競(jìng)聘營(yíng)銷經(jīng)理演講稿

1、第 頁(yè)競(jìng)聘營(yíng)銷經(jīng)理演講稿一、工作目標(biāo) 全年時(shí)間剛好過半，形勢(shì)嚴(yán)峻，但也要力爭(zhēng)完成XX年全年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，保證不拖其他部門的后腿，12年后，要成為貿(mào)易公司的一個(gè)主要贏利來源部門。 二、 工作措施和思路 1、速建立好銷售網(wǎng)絡(luò)，特殊是二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，對(duì)客戶實(shí)行分檔、分類管理，分區(qū)域、分重點(diǎn)工程或重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行客戶經(jīng)理管理制度。 2、據(jù)客戶的須要，發(fā)展各項(xiàng)品種業(yè)務(wù)，除了該做好漣鋼產(chǎn)品的銷售工作外，也供應(yīng)外省材、三級(jí)鋼、型材等產(chǎn)品供應(yīng)。做到客戶要什么我給什么，打破傳統(tǒng)的漣鋼產(chǎn)品單一銷售模式。 3、保質(zhì)保量，不打折扣的供應(yīng)一切服務(wù)項(xiàng)目，要把為客戶解決問題解決困難作為我們的工作宗旨。 競(jìng)聘營(yíng)銷經(jīng)理演講稿 篇

2、2 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，股東們： 大家晚上好！ 感謝各位董事會(huì)成員、各位實(shí)超人對(duì)我的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室對(duì)我的培育，給了我擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理這個(gè)機(jī)會(huì)。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位實(shí)超人對(duì)我的信任，更是給予了我巨大的責(zé)任。今日我面對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、面對(duì)股東們以及面對(duì)實(shí)訓(xùn)室的各位實(shí)超人，我心情很激烈，同時(shí)也很有信念帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室的管理團(tuán)隊(duì)，打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實(shí)訓(xùn)室品牌！建立“嚴(yán)格高效，擅長(zhǎng)思索，團(tuán)結(jié)互助，溝通理解，主動(dòng)主動(dòng)，樂觀向上”的團(tuán)隊(duì)優(yōu)良作風(fēng)！達(dá)到“提高素養(yǎng)，提升技能。我們的實(shí)訓(xùn)我做主”的宗旨！共同把實(shí)訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。在這里我向

3、董事會(huì)成員，股東以及在座各位實(shí)超人慎重承諾： 在擔(dān)當(dāng)副總經(jīng)理期間，我將幫助總經(jīng)理在新的崗位上，主動(dòng)努力工作，仔細(xì)履行副總經(jīng)理的職責(zé)，仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問讓管理走上規(guī)范化的軌道，建立能有效按上級(jí)要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，做好“專心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣闊師生。以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對(duì)全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。 在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機(jī)時(shí)，我們實(shí)訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個(gè)特別高的消息！我信任，我們的合作與溝通是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓(xùn)室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺(tái)階。 最終，祝實(shí)訓(xùn)室蒸蒸而上，大家身體健康，并通過你們傳達(dá)，祝你們

4、家人健康、歡樂、萬(wàn)事如意。 感謝大家！ 競(jìng)聘營(yíng)銷經(jīng)理演講稿 篇3 xx廠系一五安排期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年頭中期以來，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來，企業(yè)始終保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了良好機(jī)遇，這也對(duì)昆明水泥能否接著保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。 依據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部

5、營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī)，獲得長(zhǎng)足發(fā)展: 一、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。 公司當(dāng)前給予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資選購(gòu)、客戶管理等主要職能。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)充分探討各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售安排，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定用戶服務(wù)管理制度、定期走訪制度、用戶服務(wù)限制程序、顧客投訴看法處理方法等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效限制。 二、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì)，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。 人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的

6、共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在實(shí)力，而不是簡(jiǎn)潔的限制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、學(xué)問專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部門最為珍貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深化相識(shí)，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過這些分析，最終獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一樣的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的嬉戲規(guī)則。 三、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷體系。 xx水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為

7、主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一選購(gòu)，故此水泥需求相對(duì)分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)的石林牌水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延長(zhǎng)概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶檔案，成立特地的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷過程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增加員工服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)看法，提高服務(wù)工作

