(zhì)疑的機(jī)會(huì)而已。不過(guò),如果你覺(jué)得他基本上說(shuō)的是實(shí)話，那么你最好盡量少問(wèn)問(wèn)題。如果證人在交叉詢問(wèn)過(guò)程中僅僅重復(fù)他在直接詢問(wèn)中所講過(guò)的內(nèi)容，那么他的可信性就更容易得到法庭的肯定，因?yàn)樗谑艿綄?duì)方律師攻擊時(shí)仍能夠保護(hù)自己，沒(méi)有露出絲毫的可疑之處如果你的交叉詢問(wèn)只能帶來(lái)這樣的結(jié)果,那么你的交叉詢問(wèn)對(duì)你的代理或辯護(hù)只會(huì)有害無(wú)益。規(guī)則二：千萬(wàn)別對(duì)證人進(jìn)行交叉詢問(wèn),除非你自己十分清楚問(wèn)題的答案至少非常清楚正確的答案是什么。進(jìn)行交叉詢問(wèn)，你

28、要問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題一定是“這位證人對(duì)我的案件提供何種幫助，他會(huì)作何種回答？。除非你預(yù)先知道在交叉詢問(wèn)中你提的問(wèn)題會(huì)得到料想中的回答，否則,你不該胡亂提出那些沒(méi)有把握的問(wèn)題.當(dāng)然,有時(shí)也有必要打破這條規(guī)則的限制。打破這條規(guī)則時(shí),你必須有恰當(dāng)?shù)姆椒?。但無(wú)論如何，你都要記住這種規(guī)則.規(guī)則三:不要問(wèn)那些以什么、什么時(shí)候、什么地方、怎樣等詞語(yǔ)開(kāi)頭的問(wèn)題。以這些詞語(yǔ)開(kāi)頭的問(wèn)題通常會(huì)引出很長(zhǎng)的答案，證人便有機(jī)會(huì)擺脫你的控制,進(jìn)行細(xì)致的描述。當(dāng)然，這條規(guī)則有時(shí)也必須打破，不過(guò)只有在特殊的情況下才能打破這條規(guī)則一般說(shuō)來(lái)，如果證人已無(wú)路可逃，自相矛盾,你甚至根本不在乎他的答案是什么時(shí),你就可以打破這條規(guī)則，提一些以

29、上詞語(yǔ)開(kāi)頭的問(wèn)題.七、交叉詢問(wèn)應(yīng)掌握的要領(lǐng) 戈帕爾吉梅羅特拉曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“許多案件的勝訴僅僅因?yàn)槁蓭熅哂泻芨叩谋P(pán)詢技巧.一個(gè)好的盤(pán)詢者的提問(wèn)總是又簡(jiǎn)潔又擊中要害,他提出的問(wèn)題是如此的巧妙,以至于無(wú)論被問(wèn)者怎樣回答，都令對(duì)他的辯護(hù)有利。要運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑儐?wèn)技巧,達(dá)成交叉詢問(wèn)的最終目的，律師須掌握交叉詢問(wèn)的幾個(gè)要領(lǐng)：1、目標(biāo)明確。交叉詢標(biāo),僅詢問(wèn)足以達(dá)其目標(biāo)的問(wèn)題。律師應(yīng)查看證人證言,然后準(zhǔn)確地決定交叉詢問(wèn)要達(dá)到的真正目的，并通過(guò)交叉詢問(wèn)有效地達(dá)此目的,不要耗費(fèi)超過(guò)該目的所需要的時(shí)間和精力。2、迂回詢問(wèn)。當(dāng)你特別想從證人那里得到你想要忌不要直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)問(wèn)，而應(yīng)從迂回發(fā)問(wèn)入手,看似在發(fā)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是為

