有關(guān)季度工作總結(jié)10篇

1、第27頁 共27頁有關(guān)季度工作總結(jié)10篇關(guān)于季度工作總結(jié)錦集十篇季度工作總結(jié) 篇1公司各位領(lǐng)導(dǎo)：走過了勤奮耕耘的20 xx年，新的一年又降臨了，回憶過去一年，感慨良多。做為一名廚師我始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，堅持以大局為重，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下圓滿完畢地一年的工作。為了再新的一年里可以更好的完本錢職工作，我對上一年的工作進展了總結(jié)。工作上我擔(dān)任了食堂的廚師，在烹調(diào)上嚴(yán)格遵守食堂衛(wèi)生制度，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生“五四”制。以身作那么的情況下，帶著全組人員，嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，防止“病從口入”，防止食品污染和有害物質(zhì)對就餐者的危害，保障就餐者的身體安康。成品存放實行“四隔離”;生與熟隔離;成品與半成品隔

2、離;食品與雜品、藥品隔離;食物與天然冰隔離。環(huán)境衛(wèi)生采取“四定”方法：定人、定物、定時間、定質(zhì)量，劃片分工，包干負(fù)責(zé);個人衛(wèi)生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理發(fā);勤洗衣服、被褥;勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時刻保持清潔，無霉斑、鼠跡。每天定時沖洗操作間灶具和地面，認(rèn)真擦拭餐廳地面和桌椅，嚴(yán)格保證操作間地面、門窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛(wèi)生。在過去的一年中，我努力學(xué)習(xí)文化、業(yè)務(wù)、技術(shù)知識。樹立與增強為人民效勞的思想。按時上下班。遵守勞動紀(jì)律及食堂的一切規(guī)章制度，努力完本錢職工作。工作上，服從工作調(diào)配，保護集體財物，做好集體和個人衛(wèi)生，嚴(yán)防食物中毒。在飲食烹調(diào)上，我嚴(yán)格按食品操作規(guī)程進展工作

3、，保證平安、衛(wèi)生。做到制作的主食，符合質(zhì)量要求，大小均勻，掌握火候。副食要做到揀、洗干凈，切菜認(rèn)真，丁、塊、絲清楚。配菜美觀，色型好看，炒菜味美，咸淡適中。在效勞上，做到優(yōu)質(zhì)、高效，對就餐人員態(tài)度和藹，說話和氣。不說粗話，不罵人，團結(jié)一致，做好廚房工作。在工作上我勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，積極履行自己的工作職責(zé)。展望新的一年我會以更加倍的努力和更大的熱情嚴(yán)格在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成自己的本職工作。機場將繼往開來，再接再厲，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持開展戰(zhàn)略，不斷進步自我，努力完成公司各項工作任務(wù)，信心百倍的迎接新的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)新的目的，相信沒有最好，只有更好。季度工作總結(jié) 篇2一、第一季度平安工作1

4、、狠抓了春運工作：在上級主管部門的正確指導(dǎo)下，堅持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的原那么，按照“平安、便利、快捷、有序”的總體要求，圍繞“四不一杜絕”的工作目的，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓宣傳教育，強化措施落實和暴雪天氣下的平安監(jiān)管，進一步加大了平安檢查和隱患整改力度，有效的保證了XX年春運任務(wù)的順利完成。2、召開了系統(tǒng)安委會議。XX年1月10日上午，交通系統(tǒng)在培訓(xùn)班召開XX年交通系統(tǒng)安委會成員單位第一次會議，會議就XX年的平安工作進展了總結(jié)，對XX年的平安工作意見和承包意見提出了討論，最后系統(tǒng)安委會主任和副主任分別做了重要講話。3、組織安排了元旦、春節(jié)期間的平安檢查：XX年12月25日各單位完成元