8、質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶供應(yīng)技術(shù)詢問和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問題，以增加用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿足度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營(yíng)銷反饋機(jī)制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門依據(jù)市場(chǎng)需求探討生產(chǎn)不行替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)建更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 我們?cè)谀睦?where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)勝利又面對(duì)外部的威逼與機(jī)會(huì)，通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合實(shí)力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威逼、提高迎接挑戰(zhàn)的實(shí)力。 我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員

9、明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)安排，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)建出令成員興奮的幻想。 我們什么時(shí)候?qū)嵭行袆?dòng)(when)?合適的時(shí)機(jī)實(shí)行合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)勝利的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消退;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必需因勢(shì)利導(dǎo)。 我們?cè)鯓有袆?dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也 應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)

10、準(zhǔn)。 我們?yōu)槭裁?why)?對(duì)于這個(gè)問題，目前在許多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都簡(jiǎn)單被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的緣由之一。團(tuán)隊(duì)要高效運(yùn)作，必需要讓團(tuán)隊(duì)成員清晰地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行勝利與失敗對(duì)他們帶來的正面和負(fù)面影響是什么?以增加團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感。即將我們經(jīng)常講的激勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。 四、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。 基礎(chǔ)管理的好壞確定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，也確定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅(jiān)實(shí)的繁殖內(nèi)核。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)必需以特別堅(jiān)實(shí)的、特別牢靠的、特別完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐?；A(chǔ)管理要做到四個(gè)凡事凡事有

11、據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容。 比爾蓋茨說:您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要緣由。企業(yè)的順當(dāng)發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們肯定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。 不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對(duì)生疏的學(xué)生或者新兵;憑心而論，參與競(jìng)爭(zhēng)，我一無(wú)成果，二無(wú)資格，三無(wú)根基，優(yōu)勢(shì)更無(wú)從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵(lì)著我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，主動(dòng)參加競(jìng)爭(zhēng)，我深信，通過這樣科學(xué)的形式，推選

12、出來的中層管理者肯定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?在我演講即將結(jié)束的時(shí)候，我最想說的是:假如我在競(jìng)爭(zhēng)申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力氣。最終以一首對(duì)聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是?！皠俟炭上玻瑢櫲璨惑@看花開”，下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”。 競(jìng)聘營(yíng)銷經(jīng)理演講稿 篇4 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委： 大家好！很興奮有幸參與的競(jìng)聘。 首先，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)班子和共同拼搏的同事們。幾年中，我深深的感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，勝利與艱辛同在。領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同事的支持，加快了我成長(zhǎng)的步伐，也更加堅(jiān)固了我奉獻(xiàn)移動(dòng)的信念。這次競(jìng)聘，對(duì)我來說，是一次熬煉，也是一次提高

13、，真誠(chéng)地希望大家能為我鼓勁、加油！ 片區(qū)營(yíng)銷中心經(jīng)理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展、渠道管理、客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)宣揚(yáng)、信息反饋、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)、平安生產(chǎn)、地方關(guān)系協(xié)調(diào)等工作，實(shí)施屬地化管理和區(qū)域化營(yíng)銷。片區(qū)營(yíng)銷中心經(jīng)理素養(yǎng)的凹凸、實(shí)力的強(qiáng)弱干脆關(guān)系著整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的掌控強(qiáng)度。所以，這個(gè)崗位不是權(quán)力與榮譽(yù)，而是責(zé)任與重?fù)?dān)。但我認(rèn)為我能勝任這個(gè)崗位，因?yàn)槲揖邆湟韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)： 一、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)實(shí)力。 二、極具親和力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。 三、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，擅長(zhǎng)與客戶溝通。 四、酷愛和忠于自己的崗位。 今日，假如承蒙大家的厚愛，競(jìng)聘勝利，我將全力以赴做好片區(qū)營(yíng)銷工作。我的設(shè)想是： 一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力工作，

