XXXX禮品網(wǎng)站運營策劃案

1、愛深深禮品網(wǎng)站 運營策劃案出版時間：22010年 8月保密須知本商業(yè)計劃書屬屬商業(yè)機(jī)密，所所有權(quán)屬于公司或項目目名稱。其其所涉及的內(nèi)內(nèi)容和資料只只限于已簽署署投資意向的的投資者使用用。收到本計計劃書后，收收件人應(yīng)即刻刻確認(rèn)，并遵遵守以下的規(guī)規(guī)定：1）若若收件人不希希望涉足本計計劃書所述項項目，請按上上述地址盡快快將本計劃書書完整退回；2）在沒有有取得公司司或項目名的書面同意意前，收件人人不得將本計計劃書全部和和/或部分地地予以復(fù)制、傳傳遞給他人、影影印、泄露或或散布給他人人；3）應(yīng)該該象對待貴公公司的機(jī)密資資料一樣的態(tài)態(tài)度對待本計計劃書所提供供的所有機(jī)密密資料。本商業(yè)計劃書不不可用作銷售售報價

2、使用，也也不可用作購購買時的報價價使用。商業(yè)計劃編號： 授授方：簽字：公司：日期目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc227550687 背景 PAGEREF _Toc227550687 h 1 HYPERLINK l _Toc227550688 1. 建設(shè)網(wǎng)站站前的市場機(jī)機(jī)會分析 PAGEREF _Toc227550688 h 3 HYPERLINK l _Toc227550689 1.1 潛在需需求分析 PAGEREF _Toc227550689 h 3 HYPERLINK l _Toc227550690 1.2 從產(chǎn)品品分析 PAGEREF _Toc2275

3、50690 h 3 HYPERLINK l _Toc227550691 1.3 從經(jīng)營營分析 PAGEREF _Toc227550691 h 3 HYPERLINK l _Toc2275506992 1.4 環(huán)境境分析及行業(yè)業(yè)預(yù)測 PAGEREF _Toc227550692 h 41.5 從行業(yè)業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分分析52.目標(biāo)市場選選擇72.1 目標(biāo)市市場細(xì)分7 HYPERLINK l _Toc227550695 2.2 目標(biāo)市市場特征 PAGEREF _Toc227550695 h 7 HYPERLINK l _Toc227550696 2.3 目標(biāo)市市場選擇 PAGEREF _Toc227550

4、696 h 8 HYPERLINK l _Toc227550697 3. 定位 PAGEREF _Toc227550697 h 99 HYPERLINK l _Toc227550698 3.1 市場定定位 PAGEREF _Toc227550698 h 9 HYPERLINK l _Toc227550699 3.2 網(wǎng)站定定位 PAGEREF _Toc227550699 h 9 HYPERLINK l _Toc227550700 4. 網(wǎng)站運營營計劃 PAGEREF _Toc227550700 h 11 HYPERLINK l _Toc227550701 4.1 網(wǎng)站運運營計劃 PAGEREF

5、 _Toc227550701 h 11 HYPERLINK l _Toc227550702 4.2 網(wǎng)站運運營總體目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc227550702 h 11 HYPERLINK l _Toc227550703 5. 網(wǎng)站盈利利 PAGEREF _Toc227550703 h 13 HYPERLINK l _Toc227550704 5.1 網(wǎng)站盈盈利模式分析析 PAGEREF _Toc227550704 h 13 HYPERLINK l _Toc227550705 5.2 實現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)站盈利 PAGEREF _Toc227550705 h 13 HYPERLINK l _Toc2

6、27550706 6. 網(wǎng)站規(guī)劃劃設(shè)計 PAGEREF _Toc227550706 h 14 HYPERLINK l _Toc227550707 6.1 網(wǎng)站基基本模塊 PAGEREF _Toc227550707 h 14 HYPERLINK l _Toc227550708 6.2 網(wǎng)站網(wǎng)網(wǎng)頁設(shè)計 PAGEREF _Toc227550708 h 14 HYPERLINK l _Toc227550709 6.3 網(wǎng)站功功能設(shè)計 PAGEREF _Toc227550709 h 14 HYPERLINK l _Toc227550710 6.4 網(wǎng)站服服務(wù)形式 PAGEREF _Toc22755071

7、0 h 14 HYPERLINK l _Toc227550711 6.4.1 產(chǎn)產(chǎn)品品類管理理服務(wù) PAGEREF _Toc227550711 h 14 HYPERLINK l _Toc227550712 6.4.2 網(wǎng)網(wǎng)站服務(wù)策略略 PAGEREF _Toc227550712 h 15 HYPERLINK l _Toc227550713 6.5 網(wǎng)站定定價策略 PAGEREF _Toc227550713 h 16 HYPERLINK l _Toc227550714 6.6 網(wǎng)站專專區(qū)服務(wù) PAGEREF _Toc227550714 h 17 HYPERLINK l _Toc227550715

8、 6.6.1 專專區(qū)特色服務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc227550715 h 17 HYPERLINK l _Toc227550716 6.6.2 網(wǎng)網(wǎng)站社區(qū)服務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc227550716 h 18 HYPERLINK l _Toc227550717 7. 網(wǎng)站推廣廣策劃 PAGEREF _Toc227550717 h 19 HYPERLINK l _Toc227550718 7.1 網(wǎng)站推推廣目標(biāo) PAGEREF _Toc227550718 h 19 HYPERLINK l _Toc227550719 7.2 網(wǎng)站推推廣方式 PAGEREF _Toc227550719

9、h 19 HYPERLINK l _Toc227550720 8. 網(wǎng)站維護(hù)護(hù) PAGEREF _Toc227550720 h 21 HYPERLINK l _Toc227550721 8.1 內(nèi)容更更新調(diào)整策劃劃 PAGEREF _Toc227550721 h 21 HYPERLINK l _Toc227550722 8.2 技術(shù)解解決方案 PAGEREF _Toc227550722 h 21 HYPERLINK l _Toc227550723 8.3 網(wǎng)站安全系系統(tǒng) PAGEREF _Toc227550723 h 21 HYPERLINK l _Toc227550724 9. 結(jié)束語 PA

