區(qū)域運(yùn)營中心組織結(jié)構(gòu)與人員崗位說明

1、23/23HYPERLINK / HYPERLINK / t _parent 更多資料請?jiān)L問.HYPERLINK E:還未拷貝人力資源崗位職責(zé)(http:)() HYPERLINK / 區(qū)域運(yùn)營中心組織結(jié)構(gòu)和人員崗位職責(zé)區(qū)域運(yùn)營中心與營銷中心的組織關(guān)系區(qū)域運(yùn)營中心是營銷中心派駐在區(qū)域的營銷代理機(jī)構(gòu)，銷售部負(fù)責(zé)區(qū)域運(yùn)營中心的日常治理，營銷中心的其他部門負(fù)責(zé)區(qū)域運(yùn)營中心的職能治理。營銷中總監(jiān)營銷中總監(jiān)銷售部市場部售后服務(wù)部銷售行政部中總監(jiān)營銷財(cái)務(wù)部銷售部市場部售后服務(wù)部銷售行政部中總監(jiān)營銷財(cái)務(wù)部區(qū)域運(yùn)營中心區(qū)域運(yùn)營中心區(qū)域運(yùn)營中心的組織設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域運(yùn)營中心的崗位設(shè)置。區(qū)域運(yùn)營中心標(biāo)準(zhǔn)人員架構(gòu)由下圖

2、所列崗位組成。區(qū)域運(yùn)營中心人員補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)。銷售部依照公司規(guī)定的人均銷售額指標(biāo)結(jié)合各區(qū)域銷售通路的差異在年底出具各區(qū)域人均銷售額標(biāo)準(zhǔn)，各區(qū)域能夠依照實(shí)際銷售額得出本區(qū)域同意配備的人員數(shù)量，大區(qū)經(jīng)理結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H對相關(guān)人員崗位作調(diào)整。區(qū)域基礎(chǔ)性銷售崗位。差不多崗位由大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、通路銷售主管、終端銷售主管和區(qū)域零售主管五類崗位組成。終端銷售主管包含商場銷售、KA銷售、區(qū)域賣場/超市銷售三種類不，終端銷售主管一人能夠同時(shí)兼管兩種以上的終端類不（由大區(qū)經(jīng)理分配），其中，KA銷售與區(qū)域賣場/超市銷售使用一致的崗位職責(zé)。零售主管在職能治理上歸市場部，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有導(dǎo)購員的虛線治理。區(qū)域差不多銷售人員數(shù)量

3、差不多能夠滿足工作要求，而且區(qū)域人員配備仍有富裕的大區(qū)能夠設(shè)置市場專員和銷售行政助理，承擔(dān)區(qū)域內(nèi)市場策劃、活動(dòng)組織和治理、人員培訓(xùn)、銷售行政治理等相關(guān)工作，專業(yè)化治理區(qū)域內(nèi)相關(guān)專業(yè)職能工作。大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場專員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理市場專員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理終端銷售主管（商場）銷售行政助理終端銷售主管（賣場/超市）終端銷售主管終端銷售主管（商場）銷售行政助理終端銷售主管（賣場/超市）終端銷售主管（直營KA）通路銷售主管區(qū)域零售主管KA導(dǎo)購員商場導(dǎo)購員區(qū)域賣場/超市導(dǎo)購員KA導(dǎo)購員商場導(dǎo)購員區(qū)域賣場/超市導(dǎo)購員區(qū)域運(yùn)營中心核心職能描述各區(qū)域運(yùn)營中心直接面對市場，實(shí)施市場策略，反饋市場信息，完成各項(xiàng)營

4、銷任務(wù)指標(biāo)；營銷中心職能部門是區(qū)域運(yùn)營中心的支持保障系統(tǒng)，對區(qū)域運(yùn)營中心提供市場策劃、信息支持、物流支持、決策支持以及各種相關(guān)的后勤保障支持。1、經(jīng)營打算落實(shí)、執(zhí)行的職能。2、區(qū)域經(jīng)營打算編制和實(shí)施的職能。區(qū)域運(yùn)營中心要負(fù)責(zé)本地區(qū)的經(jīng)營打算編制， 一般由年度經(jīng)營打算、月度經(jīng)營打算及財(cái)務(wù)預(yù)算、行動(dòng)打算等組成。 3、區(qū)域信息搜集分析職能。區(qū)域運(yùn)營中心必須完成銷售趨勢，費(fèi)用分布等數(shù)據(jù)分析工作；負(fù)責(zé)本地區(qū)競爭信息搜集分析，將信息進(jìn)行分類輸機(jī)、存檔和及時(shí)反饋，為公司提供決議支持。4、客戶治理及服務(wù)職能。省辦事處除執(zhí)行前述的核心職能外，還要承擔(dān)直接客戶的治理、服務(wù)職能，包括開發(fā)、渠道治理等。5、市場內(nèi)職員

