童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃規(guī)劃方案書

1、童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：童裝涵蓋了 0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品 牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、 1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營 狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模， 產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的 一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國 服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來

2、，我國童裝 的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi) 有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處 于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一 年當(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一 年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂觀。同時(shí)中國童裝市場(chǎng)正在逐步 由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為 一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型， 部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流

3、化、品牌化。 童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。童裝市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開 拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞 增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ) 上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù) 化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下：品牌化現(xiàn)在一些

4、發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多， 隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童 裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。服務(wù)化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接 購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會(huì)制約購買意向。如何 留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多 的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手 段和一種發(fā)展趨勢(shì)。個(gè)性化生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來越高，審美觀點(diǎn)也變得

5、潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大 童，少年裝為主）將會(huì)越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的 良好喻意。功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康 的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形 勢(shì)中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高 免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣 說上十來個(gè)不成問題，但要你說出知名的十來個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困 難，未來童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來越大

6、；一 些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么 會(huì)被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚 跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng) 估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況 及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談 法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交 給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實(shí)際詢問 操作采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體

7、，了解他們的消 費(fèi)習(xí)慣。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物 風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估。要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo) 群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段 朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下：當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋 友家長(zhǎng)填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%）區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表 一.您的年紀(jì)是？a.23-25 歲 b.25-30歲 c.30-35 歲 d.35-40歲 e.40歲以上您小孩的性別是？a.男孩b.女孩您小孩的年齡是多大

8、？a.嬰兒 b.1-3 歲 c.4-6歲 d.7-9 歲 e.10-12 歲 f.12-16 歲 為小孩購買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？a.在意，一定要選擇品牌的b.不在意，只要質(zhì)量款式好就行 為小孩購買童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩 項(xiàng)）a.是否是品牌b.質(zhì)量c.款式d.價(jià)格六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購買新衣服？a.過生日時(shí)b.六一兒童節(jié)c.過春節(jié)時(shí)d.過這些節(jié)日，都會(huì)買一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服 ？a.2 3 套 b.3-4 套 c.4-5 套 d.5-6 套 e,6 套以上您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？a.50 元以下 b.50-100元 c.10

9、0-150元 e.150200 元 f只要看 中，多少錢無所謂 去店里購買衣服時(shí)，最后購買的選擇權(quán)是誰？a.都由大人做主b.小孩看中哪件就買哪件c.看情況，一般情況下 由大人做主十.你在選購衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？a.明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員 開價(jià)再還價(jià)十一.您的月收入是多少？a.1000-2000 元 b.2000-3000 元 c.3000-5000元 d.5000 以上非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。您的姓名：聯(lián)系電話：以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄?/p>

10、牌意識(shí)當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購買童裝當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格目標(biāo)群體是喜歡米取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還 價(jià)當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口 的30%。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力。以中國市 場(chǎng)為例，該地區(qū)對(duì)童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝 業(yè)主要開拓兒童消費(fèi)群體。，中國在不僅是世界第一人口大國，消 費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場(chǎng)的潛力巨 大。同時(shí)，盡管有些

11、國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時(shí)尚潮 流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢(shì)，但2003年其童裝市場(chǎng)銷售 額仍增長(zhǎng)了 26%，達(dá)到47.9億英鎊（約合92.3億美元）。根據(jù)對(duì) 大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人，而這 一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開 支，他們?cè)絹碓骄o跟潮流，關(guān)心流行趨勢(shì)，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓 國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示，今年上 半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908

12、億韓元（約合7.1億美元），同比增長(zhǎng)20.7%，占據(jù)韓國服裝市場(chǎng)13.9%的份額，高 于去年同期的11.9%。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此 可見一斑。隨著后配額時(shí)代的到來，童裝市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。2004年的 整體童裝市場(chǎng)，也正體現(xiàn)出新階段童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。有關(guān)專家指 出，依照兒童的自身特點(diǎn)以及整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，世界童裝業(yè)者必須也 正在從以下幾個(gè)方面有所作為。首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展 的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷 出現(xiàn)，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì) 必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，