14、快速適應(yīng)新的崗位。 二、扎實(shí)抓好各項(xiàng)工作。 1、提高員工的執(zhí)行實(shí)力。 2、抓好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 3、建設(shè)營(yíng)銷渠道。 4、資源優(yōu)化配置。 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，在此，我慎重承諾，愛崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，用奮勉的激情擂響奮進(jìn)的戰(zhàn)鼓，用沸騰的熱血沖擊時(shí)代的脈搏，用赤誠(chéng)的胸懷書寫中國(guó)移動(dòng)發(fā)展的新篇章。請(qǐng)大家信任我、支持我、考驗(yàn)我！ 我的完畢。感謝大家！ 競(jìng)聘營(yíng)銷經(jīng)理演講稿 篇5 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委： 大家好!特別感謝分行黨委為我們供應(yīng)這樣一個(gè)展示自我、檢驗(yàn)自我的舞臺(tái)。我競(jìng)聘的職位也是企業(yè)文化部經(jīng)理(即黨委宣揚(yáng)部部長(zhǎng))。剛才兩位競(jìng)聘者做了特別精彩的演講，使我在為他們喝彩的同時(shí)也倍感壓力。不過，競(jìng)聘這

15、個(gè)崗位我也有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 我叫xxx，今年35歲，經(jīng)濟(jì)師。20 xx年7月xx高校經(jīng)濟(jì)管理系本科畢業(yè)，安排到xxx支行工作;20 xx年10月起先在支行政工科從事宣揚(yáng)教化工作，對(duì)思想政治工作和黨務(wù)工作比較熟識(shí)，積累了比較豐富的基層行宣揚(yáng)教化工作閱歷;20 xx年起先在支行辦公室工作，任支行辦公室副主任、主任，兼任xxx支行共青團(tuán)總支書記，;20 xx年底任支行行長(zhǎng)助理，幫助一把手進(jìn)行綜合管理;20 xx年1月調(diào)至分行宣揚(yáng)部，詳細(xì)負(fù)責(zé)企業(yè)文化和職工教化工作，20 xx年2月通過競(jìng)標(biāo)，任xxx部經(jīng)理至今，是機(jī)關(guān)二支部第七黨小組組長(zhǎng)。本人有良好的組織協(xié)調(diào)和文字綜合實(shí)力，有基層宣揚(yáng)教化和群團(tuán)組織

16、管理工作閱歷，覺得自己可以勝任企業(yè)文化部經(jīng)理這個(gè)崗位。 企業(yè)文化部(也就是黨委宣揚(yáng)部)是黨委的喉舌、是黨委聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，是x行精神文明建設(shè)的排頭兵和方向舵。能在這個(gè)崗位上發(fā)揮自己的作用，做出自己的貢獻(xiàn)，是我很久以來的愿望。假如這次我有幸在競(jìng)聘中勝出，我將秉承宣揚(yáng)部多年以來的優(yōu)良傳統(tǒng)，切實(shí)地履行部門職責(zé)，努力做好黨的路途、方針、政策，金融工作大政方針和上級(jí)行黨委決議精神的宣揚(yáng)教化工作;系統(tǒng)地組織好精神文明建設(shè)和職工隊(duì)伍建設(shè);仔細(xì)落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織、督導(dǎo)工作;注意突出和創(chuàng)新x行企業(yè)文化特色;推動(dòng)機(jī)關(guān)黨務(wù)工作和團(tuán)組織工作向有效率和系統(tǒng)、規(guī)范化方向發(fā)展?；趯?duì)企業(yè)文化部部門職責(zé)的理解和相識(shí)，我

17、會(huì)在今后的工作中，突出抓四個(gè)重點(diǎn)： 一是培育職工精、氣、神，重點(diǎn)放在培育職工的一種朝氣、一種凝合力。推行人性化的教化和管理機(jī)制，組織形式多樣的主題活動(dòng)，培育和激發(fā)員工蓬勃向上的朝氣，使職工全神貫注地投入工作、享受工作，保持良好的精神狀態(tài)和工作熱忱，保持劇烈的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神，不是把x行工作作為一種職業(yè)，而是把它作為一種事業(yè)。強(qiáng)化企業(yè)文化理念的感性植入和推廣普及，企業(yè)文化理念的教化，重點(diǎn)放在增進(jìn)員工對(duì)x行的歸屬感、親和力上，使x行企業(yè)文化特色深化人心，并成為員工的自覺行動(dòng)。規(guī)范和統(tǒng)一CIS形象識(shí)別系統(tǒng)的制作和宣揚(yáng)展示，使得x行的招牌、行名、行徽、行服、柜臺(tái)內(nèi)外形象標(biāo)識(shí)、宣揚(yáng)牌、宣揚(yáng)欄、展板等等與