5、培訓(xùn)完成率、升遷、流淌率操縱。區(qū)域運(yùn)營中心必須得配合營銷中心定期和不定期對區(qū)域人員進(jìn)行崗位專業(yè)知識(shí)和公司公共知識(shí)培訓(xùn)，提高區(qū)域人員職業(yè)技能，盡力降低關(guān)鍵崗位人員的非正常流淌。6、信息保密工作。區(qū)域要緊工作人員必須對各類報(bào)表、數(shù)據(jù)、合同、協(xié)議進(jìn)行分地區(qū)、時(shí)刻、類型的檔存治理，并以保密治理方法相應(yīng)要求為準(zhǔn)繩作好收集、保管工作。區(qū)域人員崗位職責(zé)區(qū)域各級(jí)人員的崗位職責(zé)見下表：大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱大區(qū)經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門營銷中心直接上級(jí)銷售部經(jīng)理直接下級(jí)區(qū)域經(jīng)理、市場專員、銷售行政助理所轄人員職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：完成區(qū)域運(yùn)營中心的各項(xiàng)銷售指標(biāo) 工作任務(wù)1、與經(jīng)銷商談判公司的銷售目標(biāo)，銷售

6、政策，決定區(qū)域運(yùn)營規(guī)劃，將區(qū)域銷售目標(biāo)分解到區(qū)域內(nèi)的每個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并細(xì)化到年度、季度和月度2、制定并實(shí)施區(qū)域運(yùn)營年度規(guī)劃，在業(yè)務(wù)年會(huì)上向銷售部提報(bào)3、檢查和監(jiān)督區(qū)域業(yè)務(wù)人員，跟蹤工作進(jìn)度，填寫每周市場督察表4、制定區(qū)域產(chǎn)品品項(xiàng)調(diào)整打算，并負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員溝通，保證品項(xiàng)調(diào)整的實(shí)行5、維護(hù)公司與經(jīng)銷商的關(guān)系，在轄區(qū)內(nèi)貫徹營銷中心精神，保證公司政策得到全面執(zhí)行職責(zé)二職責(zé)表述：協(xié)調(diào)和操縱區(qū)域運(yùn)營中心費(fèi)用工作任務(wù)1、依照總費(fèi)用預(yù)算和審批權(quán)限規(guī)定，審核區(qū)域人員費(fèi)用申請，平衡各項(xiàng)區(qū)域費(fèi)用2、監(jiān)控區(qū)域費(fèi)用的使用情況，對區(qū)域費(fèi)用的使用結(jié)果負(fù)總責(zé)職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)規(guī)劃渠道分銷網(wǎng)絡(luò)工作任務(wù)1、制定區(qū)域經(jīng)銷

7、商、二級(jí)經(jīng)銷商規(guī)劃，制定區(qū)域終端進(jìn)展規(guī)劃，報(bào)營銷中心同意 2、負(fù)責(zé)按公司的經(jīng)銷商評(píng)估分類標(biāo)準(zhǔn)完成區(qū)域經(jīng)銷商年度評(píng)估，填寫并上報(bào)經(jīng)銷商評(píng)估報(bào)告 3、負(fù)責(zé)按公司經(jīng)銷商檔案治理制度，建立并直接治理經(jīng)銷商檔案4、指導(dǎo)并輔助區(qū)域經(jīng)理完成經(jīng)銷商開發(fā)和評(píng)估職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售治理和行政工作工作任務(wù)1、按照區(qū)域治理規(guī)范治理區(qū)域的日常行政事務(wù)，負(fù)責(zé)人員考勤，請假審批、辦公用品申購等區(qū)域行政事務(wù) 2、負(fù)責(zé)區(qū)域人員的治理懲扣考核，使區(qū)域工作達(dá)到規(guī)范化、秩序化的效果；3、主持區(qū)域運(yùn)營中心的月度例會(huì)，總結(jié)前期工作，直接解決區(qū)域問題4、制定并執(zhí)行月度營銷打算，在月初例會(huì)上向區(qū)域全體人員公布，每月5日前將月度營

