車保姆汽車俱樂部創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、商業(yè)計劃項目名稱:“汽車保姆”汽車俱樂部商業(yè)計劃摘要21世紀的中國發(fā)展很快，現(xiàn)在汽車行業(yè)也發(fā)展很快。汽車美容行業(yè)伴隨汽車行業(yè)的市場有多大，汽車美容行業(yè)的會展市場有多大？近年來，該地區(qū)的私家車越來越多，汽車已成為我們社會最常見的交通工具。隨著擁有汽車的人越來越多，每個人都更加愛護自己的汽車。每隔一段時間，我會照顧我的車。在中國，隨著汽車保有量的快速增加，市場急需一種數(shù)量多、分布廣、零配件質(zhì)量有保證、技術(shù)水平高、診斷準確、設(shè)備先進、維修快捷、具有專業(yè)服務(wù)水平的新型維修美容企業(yè)，以適應(yīng)日益壯大的汽車后市場。因此，汽車維修美容行業(yè)在中國應(yīng)運而生，前景非常廣闊，必將成為中國汽車后市場的亮點。一個新的汽車

2、美容企業(yè)應(yīng)該從以下幾點來經(jīng)營管理:實體店主要經(jīng)營:汽車美容、精品汽車用品、保險代理、技術(shù)咨詢、俱樂部自駕。成員:“奇石”愛你等娛樂活動；承辦新車發(fā)布儀式。學(xué)生:承擔(dān)車展銷售團隊的輸出；專利、建模、論文發(fā)表等相關(guān)咨詢和指導(dǎo)學(xué)習(xí)。文化特色:形成了具有自身特色的“服飾文化”。宗旨:努力成為汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。管理原則:制度化、規(guī)范化、目標化。質(zhì)量:質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山。目錄TOC h z t 題,1 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113909 一、項目概況3 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113910 二、市場評估3 HYPERLINK

3、 l _RefHeading_Toc153113911 三、市場營銷計劃5 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113912 四、創(chuàng)業(yè)團隊情況介紹8 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113913 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)9 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113914 六、固定資產(chǎn)10 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113915 七、流動資金（月）12 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113916 八、銷售收入預(yù)測（6個月）13 HYPERLINK l _RefHe

4、ading_Toc153113917 九、銷售和成本計劃14 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113918 十、現(xiàn)金流量計劃15 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113918 十一、資產(chǎn)負債表16 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113918 十二、利潤表18 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113918 十三、會員俱樂部活動計劃（“齊市”就愛你相親活動）19一.項目概述目前中國60%以上的高檔車主和30%以上的低檔車主都有汽車美容保養(yǎng)的需求，市場容量至少在200億人民幣以上。汽車美

5、容成為新的創(chuàng)業(yè)熱點，市場需求潛力巨大。日常養(yǎng)車是愛車人士的一種時尚和文化。汽車維修行業(yè)是一塊大蛋糕，也是一灘渾水。蛋糕越做越大，渾水越攪越多。市場上各種汽修店應(yīng)有盡有，“路邊攤”的水平怕“汽車美容”變成“汽車毀容”，而4S店的價格讓人望而生畏。這就催生了汽車美容行業(yè)，“車后”這個市場成為了很多投資者的首選。實體店主要經(jīng)營:汽車美容、精品汽車用品、保險代理、技術(shù)咨詢、俱樂部自駕。成員:“奇石”愛你等娛樂活動；承辦新車發(fā)布儀式。學(xué)生:承擔(dān)車展銷售團隊的輸出；專利、建模、論文發(fā)表等相關(guān)咨詢和指導(dǎo)學(xué)習(xí)。文化特色:形成了具有自身特色的“服飾文化”。宗旨:努力成為汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。管理原則:制度化、規(guī)范化

6、、目標化。質(zhì)量:質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山。企業(yè)類型:制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二。市場評估(1)目標客戶描述目前，中國60%以上的私人高端車主都有為愛車進行外部美容保養(yǎng)的習(xí)慣；30%以上的私人低檔車主開始形成愛車愛美的觀念；30%以上的大眾高檔車還定期進行外部美容保養(yǎng)；超過50%的私家車主愿意憑基本功自己做汽車美容和保養(yǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計，每輛車的裝飾投入從幾十元到幾千元甚至上萬元不等。汽車美容行業(yè)市場潛力巨大。(2)企業(yè)的預(yù)計市場份額據(jù)調(diào)查，我國每輛汽車年均美容費用為1552.3元，其行業(yè)總收入超過250億元，遠遠落后于國外發(fā)達國家已超過3500億美元的年均產(chǎn)值。也就是差距意味著

