中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷：常見(jiàn)促銷方式

1、常見(jiàn)促銷方式是“常見(jiàn)促銷方式”。前，我們先來(lái)看一個(gè)視頻（良品促銷）時(shí)強(qiáng)化品牌形象。一、折價(jià)促銷二、贈(zèng)品促銷三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷首先我們來(lái)學(xué)習(xí)折價(jià)促銷1、折價(jià)促銷的定義折價(jià)促銷是指通過(guò)使用折價(jià)券、商品特賣或者限時(shí)折價(jià)等方式， 讓消費(fèi)者以低于商品的價(jià)格購(gòu)買商品的一種促銷方式。2、折價(jià)促銷的優(yōu)缺點(diǎn)折價(jià)促銷的優(yōu)點(diǎn) 吸引消費(fèi)者。折價(jià)促銷，特別是直接折價(jià)，最易引起消費(fèi)者的注意，能有效促使消費(fèi)者購(gòu)買。 抵制競(jìng)爭(zhēng)者即將入市的新產(chǎn)品。大多數(shù)折價(jià)促銷在銷售點(diǎn)上品后，自然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品興趣會(huì)銳減。 處理過(guò)季存貨。為了減少庫(kù)存、加速資金回籠等、為了能完成營(yíng)銷目的，也常會(huì)借助于折價(jià)做最后的沖刺。折價(jià)促銷的缺點(diǎn)微了。 經(jīng)常

2、性折價(jià)會(huì)使商品難以全價(jià)銷售，頻繁的折價(jià)銷售，使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變得更為敏感，讓顧客產(chǎn)生“每件商品最終都會(huì)降價(jià)”的感覺(jué)，讓消費(fèi)者習(xí)慣折價(jià)而不樂(lè)意以全價(jià)購(gòu)買商品。 經(jīng)常性折價(jià)不利于建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。折價(jià)銷售最能吸引的是那些對(duì)價(jià)格關(guān)注度高的消費(fèi)者，這類消費(fèi)者一旦折價(jià)促銷結(jié)束， 他們會(huì)馬上轉(zhuǎn)移到其他折價(jià)促銷的商店。格競(jìng)爭(zhēng)，不利于維護(hù)商品價(jià)格形象和維持企業(yè)合理的利潤(rùn)。折價(jià)促銷的案例202012148675.92550.9101.846.220 120633.82100沖動(dòng)，所以才會(huì)出現(xiàn)一開箱就售罄的情況。二、贈(zèng)品促銷1、贈(zèng)品促銷的定義實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為。費(fèi)者獲得更多物質(zhì)上的實(shí)惠。種實(shí)惠加深了顧客對(duì)該商家的

3、印象，有利于加強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力。3、贈(zèng)品促銷的案例201611，百雀羚天貓旗艦店開展贈(zèng)品促銷活動(dòng)。制書簽一套。1111316981.45藝的取向，促進(jìn)了百雀羚三生花系列的銷售。三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷1、競(jìng)賽促銷與抽獎(jiǎng)促銷的定義競(jìng)賽促銷是指商家組織各種特定的比賽，以吸引消費(fèi)者注意產(chǎn)品，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是指商家組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，利用消費(fèi)者的饒幸和追求刺 品欲望的一種促銷方式。符合競(jìng)賽要求的前提下，才能贏取獎(jiǎng)品。因此，競(jìng)賽促銷通常需要具備三個(gè)要素：獎(jiǎng)品、消費(fèi)者的才華能力、競(jìng)賽評(píng)定依據(jù)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的參加者無(wú)須任何才華和學(xué)識(shí)，只要購(gòu)買商品，就有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)是一種帶有幸運(yùn)色彩的促銷方式，而

4、“幸運(yùn)”，就是只讓少數(shù)人能獲獎(jiǎng)，或獲大獎(jiǎng)，而更多的人則無(wú)緣此獎(jiǎng)。強(qiáng)心劑般的刺激銷售的作用，是促銷活動(dòng)的重要工具之一。2、競(jìng)賽促銷與抽獎(jiǎng)促銷的優(yōu)缺點(diǎn)競(jìng)賽促銷與抽獎(jiǎng)促銷的優(yōu)點(diǎn) 可以有效提升企業(yè)品牌。企業(yè)通過(guò)開展競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，使響的人數(shù)總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于參加活動(dòng)的人數(shù)。 活動(dòng)是加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通的有效方式。競(jìng)賽活動(dòng)使消費(fèi)者對(duì)參加。活動(dòng)使企業(yè)及其產(chǎn)品的形象在消費(fèi)者心中得以鞏固和加強(qiáng)。與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的成本可以實(shí)現(xiàn)控制，不隨參與人數(shù)的多少而變化。 可聯(lián)合數(shù)家廠商組成一個(gè)聯(lián)合促銷活動(dòng)，對(duì)那些相互關(guān)聯(lián)品類的商品極具效果。競(jìng)賽促銷與抽獎(jiǎng)促銷的缺點(diǎn) 活動(dòng)成本較高，尤其是推廣宣傳的費(fèi)用。如果推廣宣傳的費(fèi)的促銷目的。5000品并不容易。10應(yīng)慎重選擇，既要提高參與率，又要有一定的難度梯度。 現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)比較理性，對(duì)抽獎(jiǎng)促銷已經(jīng)見(jiàn)多不怪，消費(fèi)者的興趣不高。同時(shí)，采取抽獎(jiǎng)促銷對(duì)品牌提升沒(méi)有推動(dòng)作用。3、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷的案例中秋臨近，各大商超紛紛開展“博餅促銷”中秋節(jié)期間，沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、永輝、新華都等超市，紛紛推出“中秋博餅節(jié)”、“團(tuán)購(gòu)火熱進(jìn)行中”等為主題促銷活動(dòng)。大潤(rùn)發(fā)超市自從“博餅節(jié)”正式推出，產(chǎn)品的銷量就一直上漲， 越靠近中秋銷量越高。節(jié)期間銷售業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。促銷在互動(dòng)體現(xiàn)感方面更具優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在我們來(lái)回顧一下今天課程的主要內(nèi)