服裝店元旦促銷活動(dòng)方案模板(3篇)

1、第12頁(yè)共12頁(yè)服裝店元旦促銷活動(dòng)方案模板借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：一、活動(dòng)主題：雙節(jié)同驚喜無(wú)限多二、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)目的：提升銷售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群四、促銷內(nèi)容：(針對(duì)某某品牌專賣店)口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加_元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(_%+_%+_%+_%)_%活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體利潤(rùn)說(shuō)明：%折扣(最低檔)1件_元(吊牌均價(jià))_%(幸運(yùn)數(shù)字)

2、+_元(軍靴平均成本)=_元商品成本：_元(服裝吊牌均價(jià))0.35+_元(軍靴平均成本)=_元毛利潤(rùn)：_元-_元=_元%折扣(中高檔)1件_元(吊牌均價(jià))_%(幸運(yùn)數(shù)字)+_元(軍靴平均成本)=_元商品成本：_元(服裝吊牌均價(jià))0.35+_元(軍靴平均成本)=_元毛利潤(rùn)：_元-_元=_元活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買一贈(zèng)三平均扣折：(_%+_%+_%)_%活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

3、利潤(rùn)說(shuō)明：%折扣：_元(吊牌均價(jià))3件_%(折扣)-_元(3件)_%=_元%折扣：_元(吊牌均價(jià))2件_%(折扣)-_元(2件)_%=_元%折扣：_元(吊牌均價(jià))1件_%(折扣)-_元(1件)_%=_元贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:_元洗衣卷成本約：_元五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。4、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，

4、如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品服裝店元旦促銷活動(dòng)方案模板（二）(一)一、打折銷售打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對(duì)于過(guò)季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷售。二、發(fā)放優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。六一當(dāng)天購(gòu)買童裝達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴(kuò)展一批老顧客。三、贈(zèng)送小禮品贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣

5、極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書(shū)都是比較受歡迎的贈(zèng)品。四、開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)促銷就是利用顧客消費(fèi)過(guò)程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買童裝。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的對(duì)于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈(zèng)品不同的是，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。五、現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)這是品牌童裝才可以嘗試的方式?，F(xiàn)場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題，以

6、及詳細(xì)的方案，在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見(jiàn)到這樣的促銷活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離，在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動(dòng)都與其他促銷方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見(jiàn)。服裝店六一促銷活動(dòng)方案_(二)一、活動(dòng)時(shí)間_月_日_月_日二、促銷活動(dòng)內(nèi)容服裝店根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施?；顒?dòng)一：六一節(jié)買六送一在服裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利_%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品優(yōu)惠價(jià)銷售；活動(dòng)三：滿200送兒童水壺單張小票滿_元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值_元的精美有蓋兒童水杯一只；主要

7、考慮到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。三、公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家活動(dòng)內(nèi)容為了書(shū)法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將服裝店的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書(shū)法作品郵寄或送到本服裝店，截止日期_月_日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在服裝店內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)_名、二等獎(jiǎng)_名、三等獎(jiǎng)_名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。活動(dòng)二、五子棋比賽兒童節(jié)期間(_月_日-_月_日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。四、注意事項(xiàng)1、為了表示服裝店對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣；2、送水壺后，必須在

8、小票上做記號(hào)；此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為_(kāi)歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫(xiě)的字，可規(guī)定為貴服裝店的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。服裝店六一促銷活動(dòng)方案_(三)一、活動(dòng)主題“_”把愛(ài)帶回家.隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，生活水平的提高，越來(lái)越多的家庭表現(xiàn)出更加重視自己孩子的童年，其中尤以孩子的服裝為重。純真的童年，經(jīng)常讓我們留戀，無(wú)論時(shí)間如何變換，始終抹不去童年美好，快樂(lè)的記憶。這次OK100童裝主辦此次特大促銷活動(dòng)，把尊重、關(guān)愛(ài)兒童的理念和健康時(shí)尚的服飾帶給天下所有的父母和孩子，讓每個(gè)孩子

9、都變得活潑自信大氣，擁有自己的理想，擁有自己的情感，留下最真，最美好的童年回憶。二、活動(dòng)目的1、回饋廣大顧客對(duì)OK100開(kāi)業(yè)以來(lái)的大力支持。2、提升品牌知名度和美譽(yù)度。3、增長(zhǎng)公司的銷售業(yè)績(jī)。4、順利有效的進(jìn)入湖南童裝市場(chǎng)，響應(yīng)公司創(chuàng)建一流企業(yè)，打造中國(guó)童裝帝國(guó)店鋪品牌的發(fā)展目標(biāo)。5、陪孩子度過(guò)一個(gè)愉快的“六一”節(jié)日。三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間_年“六一”兒童節(jié)地點(diǎn)：湖南_市_服裝店四、對(duì)象選擇年齡_歲(身高100cm-160cm)追求時(shí)尚，健康生活的睡覺(jué)時(shí)尚兒童。五、活動(dòng)方式及內(nèi)容活動(dòng)1、小朋友才藝表演比賽(_歲小朋友都可以參加)由每個(gè)參加活動(dòng)的家庭派出自己家的小朋友出演一個(gè)節(jié)目，可唱歌，跳舞，講