7、一定的成長空間。有專家預(yù)測，未來3到5年，中國汽車保有量將增長4到6倍，汽車美容、保養(yǎng)服務(wù)消費必將成為日常消費。含金量十足的汽車美容養(yǎng)護行業(yè)，正在成為中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最關(guān)鍵的一環(huán)。(三)市場容量的變化趨勢對于汽車4S店市場來說，售后服務(wù)和零配件供應(yīng)逐漸成為主流陣地，尤其是“先與車主取得聯(lián)系”的絕對優(yōu)勢已經(jīng)到了難以挑戰(zhàn)的程度。目前汽車用品行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了“5S”形式，市場優(yōu)勢也非常明顯。但是4S的店做汽車美容做的很好，很少！由于4S店鋪的功能和定位，未來5-10年內(nèi)很難占領(lǐng)汽車美容護理市場，這對于發(fā)展專業(yè)美容護理專賣店來說是一個巨大的商機。(四)競爭者的主要優(yōu)勢1.信譽方面:4S店有一系列客戶投訴

8、、意見、索賠的管理制度，給車主留下了很好的印象，而普通的改裝店出了問題往往找不到責(zé)任人。2.專業(yè)性:由于4S店只針對一個廠家的一系列車型，在廠家的一系列培訓(xùn)和技術(shù)支持下，在車輛性能、技術(shù)參數(shù)、使用維護等方面都非常專業(yè)，做到了“專精卓越”。3.售后服務(wù)保障:隨著競爭的加劇，4S店越來越重視服務(wù)品牌的建立，4S店背靠汽車廠家，售后服務(wù)是可以保障的。特別是汽車電子產(chǎn)品、汽車影音產(chǎn)品改裝時要改變汽車原有電路，給售后服務(wù)帶來麻煩。在4S店改裝的車可以保證車主保修，消除車主的后顧之憂，是吸引車主改裝的重要手段之一。在4S店改裝一些高科技產(chǎn)品是車主的首選，也可以避免與零售改裝店的直接價格競爭。4.人性化:在

9、4S的商店里，業(yè)主可以真正享受到“上帝”的感覺。如果你累了，你可以有一個休息室，如果你渴了，你可以閱讀雜志，書籍，報紙和上網(wǎng)。如果你急著用汽車，你可以有一輛備用汽車供你使用。整個過程由專門的服務(wù)人員負責(zé)，因此您可以完成整個業(yè)務(wù)，而不用擔(dān)心自己。汽車用品改裝店根本做不到這些。(五)競爭對手的主要劣勢1.基礎(chǔ)資源:4s店建設(shè)成本高，人力資源需求大。2.服務(wù)專業(yè):4s店有服務(wù)局限性，汽車的面部化妝類型不強，無法滿足更多客戶要求。3.產(chǎn)品服務(wù):4s店產(chǎn)品價格過高。4.其他:普通汽車美容店產(chǎn)品質(zhì)量差，服務(wù)有限，員工素質(zhì)低。(6)本企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢。1.地理位置:店面預(yù)計建在汽車商貿(mào)城，位于新

10、城市中心，市場前景良好。2.產(chǎn)品原料:據(jù)市場調(diào)研，汽車美容的利潤主要來源于原料和工時的差價，一般利潤率達到40%甚至更高。3.人力資源:我店將以校企合作的方式，集學(xué)研一體的團隊人才輸出，提供各方面的專業(yè)人才。4.企業(yè)的管理:建立符合企業(yè)的嚴格管理制度，使汽車美容行業(yè)的服務(wù)更加專業(yè)化和人性化。(七)企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢。1.汽車服務(wù):相對于4s店的售后服務(wù)，汽車發(fā)動機維修的專業(yè)性不強。2.企業(yè)管理:運營時間短，經(jīng)驗不足。3.基礎(chǔ)設(shè)施:企業(yè)資金有限，店面小，服務(wù)有限。三。營銷計劃(4P計劃)1.產(chǎn)品(產(chǎn)品)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征汽車車身維護身體保養(yǎng)。身體保養(yǎng)也習(xí)慣稱重。 HYPERLINK .