5、旦前的平安自查，XX年1月25日前各單位完成春節(jié)前的平安自查。XX年12月31日日前和XX年1月22日前交通行業(yè)完成元旦、春節(jié)前的專項檢查。XX年12月26日至31日，由系統(tǒng)黨政領(lǐng)導(dǎo)帶著10個檢查小組分別深化到施工一線、工作前沿、重點部位、重要崗位進展了全面、深化、細致的平安督查?？傮w而言，各單位都能堅持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，大力開展各項平安活動。責(zé)任明確、管理標(biāo)準(zhǔn)、整改迅速，記錄較為全面，活動較為經(jīng)常，領(lǐng)導(dǎo)較為重視，成績較為明顯，資料較為標(biāo)準(zhǔn)、齊全；平安形勢較為穩(wěn)定。4、狠抓了責(zé)任制的落實：進一步建立健全平安制度、強化平安措施落實、加強平安教育培訓(xùn)，實在做好企業(yè)內(nèi)部的平安管

6、理工作，確保年度平安工作目的的實現(xiàn)，經(jīng)交通系統(tǒng)黨委、安委會研究決定，XX年繼續(xù)與系統(tǒng)有關(guān)單位簽訂平安工作目的風(fēng)險抵押承包責(zé)任書。風(fēng)險抵押金額，按照企業(yè)規(guī)模大小，平安風(fēng)險系數(shù)，平安管理工作難度，在冊職工總數(shù)等因素，確定標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)單位已在規(guī)定的時間內(nèi)向局補繳了XX年平安風(fēng)險抵押金，總金額4，5000元。各單位內(nèi)部黨政工負(fù)責(zé)人也層層簽訂了責(zé)任書。5、布置開展平安專項活動：第一，在XX年平安消費“隱患治理年”工作的根底上 ，深化開展“平安消費年”活動，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行國家安監(jiān)總局16號令平安消費事故隱患排查治理暫行規(guī)定，全面排查治理各區(qū)域、各行業(yè)領(lǐng)域平安消費事故隱患，進一步深化重點行業(yè)領(lǐng)域平安專項整治，建

7、立健全隱患排查治理及重大危險監(jiān)控的長效機制，完善平安消費規(guī)章制度，強化平安消費根底，進步平安消費程度，推動平安消費責(zé)任制和責(zé)任追究制的落實，為實現(xiàn)全系統(tǒng)XX年度平安消費工作目的奠定基矗第二，根據(jù)國家“平安消費年”、省交通廳建立平安交通總體部署和xx市交通局關(guān)于印發(fā)的通知的要求，經(jīng)研究，決定在全系統(tǒng)繼續(xù)深化平安交通建立，開展平安管理推進年活動。緊緊圍繞全市交通中心工作，始終堅持平安開展指導(dǎo)原那么和“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，深化開展“平安消費年”、平安交通建立暨平安管理推進年活動，以科技興安為龍頭、事故防范為重點、標(biāo)準(zhǔn)管理為核心、隱患治理為手段、健全機制為保障、長治久安為目的，努力構(gòu)

8、建“政府領(lǐng)導(dǎo)、部門監(jiān)管、企業(yè)負(fù)責(zé)、全員參與、社會監(jiān)視”的平安工作格局，增強駕馭交通平安的才能。二、二季度平安工作打算1、加強對消費經(jīng)營場所、施工現(xiàn)嘗工作一線、重點單位、重點部位的平安檢查，發(fā)現(xiàn)隱患、治理隱患。2、組織好平安消費管理人員知識培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)持證率到達100。3、組織好“五一”節(jié)前的系統(tǒng)平安檢查工作及市政府組織的平安檢查。4、召開五月份系統(tǒng)平安例會、第二季度安委會成員會議和平安創(chuàng)立工作會議。5、組織開展“安康杯”知識競賽、平安知識競賽、演講比賽、平安征文等活動，繼續(xù)按照方案開展好“平安根底穩(wěn)固年”活動。6、抓好“平安消費月”活開工作部署、督查和總結(jié)。7、抓好長途、超長途、客運司乘