10、故事，表演樂(lè)器、書(shū)法等等，表演時(shí)限為5分鐘，在這個(gè)環(huán)節(jié)中取得分最高的三位小朋友獲勝。并且將獲獲得OK100童裝白金VIP卡一張(在全國(guó)范圍內(nèi)OK100童裝專賣店享受8折優(yōu)惠)以及一套OK100童裝。參與者都將獲得紀(jì)念禮品一份。2、小朋友智力大比拼(_歲小朋友都可參加，將分為兩個(gè)階段，_歲為一個(gè)階段，9到_歲為一個(gè)階段)由主持人根據(jù)小朋友的年齡階段提出相應(yīng)的日常小常識(shí)、卡通人物、算術(shù)題等題目，題目以選擇方式讓小朋友們從A、B、C三個(gè)答案中競(jìng)猜，實(shí)行搶答形式。最后按答對(duì)的題數(shù)排列名字，此活動(dòng)分為兩組，取兩組內(nèi)分?jǐn)?shù)最高的三位獲勝。并且獲得OK100童裝白金VIP卡一張(在全國(guó)范圍內(nèi)OK100童裝專賣

11、店享受8折優(yōu)惠)以及一套OK100童裝。參與者都將獲得紀(jì)念禮品一份。3、全家總動(dòng)員(帶有_歲小朋友的家庭都可以參加，要求必須父母一起攜帶小孩參與)活動(dòng)為搬氣球，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(10分鐘內(nèi))爸爸負(fù)責(zé)給氣球充氣，媽媽負(fù)責(zé)把氣球綁好，引導(dǎo)小朋友把氣球搬到目的地，最后以小朋友搬到的氣球數(shù)量決定勝負(fù)，勝利者將獲得冠軍，并獲得OK100童裝_元代金券一張以及兩套OK100童裝。參與者都將獲得紀(jì)念禮品一份。六、實(shí)施安排1、事前準(zhǔn)備工作安排2、發(fā)單員在活動(dòng)的前一個(gè)星期將傳單發(fā)送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍的消費(fèi)者手中。3、安排_(tái)名攝影師負(fù)責(zé)活動(dòng)中的留影拍攝項(xiàng)目。4、布置好活動(dòng)現(xiàn)常列如參與者的小禮品，廣告橫幅，設(shè)備等。由采購(gòu)

12、人員落實(shí)。5、安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)秩序維護(hù)。6、安排醫(yī)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)待命。七、廣告配合1、電視廣告1.金鷹卡通頻道。兒童節(jié)前兩天插播廣告，廣告時(shí)間為下午_點(diǎn)。廣告時(shí)長(zhǎng)15秒。2、戶外廣告1.幼兒園、小學(xué)、小區(qū)內(nèi)的宣告欄。3、網(wǎng)絡(luò)廣告視頻插播廣告，在進(jìn)入淘寶網(wǎng)頁(yè)時(shí)自動(dòng)彈出OK100廣告圖。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算費(fèi)用金額(萬(wàn)元)場(chǎng)地、設(shè)備租賃費(fèi)用0.9工作人員工資0.35廣告配合費(fèi)用20印刷費(fèi)用0.02產(chǎn)品費(fèi)用1合計(jì)22.27九、意外預(yù)防1、可能會(huì)出現(xiàn)人員擁擠的時(shí)候，必須及時(shí)安排工作人員現(xiàn)場(chǎng)控制，防止事故發(fā)生。2、可能有些顧客應(yīng)為沒(méi)領(lǐng)到獎(jiǎng)品，無(wú)理取鬧，必要時(shí)需安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)控制。3、天氣變化無(wú)常，店內(nèi)準(zhǔn)備一些

13、雨傘，給廣大顧客借用等。服裝店元旦促銷活動(dòng)方案模板（三）如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。2、確定的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手

14、搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。秘籍一：營(yíng)造溫馨其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”

15、變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值_元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事

16、實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有_%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是的廣告了。其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，

17、顯得非常感動(dòng)。秘籍二：找到的讓利點(diǎn)訪問(wèn)對(duì)象：hqt福建公司從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。_年_月_日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心x紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)_萬(wàn)多，而到_月_日銷

18、售額達(dá)_萬(wàn)之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡。其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。秘籍三：用促銷栓緊老顧客訪問(wèn)對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。以經(jīng)營(yíng)hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客