10、GEREF _Toc227550724 h 23背景伴隨WTO步伐伐的加快，我我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展速度迅速速。隨著國外外的一些大公司司先后進(jìn)入國國內(nèi)市場，帶帶來了新的營營銷模式及管管理模式，促促使國內(nèi)企業(yè)業(yè)加快競爭步步伐。網(wǎng)絡(luò)市場目前已已經(jīng)是平行于于傳統(tǒng)市場最最大的企業(yè)經(jīng)經(jīng)營平臺，禮禮品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷已經(jīng)被被大多數(shù)企業(yè)業(yè)所認(rèn)識和接接受，禮品行行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷銷的價值已經(jīng)經(jīng)被大家所認(rèn)認(rèn)可，利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財富富已經(jīng)不是神神話，禮品行行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場場的競爭已經(jīng)經(jīng)開始，企業(yè)業(yè)實現(xiàn)真正意意義上的禮品品網(wǎng)絡(luò)營銷勢勢在必行。禮品行業(yè)是一個個最近幾年高高速發(fā)展的行行業(yè)，平均利利潤率高，市市場空間巨大大，產(chǎn)銷均有有大幅提

11、高空空間。發(fā)展前前景以及潛力力都很巨大，風(fēng)風(fēng)險相對而言言比較低。而而且禮品行業(yè)業(yè)是一個完全全自由競爭的的行業(yè)，行業(yè)業(yè)壁壘小，科科技含量不高高，門檻較低低，但競爭激激烈。隨著商務(wù)禮品行行業(yè)的進(jìn)一步步快速發(fā)展，國國內(nèi)的商務(wù)禮禮品需求結(jié)構(gòu)構(gòu)也表現(xiàn)出了了一定的傾向向。在我國的的商務(wù)禮品市市場中，工藝藝禮品、廣告告禮品、促銷銷禮品這三種種產(chǎn)品的需求求基本相當(dāng)，所所占比例在22223%；隨后是玩玩具禮品，占占需求的188%左右。圖表 中國商商務(wù)禮品需求求結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來源：行業(yè)業(yè)分析師繪制制當(dāng)前禮品行業(yè)出出現(xiàn)五個新特特點：一是產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移日趨趨加快；二是是品牌效應(yīng)日日趨明顯；三三是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新新初見端倪；四是多元需需

12、求蘊藏商機(jī)機(jī)；五是承壓壓前行直面洗洗牌。日益提升的生產(chǎn)產(chǎn)成本挑戰(zhàn)著著“中國制造”的優(yōu)勢，加加上全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)放緩、外貿(mào)貿(mào)環(huán)境趨緊給給中國企業(yè)發(fā)發(fā)展也帶來了了巨大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，整個行業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、品品牌化、國際際化、專業(yè)化化的需求日益益強(qiáng)烈，中國國禮儀用品行行業(yè)正面臨前前所未有的新新機(jī)遇和新挑挑戰(zhàn)。針對這這個新的形勢勢，我們的思路是“認(rèn)認(rèn)清形勢、夯夯實基礎(chǔ)、發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢、培培育品牌”，具具體有四個方方面的切入點點，即：強(qiáng)化化品牌的培育育；加快標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化建設(shè)；培培育多元化市市場；提高創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計水平平。禮品市場的看好好，加上消費費者的需求量量大，因此我我們選擇創(chuàng)新新的中上階層禮品網(wǎng)站站作為本次營營銷運營策劃劃就

13、是不清楚你選定的禮品市場對象是不是中上層，需要與你核實！。就是不清楚你選定的禮品市場對象是不是中上層，需要與你核實！1. 建設(shè)網(wǎng)站站前的市場機(jī)機(jī)會分析1.1 潛在需需求分析首先，仔細(xì)觀察察網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，在在百度搜索“禮品網(wǎng)”，可以洞見見到做競價推推廣的公司非非常之多，體體現(xiàn)出行業(yè)的的競爭相當(dāng)激激烈。另外通過行行業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)據(jù)（請見下文文），有不少少于10家的的B2B網(wǎng)站站，很多企業(yè)業(yè)在禮品的開開發(fā)和公司代理零零售這方面有有顯著成績，比比如行業(yè)內(nèi)知知名度較高的的唯有愛網(wǎng)，禮禮意久久網(wǎng)。產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)都都是非常不錯錯的。因此，禮禮品行業(yè)在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中的發(fā)展展空間潛力巨巨大。其次，現(xiàn)在中國國的禮品網(wǎng)站站主要以綜

14、合合性和商務(wù)性性為主，針對對中上消費者的的這個階層的的禮品網(wǎng)極少少，而中上消費者的的消費能力大大，人際關(guān)系系廣泛，生活活節(jié)奏快，這這些因素使他他們青睞于網(wǎng)網(wǎng)上選購禮品品。我網(wǎng)就是是針對這個市市場的空缺而而建立起來的的。人們對消費產(chǎn)品品的個性化需需求日益上漲漲，在選購禮禮品時常常會會遇到這樣的的問題：送何何種禮品既適適合對方的心心意，又能個個性化呢？我我網(wǎng)提供的禮禮品正能解決決這個問題，不不僅僅提供各各種特色的禮禮品，而且消消費者還能個個性定制禮品品不知道是否提供個性化產(chǎn)品，比如網(wǎng)易相冊中就有提供相冊定制等形式，這樣可以引用為禮品個性化的東西，滿足消費費者的需求。不知道是否提供個性化產(chǎn)品，比如網(wǎng)

15、易相冊中就有提供相冊定制等形式，這樣可以引用為禮品個性化的東西1.2 從產(chǎn)品品分析禮品大眾化，客客戶不滿意（1）送禮意識識強(qiáng)，禮品大大眾化。走親親訪友，禮尚尚往來，老百百姓送禮更多多局限于傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日、親友友生日、同事事婚宴等，所所送禮品大多多為超級商場場或批發(fā)市場場買來的大眾眾貨。不管是是禮品公司經(jīng)經(jīng)營的廣告促促銷禮品，還還是廣告上宣宣傳的健康禮禮品，抑或散散落在各種市市場上的其它它可以稱作禮禮品的禮品，其其共同點離不不開“商品化”。不僅屬于于大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)，而且相互互抄襲，同質(zhì)質(zhì)化十分嚴(yán)重重，不能滿足足人們表達(dá)個個性祝福的情情感需求，選選擇性很差。（2）禮品知識識匱乏，送禮禮隨波逐流。由由于歷