9、人員的專項整治教育、培訓(xùn)、資質(zhì)審查等。8、組織春季平安日常檢查工作。9、完成好上級臨時交辦的中心工作。季度工作總結(jié) 篇3銷售季度工作總結(jié)及下季度工作方案 20 xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結(jié)性的概括。目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進展簡要的總結(jié)。在三個多月的時間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也獲得了珍貴的銷售工作經(jīng)歷。下季度工作方案下季度是炒貨銷售的關(guān)

10、鍵時刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)給予我們90萬的銷售指標(biāo)，把第三季度銷售目的分解為以下幾項工作作為主要工作來做： 根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費習(xí)慣，對吃桃仁、瓜子的時間段的特點，把握好這一時間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握，有針對性的展開促銷工作：1浦東市中心這一塊生意比擬好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子；偏遠郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。2根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進展各促銷活動，搶占促銷先機。并配合1、2月份農(nóng)工商總部的dm，作好對

11、各門店的維護效勞工作。根據(jù)第三季度90萬的銷售指標(biāo)，對市場進展布置和銷量分解：20 xx年12月份25萬；20 xx年1月份50萬；20 xx年2月份15萬。聯(lián)華：浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目的； 南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目的； 普陀區(qū)域以3萬為銷售目的； 新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目的； 松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目的； 金山奉賢8萬為銷售目的。農(nóng)工商：a類：大賣場以20萬為銷售目的； b類：綜合型超市10萬為銷售目的； c類：食品類百貨超市8萬為銷售目的； d類：食品類超市5萬為銷售目的。按照以上目的做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關(guān)鍵

12、時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項出齊，作好各門店的維護及效勞工作，有方案的把銷售指標(biāo)給予完成。季度工作總結(jié) 篇4一、人力資1、工作紀(jì)律二零一一年我們制定、修訂了各項規(guī)章制度，經(jīng)過幾個月的磨合獲得了一定成效。所以在一二年的執(zhí)行過程中雖然還存在著一些問題和缺乏，但總體上來看還是大有進步。絕大局部員工都能認(rèn)真執(zhí)行公司的各項制度，能嚴(yán)格的按照要求上下班打卡。外出工作或出差認(rèn)真的填寫我們登記表格，很少有遲到、早退的現(xiàn)象發(fā)生。工作方面大多數(shù)員工都能認(rèn)真的積極主動地去做自己的本職工作不計個人得失。上班時間集體打游戲、哄鬧等不良表現(xiàn)有了很大的改觀。雖然說有了一定的進步但還存在著很多缺乏之處。其表如今：一是個別

13、人上班遲到；二是外出登記、上下班打卡的意識不強；三是個別人上班玩游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。分析p 原因有二：一是管理不到位。應(yīng)該充分發(fā)揮部門負(fù)責(zé)人的職能，不但抓好業(yè)務(wù)更要做好員工的綜合管理工作從根本上解決問題；二是安排松散、不緊湊。各部門的工作安排應(yīng)該張弛有度，充分利用好工作時間。2、培訓(xùn)工作培訓(xùn)工作是多項工作的一個重要組成局部，對此我們也費盡心思去做，總體上看貌似不錯但總感覺沒有到達預(yù)期效果。分析p 認(rèn)為：一是任何工作都要圍繞著公司的業(yè)務(wù)去開展，所以沒有采取強硬手段要求員工按時參加培訓(xùn)，讓歩于公司的業(yè)務(wù)工作；二是有局部員工對于培訓(xùn)工作的認(rèn)識缺乏，由于業(yè)務(wù)不對口，盡量找借口逃避培訓(xùn)；三是培訓(xùn)資料欠缺