8、銷打算上報(bào)公司5、每月30日前主持區(qū)域銷售總結(jié)會(huì)，填寫當(dāng)月月銷售總結(jié)報(bào)告，下月2日前將此總結(jié)報(bào)告上報(bào)公司職責(zé)五職責(zé)表述：指導(dǎo)并規(guī)劃區(qū)域內(nèi)總促銷活動(dòng)工作任務(wù)1、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)開展的各類促銷活動(dòng)，并協(xié)助具體談判2、主持平衡區(qū)域內(nèi)的促銷打算，幸免內(nèi)部活動(dòng)沖突，保證促銷效果的最大化職責(zé)六職責(zé)表述：維護(hù)公司在區(qū)域的品牌形象和終端形象工作任務(wù)1、監(jiān)控和協(xié)調(diào)區(qū)域物料的分配和使用，保證物料使用的規(guī)范性 2、負(fù)責(zé)按照公司規(guī)定，選擇符合要求的區(qū)域供應(yīng)商制作區(qū)域物料，并報(bào)市場部備案3、負(fù)責(zé)區(qū)域廣告公布、軟文推廣等媒體聯(lián)系，負(fù)責(zé)公司品牌傳播在區(qū)域的具體落實(shí)4、負(fù)責(zé)處理意外事件，進(jìn)行區(qū)域的危機(jī)公關(guān)職責(zé)七職責(zé)表述：維護(hù)區(qū)域價(jià)

9、格體系的穩(wěn)定工作任務(wù)1、監(jiān)控、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)通路那么和終端的零售價(jià)格，執(zhí)行公司的價(jià)格政策2、發(fā)生沖、竄貨事件時(shí)，在跨區(qū)域物資督察表上簽署意見、上報(bào)銷售部并具體處理職責(zé)八職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域售后服務(wù)的治理職責(zé)九職責(zé)表述：依照區(qū)域收集的區(qū)域市場信息，在月度銷售總結(jié)中完成市場狀況與競爭分析報(bào)告職責(zé)十職責(zé)表述：完成營銷中心交付的其它任務(wù)所需記錄區(qū)域運(yùn)營年度規(guī)劃（一年/次）、周打算（1次/周）、每周市場督察表（一周/次）、月度營銷打算（一月/次）、月銷售總結(jié)報(bào)告（一月/次）、經(jīng)銷商評(píng)估報(bào)告（1次/年）、經(jīng)銷商檔案表（按實(shí)際情況）、跨區(qū)物資督察處理表（按實(shí)際情況）、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱區(qū)域經(jīng)理崗位編號(hào)所在部

10、門各區(qū)域直接下級(jí)直接上級(jí)大區(qū)經(jīng)理所轄人員職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：完成公司下達(dá)至區(qū)域的各項(xiàng)銷售指標(biāo)工作任務(wù)1、將區(qū)域經(jīng)銷商銷售目標(biāo)分解到具體終端（直營賣場、區(qū)域賣場、超市、商場和通路終端），并細(xì)化到年度、季度和月度2、確定區(qū)域內(nèi)要緊終端和通路的銷售負(fù)責(zé)人，報(bào)銷售部備案3、代表公司與區(qū)域經(jīng)銷商做好溝通，關(guān)心經(jīng)銷商合理規(guī)劃打款和提貨，協(xié)調(diào)物資配送，協(xié)助經(jīng)銷商治理庫存，每月月底填寫經(jīng)銷商庫存表4、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售決策和工作指導(dǎo)，指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)主管完成工作目標(biāo)職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)建立區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)1、按公司經(jīng)銷商開發(fā)程序完成區(qū)域新經(jīng)銷商的開發(fā)，填寫經(jīng)銷商開發(fā)評(píng)估報(bào)告2、指導(dǎo)通路業(yè)務(wù)主管協(xié)助分