16、史因素素，中國傳統(tǒng)統(tǒng)禮文化在某某些方面被淡淡化，甚至出出現(xiàn)斷層，致致使傳統(tǒng)禮文文化傳承不足足，加上改革革開放之后西西方文化的沖沖擊，許多人人不知道各種種場合如何講講究禮儀，如如何送禮。遇遇到需要送禮禮的時候，大大家都隨大流流，廣告上今今年送禮送什什么就送什么么。往往過一一次生日或春春節(jié)，相同的的禮品收一大大堆。（3）禮品市場場散亂，稱心心禮品難尋。極極少有專門的的禮品店，各各種禮品散落落在超級市場場、煙酒市場場、農(nóng)貿(mào)市場場、旅游市場場、文化用品品店、珠寶店店、服裝店。專專門的禮品包包裝不多，常常常是附帶銷銷售，沒有成成行成市，沒沒有集中經(jīng)營營，沒有規(guī)模模的專業(yè)禮品品市場。合適適的禮品、個個性的

17、禮品、稱稱心如意的禮禮品很難尋找找。1.3 從經(jīng)營營分析行業(yè)不規(guī)范，營營銷模式差。與國內(nèi)巨大禮品品消費市場形形成較大反差差的是，至今今還沒有體系系化的禮品專專營企業(yè)。禮禮品市場當(dāng)前前主要存在如如下問題：（1）缺少具有有國際先進(jìn)理理念、國際化化品牌背景的的企業(yè)和產(chǎn)品品。目前市面面上的大多數(shù)數(shù)禮品都是一一些零散家庭庭作坊式的小小規(guī)模生產(chǎn)，其其產(chǎn)品混亂，成成本高，質(zhì)量量差，無幾家家以國際文化化品牌理念來來專業(yè)化、規(guī)規(guī)?；\作。（2）缺少符合合各個階層消消費需求的人人性化、高品品位的禮品及及運作系統(tǒng)。由由于生產(chǎn)的零零散、規(guī)模小小、無專業(yè)性性，所以生產(chǎn)產(chǎn)出來的產(chǎn)品品款式重復(fù)、單單調(diào)、品種雜雜亂、無品位位

18、，不能滿足足多元化、個個性化的消費費需求。（3）缺乏專業(yè)業(yè)性經(jīng)營禮品品的店鋪。中中國的禮品公公司99%沒沒有設(shè)立規(guī)模模經(jīng)營的禮品品店，更不用用說開設(shè)禮品品專賣店。這這些禮品公司司開設(shè)在寫字字樓，主要通通過電話、資資料郵寄、人人員推銷等方方式向單位開開展直銷。它它們絕大多數(shù)數(shù)沒有自己的的工廠，利用用樣品拉單，拿拿到訂單后再再找工廠加工工。這種低成成本的運作方方式，局限性性很大，其市市場觸角延伸伸面狹窄，許許多團(tuán)體客戶戶、家庭和個個人客戶被忽忽略。當(dāng)前禮禮品只在某一一小商品市場場、文化用品品店、個別鮮鮮花店銷售，商商場里附帶銷銷售品種少，消消費者在購物物時選擇性極極小，很難賣賣到稱心如意意的禮品。

19、（4）缺少“一一站式”禮品專營網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營模模式傳統(tǒng)落后后。目前禮品品市場受傳統(tǒng)統(tǒng)營銷方式束束縛，一般為為廠家總經(jīng)銷商商（級批發(fā)）分銷商（二二級批發(fā)）代理經(jīng)銷銷商（三級批批發(fā)）零售商顧客。中中間流程過多多，經(jīng)銷商分分配的利潤減減少，傳統(tǒng)落落后的經(jīng)營模模式，經(jīng)營者者不得不時刻刻面對大量庫庫存問題，沒沒有退出自由由的尷尬境地地，投資風(fēng)險險過大。行業(yè)呼吁中國禮禮品市場是巨巨大的需求。1.4 環(huán)境分分析及行業(yè)預(yù)預(yù)測中國禮品行業(yè)正正處于行業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型期，據(jù)不不完全統(tǒng)計，中中國禮品全行行業(yè)年均增長長速度為122%以上，22007年總總產(chǎn)值超過22000億元元人民幣。禮禮品業(yè)在中國國是一個比較較新興的行業(yè)業(yè)，在

20、企業(yè)間間的自由競爭爭下發(fā)展起來來。隨著改革革開放的深入入和市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展，企企業(yè)自負(fù)盈虧虧，完全依托托于市場規(guī)律律，企業(yè)之間間與行業(yè)之間間的競爭變得得越來越激烈烈。加之加入入WTO之后后，許多具有有全新經(jīng)營模模式和管理模模式的外資企企業(yè)進(jìn)駐國內(nèi)內(nèi)市場，給本本土企業(yè)帶來來巨大沖擊。此此時，企業(yè)為為了打敗競爭爭對手，更快快的開拓市場場、占領(lǐng)市場場，紛紛開展展政府公關(guān)、企企業(yè)宣傳、品品牌宣傳、產(chǎn)產(chǎn)品促銷等活活動，使得市市場需求增加加，禮品行業(yè)業(yè)機(jī)遇擴(kuò)大。 然而，步入20008年，全全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷歷強(qiáng)烈震蕩期期，中國禮品品業(yè)同許多行行業(yè)一樣遭遇遇寒流，行業(yè)業(yè)綜合成本上上漲近20%。嚴(yán)峻的挑挑戰(zhàn)同樣成為