11、/%20%20%20%20:/zhidao.baidu%20%20%20%20/search%3Fword=汽車美容&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 汽車美容主要特點:去除車身外部的各種氧化腐蝕，然后進行保護，盡可能突出汽車的“美”。主要包括:車漆保養(yǎng)， HYPERLINK ./%20%20%20%20:/zhidao.baidu%20%20%20%20/search%3Fword=保險杠&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 保險杠 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/zhidao.baidu%20%20%20

12、%20/search%3Fword=輪轂&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 輪轂 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/zhidao.baidu%20%20%20%20/search%3Fword=擋風(fēng)玻璃&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 擋風(fēng)玻璃汽車部裝飾裝修服務(wù)功能可分為:車內(nèi)美容和后備箱清洗等項目。汽車美容包括:儀表板、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、車門裝飾，以及蒸汽殺菌、冷暖風(fēng)口除臭、室內(nèi)空氣凈化等其他項目。汽車燃燒系統(tǒng)的維護汽車燃燒系統(tǒng)的保養(yǎng):發(fā)動機美容、發(fā)動機清洗和清潔。發(fā)動機美容包括:噴上光保護劑

13、、翻新、清洗三濾等。汽車快修保養(yǎng)基本保養(yǎng):換油、換剎車油、換波箱油、換防凍液、換定向油、換齒輪油、換三濾、FOSS Titan GT 1 PRO C-3、FOSS Titan超級合成機油、FOSS Titan MC分子油、FOSS Titan超級機油、FOSS Titan增能油、FOSS金利達柴油、FOSS銀利達柴油、FOSS超級車輛齒輪油、FOSS長效防凍液200。其他保養(yǎng):手工打蠟、布質(zhì)座套安裝、剎車(件)更換、地板膠安裝、底盤裝甲噴涂(每瓶)、空調(diào)濾芯更換、輪胎修補(修復(fù))、氮氣更換、氣門更換、電池更換、車貼安裝、發(fā)動機底護板安裝、氙燈安裝、汽油濾清器更換、喇叭更換、防雨板安裝、火花塞更

14、換。2.價格(價格)產(chǎn)品或服務(wù)成本價賣價競爭者的價格電腦洗車153035-50打蠟、增亮和鏡面處理355045-65油漆方程式處理100150150-230新車打蠟口190230250-280鋼圈、輪胎、保險杠翻新，底盤防腐、涂膠處理等。456070-75儀器、天花板、地毯、腳墊、座椅、座套和車門飾件的真空清潔保護。152525-40蒸汽殺菌、冷暖風(fēng)口除臭、室內(nèi)空氣凈化。507575-95發(fā)動機美容75135135-250發(fā)動機清洗和清潔230350350-390基本維護平均25歲平均50平均60其他維護平均35平均60平均65銷售折扣1.每件商品累計到十次可以再免費贈送一次。2.你可以享受產(chǎn)

15、品九五折優(yōu)惠承銷清單我們的利潤很少，而且沒有賒銷。3.地點:指產(chǎn)品或服務(wù)到達消費者手中的方式。(1)選址細節(jié)地址面積(平方米)或者建筑成本。市龍沙區(qū)南苑開發(fā)區(qū)程中會汽配城3號1502000年/半年(2)選擇這個地址的主要原因根據(jù)開發(fā)市場，中匯城即將成為城市中較為繁華的地段。而規(guī)劃中的程中會汽配城最終將發(fā)展更好的汽車服務(wù)業(yè)務(wù)。正因為如此，我們選擇程中會汽配城，也為以后工科院校的學(xué)生團隊輸出提供了便利。(3)銷售方式(選擇一項并打)銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:最終消費者中間商(4)選擇這種銷售方式的原因?qū)τ诮K端消費者來說，一般好處是現(xiàn)金流快，也就是賺錢快；直接面對終端消費者可以了解他們的真實需求；建立

16、自己的銷售渠道，以后可以選購其他相關(guān)產(chǎn)品。渠道才是王道。4.促銷(推廣)個人銷售員工成本預(yù)測10500/月廣告沒有成本預(yù)測0公關(guān)社交費用成本預(yù)測平均1500/月促銷活動組織成本預(yù)測平均1000/月四。創(chuàng)業(yè)團隊介紹(1)團隊成員簡介1.2012年7月至9月閆濤:中順寶寶媽4S店吉海:中順寶寶媽4S店王彪:雪佛蘭4S店滕:雪鐵龍店吳斌:紅興隆二手車店2.2013年7月至9月:閆濤:豪華汽車俱樂部高級汽車美容公司吉:東亞修理廠王彪:雪佛蘭4S店滕:順馳維修技術(shù)中心吳斌:聚豪福特4S店(2)教育背景2011年9月至今，工程學(xué)院本科生。(3)相關(guān)課程1.主要理論課程:機械制圖、工程力學(xué)、高級語言編程、機