30、另一個(gè)問(wèn)題作鋪墊、打基礎(chǔ),待證人明白其本意時(shí)，木已成舟，為時(shí)已晚.、重視細(xì)節(jié)。假如你想要在辯論中對(duì)某個(gè)證據(jù)進(jìn)行評(píng)介，達(dá)到你要證明的主張或開(kāi)須在交叉詢問(wèn)時(shí)詳細(xì)詢問(wèn)有關(guān)的細(xì)節(jié),從而鋪平和墊實(shí)基礎(chǔ).你可以通過(guò)細(xì)節(jié)問(wèn)題，說(shuō)明證人證言內(nèi)在的矛盾性，指出證人證言之間的矛盾性，引導(dǎo)證人做出不可信的陳述,或者制造出證人無(wú)法否認(rèn)的結(jié)論。但這并不意味著律師對(duì)證人的每一個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行詳盡的交叉詢問(wèn).在無(wú)關(guān)緊要的瑣細(xì)問(wèn)題上糾纏不休,只能無(wú)謂地浪費(fèi)大家的時(shí)間和精力，實(shí)在毫無(wú)必要、不要結(jié)論。當(dāng)你向證人提出一系列問(wèn)題時(shí)，要一次一步地提問(wèn)，通過(guò)你的整個(gè)系列的發(fā)問(wèn)，直至最后導(dǎo)出了整個(gè)結(jié)論，就應(yīng)停止發(fā)問(wèn),無(wú)須將結(jié)論給證人挑明，最后

31、結(jié)論留待質(zhì)證、法庭辯論時(shí)提出.通過(guò)把最后結(jié)論置于質(zhì)證、法庭辯論階段的做法,你能確保證人無(wú)力改變或者完善其證言。在某種程度上，你也避免把你的論點(diǎn)展示給證人，減少通過(guò)對(duì)方當(dāng)事人的再詢問(wèn)或者通過(guò)其他證人反駁你的論點(diǎn)的可能性。5、力避不利.當(dāng)你盤(pán)詰證人時(shí),要理順關(guān)系，要思考你應(yīng)當(dāng)問(wèn)些什么,提出的問(wèn)題證人可能怎樣回答，慎選安全主題。絕不要向證人發(fā)問(wèn)可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)己方不利的問(wèn)題。當(dāng)證人開(kāi)始作不著邊際或者可能不利于己方辯護(hù)、代理立場(chǎng)的危險(xiǎn)陳述時(shí)，就要及時(shí)打斷證人的陳述.、勿亂發(fā)揮。除非你預(yù)先知道在交叉詢問(wèn)中你提的問(wèn)題會(huì)得到料想的回答，否則,你不該胡亂提出那些沒(méi)有把握的問(wèn)題。在如果沒(méi)有把握從對(duì)方證人口中擠出些對(duì)

32、己方當(dāng)事人有利的東西，切勿任意發(fā)揮，如果對(duì)方證人沒(méi)說(shuō)什么不利于己方當(dāng)事人的事情就讓他過(guò)去，就不必再追問(wèn)下去。、防堵瑕疵。對(duì)可能存在的對(duì)己方不利的疑點(diǎn),必須在交叉詢問(wèn)中厘清，以彌補(bǔ)其瑕疵。不應(yīng)出現(xiàn)搬起石頭砸自己腳的嚴(yán)重錯(cuò)誤8、避免重復(fù)。發(fā)問(wèn)必須有目標(biāo),如果通過(guò)發(fā)問(wèn)沒(méi)有得到你希望得到的答案，不要再重復(fù)你剛才已直接發(fā)問(wèn)的問(wèn)題,可先詢問(wèn)證人其他問(wèn)題,而后變換一個(gè)角度,發(fā)問(wèn)你希望得到答案的問(wèn)題。交叉詢問(wèn)的目的不在于重復(fù)證人的陳述，而是要證明一小部分其他的或者不可信的觀點(diǎn)。、歸納發(fā)問(wèn)。當(dāng)證人回答問(wèn)題時(shí)表達(dá)不清、邏輯混亂,使人無(wú)法聽(tīng)懂時(shí)，可將其答復(fù)略加歸納，使之條理化，換一種方式發(fā)問(wèn)，力求證人回答問(wèn)題簡(jiǎn)潔易