21、為行業(yè)發(fā)展的的機(jī)遇，行業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型升級加加速，大力開開拓新市場、研研發(fā)新產(chǎn)品、注注重原創(chuàng)設(shè)計計、實施品牌牌戰(zhàn)略等成了了當(dāng)下禮品行行業(yè)的熱門課課題，整個行行業(yè)都在積極極創(chuàng)新，尋找找新的發(fā)展契契機(jī)。在如此大的競爭爭環(huán)境中，“愛深深”禮品網(wǎng)也采取取了“一站式”禮品專營網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的模式。據(jù)據(jù)不完全統(tǒng)計計，B2C平臺名詞解釋見附件以后必然然成為主流。隨隨著網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)業(yè)的人數(shù)增多多，以后將會會出現(xiàn)的是品品牌型（B22C平臺），行行業(yè)內(nèi)店鋪平平臺（B2CC），同城購購物店鋪（BB2C平臺）。而而關(guān)于禮品類類網(wǎng)站的B22C平臺也將將成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的必爭爭之地，誰先先獲得排名，誰誰就有可能贏贏得行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先者。名詞解釋

22、見附件關(guān)于禮品行業(yè)，很很多大型公司司都在做概念念操作，像腦腦白金、黃金金酒。因為大大家只看價格格、品味或者者說品牌，所所以禮品行業(yè)業(yè)中間的利潤潤比較大，無無論是做代理理還是開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品利潤都是是非?？捎^的的。此外禮品品行業(yè)的適合合人群比較廣廣，隨著生活活水平的提高高，送禮也成成為了一種時時尚，時尚的的產(chǎn)品也代表表一個人的心心意，誰都想想給對方一個個驚奇，給對對方一個舒心心的禮物。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的普及也也必然提成禮禮品行業(yè)的網(wǎng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)量。1.5從行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析析網(wǎng)址網(wǎng)站名稱反向鏈接收錄快照IPALEXAPR值www.liyyi99.ccom禮意久久98,50073,9008.7147666www.on

23、llylovee.hk唯有愛31,6006,9308.715,692109,09885鮮花禮品網(wǎng)33,7002,4708.733,035112,31996m佳創(chuàng)禮品（批發(fā)發(fā)）2,80014208.7204377334B2B禮品批發(fā)發(fā)136018.1459229323664www.chiina-giift.ccc中國禮品采購6,2907648.503482263m中國禮品城21,50011008.26808144www.86aart.coom中國公益禮品網(wǎng)網(wǎng)1,4004908.52753,627,88693中國小禮品6032428.51845,438,88694中國禮品1,9103,1708.8

24、2,019580,89004中國禮品城12,8004,8008.25511,745,11514m禮品商務(wù)網(wǎng)22736,8008.51,0091,346,66784www.chllpw.coom中國禮品網(wǎng)3204,3008.22753,387,11364中國圣誕禮品網(wǎng)網(wǎng)2,1403,100926,132,66112www.adggift.ccn中國廣告禮品網(wǎng)網(wǎng)4,5701,39004,129282,30445中國禮品2,1703,16007341,847,11064www.xhllpb.coom鮮花禮品3,6701,27005512,019,77163尚品中國77415903672,978,55

25、604www.diaanpu.ccom店鋪網(wǎng)8,22089802,294542,92224中外玩具禮品網(wǎng)網(wǎng)19400375,236652010-8-12統(tǒng)計參參考數(shù)據(jù)通過以上資料我我們可以得出出如下結(jié)論：高質(zhì)量的反向鏈鏈接，以及網(wǎng)網(wǎng)站的收錄情情況在相對已已經(jīng)成熟的禮禮品網(wǎng)站中都都有不俗的成成績，從而提提升網(wǎng)站的整整體質(zhì)量PR值全稱為PPageRaank(網(wǎng)頁頁級別)，是是Googlle用于用來來標(biāo)識網(wǎng)頁的的等級/重要要性的一種方方法，是Gooogle用用來衡量一個個網(wǎng)站的好壞壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。Googgle通過PPageRaank來調(diào)整整結(jié)果，使那那些更具“等等級/重要性性”的網(wǎng)頁在在搜索結(jié)果中

26、中令網(wǎng)站排名名獲得提升，從從而提高搜索索結(jié)果的相關(guān)關(guān)性和質(zhì)量。從以上禮品網(wǎng)站可以看出PR值都在3以上的網(wǎng)站在搜索引擎中占有比較高質(zhì)量的搜索地位。網(wǎng)站的權(quán)重越大大說明網(wǎng)上瀏瀏覽頁面的可可能性越大，另另一方面也體體現(xiàn)出網(wǎng)上用用戶對于禮品品網(wǎng)站的需求求也十分巨大大禮品行業(yè)的競爭爭非常激烈，并并且禮品行業(yè)的BB2C平臺相相對來說發(fā)展展已基本成熟熟禮品行業(yè)網(wǎng)站大大多考慮本行行業(yè)利潤程度的權(quán)權(quán)重，而對于于網(wǎng)站的優(yōu)化化和整體的提提升，PR值值在5以上的的網(wǎng)站較少，可見禮禮品網(wǎng)站B22C平臺模式式還是有一定定的空間和潛潛在的發(fā)展性性。綜上所述：愛深深深網(wǎng)站是基于“商對對客”的 HYPERLINK /view/

27、757.htm 電子商務(wù)的一一種模式，也也就是通常說說的商業(yè)零售售，直接面向向消費者銷售售產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)，同時也是是一種新的思思想、文化、理理念的生活方方式。網(wǎng)站以以禮品網(wǎng)絡(luò)零售售業(yè)為主，提提供的是一個個平臺和在這這個平臺上開開展的禮品在在線銷售活動動。消費者通通過網(wǎng)絡(luò)在 HYPERLINK /view/7777.htm 網(wǎng)網(wǎng)上購物、在在 HYPERLINK /view/58921.htm 網(wǎng)上支付，選選購他們喜歡歡的禮品事物物，我們提供供的是這個平平臺，就象市市場一樣，有有很多賣菜的的攤子，大家家可以進(jìn)去買買菜。在社會會高速發(fā)展的的今天，相信信大家都很清清楚的了解，沒沒有了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)我們的生活活