14、，反復(fù)講幾個內(nèi)容就難免產(chǎn)生厭煩心理，但通過這段時間的培訓(xùn)也有很多優(yōu)點。如：在講公司產(chǎn)品時主講人可以認(rèn)真的不厭其煩的講每一個細節(jié)，聽講人可以隨時提問一些不解的問題，技術(shù)人員可以及時糾正錯誤，標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)用語，碰到分歧的問題，大家進展熱烈討論，這樣的形式很好，可以更深化的掌握產(chǎn)品的性能，面對客戶應(yīng)該會有很大的幫助。3、招聘工作隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，現(xiàn)有的員工力量很難滿足工作的需要。所以，由行政部配合余總參加了內(nèi)蒙古人才招聘會，以及網(wǎng)上招聘等多種形式的招錄工作，通過多天來的考核。本著優(yōu)中選優(yōu)的原那么，我公司現(xiàn)招取了四名工作人員并充實到技術(shù)、行政崗位，為公司今后的開展奠定下根底。4、平安防范工作在吸煙問

15、題上經(jīng)過幾次強調(diào)有了一定改觀，但是個別人有時忽略到處撒煙灰，希望引起重視、消除隱患。公司各辦公區(qū)安裝了監(jiān)控，對平安防范起到了一定作用。公司保險柜已修好，對錢、物、票證等保管起到了一定的作用。技術(shù)部、市場部工作人員外出工作或出差可能需要攜帶儀器、手機等物品，為了落實責(zé)任到人防止遺失進步責(zé)任心，凡帶出的電腦、儀器等要求做好登記，并辦好交接手續(xù)。天氣漸暖，為了保持室內(nèi)涼快各辦公室都要開窗通風(fēng)，為了平安考慮，要求各辦公室下班后檢查窗戶是否關(guān)閉、鎖好門、關(guān)好窗、防止失盜。二、行政工作1、由于公司業(yè)務(wù)的不斷增長，現(xiàn)有的辦公條件已很難滿足需求。本月初在增加一個辦公室的根底上，對辦公區(qū)做了一個整體大調(diào)整，技術(shù)

16、部、財務(wù)部都有了獨立的辦公環(huán)境，大大的改善了辦公條件。經(jīng)過全體員工的共同努力使公司辦公區(qū)煥然一新。2、改善了辦公環(huán)境。我們又添置了一些配套的辦公用品，如活動櫥、辦公椅、飲水機等。以及為了員工中午用餐方便裝備了微波爐，解決了員工中午熱飯的問題。3、由于公司清掃衛(wèi)生的員工暫離公司，這就需要我們每個人親自動手整理辦公室環(huán)境。對此行政部要求各部門負(fù)責(zé)清掃本辦公室的衛(wèi)生，平時小清理，每周五下午上班用一個小時大掃除。包括各辦公室、會議室、總經(jīng)理辦公室，經(jīng)過一段時間的施行效果較好，希望努力認(rèn)真落實。三、二季度的工作方案1、工作紀(jì)律在這方面的工作雖然是好于過去但不盡如人意，存在著一些反復(fù)會出現(xiàn)這樣或那樣的問題

17、。如在出勤、外出登記的執(zhí)行等就時好時壞，這就需要時時提醒員工去遵守。所以在今后的工作中：一是抓好員工的出勤管理；二是做好外出登記；三是嚴(yán)格要求員工上班工作紀(jì)律。2、培訓(xùn)工作培訓(xùn)工作一直以來做的就不是很扎實，除了存在著以上提到的問題，還有一些欠缺，需要逐步改良，所以在今后的培訓(xùn)安排上切合實際盡量把公司產(chǎn)品的宣教工作做到位，使技術(shù)部、市場部的工作人員純熟掌握產(chǎn)品性能，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。3、行政工作行政工作瑣碎而繁雜，涉及到各部門的效勞和后勤保障工作。雖然是我行政部處在新老交替的情況下，員工倉促離任新員工接手后缺少一個熟悉的過程。但我們在各項工作中克制困難確保各項工作順利開展。季度工作總結(jié) 篇5截止到到

18、9月30號，20 xx年第三季度已經(jīng)過去，經(jīng)過xx團隊召開店長會議，總結(jié)一個季度的得失，為打好最后一個季度的勝仗和實現(xiàn)全年任務(wù)的完勝起到至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)把xx團隊第三季度的工作總結(jié)向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事做一下匯報，希望大家多提珍貴意見。首先，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報一下相關(guān)數(shù)據(jù)。截止到9月x日，xx品牌鄭州區(qū)第三季度實現(xiàn)銷售 2404905萬元，前三季度完成銷售 7381577萬元，完成全年任務(wù)的 70.43%。其中，人民路丹尼斯第三季度完成908213元，去年同期完成736643元，增長22.4%;花園店丹尼斯第三季度完成574343元，去年同期完成368665元，增長55.8%;金博大店第三季