33、懂；當(dāng)證人陳述時(shí)帶有行業(yè)性、區(qū)域性的詞句使人不易聽(tīng)懂時(shí)，可作解釋性的發(fā)問(wèn)，使其換用通俗的語(yǔ)言回答問(wèn)題。0、總結(jié)意見(jiàn)。律師在質(zhì)證時(shí),應(yīng)當(dāng)對(duì)證人證言能否采信發(fā)表自己的意見(jiàn),并闡明理由.律師應(yīng)作出一個(gè)有力的結(jié)論以結(jié)束交叉詢問(wèn)。八、律師交叉詢問(wèn)之方法和策略善辯者生存作者羅伊&S26；布萊克告訴了我們他自己對(duì)于交叉詢問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)：“成功的交叉詢問(wèn)公式就是,使用清楚的陳述語(yǔ)句，在每個(gè)新問(wèn)題中只添加一個(gè)新事實(shí),在給予對(duì)方最后一擊之前先鎖定一個(gè)答案這就好比律師所作的一連串陳述，只是偶爾被證人回答是所打斷而己。精心地設(shè)。機(jī)敏地揭露證人證言的自相矛盾之處，或者通過(guò)歸謬法讓作偽的人陷于難以自圓其說(shuō)的窘境之中，所有這些,

34、都是一個(gè)出庭律師的基本功。 19 世紀(jì)美國(guó)著名律師威爾曼在他的交叉詢問(wèn)的藝術(shù)一書(shū)里指出：“笨拙的證人在作偽證時(shí)常會(huì)以不同的方式露出馬腳:聲音，茫然的眼神，在證人席上緊張扭動(dòng)的身軀,盡可能復(fù)述事先編造故事的精確措辭的明顯努力,尤其是與其身份不符的語(yǔ)言的使用。在一宗謀殺案的訴訟中，原告請(qǐng)出了一名關(guān)鍵證人,該證人在法庭上作證,他親眼目擊了被告開(kāi)槍，開(kāi)槍后逃離現(xiàn)場(chǎng)的情景.這一證詞對(duì)被告是致命的.而被告的律師則對(duì)原告的這位證人實(shí)施了連續(xù)發(fā)問(wèn),將該證人的證詞一步步鎖定在“我親眼看到被告開(kāi)槍射擊；槍擊發(fā)生在櫸木林里，離周?chē)用顸c(diǎn)的燈光0。7英里遠(yuǎn)；我看到了槍管；我看到的這一切借助于當(dāng)晚的月光，當(dāng)時(shí)是晚上1點(diǎn)

35、.然后，這位精明的律師向法庭出示了天文歷,說(shuō)明當(dāng)晚10點(diǎn)根本看不到月亮,月亮要在凌晨1點(diǎn)升上空。這位精明的律師就是后來(lái)的美國(guó)第16任總統(tǒng)林肯。這就是很典型的交叉詢問(wèn)技巧的應(yīng)用，也是在美國(guó)每一本關(guān)于律師辯護(hù)教材中的經(jīng)典案例.這個(gè)交叉詢問(wèn)的例子顯示在某些疑難案件審理中,律師質(zhì)證技巧對(duì)于揭露事實(shí)真相的巨大意義。一場(chǎng)糟糕的交叉詢問(wèn)，毫無(wú)疑問(wèn)將帶來(lái)災(zāi)難性后果。對(duì)方證人不是不合作,就是與你相對(duì)抗,而且你經(jīng)常冒著事實(shí)上增強(qiáng)對(duì)方案件的說(shuō)服力或者同情性的風(fēng)險(xiǎn),可以讓你陷入被動(dòng)尷尬的境地。雖然以上問(wèn)題無(wú)一能完h昀它們可以被最小化威爾曼告訴我們，從事交叉詢問(wèn)的律師“需要有出眾的天賦、邏輯思考的習(xí)慣、對(duì)廣泛常識(shí)的清晰

36、把握、無(wú)窮的耐心和自制力、通過(guò)直覺(jué)而透視人心的能力、從表情判斷個(gè)性進(jìn)而覺(jué)察動(dòng)機(jī)的能力、精確有力的行為特點(diǎn)、對(duì)于與案件相關(guān)知識(shí)的精湛理解、極度的謹(jǐn)慎以及這是最重要的-質(zhì)證過(guò)程中敏銳地揭露證詞弱點(diǎn)的能力?！甭蓭煂?duì)訴訟技巧的把握，通過(guò)交叉詢問(wèn)能夠使律師在各個(gè)方面與眾不同，交叉詢問(wèn)當(dāng)中更能反映律師本人的個(gè)性.下面就律師交叉詢問(wèn)的具體方法和策略進(jìn)行闡述:（一）制定交叉詢問(wèn)計(jì)劃和準(zhǔn)備交叉詢問(wèn)最刺激也最具有挑戰(zhàn)性,對(duì)于有效的交叉詢問(wèn)來(lái)說(shuō)，計(jì)劃和準(zhǔn)備非常重要,充分準(zhǔn)備的嗜好是能干的律師和平庸的律師之間的區(qū)別。動(dòng)手要早,只要你知位證人，就要立刻為他準(zhǔn)備一份交叉詢問(wèn)的提綱.在今天的訴訟中,律師通常在證人站在法庭上