11、銷商開發(fā)和維護(hù)新終端網(wǎng)點(diǎn)職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售治理工作工作任務(wù)1、按照業(yè)務(wù)人員輔導(dǎo)規(guī)范，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的日常終端訪問工作 2、按區(qū)域例會(huì)制度主持本區(qū)域例會(huì)，總結(jié)前期工作，直接解決區(qū)域問題3、制定并執(zhí)行本區(qū)域的月度營銷打算，每月3日前將月度營銷打算上報(bào)大區(qū)經(jīng)理4、每月30日前填寫當(dāng)月月銷售總結(jié)報(bào)告，下月1日前將此總結(jié)報(bào)告上報(bào)大區(qū)經(jīng)理職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng)的策劃工作任務(wù)1、負(fù)責(zé)區(qū)域消費(fèi)者促銷的策劃及門店談判、參與促銷的產(chǎn)品品項(xiàng)調(diào)整等 2、負(fù)責(zé)區(qū)域通路促銷的策劃、產(chǎn)品品項(xiàng)確定和談判經(jīng)銷商3、依照實(shí)際情況協(xié)助經(jīng)銷商策劃開展區(qū)域性促銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)平衡經(jīng)銷商與公司間的促銷打算職責(zé)五職責(zé)

12、表述：收集本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)和市場信息，總結(jié)后上報(bào)至大區(qū)經(jīng)理職責(zé)六職責(zé)表述：完成上級(jí)交付的其他任務(wù)所需記錄（收集）周打算（1次/周）、區(qū)域銷售目標(biāo)分解（1次/年）、月度營銷打算（1次/月）、月銷售總結(jié)報(bào)告（1次/月）、經(jīng)銷商庫存表（從經(jīng)銷商總管婆軟件中提取1次/月）、經(jīng)銷商開發(fā)評(píng)估報(bào)告（1次/年）終端銷售主管（KA/區(qū)域賣場/區(qū)域超市）崗位職責(zé)崗位名稱區(qū)域終端銷售主管（KA/區(qū)域賣場/超市）崗位編號(hào)所在部門各區(qū)域直接上級(jí)區(qū)域經(jīng)理（大客戶部負(fù)責(zé)績效考核）直接下級(jí)所轄人員賣場導(dǎo)購員職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)對接賣場的各項(xiàng)銷售指標(biāo)(第四項(xiàng)任務(wù)僅適用于分公司業(yè)務(wù)員)工作任務(wù)1、負(fù)責(zé)管轄

13、范圍內(nèi)終端銷售目標(biāo)的達(dá)成，每日填寫日銷量報(bào)表2、審核門店訂單，協(xié)助配送商向公司訂貨和物資配送，協(xié)助經(jīng)銷商處理回單及帳務(wù)沖減操作3、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理談判新開門店的進(jìn)場和出樣4、每月填報(bào)帳齡報(bào)表，跟蹤客戶應(yīng)收帳款，與未能及時(shí)付款的客戶交涉、協(xié)調(diào)并及時(shí)上報(bào)職責(zé)二職責(zé)表述：進(jìn)行轄區(qū)門店分類，確定優(yōu)勢終端，完成相應(yīng)的門店訪問和終端治理工作工作任務(wù)1、依照賣場分類標(biāo)準(zhǔn)確定區(qū)域內(nèi)ABC門店的分類，形成區(qū)域賣場終端分類表，確定優(yōu)勢終端； 2、制定并執(zhí)行終端訪問打算，填寫終端訪問記錄；進(jìn)行日常門店訪問，溝通客情3、確認(rèn)門店陳列品項(xiàng)，協(xié)調(diào)門店的產(chǎn)品出樣和備貨，依照公司政策，談判個(gè)不品項(xiàng)調(diào)整和專柜進(jìn)駐4、監(jiān)督終端零售價(jià)

14、格，協(xié)調(diào)直營賣場和區(qū)域賣場的終端價(jià)格，維系價(jià)格體系的穩(wěn)定5、及時(shí)協(xié)調(diào)配送商運(yùn)回賣場退換貨，幸免賣場的無效庫存6、協(xié)助經(jīng)銷商治理賣場的退回的物資，每月底填寫退貨及滯銷商品庫存表，上報(bào)銷售部7、介入每月的所管轄門店的庫存盤點(diǎn)，月底填寫門店當(dāng)月庫存表，上報(bào)銷售部職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)全國促銷活動(dòng)和區(qū)域促銷活動(dòng)在終端的具體執(zhí)行工作任務(wù)1、負(fù)責(zé)向營銷中心提報(bào)區(qū)域促銷活動(dòng)的相關(guān)費(fèi)用申請表2、檢查經(jīng)銷商庫存，負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商預(yù)備促銷產(chǎn)品進(jìn)貨3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)促銷門店的客情溝通，協(xié)調(diào)促銷庫存和變價(jià)操作，協(xié)調(diào)送貨時(shí)刻； 4、負(fù)責(zé)領(lǐng)用終端促銷物料，安排陳列，爭取門店更好的促銷陳列位置5、注意跟蹤并及時(shí)反饋促銷活動(dòng)效果，效果