28、將會是什么么樣子，工作作、生活、學(xué)學(xué)習(xí)等等都已已經(jīng)離不開互互聯(lián)網(wǎng)，而充充分利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)這個空間間潛力也是十十分強(qiáng)大的。愛愛深深網(wǎng)站主主要針對的是是禮品行業(yè)的的網(wǎng)上商城，由于這種網(wǎng)絡(luò)商城的模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間，并且也充分的調(diào)動了用戶的參與度。所以我們選擇了禮品行的垂直B2C電子商務(wù)的模式，提供有關(guān)這個領(lǐng)域或需求的全面產(chǎn)品及更專業(yè)的服務(wù)體現(xiàn)。2. 目標(biāo)市場場選擇 2.1 目標(biāo)市場細(xì)細(xì)分根據(jù)初步策劃，我我們將鎖定中中上階層展開開調(diào)查，具體體的市場細(xì)分分變量有：年年齡、性別、收入、職業(yè)。（1）按照年齡齡變量細(xì)分：

29、針對中上階層普遍遍的年齡層，主體仍舊是20-45歲的活力群體，這一網(wǎng)民群體占到中國網(wǎng)民的58.7%，超過網(wǎng)民總數(shù)的1/2。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)能力和很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求個性、大方得體，敢于嘗試新事物，更新禮品創(chuàng)意等頻率較高。（2）按照性別別變量細(xì)分：在禮品贈送送的性別中來來看，此比例例是比較均衡衡的。女性大大多注重禮品品的包裝、實實用、流行時時尚等；男性性則注重大方方得體、品味味等。所以，禮禮品市場中我我們需均衡兩兩方面的因素素。（3）按照收入入變量細(xì)分：目前網(wǎng)民中中2001-5000元元的收入的網(wǎng)網(wǎng)民比例占到到21.7%，是是網(wǎng)民中比例例較大的一個個群體。我們們所針對的是是中上階層，因

30、因為需要消費費禮品的群體體大多針對過過節(jié)送禮或是是商務(wù)送禮，這這些消費都需需要有較高的的經(jīng)濟(jì)能力和和年齡層比較較中上的群體體。（4）按照職業(yè)業(yè)變量細(xì)分：網(wǎng)民規(guī)模居居于第二位的的企事業(yè)單位位工作人員，比比例占到255.3%。此外，本本報告中網(wǎng)民民中的高薪人人員包括企業(yè)業(yè)/公司管理者者和專業(yè)技術(shù)術(shù)人員，這兩兩者的比例占占到了網(wǎng)民總總數(shù)的13.2%。根據(jù)以上細(xì)分市市場變量的分分析，我們選選擇的細(xì)分市市場主要為225-50歲、優(yōu)雅雅時尚、大方方穩(wěn)重的中上上階層。 2.2 目標(biāo)市場特特征據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，百百分之九十的的中上階層花起起錢來往往比比較“瀟灑”，大多數(shù)受過中高等教教育，因此他他們的工資相相對來說比

31、較較高而且穩(wěn)定定，除去生活活上必要的開開支后，他們們的消費金額額也普遍不低低于15000元。因此，我我們選擇中上上階層消費者作作為目標(biāo)市場場。中上階層消費者者的特征：對對品牌商品有有較高的追求求，渴望歸屬屬感，渴望溫溫情，希望得得到關(guān)注，重重視外觀形象象，求美心理理強(qiáng)烈，重視視產(chǎn)品外觀、質(zhì)質(zhì)量、品牌，更更方便對消費費品進(jìn)行購買買。 2.3 目標(biāo)市場選選擇根據(jù)上述資料的的顯示，我們們分析得出，“愛深深”禮品網(wǎng)的目標(biāo)市場是28-45歲，收入處于中高階段的，有很強(qiáng)的購買欲望，追求個性、時尚，大方得體，敢于嘗試新事物，更新禮品創(chuàng)意等頻率較高的企事業(yè)單位和政府機(jī)關(guān)的男女性中上階層們。這些目標(biāo)市場主主張購

32、買有認(rèn)認(rèn)知的、品牌牌個性化獨特特化的、性價價比高的商品品,在選擇消消費品牌時，質(zhì)質(zhì)量過關(guān)、品品種豐富、照照顧生活細(xì)節(jié)節(jié)的商品更容容易受到他們們的青睞。因因此網(wǎng)站針對對這種現(xiàn)象，顯顯示出獨特的的競爭優(yōu)勢，準(zhǔn)準(zhǔn)確定義目標(biāo)標(biāo)市場。3. 定位 3.1 市場定位根據(jù)“愛深深”禮品網(wǎng)站的的優(yōu)劣態(tài)勢，我我們采用迎頭頭及避強(qiáng)定位位策略。將以以“愛禮天下，深深深濃情”為網(wǎng)站口號號，“品質(zhì)為先，真真誠服務(wù)”為經(jīng)營理念念，切實打造造誠信可靠的的高級中上階層必選禮品品網(wǎng)站。首先是“愛深深深”禮品網(wǎng)自身身的實力，完完善的客戶關(guān)關(guān)系管理系統(tǒng)統(tǒng)、時刻跟蹤蹤的物流配送送系統(tǒng)、貼心心的一體化售售前、售中、售售后服務(wù)等，都都為網(wǎng)

33、站占據(jù)據(jù)較佳的市場場位置。然后后是避免與行行業(yè)禮品網(wǎng)站站直接發(fā)生沖沖突，建立互互信互助合作作的交流學(xué)習(xí)習(xí)的良好關(guān)系系，突出本網(wǎng)站站某些特征或或?qū)傩苑矫娴牡膬?yōu)勢與最強(qiáng)強(qiáng)或較強(qiáng)的對對手有比較明明顯的區(qū)別。現(xiàn)網(wǎng)上的禮品銷銷售商，大多多數(shù)主要都是是針對C2C的形式式，而且大多多數(shù)可以提供供的禮品供應(yīng)應(yīng)，都是一些些水晶、金屬屬工藝品等，沒沒有突出的可可以顯示中上上追求高貴、典典雅的相關(guān)的的禮品組合，例例如有精美包包裝的煙酒禮禮盒，不能滿滿足中上階層消費者的的禮品消費需需求。而且禮禮品零售業(yè)競競爭者目標(biāo)市市場年齡覆蓋蓋面較廣，沒沒有準(zhǔn)確的年年齡劃分界限限，普遍競爭爭者對目標(biāo)市市場產(chǎn)品價格格劃分不明顯顯，普