13、同時(shí)大大提高各 種性能，確保兒童健康。兒童作為一個(gè)正在成長(zhǎng)中的群體，童裝產(chǎn)品 的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。更重要的是，童裝作為一種文化載 體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢(shì)的交流和融合，對(duì)兒童的身 心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童 裝產(chǎn)品充滿市場(chǎng)的今天，實(shí)踐證明，順應(yīng)這一趨勢(shì)的產(chǎn)品才能真正占 有市場(chǎng)。第二，營銷渠道方面，國際童裝經(jīng)銷商必須注重其營銷策略在國 際區(qū)域的整體整合和提升。目前國際品牌童裝采用強(qiáng)大的宣傳和公關(guān) 攻勢(shì)，全方位體現(xiàn)品牌風(fēng)格，刺激和誘發(fā)家長(zhǎng)和兒童的購買欲。在國 際服裝市場(chǎng)全方位放開的大環(huán)境下，直銷和加盟連鎖的方式將使銷售 更加順暢，進(jìn)一步打造品

14、牌基礎(chǔ)，為在國際競(jìng)爭(zhēng)中具有更大的優(yōu)勢(shì)提 供保證。過去的一年里，這種做法也正在被推廣和實(shí)施。例如英國童裝市場(chǎng)基本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝， 2004年度，綜合服裝店占童裝市場(chǎng)銷售額的30%左右。第三，目標(biāo)消費(fèi)群體的合理定位和市場(chǎng)的有效細(xì)分將成為國際童裝經(jīng)營者關(guān)注的焦點(diǎn)。找到自己的目標(biāo)客戶群體，針對(duì)目標(biāo)客戶制定 適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)，是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的必要因素。 我們可以回顧2004年的日本童裝市場(chǎng)，童裝經(jīng)銷商們基本上達(dá)成了 這樣一個(gè)共識(shí)，那就是有效的市場(chǎng)定位與細(xì)分：按照年齡劃分，分為 4類，0歲-2歲嬰幼兒、2歲-6歲兒童、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童。有調(diào)查顯示，接

15、受調(diào)查的74家童裝制造商中，29.1%表 示將關(guān)注學(xué)步兒童這部分童裝市場(chǎng)，25.5%選擇嬰兒服裝市場(chǎng)作為主攻對(duì)象，超過54%認(rèn)為學(xué)步兒童服裝市場(chǎng)和嬰兒服裝市場(chǎng)同樣重 要。這些數(shù)據(jù)和調(diào)查均表明，童裝經(jīng)營者們已經(jīng)把眼光放開，在市場(chǎng)中尋求不同人群、不同品質(zhì)的均衡。新的發(fā)展階段中，這種平衡 的尋求還會(huì)進(jìn)一步深入，從縱向到橫向，從區(qū)域到國際，在全球范 圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合。童裝店店名及釋義店名【樂樂童裝店】釋義【快樂兒童服裝店，表示孩子天真、活潑、快樂的年齡特點(diǎn) 及特征】店面選址及裝修風(fēng)格店面選址【重慶市江北區(qū)觀音橋天天尚街】店面裝修風(fēng)格【主要以粉色系為主打，附帶藍(lán)、綠色，以卡通圖 案為主要

16、圖案。】經(jīng)營方式【先以個(gè)體經(jīng)營方式進(jìn)行，到中期增加銷售人 員，后期如果各方面效果好可以擴(kuò)大銷售量及增加銷售場(chǎng)地。】融資說明【主要來源于個(gè)人部分資金及家人資助，比例占 4;6】財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)控制【根據(jù)童裝銷售、產(chǎn)品成本、費(fèi)用等預(yù) 算的有關(guān)信息，前期投入盡可能在4萬左右，其中包括店面裝修及服 裝的首次進(jìn)貨。前期會(huì)存在產(chǎn)品銷量問題，或者貨品積壓，需要有部 分資金保證中期的種種資金困難問題，需準(zhǔn)備資金四萬作為拿服裝季 節(jié)新品或者店面租金等費(fèi)用。整個(gè)童裝店資金風(fēng)險(xiǎn)控制在十萬以內(nèi)， 若因銷售出現(xiàn)資金無法回籠問題，就需通過宣傳及做活動(dòng)形式來加大 銷售量，用于填缺資金問題及貨物積壓?jiǎn)栴}。童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二區(qū)