15、不行的門店促銷應(yīng)及時(shí)與門店負(fù)責(zé)人溝通解決措施并跟蹤實(shí)施，促銷活動(dòng)結(jié)束應(yīng)該填寫促銷評(píng)估表作為促銷申請表的附件上報(bào)；6、及時(shí)與經(jīng)銷商溝通區(qū)域內(nèi)的促銷安排，平衡直營賣場和區(qū)域賣場的促銷打算職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)з弳T的申請和日常治理評(píng)估、提出導(dǎo)購員增減和調(diào)整建議工作任務(wù)1、依照公司導(dǎo)購員治理規(guī)范和實(shí)際需要，提出門店導(dǎo)購員的申請和調(diào)整建議2、在終端訪問中監(jiān)督并指導(dǎo)導(dǎo)購員的日常工作，負(fù)責(zé)導(dǎo)購員日常工作評(píng)估，填寫賣場檢查表； 3、每周定期召開管轄范圍內(nèi)的導(dǎo)購員例會(huì)，總結(jié)前期工作，解決終端問題職責(zé)五職責(zé)表述：收集分析、上報(bào)區(qū)域市場信息，及時(shí)填寫退貨比例表和單品排名表職責(zé)六職責(zé)表述：完成上級(jí)交付的其他任務(wù)

16、所需記錄周打算（1次/周）、促銷物料領(lǐng)用登記表（按實(shí)際情況）、賣場終端檢查表（按實(shí)際情況）、終端月度訪問打算（1次/月）、終端訪問記錄（按實(shí)際情況）、退貨比例表（1次/月）、單品排名表（1次/月）、導(dǎo)購員派駐申請表（按實(shí)際情況）、區(qū)域賣場終端分類表（1次/年）、日銷量報(bào)表（1次/日）、帳齡報(bào)表（分公司才需要做，1次/月）、大客戶專門費(fèi)用申請表（按需）、大客戶部促銷活動(dòng)申請表（全國）（按需）、大客戶區(qū)域促銷活動(dòng)申請表（按需）、市場部促銷費(fèi)用申請表（按需）、市場部專門費(fèi)用申請表（按需）、市場部專柜制作申請表（按需）、促銷評(píng)估表（按實(shí)際情況）、退貨及滯銷商品庫存表（1次/月）、門店當(dāng)月庫存表（1次/

17、月）、終端銷售主管（商場）崗位職責(zé)崗位名稱區(qū)域終端銷售主管（商場）崗位編號(hào)所在部門各區(qū)域直接上級(jí)區(qū)域經(jīng)理直接下級(jí)所轄人員商場導(dǎo)購員職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)對接商場的各項(xiàng)銷售指標(biāo)工作任務(wù)1、完成所負(fù)責(zé)商場的銷售目標(biāo)達(dá)成，每周填寫周銷量報(bào)表2、負(fù)責(zé)商場的客情聯(lián)系，填寫客戶訪問記錄3、審核商場門店訂單，協(xié)助配送商向蘇泊爾訂貨和配送職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)商場終端的品牌形象工作任務(wù)1、負(fù)責(zé)商場客情溝通，保證演示活動(dòng)及演示、促銷物料使用的規(guī)范性2、配合區(qū)域經(jīng)理談判專柜、演示專區(qū)進(jìn)駐，合理調(diào)整適合商場銷售的產(chǎn)品品項(xiàng)職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)全國活動(dòng)和區(qū)域促銷活動(dòng)在終端的具體執(zhí)行工作任務(wù)1、負(fù)責(zé)