17、械設(shè)計、電工電子技術(shù)、液壓與氣動技術(shù)、汽車結(jié)構(gòu)、汽車電器、汽車理論、汽車專業(yè)外語、汽車電子控制技術(shù)、汽車服務(wù)實務(wù)、新能源汽車、汽車維修企業(yè)管理、二手車交易與評估、汽車保險與理賠、交通安全法規(guī)、汽車事故分析與鑒定、汽車服務(wù)企業(yè)管理、汽車服務(wù)企業(yè)設(shè)計。2.主要實驗課程:電子技術(shù)實驗、大學(xué)物理實驗、特約銷售服務(wù)企業(yè)工作流程實習(xí)、金工實習(xí)、汽車拆裝實習(xí)、汽車駕駛實習(xí)、汽車維修實習(xí)、汽車維修實習(xí)、汽車保險理賠實習(xí)、汽車服務(wù)企業(yè)管理實習(xí)。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)( HYPERLINK ./././J:/創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)立項/結(jié)構(gòu)圖.doc 附件一)將企業(yè)注冊為:個體工商戶 XX公司獨資其他伙伴關(guān)系擬建企業(yè)名稱:“汽車保姆”

18、俱樂部企業(yè)員工(附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工崗位說明書)部門郵政月薪/薪水吳斌沒有總經(jīng)理2500吉海行政部門經(jīng)理1900閆濤美容工作室經(jīng)理1900滕南人事部經(jīng)理2000王彪資產(chǎn)部經(jīng)理2000企業(yè)需要取得的許可證許可證類型估計支出營業(yè)執(zhí)照1600稅務(wù)登記證20企業(yè)的法律責(zé)任種類估計支出員工工資一萬納稅300保險不及物動詞固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測銷量，假設(shè)產(chǎn)能達到100%，企業(yè)需要采購以下設(shè)備:名字量單價總成本(人民幣)空氣壓縮機三19805940氣動泡沫噴涂機三5301590氣動抽油機三12803840拋光打蠟機三12803840高壓清洗機三7202160吸塵機三12803840充氣輪胎扳手三4

19、801440輪胎平衡機三620018600免拆卸燃油濾清器三19805940NDJ10電梯一個28502850無需拆卸的潤滑油清洗機三19805940硫化機三19605880迅速檢查起重機。三720021600工具車三12803840自動變速箱清洗機三26007800個人維護工具集三13444032供應(yīng)商名稱地址或者浩平汽車修理設(shè)備閔行區(qū)滬青平公路三新區(qū)關(guān)蘭永生豐機電批發(fā)商行市寶安區(qū)0755 298040352.運輸根據(jù)運輸和營銷活動的需要，計劃購買以下車輛:名字量單價總成本(人民幣)大岳東風(fēng)起亞智跑1套140,000140000五菱雙排加長卡車1套40000四萬供應(yīng)商名稱地址或者東宇汽車銷售

20、XX公司曲鋒聯(lián)通大道汽車貿(mào)易城0程輝汽車銷售建華區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場03.辦公室家具和設(shè)備辦公室需要下列設(shè)備:名字量單價總成本(人民幣)臺式電腦七300021000魏A68驗鈔機一個680680電腦桌1.6m七7805460鋼腳辦公椅1094940A4 2英寸文件盒2015300橡膠腳會議椅1050500佳能6色打印掃描一體機一個15801580佳能ip1180五2401200尼康D7000相機一個49504950雙開柜六727436260cm壁式保險箱一個499499辦公沙發(fā)一個20002000辦公沙發(fā)2450900供應(yīng)商名稱地址或者元帝家具094.固定資產(chǎn)和折舊匯總表項目價值(元)年折舊

21、(人民幣)工具和設(shè)備991322356車輛1800005800辦公室家具和設(shè)備44371名流總計達3235038556七。流動性(月)1.原材料和包裝項目量單價總成本(人民幣)馬牌輪胎10200020000殼牌汽車潤滑油23932139金石系列汽車清洗養(yǎng)護30五150金石系列汽車維修美容1313169車蠟121231476供應(yīng)商名稱地址或者殼牌潤滑油總代理曲鋒聯(lián)通大道56號2.其他營業(yè)費用(不包括折舊費和代款利息)項目費用(人民幣)評論業(yè)主工資2000雇員的工資8000租金4500費用6000公用事業(yè)費2000保養(yǎng)費200保險費用200其他的1000總計達23900八。銷售收入預(yù)測(6個月)月