19、度完成485216元，去年同期完成350784元，增長38.3%;大商國貿(mào)店第三季度完成333950元，去年同期完成605943元，下降27.1%;花園商廈第三季度完成263383元，去年同期完成195985元，增長34.3%。xx團隊從8月份開場整合地級市場，自從整合之后，實現(xiàn)資共享，銷售業(yè)績不斷增長，信陽西亞和美8月份銷售80000元;9月份銷售 121175元，與去年同期完成73151元，增長65.6% ;洛陽8月份銷售41238元;9月份143539元，與去年同期完成94260元;增長52.2%;許昌8月份銷售6636元;9月份銷售13255元，與去年同期完成13096元，增長1.4%

20、;能獲得上述業(yè)績，離不開xx團隊的所有員工的辛勤付出。忠于職守、紀(jì)律嚴(yán)明是保證團隊凝聚力的根底。第一，本季度，xx團隊核心員工的保存率為100%,對于店長的考核，除了嚴(yán)格按照公司考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行外，全體店長及核心員工學(xué)習(xí)績效管理方法，從八月份開場將核心員工的保存率作為考核店長工作過程的重要指標(biāo)，這就使得店長主動去幫助員工實現(xiàn)銷售業(yè)績，防止出現(xiàn)員工單打獨斗的場面，使得店長和員工可以團結(jié)一致去實現(xiàn)目的。以后核心員工保存率和單店目的管理仍是本團隊店長考核的重點，確實讓店長把專柜當(dāng)做事業(yè)來做。第二，重視員工培訓(xùn)，除了銷售技巧上的培訓(xùn)之外，團隊更重視心態(tài)培養(yǎng)和思想教育，除了積極參加人事部組織的各項培訓(xùn)外，團

21、隊內(nèi)部培訓(xùn)也在自主進展，還邀請人事部經(jīng)理單獨為團隊新人進展思想教育，這也是團隊打造凝聚力的前提。再次，在xx團隊內(nèi)部推行互幫互教銷售形式，銷售才能強的員工充當(dāng)教練的角色，深化業(yè)績不穩(wěn)定的專柜進展幫助指導(dǎo)，業(yè)績不穩(wěn)定的專柜人員可以調(diào)入業(yè)績氣氛較好的專柜進展學(xué)習(xí)，使得業(yè)績不穩(wěn)定的專柜也在逐步走向穩(wěn)定，xx團隊將這個形式繼續(xù)堅持和推行。最后，充分利用人事部給的銷售工具和人事工具，正確使用各項考核結(jié)果，查找缺乏，團隊內(nèi)部進展縱向比擬，公司內(nèi)部進展橫向比擬，找出目的，給出壓力。獲得成績的同時應(yīng)該看到如今的存在的缺乏。過程控制做的不是很好，第一，活動缺少規(guī)劃。以后活動首先由團隊會議形成活動方案，經(jīng)討論驗證

22、、落實責(zé)任人、按照步驟進展施行、過程控制、結(jié)果反應(yīng)的形式進展推廣;其次要多做活動，但是要控制折扣。第二，管理工具使用不夠純熟，總結(jié)方案管理不是很到位，下一步請人事部對員工進展工具使用的培訓(xùn)。第三季度，團隊人員遵守公司和商場各項規(guī)章制度，無違章亂紀(jì)的事情出現(xiàn)，這一點應(yīng)當(dāng)保持，加強員工平安和責(zé)任教育。 第三季度貨品流轉(zhuǎn)良好，貨品 的存銷比良性第三季度，協(xié)助人事部共組織知識技能考核兩次，陳列考核兩次，考核結(jié)果已經(jīng)在開會時向各個店長做了分析p 。第三季度，協(xié)助人事部做新員工培訓(xùn)兩次，內(nèi)部制度培訓(xùn)一次，培訓(xùn)后期進展跟進落實。第三季度，積極協(xié)助配合各部門工作，請信息部協(xié)助團隊ERP教育工作，現(xiàn)專柜人員系統(tǒng)