17、域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表您的年紀(jì)是？A.23-25 歲 B.25-30歲 C.30-35 歲 D.35-40 歲 E.40 歲以上您小孩的性別是？A.男孩B.女孩您小孩的年齡是多大？A.嬰兒 B.1-3歲 C.4-6歲 D.7-9歲 E.10-12歲 F.12-16歲 為小孩購買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？A.在意，一定要選擇品牌的B.不在意，只要質(zhì)量款式好就行 為小孩購買童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩 項(xiàng)）A.是否是品牌B.質(zhì)量C.款式D.價(jià)格六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購買新衣服？A.過生日時(shí)B.六一兒童節(jié)C.過春節(jié)時(shí)D.過這些節(jié)日，都會(huì)買一年中您一般會(huì)

18、為您的小孩買幾套衣服 ？A.2 3 套 B.3-4套 C.4-5套 D.5-6套 E.6套以上您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？A.50 元以下 B.50-100元 C.100-150 元 E.150200 元 F.只要看 中，多少錢無所謂去店里購買衣服時(shí)，最后購買的選擇權(quán)是誰？A.都由大人做主B.小孩看中哪件就買哪件C.看情況，一般情況 下由大人做主十.你在選購衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？A.明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣B.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員 開價(jià)再還價(jià)十一.您的月收入是多少？A.1000-2000 元 B.2000-3000 元 C.3000-5000 元 D.5000 以上非

19、常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。您的姓名：聯(lián)系電話：以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購買童裝當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格10.目群體是喜采取明 價(jià)是注重散店店 價(jià)再價(jià)四當(dāng)?shù)赝b市研分析告根據(jù)市收集起來的料行分析（未）五童裝店店名及未分析）待參考的童裝店名：（待分析-不可與市品牌童裝同名的原）小葫蘆向日葵可可童星哎呀呀六店面址及裝修格生意中有“三

20、步一 ”，三步一址，的就是店面的重要性，一個(gè)好的 店面有好的品相來會(huì)成功了一半，因此店面的 得至關(guān)重要。店面址 要求：在當(dāng)?shù)氐纳探?，人流量大，目群體也相集中當(dāng)?shù)氐牟叫薪之?dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比集中或 的區(qū)域當(dāng)?shù)赝b店比集中的地方居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修格以黃色，橙 主色，店外要融合有突出大氣、快、可的元 素，店招初步考用背景黃、白色水晶字主，店內(nèi)格以造溫馨可氣氛 主，立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái)，加衣和休息區(qū)，最好有兒童 手可制做一 些小玩意的一些小區(qū)域，體格人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外 位置、店面大小根據(jù)裝修來定。七方式以多品牌 主，也就是通常服裝行內(nèi)人士所的做散，自行掌握、 靈活，走中高檔路，不考

21、品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨 各方面廠家也會(huì)安排，省時(shí)省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思 路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制，在小的人 口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝 修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對(duì)來說投 入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型， 童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此 將童裝做為禮品來賣會(huì)是一種新的營銷方式，走禮品路線，實(shí)際中 會(huì)遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際 的問題，操作如何當(dāng)依

22、據(jù)市場(chǎng)而定。走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在 正常經(jīng)營的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了 ；二贏即第二年贏利期，開 始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。八經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃小小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的“一本二 贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā) 展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本 即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是 一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培 養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如

23、發(fā)展會(huì)員等，實(shí) 際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重 銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方 法，發(fā)展會(huì)員制，發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而讓一個(gè)新 客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的 服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們 更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問題。通過發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì) 員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自 己店名的相關(guān)宣傳與推廣.在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u 得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的 基礎(chǔ)

24、上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析童裝市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告童裝店店名及釋義店面選址及裝修風(fēng)格經(jīng)營方式融資說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)十、風(fēng)險(xiǎn)控制童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：童裝涵蓋了 0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品 牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、 1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12 歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營 狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模， 產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。中國童裝