18、x行形象有關(guān)的硬件設(shè)施，整合成一個(gè)有視覺沖擊力的整體，體現(xiàn)x行獨(dú)特的特色文化。 二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)上突出抓三化。即品牌化、專業(yè)化、市場(chǎng)化。要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，我們必需樹立x行自已的品牌，除了打造品牌金融產(chǎn)品，我們要花大氣力培育自己的品牌員工、品牌服務(wù)，將其進(jìn)行大力宣揚(yáng)和形象包裝后，向社會(huì)推出這些特色品牌，使這些品牌成為公眾心目中的首眩在服務(wù)的專業(yè)化上，突出抓員工素養(yǎng)和服務(wù)水平的提高，使職工成為行家里手、多面手，面對(duì)困難的客戶需求，培育復(fù)合型的人才。面對(duì)客戶市場(chǎng)的需求，大力推廣和完善服務(wù)手段。引導(dǎo)員工變更以我為中心的服務(wù)意識(shí)，開展換位思索，把便利讓給客戶;延長(zhǎng)一米線后續(xù)服務(wù)，擴(kuò)大代理理財(cái)范圍;讓客

19、服熱線真正熱起來、使投訴熱線真正起到亮丑的作用;開展行長(zhǎng)(主任)接待日制度，拉近管理層與客戶之間的距離;切實(shí)推行首問負(fù)責(zé)制，提高辦事效率，杜絕推諉拖拉。 三是黨、團(tuán)組織建設(shè)突出找位子。在黨組織活動(dòng)和黨員教化中，發(fā)動(dòng)黨組織和黨員找準(zhǔn)自己的位子，使他們相識(shí)到黨員不僅僅是一張標(biāo)簽，不僅僅是一年收一次黨費(fèi)，促使黨員在各自的崗位上發(fā)揮自己的先鋒模范作用，并接受群眾和客戶的監(jiān)督。切實(shí)發(fā)揮共青團(tuán)組織的主動(dòng)作用，在系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)建更多、更高層次的青年文明號(hào)和青年崗位能手創(chuàng)建條件，剛好發(fā)覺和總結(jié)、舉薦十佳杰出青年人選;發(fā)揮短期合同制職工在團(tuán)組織活動(dòng)中的主力軍作用。不僅要發(fā)覺、總結(jié)舉薦團(tuán)組織和團(tuán)員青年創(chuàng)建青年文明號(hào)和青

20、年崗位能手，而且要讓他們克服評(píng)比后船到碼頭車到站的思想，讓他們充分發(fā)揮典型示范作用，并且務(wù)必使自己向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。 四是抓心理建設(shè)。著眼于先解決心情，再去做事情，弄清員工所思所想，引導(dǎo)他們正確相識(shí)自己、正確對(duì)待困難，幫助員工確定人生目標(biāo)。深化基層，調(diào)查探討，摸清動(dòng)態(tài)，建立檔案，進(jìn)行個(gè)案分析和歸納總結(jié)，對(duì)癥下藥，有針對(duì)性地進(jìn)行思想教化工作。 總之，假如我能夠獲得大家的信任，走上企業(yè)文化部經(jīng)理這個(gè)崗位，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!感謝大家! 競(jìng)聘營(yíng)銷經(jīng)理演講稿 篇6 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，股東們、各位同事們： 大家晚上好！ 感謝各位董事會(huì)成員、各位同事對(duì)我的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室對(duì)我的培育，給