34、遍以多多元化銷售，多多產(chǎn)品類型經(jīng)經(jīng)營。我們的網(wǎng)站針對對市場現(xiàn)狀，決決定要打造成成為時尚群體體選購禮品的的必選網(wǎng)。因因此我們采用用以下三種市市場定位形式式：（1）產(chǎn)品差別別化：產(chǎn)品分分類全面，還還將根據(jù)顧客客需求設(shè)計個個性化產(chǎn)品，而而且以銷售中中上階層的高高級優(yōu)雅禮品品為主，進(jìn)攻攻現(xiàn)有禮品網(wǎng)網(wǎng)的空隙，開開辟市場份額額。（2）服務(wù)差別別化：企業(yè)、商商家可充分利利用 HYPERLINK javascript:linkredwin(電子商城); o 電子商城 電子商城城提供的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支支付平臺、安安全平臺、管管理平臺等共共享資源有效效地、低成本本地開展自己己的商業(yè)活動動。（3）形象差別別化：我

35、們打打造的是高級級中上階層的時時尚生日禮品，這這和其他現(xiàn)有有比較成熟的的禮品網(wǎng)有一一個比較大的的差別，且現(xiàn)現(xiàn)時來說的國國內(nèi)禮品網(wǎng)做做專門銷售中上上階層禮品網(wǎng)網(wǎng)站不是很多多，潛力巨大。3.2 網(wǎng)站定定位 針對上述說明明的市場現(xiàn)狀狀，“愛深深”禮品網(wǎng)站提提出建設(shè)初步步定位是：宣宣傳以禮品為為主的互動網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺；長長遠(yuǎn)定位是：宣揚現(xiàn)代送送禮文化及新新穎禮品文化化，個性、高高雅的網(wǎng)上禮禮品電子商務(wù)務(wù)交易平臺，打打造針對性強(qiáng)強(qiáng)的禮品商城城網(wǎng)站。（1）網(wǎng)站的定定位：禮品電電子商務(wù)交易易平臺（垂直直B2C電子子商務(wù)模式）（2）網(wǎng)站經(jīng)營營目標(biāo)：以成功的網(wǎng)站平平臺經(jīng)營為龍龍頭，吸收客客戶注冊成會會員，吸引會會員

36、的選購，通通過網(wǎng)上電子子商務(wù)的禮品品交易平臺，賺賺取禮品銷售售的差價和增增值服務(wù)（個個性包裝設(shè)計計、個性化雕雕刻、個性禮禮品套裝的定定制費用等）的的費用。通過網(wǎng)絡(luò)建立自自己的禮品品牌。例如，完全可可以把它看成成另外一個VVANCL（凡凡客）類型的的樣本。不過過同時，只依依靠自己慢慢慢建立品牌也也是未必可行行的，如果要要獲得這么高高的成長：銷銷售收入只有有一半來源于于自己的品牌牌，還有一半半來源于外包包銷售的其他多種禮品的品牌。找準(zhǔn)多家零售商商，互聯(lián)網(wǎng)是是做分銷最好好的地方，而而較小的品牌牌發(fā)現(xiàn)他們很很難經(jīng)營好自自己的網(wǎng)站或或者網(wǎng)店。一一些較小的品品牌加入到網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)零售的行行列中來了，但較小品牌的

37、零售商現(xiàn)在感覺做網(wǎng)上零售復(fù)雜并且花費不菲，很少自己能做得好。這個時候我們就可以抓準(zhǔn)機(jī)會，幫助有個性化的小品牌做網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。也是為網(wǎng)上業(yè)績貢獻(xiàn)的主要部分之一。根據(jù)以上分析，具具體作出以下下的詳細(xì)定位位分析：（1）網(wǎng)站前期期定位分析前期類型：B22C，完善禮禮品網(wǎng)站的功功能和流量，使使其在搜索引引擎上面的權(quán)權(quán)重增強(qiáng)，加加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的推推廣和宣傳的的進(jìn)度。禮品品網(wǎng)站服務(wù)對對象基于全國國大中城市的的中上階層群體，經(jīng)經(jīng)營各種實用用、個性、高高雅的禮品和和禮品組合。（2）網(wǎng)站后期期定位分析后期類型：B22C，增強(qiáng)交交易平臺功能能，增加企業(yè)業(yè)交易、產(chǎn)品品發(fā)布平臺，擴(kuò)擴(kuò)大網(wǎng)上超禮禮品產(chǎn)品內(nèi)容容，打造針對對性強(qiáng)的

38、門戶戶禮品網(wǎng)站，整整合產(chǎn)品資源源，給客戶提提供適合的產(chǎn)產(chǎn)品。宣傳現(xiàn)現(xiàn)代的送禮、禮禮品文化，通通過適合的禮禮品銷售和促促銷幫助客戶戶占領(lǐng)更多的的市場份額和和鞏固品牌地地位。（3）網(wǎng)站的未未來發(fā)展趨勢勢隨著禮品市場不不斷的變化，我我們在變化中中尋求規(guī)律，并并不斷創(chuàng)新，用用新思維去發(fā)發(fā)展針對性強(qiáng)強(qiáng)的禮品行業(yè)業(yè)網(wǎng)站，充分分利用網(wǎng)上禮禮品渠道，來來開辟新的市市場?！皭凵钌睢倍Y品品網(wǎng)站將盈利利模式定位在在推廣禮品企企業(yè)品牌形象象和自身禮品品網(wǎng)站商城的的電子化模式式發(fā)展上面，以以28-455歲，中高收收入的，有較較強(qiáng)的購買欲欲望，追求個個性時尚，更更新禮品創(chuàng)意意等頻率較高高的企事業(yè)單單位和政府機(jī)機(jī)關(guān)的男女性