37、之前就已經(jīng)很好地了解證人是誰(shuí),以及他將會(huì)說(shuō)什么。為了當(dāng)事人的利益，在交叉詢問(wèn)中，無(wú)論律師打算提出的主張能否在法庭上得到證實(shí)，都要在庭審前對(duì)所要提問(wèn)的對(duì)方每一個(gè)證人的歷史進(jìn)行調(diào)查，即便不能如數(shù)家珍,也要盡可能地做到心中有數(shù),從而牢牢掌握詢問(wèn)的主動(dòng)性.律師事前應(yīng)仔細(xì)地考慮如何開(kāi)始交叉詢問(wèn)，對(duì)這位證人的詢問(wèn)話題是什么,為交叉詢問(wèn)設(shè)立確定的目標(biāo)，交叉詢問(wèn)過(guò)程中要傾聽(tīng)證人的回答,然后決定是否繼續(xù)進(jìn)行交叉詢問(wèn).你需要為你提問(wèn)制作好程序表,安排好提問(wèn)的順序,你需要為問(wèn)題準(zhǔn)備好答案。交叉詢問(wèn)的計(jì)劃通常包括下列問(wèn)題：、這位證人對(duì)我的辯護(hù)或代理有什么損害嗎?如果有，是什么樣的損害呢?2、證人是一個(gè)什么樣的人?到現(xiàn)

38、在為止,他在法官的心目中好印象嗎?他態(tài)度粗魯、十分傲慢嗎？他在作證時(shí)顯得小心翼翼嗎？他的證言聽(tīng)起來(lái)可信嗎？他是否值得交叉詢問(wèn)?、在我要進(jìn)行駁斥的地方,他的證言是明確無(wú)誤呢，還是模棱兩可(如果他的證言模棱兩可，他在交叉詢問(wèn)中便可以為自己進(jìn)行辯解？）（二）如何決定是否需要交叉詢問(wèn)在你準(zhǔn)備交叉詢問(wèn)的每個(gè)步驟中,要停下來(lái)仔細(xì)考慮哪些是必要的。在你做決定時(shí)，必須估計(jì)證人的價(jià)值。在仔細(xì)分析交叉詢問(wèn)可能導(dǎo)刀后果后,可以作出不進(jìn)行任何交叉詢問(wèn)的決定。在作出交叉詢問(wèn)決定時(shí)，你必須考慮以下問(wèn)題:、證人對(duì)你的案件不利嗎?2、證人的證言是邊緣的，還是重要的話題？3、你確定能夠讓證人給出對(duì)你有利的證言嗎?4、證人可信嗎

39、?5、你知道證人將怎樣回答你的問(wèn)題嗎?6、證人可能被懷疑,失去信用嗎？（三）交叉詢問(wèn)的技巧及策略。、交叉詢問(wèn)技巧要點(diǎn)(1）提出引導(dǎo)性問(wèn)題。引導(dǎo)證人如何作證，而非毫無(wú)目標(biāo)地盲目提問(wèn)。（)提出漸進(jìn)性問(wèn)題.簡(jiǎn)短，單個(gè)事實(shí)，循序漸進(jìn)。(3)提出命題性問(wèn)題。就事實(shí)提出主張，要求證人確認(rèn)。(4)提出進(jìn)L挀的問(wèn)題.進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整以強(qiáng)調(diào)相關(guān)事實(shí)或者避免將你的觀點(diǎn)“透露給證人。（）不要提出結(jié)論性問(wèn)題。將結(jié)論、描述和其他最后觀點(diǎn)在辯論時(shí)展開(kāi).2、如何使證言失去可信度（1）揭示證人自相矛盾的陳述。要置證人于狼狽不堪無(wú)以服人的境地，最厲害的一手莫過(guò)于點(diǎn)出其證言的前后矛盾性。(2）揭示證人對(duì)所要證實(shí)的內(nèi)容模棱兩可。（）揭