18、向營銷中心提報(bào)區(qū)域促銷活動(dòng)的相關(guān)費(fèi)用申請表2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)促銷活動(dòng)的商場客情溝通，協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品進(jìn)貨、送貨和領(lǐng)用終端促銷物料3、跟蹤并及時(shí)反饋促銷活動(dòng)效果，效果不行的門店應(yīng)及時(shí)與商場溝通解決措施并跟蹤實(shí)施，促銷活動(dòng)結(jié)束應(yīng)該填寫促銷評(píng)估表作為促銷申請表的附件上報(bào)職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)管轄范圍內(nèi)導(dǎo)購員的申請和日常治理，提出導(dǎo)購員增減和調(diào)整建議工作任務(wù)1、依照公司導(dǎo)購員治理規(guī)范和實(shí)際需要，提出門店導(dǎo)購員的申請和調(diào)整建議2、在終端訪問中監(jiān)督并指導(dǎo)導(dǎo)購員的日常工作，負(fù)責(zé)導(dǎo)購員日常工作評(píng)估，填寫商場終端檢查表；3、每周定期召開管轄范圍內(nèi)的導(dǎo)購員例會(huì)，總結(jié)前期工作，解決終端問題職責(zé)五職責(zé)表述：收集、分析并上報(bào)市場信

19、息職責(zé)六職責(zé)表述：完成區(qū)域經(jīng)理交付的其它任務(wù)所需記錄周打算（1次/周）、商場終端訪問表（按實(shí)際情況）、商場終端檢查表（按實(shí)際情況）、商場周銷量報(bào)表（1次/周）、促銷物料領(lǐng)用登記表（按實(shí)際情況）、市場部促銷費(fèi)用申請表（按需）、市場部專門費(fèi)用申請表（按需）、市場部專柜申請表（按需）、促銷評(píng)估表（按實(shí)際情況）、導(dǎo)購員申請表（按實(shí)際情況）區(qū)域通路業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)崗位名稱區(qū)域通路業(yè)務(wù)主管崗位編號(hào)所在部門各區(qū)域直接上級(jí)區(qū)域經(jīng)理直接下級(jí)所轄人員職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：完成管轄范圍內(nèi)的各項(xiàng)銷售指標(biāo) 工作任務(wù)1、負(fù)責(zé)維護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和分銷商的合作，協(xié)助一級(jí)經(jīng)銷商簽訂二極分銷協(xié)議2、協(xié)助一級(jí)經(jīng)銷商完成通路銷

20、售目標(biāo)，每周填寫通路周銷量報(bào)表2、制定并執(zhí)行月度二級(jí)經(jīng)銷商訪問打算，填寫客戶訪問記錄3、掌握二級(jí)分銷商的要緊銷售渠道，了解和操縱通路物資流向4、制定二級(jí)分銷商終端開發(fā)打算，協(xié)助分銷商開發(fā)新終端職責(zé)二職責(zé)表述：保持通路及區(qū)域價(jià)格體系的穩(wěn)定工作任務(wù)1、依照公司規(guī)定的價(jià)格體系政策，監(jiān)督通路終端零售價(jià)格，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定，嚴(yán)格防范出現(xiàn)“亂價(jià)擾市”的情況 2、操縱區(qū)域內(nèi)沖、竄貨現(xiàn)象，一旦發(fā)覺立即報(bào)告上級(jí)并填寫跨區(qū)域竄貨督察表，防止事件擴(kuò)散，職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對接區(qū)域內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商自營終端的治理工作任務(wù)1、完成對接區(qū)域內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商自營終端（商場/區(qū)域賣場/超市）的銷售目標(biāo)達(dá)成，在每周填寫的通路周銷量報(bào)表

21、中填報(bào)銷售完成情況2、配合區(qū)域經(jīng)理談判對接區(qū)域內(nèi)終端的專柜、演示專區(qū)進(jìn)駐，合理規(guī)劃產(chǎn)品品項(xiàng)3、負(fù)責(zé)一級(jí)經(jīng)銷商自營終端的客情聯(lián)系，填寫客戶訪問記錄職責(zé)四職責(zé)表述：指導(dǎo)二級(jí)經(jīng)銷商的終端治理工作任務(wù)1、在通路訪問的同時(shí)走訪二級(jí)經(jīng)銷商的要緊終端，協(xié)助并指導(dǎo)監(jiān)督并指導(dǎo)二級(jí)經(jīng)銷商治理終端 2、及時(shí)將公司的標(biāo)準(zhǔn)物料下發(fā)到通路終端職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域通路促銷和區(qū)域經(jīng)銷商開展的促銷活動(dòng)工作任務(wù)1、負(fù)責(zé)向營銷中心提報(bào)區(qū)域促銷活動(dòng)的相關(guān)費(fèi)用申請表 2、在公司進(jìn)行通路促銷時(shí)做好經(jīng)銷商的溝通工作，關(guān)心經(jīng)銷商合理規(guī)劃進(jìn)貨3、跟蹤并及時(shí)反饋促銷活動(dòng)效果，效果不行的門店應(yīng)及時(shí)與商場溝通解決措施并跟蹤實(shí)施，促銷活動(dòng)結(jié)束應(yīng)該