22、球月球分享賣賣感覺位置賣賣出租車生產(chǎn)產(chǎn)品或者衣服事務(wù)一個2三四五六總計達(1)汽車香薰銷量101518202530118平均單價45454545454545月銷售額450675810900112513505310(2)精品坐墊銷量五四六六六八35平均單價八百八百八百八百八百八百八百月銷售額40003200480048004800640028000(3)玻璃水銷量八八10121515六十八平均單價40404040404040月銷售額320320名流4806006002720(4)防凍劑銷量四四五六五1034平均單價110110110110110110110月銷售額4404405506605501

23、1003740(5)方向盤套銷量五八八九九10四十九個平均單價130130130130130130130月銷售額650104010401170117013006370(6)防滑腳墊銷量五六五八九1245平均單價350350350350350350350月銷售額17502100175028003150420015750(7)防雨板銷量六六六六八八40平均單價90909090909090月銷售額5405405405407207203600(8)隱形車衣銷量222三三三15平均單價2000200020002000200020002000月銷售額400040004000600060006000三萬(9

24、)3M窗膜銷量四四四五五五27平均單價名流名流名流名流名流名流名流月銷售額16001600160020002000200010800(10)3M整車隔熱膜銷量三三四四五五20平均單價3340334033403340334033403340月銷售額10020100201336013360167001670080160杭州銷售總額四十九個57657686102435總銷售收入271102727528850327103681540370186450九。銷售和成本計劃月球分享金色的額（元朝(1206-1368年)項目眼睛月球分享金色的額（元朝(1206-1368年)項目眼睛一個2三四五六總計達賣包括流

25、轉(zhuǎn)稅的銷售收入271102727528850327103681540370186450流轉(zhuǎn)稅(增值稅)等。15001500150020002000200010500凈銷售收入256102577527350307103481538370182630費用雇主工資20002000200025002500250013500租金45004500500050005000500029000費用18200182001850018500190001900011140公用事業(yè)費名流名流名流名流名流名流2400保養(yǎng)費2002002002002002001200折舊費303030303030一百八保險費用200200

26、2002002002001200總成本255302553026330263302683026830157380利潤802451020438079851154025250稅收和行政費用工商所得稅500八百90011002000560610906個人所得稅2002002002002002001200其他的凈收入(稅后)-620-755-2030805785573413144X.現(xiàn)金流動計劃月球分享金色的額（元朝(1206-1368年)項目眼睛月球分享金色的額（元朝(1206-1368年)項目眼睛一個2三四五六總計達現(xiàn)金流入每月現(xiàn)金1000100010001000100010006000現(xiàn)金收入27

27、1102727528850327103681540370186450信貸收入0000000貸款0000000其他現(xiàn)金流入(洗車)20000四萬四萬四萬5000055000245000可支配現(xiàn)金(a)764206827569850767108781596370437450現(xiàn)金免除現(xiàn)金支出(清單項目)(1)汽車保養(yǎng)油1200150015001800180018009600(2)汽車表面消耗品900100010001000120012006300(3)給汽車加油八百八百八百八百9009005000(4)汽車產(chǎn)品18001700170019002000200011100雇主工資200020002000

28、25002500250013500員工工資80008000800080008000800048000租金45004500500050005000500029000保養(yǎng)費2002002002002002001200保險費用2002002002002002001200現(xiàn)金支出總額(b)196001990020400214002180021800124900XI。資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表編譯:汽車保姆汽車俱樂部編制日期:2013年11月30日資本生產(chǎn)行號年初數(shù)期末負債和所有者權(quán)益行號年初數(shù)期末流動資產(chǎn):流動負債:貨幣資金一個短期貸款31臨時投資2應(yīng)付票據(jù)32應(yīng)收票據(jù)三應(yīng)付賬款33應(yīng)收帳款四已收存款34預(yù)付款五應(yīng)付工資35應(yīng)收股息六應(yīng)付稅款36應(yīng)收利息七所欠利息37其他應(yīng)收款八應(yīng)付利潤38存貨九應(yīng)付賬款-其他39其中:原材料10其他流動負債40未完成的產(chǎn)品11流動負債總額41庫存商品12非流動負債:周轉(zhuǎn)材料13長期借款四十二個其他流動資產(chǎn)14長期應(yīng)付款43流動資產(chǎn)總額15遞延收益四十四非流動資產(chǎn):其他非流動負債45長期債務(wù)投資16非流動負債總額46長期股權(quán)投資17負債總額47固定資產(chǎn)原值18減:累計折扣19固定資產(chǎn)的賬面價值20在建工程21工程材料22固定資產(chǎn)清