21、了我擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理這個(gè)機(jī)會(huì)。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的信任，更是給予了我巨大的責(zé)任。今日我面對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、面對(duì)股東們以及面對(duì)實(shí)訓(xùn)室的.各位同事，我心情很激烈，同時(shí)也很有信念帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室的管理團(tuán)隊(duì)，打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實(shí)訓(xùn)室品牌！建立“嚴(yán)格高效，擅長(zhǎng)思索，團(tuán)結(jié)互助，溝通理解，主動(dòng)主動(dòng)，樂觀向上”的團(tuán)隊(duì)優(yōu)良作風(fēng)！達(dá)到“提高素養(yǎng)，提升技能。我們的實(shí)訓(xùn)我做主”的宗旨！共同把實(shí)訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。 在這里我向董事會(huì)成員，股東以及在座各位同事慎重承諾： 在擔(dān)當(dāng)副總經(jīng)理期間，我將幫助總經(jīng)理在新的崗位上，主動(dòng)努力工作，仔細(xì)履行副

22、總經(jīng)理的職責(zé)，仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問讓管理走上規(guī)范化的軌道，建立能有效按上級(jí)要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，做好“專心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣闊師生。以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對(duì)全體同事的一點(diǎn)要求。 在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機(jī)時(shí)，我們實(shí)訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個(gè)特別高的消息！我信任，我們的合作與溝通是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓(xùn)室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺(tái)階。 最終，祝實(shí)訓(xùn)室蒸蒸而上，大家身體健康，并通過你們傳達(dá)，祝你們家人健康、歡樂、萬(wàn)事如意。 感謝大家！ 競(jìng)聘營(yíng)銷經(jīng)理演講稿 篇7 當(dāng)前，公司的改革已進(jìn)入整體推動(dòng)，重點(diǎn)突破的新階段，在激

23、烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，水泥銷售工作已成為公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，從而，我們應(yīng)在思想觀念上、內(nèi)部管理，機(jī)構(gòu)設(shè)置和銷售方式等多方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。 近一年來，公司的水泥銷售工作受市場(chǎng)改變的影響，導(dǎo)致水泥價(jià)格頻繁波動(dòng)，市場(chǎng)需求增加，生產(chǎn)供應(yīng)不足，銷售工作壓力日趨增大，但是，在國(guó)資水泥公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和穩(wěn)健指揮下，全體銷售人員上下一心，協(xié)調(diào)一樣，克服和戰(zhàn)勝了工作中諸多困難和挑戰(zhàn)，銷售工作有條不紊，取得了可喜可賀的成果。 但是，市場(chǎng)改變風(fēng)涌云動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大浪淘沙。面對(duì)整個(gè)水泥行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的新狀況，新問題，依據(jù)國(guó)資水泥公司對(duì)銷售工作的要求，依靠國(guó)資水泥的整體優(yōu)勢(shì)，我個(gè)人就進(jìn)一步做好銷售工作談幾點(diǎn)觀點(diǎn)。 2

24、， 轉(zhuǎn)變思想觀念，居安思危，加強(qiáng)市場(chǎng)開拓力。 經(jīng)過幾代昆泥人的辛勤努力和拼搏進(jìn)取，打造出了在整個(gè)云南、甚至全國(guó)水泥行業(yè)的知名品牌“石林牌”水泥，這為我們?cè)跔I(yíng)銷工作中奠定了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，但是，縱觀其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，我們不容樂觀，因?yàn)檫@些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在抓緊通過新建、擴(kuò)建生產(chǎn)力氣或并購(gòu)等方式不增加自身實(shí)力，不斷提高自身產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，擴(kuò)大自己的品牌影響力，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能敏捷運(yùn)用不同的營(yíng)銷手段和策略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以，我們?cè)跔I(yíng)銷過程中應(yīng)保持醒悟頭腦，隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展動(dòng)態(tài)，有備無(wú)患，厲兵秣馬，特殊在當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)比較活躍，需求旺盛時(shí)，應(yīng)接著擴(kuò)大自己的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)開拓力氣，提高市場(chǎng)服務(wù)