22、填寫促銷評(píng)估表作為促銷申請表的附件上報(bào)職責(zé)五職責(zé)表述：收集、分析區(qū)域市場信息，及時(shí)填寫退貨比例表和單品排名表職責(zé)六職責(zé)表述：完成區(qū)域經(jīng)理交付的其它任務(wù)所需記錄周打算（1次/周）、促銷物料領(lǐng)用登記表（按實(shí)際情況）、通路周銷量報(bào)表（1次/周）、二級(jí)經(jīng)銷商月度訪問打算（1月/次）、通路客戶訪問記錄（按工作打算）、二級(jí)分銷商終端開發(fā)年度打算（1次/年）、退貨比例表（1次/月）、單品排名表（1次/月）、市場部促銷費(fèi)用申請表（按需）、市場部專門費(fèi)用申請表（按需）、市場部專柜申請表（按需）、促銷評(píng)估表（按實(shí)際情況）導(dǎo)購員崗位職責(zé)崗位名稱導(dǎo)購員崗位編號(hào)所在部門市場部直接上級(jí)區(qū)域零售主管直接下級(jí)所轄人員職責(zé)與工

23、作任務(wù)： 職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)終端形象治理工作任務(wù)維護(hù)終端形象，確保單品遵照公司陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范陳列，確保出樣單品的清潔、完整。2、確保終端物料遵照公司陳列標(biāo)準(zhǔn)，做到清潔、整齊、到位，無破損、缺失；配合公司時(shí)期性推廣，及時(shí)更新終端物料；職責(zé)二職責(zé)表述：產(chǎn)品的日常推舉工作任務(wù)1、熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)和推銷技巧，掌握差不多的售后服務(wù)知識(shí)，聯(lián)系實(shí)際生活主動(dòng)熱情的向顧客推舉蘇泊爾產(chǎn)品2、在有演示的終端，按演示規(guī)范做好演示工作3、按公司規(guī)定做好消費(fèi)者退換貨工作職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)在終端實(shí)際執(zhí)行工作任務(wù)1、配合銷售主管做好促銷工作，及時(shí)與門店相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)促銷預(yù)備，如價(jià)格牌的更換、贈(zèng)品的擺放、相關(guān)宣傳物料

24、的擺放、相關(guān)促銷信息的告知等；2、依照促銷主題及時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)相關(guān)信息，配合促銷活動(dòng)的展開；3、做好促銷期間的銷量統(tǒng)計(jì)和贈(zèng)品治理工作；及時(shí)填寫促銷贈(zèng)品領(lǐng)用發(fā)放登記表職責(zé)四職責(zé)表述：治理門店庫存工作任務(wù)1、及時(shí)補(bǔ)充貨架庫存，在包裝陳列位上盡量陳列最大面積的蘇泊爾包裝2、主動(dòng)清點(diǎn)倉庫庫存，向門店負(fù)責(zé)人和銷售主管建議訂貨職責(zé)五職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)終端日常信息收集、反饋工作任務(wù)及時(shí)填報(bào)各類常規(guī)性報(bào)表，及時(shí)向銷售主管、零售主管反饋市場信息職責(zé)六職責(zé)表述：完成區(qū)域經(jīng)理和零售主管交付的其它任務(wù)所需記錄文檔終端銷量月報(bào)表（1次/月）、月份競品動(dòng)態(tài)信息反饋表（1次/月）、促銷品發(fā)放登記表（按實(shí)際情況）、零售主管崗位職責(zé)崗位名稱零售主管崗位編號(hào)所在部門各大區(qū)直接上級(jí)大區(qū)經(jīng)理直接下級(jí)導(dǎo)購員所轄人員職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)導(dǎo)購員的日常人事治理和行政治理工作工作任務(wù)1、依照區(qū)域要求，完成導(dǎo)購員的招聘、建檔