40、示證人證言與其他證據(jù)之間的矛盾.（4）指出證言中不合邏輯的地方,并且使證人退縮或者是更改證言。（）如果證人陳述的不合理性、可疑點(diǎn)被其他證據(jù)直接證明或駁回，用細(xì)節(jié)問(wèn)題控制證人以阻止他做進(jìn)一步的解釋。（6）揭示證人觀察力或記憶力等感知能力的缺陷.應(yīng)注意從以下方面進(jìn)行質(zhì)證：、證人的個(gè)性,比如他精神上的敏感或者頑固;b、被陳述事件的突然性以及它發(fā)生的時(shí)間；c、事發(fā)時(shí)同一時(shí)間發(fā)生事件的數(shù)量足以給人的感知和觀察造成混亂；、在危急關(guān)頭證人能夠記住的細(xì)節(jié)的數(shù)量；、用處于更有利于觀察的位置上的證人證言所提及的細(xì)節(jié)，來(lái)反駁證人陳述的細(xì)節(jié)的方法.總之,律師應(yīng)該通過(guò)證明證人對(duì)客觀事物感知能力上的缺陷（如聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、視

41、覺(jué)、記憶力等）和精神狀態(tài)異常（如酗酒、吸毒等)以證實(shí)證人在認(rèn)知能力上的謬誤，消除證言的真實(shí)性和可靠性。（）揭示證人所述事實(shí)錯(cuò)誤、不合邏輯和證人是在假設(shè)、揣測(cè)、推理、評(píng)論。3、如何使證人失去可靠性（1）證人作證的能力。年幼兒童是否有資格作證的問(wèn)題，我國(guó)法律主要考慮該兒童能否辨別是非，能否正確表判斷其有無(wú)作證能力。甀理上或者精神上的原因?qū)е掠^察或者記憶能力不足的證人,在與此相關(guān)的證明中的作證缺乏有效性。生理或精神上有缺陷的人是否有資格作證的問(wèn)題,按刑事訴訟法及司法解釋的規(guī)定，如不能辨別是非,不能正確表達(dá)的人，不能作證人。律師并可就案件中有關(guān)證人的精神狀態(tài),以及有無(wú)作證能力申請(qǐng)法庭進(jìn)行精神疾病司法鑒

42、定.（3）非犯罪行為的錯(cuò)誤行為,如證人曾經(jīng)作偽證，它可以說(shuō)明證人是不可以信任的.(4)利害關(guān)系、偏見(jiàn)、歧視.當(dāng)事人的配偶及親屬能否作為本案證人的問(wèn)題。我國(guó)法律規(guī)定允許當(dāng)事人的配偶、親屬作證，只要他們了解案件的真實(shí)情況,就可以作為證人。但對(duì)這類(lèi)證人證言，法庭應(yīng)考慮其與當(dāng)事人的特定關(guān)系，對(duì)其真實(shí)性、可信性慎重判斷.律師應(yīng)注意從以下方面進(jìn)行質(zhì)證:、證人最終可能從本案獲得的金錢(qián)利益；b、證人同當(dāng)事人的關(guān)系-親戚、朋友、業(yè)務(wù)往來(lái)、雇傭關(guān)系、過(guò)去的商業(yè)合作關(guān)系；、證人是否存在有敵意、偏見(jiàn)、歧視的陳述或者行為、以前的沖突（如詢問(wèn)細(xì)節(jié)來(lái)證明其立場(chǎng)的不合理以及經(jīng)不住推敲,或顯示幾個(gè)證人證言在某些細(xì)枝末節(jié)上極其相