25、質(zhì)量，我們不能因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)需求的增加，而放輕對(duì)市場(chǎng)的開拓力度。因?yàn)樵诤玫臅r(shí)機(jī)不抓好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，等市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟時(shí)才增加市場(chǎng)開拓力度，則往往是徒勞無(wú)功。用高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來詮釋高品質(zhì)的產(chǎn)品，增加我公司品牌在客戶中的穩(wěn)固地位，彌補(bǔ)和削減以往銷售過程中出現(xiàn)的危機(jī)和不良影響，為公司及產(chǎn)品在水泥行業(yè)中創(chuàng)建更好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。 3， 加強(qiáng)營(yíng)銷管理，健全管理制度，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 由于銷售部門的主要任務(wù)是使公司的產(chǎn)品同市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交換的工作過程，所以，營(yíng)銷管理工作具有困難性、不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，因此，在整個(gè)工作中，應(yīng)針對(duì)實(shí)際狀況，制定出相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)料，產(chǎn)品銷售合同，銷售價(jià)格、產(chǎn)品促銷、銷售渠道、銷售過程、客

26、戶關(guān)系等等管理制度，健全相關(guān)人員的銷售職能與職責(zé)制度，通過對(duì)銷售管理全過程有效的安排、組織、規(guī)劃和限制，更能科學(xué)有效地對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)交換過程的平安性有所保證，這樣，從公司的管理要求來說，也能有效地按公司的方針目標(biāo)有序開展實(shí)施工作，對(duì)市場(chǎng)來說，才能適應(yīng)不斷改變的市場(chǎng)環(huán)境，盡可能在規(guī)避經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)。 4， 整合組織機(jī)構(gòu)，完善激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，提高工作效率 隨著公司改革的深化，現(xiàn)目前銷售部門的職能將有所改變，為適應(yīng)市場(chǎng)，所以對(duì)其組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，極其必要。將原有四個(gè)部門整合為由銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的業(yè) 務(wù)和其他營(yíng)銷人員的組織機(jī)構(gòu)，這樣，便于形成同國(guó)資水泥公司營(yíng)銷主管部門接軌的高度協(xié)同化的銷售組織，有利

27、于下情上報(bào)，上令下達(dá)的高度運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，對(duì)業(yè)務(wù)員和其它營(yíng)銷人員制定出行之有效的激勵(lì)考核機(jī)制，對(duì)他們的工作職能既有明確的分工又有必要的協(xié)作，培育團(tuán)體氛圍，讓之保持協(xié)調(diào)關(guān)系，使整個(gè)部門的營(yíng)銷工作緊密結(jié)合，便于激發(fā)整個(gè)部門的工作主動(dòng)性，調(diào)動(dòng)整個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)幫助精神和工作方法，有效提高工作質(zhì)量。 5， 強(qiáng)化員工現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷實(shí)力雖然目前的市場(chǎng)需求狀況比較好，但是水泥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都沒有停止過，而我們的工作任務(wù)既要實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，又要為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)作好打算，所以，要對(duì)我們營(yíng)銷人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，強(qiáng)化現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，用現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念來組織開展工作，以客戶為核心，想客戶之所想，急客戶之所急。

28、不斷提高對(duì)客戶的營(yíng)銷服務(wù)工作，使之同客戶保持長(zhǎng)久穩(wěn)固的關(guān)系和聯(lián)系，讓客戶充分了解公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓我們的通過工作充分駕馭客戶的需求和客戶各方面的狀況，讓我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)創(chuàng)建、銷售到終端客戶手中的全部環(huán)節(jié)，都盡可能使客戶滿足，以此來增加公司和公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，提升我們的銷售實(shí)力，增加銷售質(zhì)量。 總之，對(duì)于整個(gè)銷售工作的好壞，必需用現(xiàn)代的營(yíng)銷管理方法來進(jìn)行分析和開展工作，駕馭和限制好公司產(chǎn)品在市場(chǎng)交換中的順當(dāng)進(jìn)行，既保障實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)銷售量，又能保證剛好平安地實(shí)現(xiàn)貨款回收。合理地支配好每個(gè)營(yíng)銷人員及其工作崗位的任務(wù)，充分發(fā)揮每個(gè)人的工作積性，以人為本，使之能正確地貫徹執(zhí)行營(yíng)銷工作中的安排和戰(zhàn)略任務(wù)，使公司的產(chǎn)品，服務(wù)最限度地滿意我們的客戶，使客戶在本公司獲得比在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里更大的顧客價(jià)值來爭(zhēng)取公司在市場(chǎng)上更多的市場(chǎng)份額，以保持公司在云南水泥市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 競(jìng)聘營(yíng)銷經(jīng)理