39、性中上為禮品選選購重點發(fā)展展對象，以“品質(zhì)為先，真真誠服務(wù)”為經(jīng)營理念念，建立專業(yè)業(yè)性強(qiáng)、禮品品資源豐富，禮禮品質(zhì)量高的的網(wǎng)上禮品電電子商務(wù)交易易平臺。4. 網(wǎng)站運營營計劃4.1 網(wǎng)站運運營計劃計劃：以1年為為周期計劃實實施前期目標(biāo)標(biāo)目標(biāo)：打響網(wǎng)站站品牌任務(wù)：提高網(wǎng)站站的流量、培培養(yǎng)客戶的黏黏性策略：網(wǎng)站平臺臺建設(shè)、資源源整合、網(wǎng)站站推廣、市場場開拓、團(tuán)隊隊機(jī)制建設(shè)。第一階段：網(wǎng)站站平臺完善期期（1個半月月）：2030天的平平臺基本建設(shè)設(shè)階段，包括括網(wǎng)站流程的的優(yōu)化以及頁頁面美化；22030天天的信息搜集集，每天500條活動的完完整信息錄入入，保證網(wǎng)站站初期網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容的信息量量。目的：保證網(wǎng)站

40、站的流暢、穩(wěn)穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容的基基本完整。第二階段：網(wǎng)站站試運營期（22個半月）：其實這個階階段也可以說說是網(wǎng)站運營營初期或者是是內(nèi)容的完善善期,網(wǎng)站運運營結(jié)果更具具有真實性和和具有說服力力,這個階段段的主要任務(wù)務(wù)是：網(wǎng)站的的初步推廣和和網(wǎng)站性能的的進(jìn)一步完善善。目的：形成自己己的網(wǎng)站風(fēng)格格、提高網(wǎng)站站的流量。第三階段：網(wǎng)站站運營中期（55個月）：這這個階段的由由于前期的宣宣傳和推廣，為為網(wǎng)站的帶來來了一定的流流量，所以這這個階段的重重點應(yīng)該放在在網(wǎng)站會員商商家的拓展和和網(wǎng)站用戶的的轉(zhuǎn)換上，讓讓普通的活動動查看用戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成活動發(fā)發(fā)布用戶，及及時有效的搜搜集用戶反饋饋信息，另外外網(wǎng)站的線上上

41、和線下推廣廣還需要進(jìn)一一步的跟進(jìn)。在在網(wǎng)絡(luò)營銷方方面，初步開開展一些線上上、線下商務(wù)務(wù)活動，主要要是：網(wǎng)絡(luò)廣廣告、網(wǎng)站合合作、聯(lián)合商商家線下推廣廣。目的：提高用戶戶轉(zhuǎn)化率、培培養(yǎng)客戶的黏黏性、提高網(wǎng)網(wǎng)站會員商家家的數(shù)量。第四階段：網(wǎng)站站運營后期（33個月）：建建立網(wǎng)站品牌牌價值是這個個階段的首要要任務(wù)，在前前面兩個階段段的運營過程程中，提高了了網(wǎng)站的流量量的同時，積積累了較多用用戶資源。因因此在繼續(xù)做做網(wǎng)站推廣和和內(nèi)容建設(shè)開開發(fā)的同時，網(wǎng)網(wǎng)站的營銷活活動的進(jìn)一步步開展，將是是我們工作的的重點。主要要是：對網(wǎng)站站數(shù)據(jù)進(jìn)行分分析，提高網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷市場場開拓，進(jìn)一一步完善網(wǎng)站站功能，拓展展網(wǎng)站產(chǎn)品。目

42、的：市場開拓拓、為占領(lǐng)市市場做準(zhǔn)備。4.2 網(wǎng)站運運營總體目標(biāo)標(biāo)網(wǎng)站運營的目標(biāo)標(biāo)分為財務(wù)目目標(biāo)和運營目目標(biāo)，現(xiàn)在主主要從運營方方面來說。對對于任何網(wǎng)站站，在建設(shè)初初期就要同時時擬定它的運運營目標(biāo)，比比如說是網(wǎng)站站流量目標(biāo)、網(wǎng)網(wǎng)站主要關(guān)鍵鍵詞排名目標(biāo)標(biāo)、網(wǎng)站PVV、網(wǎng)站注冊冊用戶數(shù)量、網(wǎng)網(wǎng)站活躍用戶戶以及網(wǎng)站會會員收入、廣廣告收入等。中期目標(biāo)：在112年內(nèi)實實現(xiàn)網(wǎng)站的會會員數(shù)量突破破5萬人，實現(xiàn)區(qū)區(qū)域內(nèi)的影響響力，在行業(yè)業(yè)內(nèi)有一定的的知名度，現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)站的初步步盈利。終期目標(biāo)：35年內(nèi)實現(xiàn)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)800%以上的企企業(yè)了解我們們的網(wǎng)站，會會員注冊量突突破20萬人人次，成為在在全國范圍內(nèi)內(nèi)知名網(wǎng)站之之一

43、，實現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)站最大的盈盈利。4.3 網(wǎng)站運運營具體分析析4.3.1 網(wǎng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞分分析分析相關(guān)禮品網(wǎng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞的的搜索熱度,篩選出最合合適愛深深網(wǎng)站的的熱門關(guān)鍵詞詞. 那么到底底如何來確定定關(guān)鍵詞呢？請參詳一下下資料： 關(guān)鍵字分析 （統(tǒng)統(tǒng)計于20110年8月99日星期一）關(guān)鍵字網(wǎng)址密度/次數(shù)訪問速度關(guān)注度百度收錄描述疊加禮品網(wǎng)800:00:0008007,020,0000是是www.liyyi99.ccom1100:00:004是否1200:00:113是否1600:00:002否否m1200:00:005否否禮品公司1800:00:00075019,600,000是是400:00:003否否w

44、ww.15ggift.ccom1100:00:002否否3800:00:111否否www.enwwise.nnet1500:00:007否否禮品www.liyyi99.ccom5500:00:004900100,0000,000是否m7300:00:009是否8000:00:003否否www.15ggift.ccom19500:00:004否否m12300:00:005沒有沒有禮物www.liyyi99.ccom/o_birthhday/8100:00:0061050100,0000,000沒有沒有www.liyyi99.ccom/4700:00:004是是www.onllylovee.hk/