23、操作根本到位。下季度的工作重點是：利用培訓(xùn)穩(wěn)隊伍，落實活動抓銷售，梯隊建立促開展，實現(xiàn)全年大開展。利用培訓(xùn)穩(wěn)隊伍，除了進展知識、技能、技巧培訓(xùn)之外，請人事部協(xié)助進展人員思想教育工作，形成統(tǒng)一的價值觀和目的，才能打造成凝聚力和執(zhí)行力都很強的團隊。落實活動抓銷售。方案、落實、反應(yīng)總結(jié)每一場活動，以銷售為重中之重的目的。梯隊建立促開展。協(xié)助人事部做好第二批店長助理候選及培訓(xùn)工作，爭取實現(xiàn)店店有店助的目的。實現(xiàn)全年大開展。完成團隊年度目的，實現(xiàn)20 xx年公司開展奉獻力量。季度工作總結(jié) 篇6x月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從x月份后半月開場就實行了模擬區(qū)域劃分

24、管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點：7月份的新客戶不多，老客戶購置同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于理解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。如今就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，根底功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，如今我的才能還缺乏，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力

25、工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但如今這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，根本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是

26、特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中需要進步的主要有以下幾點：1.先做好老客戶的定期回訪，防止導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2.加強對于專業(yè)知識的理解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能3.通過和老客戶的溝通去理解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該漸漸培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時

27、候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法那么，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前?？偠灾?，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！季度工作總結(jié) 篇7城管局第一季度平安消費以“元旦春節(jié)期間平安消費工作”“歲末年初平安消費工作”“今冬明春火災(zāi)防控工作”“煙花爆竹平安管理”

28、為重點，深化貫徹落實中、省、市、縣有關(guān)平安消費工作，結(jié)實樹立以人為本、平安開展理念，充分認(rèn)識做好春節(jié)期間平安消費工作的重要性和必要性，結(jié)合本單位實際，高度重視、加強領(lǐng)導(dǎo)、周密部署、精心組織，實在保障人民群眾生命財產(chǎn)平安，確保春節(jié)期間平安消費形勢穩(wěn)定。一、工作開展情況(一)認(rèn)真落實煙花爆竹平安管理一是強化宣傳，增強平安意識。我們通過執(zhí)法崗?fù)ED電子顯示屏、執(zhí)法車輛(展板)、大英電視臺滾動播出“制止燃放煙花爆竹”溫馨提示;各中隊在轄區(qū)人流集中的區(qū)域張貼“制止燃放孔明燈的通告”和“制止燃放煙花爆竹的通告”二是加強監(jiān)管，標(biāo)準(zhǔn)燃放行為。我們深化開展平安隱患大排查，大整治活動，對排查出的隨意燃放煙花爆竹

29、、孔明燈和禁燃區(qū)域燃放煙花爆竹行為進展及時徹底的整改。春節(jié)期間共勸導(dǎo)180人次停頓燃放孔明燈，銷毀44起燃放或正要燃放的孔明燈，暫扣90余個孔明燈，制止隨意燃放煙花爆竹20余起。(二)認(rèn)真做好今冬明春火災(zāi)防控工作一是深化整治，排除隱患。深化局辦公室、倉庫、執(zhí)法崗?fù)?、機關(guān)食堂等各個隱患部位，組織開展火宅隱患排查4次，對檢查發(fā)現(xiàn)的電路老化1處進展了及時更換。二是對夜市燒烤進展集中整治，全面清理轄區(qū)碳烤爐具，發(fā)動業(yè)主更換老化電線以及環(huán)保無煙烤具。截至目前已完成環(huán)保無煙烤具41戶。三是對轄區(qū)范圍內(nèi)燃燒垃圾、煙熏食品等行為及時進展制止，一季度共制止燃燒垃圾16起，煙熏食品96起。(三)做好執(zhí)法人員、執(zhí)法