25、消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的 一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國 服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝 的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi) 有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處 于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一 年當(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一 年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂觀。同時(shí)中國童裝市場(chǎng)正在逐步 由

26、“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為 一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型， 部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。 童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。童裝市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開 拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè) 算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞 增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在

27、現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ) 上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童裝業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù) 化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下：品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多， 隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童 裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。服務(wù)化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接 購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的 意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會(huì)制約購買意向。如何 留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純 的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？

28、我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的 一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。個(gè)性化生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大 童，少年裝為主）將會(huì)越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極 向上的良好喻意。功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康 的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形 勢(shì)中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高 免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣 說上十來

29、個(gè)不成問題，但要你說出知名的十來個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困 難，未來童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來越大；一 些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么 會(huì)被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng) 估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況 及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談 法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：

30、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交 給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實(shí)際詢問 操作采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消 費(fèi)習(xí)慣。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物 風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估。要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo) 群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段 朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下：當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋 友家長(zhǎng)填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%）區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)

31、慣調(diào)查表您的年紀(jì)是？a.23-25 歲 b.25-30歲 c.30-35 歲 d.35-40歲 e.40歲以上您小孩的性別是？a.男孩b.女孩您小孩的年齡是多大？a.嬰兒 b.1-3 歲 c.4-6 歲 d.7-9 歲 e.10-12 歲 f.12-16 歲 為小孩購買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？a.在意，一定要選擇品牌的b.不在意，只要質(zhì)量款式好就行 為小孩購買童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩 項(xiàng)）a.是否是品牌b.質(zhì)量c.款式d.價(jià)格六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購買新衣服？a.過生日時(shí)b.六一兒童節(jié)c.過春節(jié)時(shí)d.過這些節(jié)日，都會(huì)買 一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣

32、服 ？a.2 3 套 b.3-4 套 C.4-5 套 d.5-6 套 e,6 套以上您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？a.50 元以下 b.50-100元 c.100-150元 e.150200 元 f.只要看 中，多少錢無所謂 去店里購買衣服時(shí)，最后購買的選擇權(quán)是誰？a.都由大人做主b.小孩看中哪件就買哪件c.看情況，一般情況下 由大人做主十.你在選購衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？a.明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員 開價(jià)再還價(jià)十一.您的月收入是多少？a.1000-2000 元 b.2000-3000 元 c.3000-5000 元 d.5000 以上非常感謝您的

33、參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。您的姓名：聯(lián)系電話：以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購買童裝當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格目標(biāo)群體是喜歡米取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還 價(jià)當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口 的30%。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力。以中國市 場(chǎng)為例，該地區(qū)對(duì)童裝的需求量每年以1

34、0%至 13%的速度增加，服裝業(yè)主要開拓兒童消費(fèi)群體。，中國在不僅是世界第一人口大國，消 費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場(chǎng)的潛力巨 大。同時(shí)，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時(shí)尚潮 流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視。以英 國為例，英國人口近年來呈下降趨勢(shì)，但2003年其童裝市場(chǎng)銷售額仍 增長(zhǎng)了 26%，達(dá)到47.9億英鎊（約合92.3億美元）。根據(jù)對(duì)大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人，而這 一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服 裝方面的開支，他們?cè)絹碓骄o跟潮流，關(guān)心流行趨勢(shì)，不再將童裝 僅僅認(rèn)

35、為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓 國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示，今年上 半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元（約合7.1億美元），同比增長(zhǎng)20.7%，占據(jù)韓國服裝市場(chǎng)13.9%的份額，高 于去年同期的11.9%。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此 可見一斑。隨著后配額時(shí)代的到來，童裝市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。2004年的 整體童裝市場(chǎng)，也正體現(xiàn)出新階段童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。有關(guān)專家指 出，依照兒童的自身特點(diǎn)以及整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，世界童裝業(yè)者必須也 正在從以下幾個(gè)方面有所作為。首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展 的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷 出現(xiàn)，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì) 必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時(shí)大大提高各 種性能，確保兒童