43、似來(lái)證實(shí)他們?cè)?jīng)相互協(xié)商）。（5)證人作證是否受到外界的干擾或影響(如受到他人的暗示),找出證人說(shuō)謊的動(dòng)機(jī)。(）提示證人非中立性、不誠(chéng)實(shí)、對(duì)自己要證明的事實(shí)不了解(7）攻擊證人的記憶力4、如何使用有利的證言（1)應(yīng)提醒書(shū)記員及時(shí)將對(duì)方證人證言中對(duì)己方有利的陳述完整記錄,在辯論時(shí)加以引用。（2）記住對(duì)方證人證言中對(duì)己方有利的陳述,在己方證人出庭接受詢問(wèn)時(shí)加以印證。（3）如果已經(jīng)獲得了對(duì)己方足夠有利的承認(rèn),就沒(méi)有必要運(yùn)用先前一致的證言.5、證人交叉詢問(wèn)的方法 （1）保持簡(jiǎn)短和清晰，要使用短問(wèn)題、簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)。如果一個(gè)總是囊括多個(gè)事實(shí)或者含義,在內(nèi)容上它并不簡(jiǎn)短，分開(kāi)它。（2)總是使用引導(dǎo)性問(wèn)題是,或

44、者沒(méi)有答案。你詢問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)能引導(dǎo)證人如何作答.(3）避免寬泛的、開(kāi)放性的問(wèn)題怎么樣或者為什么.但對(duì)不誠(chéng)實(shí)的證人，放大其不誠(chéng)實(shí)之處，以發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)例：a、讓證人陳述中的細(xì)節(jié)的前后矛盾或者沖突更明顯,對(duì)證言的謬誤、破綻之處盡力放大；b、推動(dòng)證人推測(cè)性的回答-“我認(rèn)為,“我相信”,“也許”;c、推動(dòng)證人沒(méi)有依據(jù)的或者是沒(méi)有表面理由的陳述.(）不要同證人爭(zhēng)論.(5）不要讓證人解釋他的答案.（6）不要問(wèn)一個(gè)人太多問(wèn)題.(7）不要讓證人重復(fù)他直接詢問(wèn)中的證言。（）要耐心,從容不迫。6、應(yīng)對(duì)回避的證人的策略交叉詢問(wèn)是律師與證人的心理決斗如果一個(gè)證人在回避,讓你的問(wèn)題更強(qiáng)硬.堅(jiān)持讓證人回答問(wèn)題,如果有必要,請(qǐng)求法

45、庭介入要求證人回答問(wèn)題。如果證人試圖打敗你,他將失去法庭的同情,因此有利于你采取更強(qiáng)硬的方法。(1)不要允許證人解釋。（2)不要允許證人重復(fù)問(wèn)題。()不要允許證人用問(wèn)題來(lái)回答問(wèn)題，要求他作直接、正面的回答.（4）可以請(qǐng)求法官要求證人回答問(wèn)題.（)不要讓證人出現(xiàn)不一致的解釋，如果證人試圖解釋所出現(xiàn)的不一致，應(yīng)該予以制止（）不要給證人提供太多的時(shí)間和機(jī)會(huì),使他能夠乘機(jī)對(duì)自己的證言作修正。(7)用細(xì)節(jié)牽制住證人。（)交叉詢問(wèn)就是要顯示證人在回避問(wèn)題。7、對(duì)專家證人進(jìn)行交叉詢問(wèn)的方法在交叉詢問(wèn)過(guò)程中,對(duì)方提供的專家證人(如鑒定人、勘驗(yàn)人、專門(mén)知識(shí)的人員等）往往帶來(lái)最大的麻煩。如果你不能控制交叉詢問(wèn)，法庭會(huì)認(rèn)為專家證人是正確的，而專家證人的觀點(diǎn)是不容置疑的.要對(duì)專家證人進(jìn)行有效的交叉詢問(wèn)需要預(yù)先準(zhǔn)備在庭審前找出專家證人的報(bào)告和觀點(diǎn)十分必要，列出一張覆蓋你全部要點(diǎn)的發(fā)問(wèn)提綱。對(duì)專家證人進(jìn)行交叉詢問(wèn)的技術(shù)要點(diǎn)：1、你是不是能彈劾專家證人的資質(zhì)證明？該專家證人的資質(zhì)是不是使其不足以成為該領(lǐng)域的專家?該專家的資質(zhì)證明是不是在某個(gè)方面存在不足或者缺陷？如果是這樣的話,在交叉詢問(wèn)中突出這一點(diǎn).2、你是不是能從專家證人那里得到有利的信息？你能不能讓該專家證人對(duì)你的專家證人的證言加以證實(shí)、在某些方面表示同意或者是批評(píng)其自己的當(dāng)