30、車輛平安檢查一是加大執(zhí)法人員平安培訓(xùn)。按照“逢會必講平安”、“會前學(xué)法”原那么，對執(zhí)法人員加強平安理論系統(tǒng)學(xué)習(xí)，告誡執(zhí)法人員在執(zhí)法過程中柔性執(zhí)法，不與市民發(fā)生沖突;二是每半月一次對執(zhí)法車輛及時進展維護檢修，對駕駛員疲勞駕駛、酒后駕駛及開車打 、抽煙等行為進展全面抽查，確保不發(fā)生用車平安事故。(四)突出重點，積極開展城市平安隱患排查整治行動一是做好戶外廣告平安隱患排查。一季度開展平安隱患排查整治2次，撤除破損、老舊店招店牌13塊，撤除橫幅 253副，去除挪動店招5個，清理違規(guī)晾曬12起。二是重點抓好棄土場平安工作?？h城管局轄區(qū)范圍內(nèi)共有棄土場兩個，余糧村棄土場和夻口巖棄土場，3月21日，余糧村棄

31、土場以到達飽和狀態(tài)，并斷道關(guān)停，后續(xù)將清理射大路到棄土場口子水系和鹽鹵管道涵洞，整理邊坡，播撒草籽、固土等相關(guān)工作，預(yù)防棄土場滑坡、坍塌等平安隱患。二、第二季度工作打算繼續(xù)開展平安消費大檢查，加大平安隱患治理力度。狠抓隱患排查，認(rèn)真貫徹落實城市平安管理條例，突出城市平安管理主體責(zé)任落實。季度工作總結(jié) 篇8我于XX年02月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：一、銷

32、售部辦公室的日常工作：作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際才能。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的搜集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合

33、同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來宏大的損失，在搜集用戶資料時也比擬簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，如今還比擬陌生，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成局部，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的.，是必不可少的一局部。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的破

34、綻，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)三、及時理解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時理解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報客戶到期應(yīng)收賬款明細表是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。四、今后努力的方向：半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然獲得了成績，但也存在一些問題

35、和缺乏。主要是表如今：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的開展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。季度工作總結(jié) 篇9在這個季度以來，我們在學(xué)習(xí)中成長，在繁忙中收獲，在收獲中總結(jié)，在總結(jié)中進步，這樣的日子，充實而快樂。以下對本季度的工作做一個總結(jié)，積攢了些許所謂的經(jīng)歷：一、做好學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學(xué)習(xí)莫過于方法的學(xué)習(xí)。所以我的教學(xué)重點一直是教學(xué)生們怎么

36、學(xué)，而不僅僅是告訴他們那個薄弱的知識。首先我教育學(xué)生，課前預(yù)習(xí)的重要性，每一節(jié)課就只有40分鐘，假如你沒有提早預(yù)習(xí)，是很難去在40分鐘里面的接收到教師說重點的。平時，常親自檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)情況。其次，我強調(diào)上課專心聽講，每人必須準(zhǔn)備一本課堂筆記本，課堂上做到“不動筆墨不讀書”，及時做好自身體驗和知識的記錄。再者，重視指導(dǎo)學(xué)生一天學(xué)習(xí)的回憶。如睡前回憶當(dāng)天所學(xué)，也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要催促學(xué)生堅持，因此，我要求小組長每天檢查同學(xué)的上述“工作”情況。二、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學(xué)“活”起來小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是精挑細選的佳作，其語境描繪的美妙，語言運用的巧妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。也以此來培養(yǎng)學(xué)生對漢語言文學(xué)的語感和興趣。同時，讓學(xué)生在感悟的根底上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對課文進展品評，在品評中深化理解，升華認(rèn)識，填補空白。引導(dǎo)學(xué)生選擇自己閱讀感悟的