45、9900:00:008否否7500:00:002否否14300:00:005是否生日禮物www.liyyi99.ccom/o_birthhday/5700:00:005180031,300,000沒有沒有3400:00:002（相對穩(wěn)定）否否www.liyyi99.ccomwww.liyyi99.ccom/booyfrieend/禮品店1807,300,0000關(guān)鍵字的分析以以googlle的神奇羅羅盤和百度指指數(shù)，關(guān)鍵詞詞排名分析工工具來作為根根據(jù)，得出。1. 關(guān)鍵詞的的分析禮品網(wǎng)頁的PRR值、這個網(wǎng)網(wǎng)頁主域名的的PR值，上上面各個關(guān)鍵鍵詞在收錄和和快照中以禮禮品和禮物的比重最大，其其次是生

46、日禮禮物、禮品公司、禮品店、禮品網(wǎng)；關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁的的密度/次數(shù)數(shù)也是以禮品品、禮物密度最高高，其次生日日禮物、禮品公司、禮品店、禮品網(wǎng)；在禮品、禮物這這樣高密度和和高收錄關(guān)鍵鍵詞優(yōu)化之下下，隨之發(fā)現(xiàn)現(xiàn)對于生日禮禮物、禮品公司、禮品店、禮品網(wǎng)有相當(dāng)當(dāng)高的升值空空間和優(yōu)化潛潛能，所以在在關(guān)鍵詞的選選擇上面，在在已有的基礎(chǔ)礎(chǔ)上面對于有有潛能的關(guān)鍵鍵詞加強(qiáng)優(yōu)化化長尾關(guān)鍵字分析析 （統(tǒng)計于20010年8月9日星期一）名稱來源網(wǎng)址密度/次數(shù)百度指數(shù)百度收錄描述疊加七夕送什么禮物物www.liyyi99.ccom/o_valenntine/71647(當(dāng)天天)5,200,0000沒有沒有www.onllyl

47、ovee.hk/2波動比較大季節(jié)性浮動好否8沒有沒有www.2144215.ccom0(分解組合)沒有沒有n2沒有沒有情人節(jié)送什么禮禮物好www.liyyi99.ccom/o_valenntine/41803(當(dāng)天天)597,0000沒有沒有www.onllylovee.hk/1波動比較大季節(jié)性浮動好沒有www.liyyi99.ccom/0(分解組合)是是/0(分解組合)沒有沒有/speciial/2114/0(分解組合)沒有沒有生日禮物送什么么好www.liyyi99.ccom/2861（當(dāng)天）1,230,0000否否www.liyyi99.ccom/loover/3比較穩(wěn)定（標(biāo)題有）沒有沒

48、有/ff?kz=44200944203www.onllylovee.hk/0(組合)沒有沒有/ff?kz=11917633125教師節(jié)送什么禮禮物/themee/TeaccherDaay/liwwu.htmm466|（當(dāng)天）（118000-9.9）2,220,0000好優(yōu)秀標(biāo)題有優(yōu)秀www.liyyi99.ccom/o_teachher/6標(biāo)題有優(yōu)秀沒有沒有www.onllylovee.hk/ss_teaccherdaay/5標(biāo)題有優(yōu)秀好好sh.58.ccom/liipinxiianhuaa/520777343xx.shtmml5標(biāo)題有優(yōu)秀沒有沒有/llist_cc924055762標(biāo)題優(yōu)秀沒

49、有沒有送男生什么生日日禮物好www.liyyi99.ccom/m_friennd/0s11999.hhtm15640(當(dāng)天)355,0000 優(yōu)秀優(yōu)秀優(yōu)秀www.liwwuke.ccom/Quuestioon/1300.htmll5標(biāo)題優(yōu)秀沒有沒有/ggiftquuestioon/ff8808081128e1bb92201128fcff85ff7701ac.html0(組合)標(biāo)題優(yōu)秀好好0531./innfo/innfo.phhp?chnno=17&infoIID=222290(組合)標(biāo)題優(yōu)秀是是/b/68774365.html0標(biāo)題優(yōu)秀一般優(yōu)秀關(guān)鍵字的分析以以googlle的神奇羅羅盤和百度

50、指指數(shù)，關(guān)鍵詞詞排名分析工工具來作為根根據(jù)，得出。2. 長尾關(guān)鍵鍵詞的分析長尾關(guān)鍵詞多是是以2-3個個詞或是短語語組成，以上上顯示收錄情情況和密度相相對都很好，但但是有些關(guān)鍵鍵詞明顯有季季節(jié)和時間限限定，相對生生日禮物送什什么好這個長長尾關(guān)鍵詞比比較穩(wěn)定，但但是百度收錄錄過于強(qiáng)大競競爭性激烈，空空間優(yōu)勢不足足。送男生什么生日日禮物好這樣樣標(biāo)題優(yōu)秀的的長尾關(guān)鍵詞詞雖然收錄低低于大眾性質(zhì)質(zhì)的長尾關(guān)鍵鍵詞，但是疊疊加優(yōu)秀，發(fā)發(fā)展空間和優(yōu)優(yōu)化空間巨大大3.關(guān)鍵詞的優(yōu)優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化是否否到位，包括括標(biāo)題的書寫寫、關(guān)鍵詞的的設(shè)置、關(guān)鍵鍵詞密度控制制等，關(guān)鍵字在網(wǎng)網(wǎng)頁上的密度度（3-8%）為佳，顯顯眼度（加

51、粗粗、變大、換換字體等）同時，可以在要要優(yōu)化的關(guān)鍵鍵詞生日禮物物等等鏈接向本本頁面的外部部鏈接和內(nèi)部部鏈接數(shù)量。分分別按一個阻阻尼指數(shù)線性性疊加。通俗俗說法是，一一個外部鏈接接投一票。這這6個大的參參數(shù)重要性相相當(dāng)，都為這這個網(wǎng)頁在某某個“關(guān)鍵字字”中的排名名起到大概六六份一的力量量。其中2-5點告訴搜搜索引擎該關(guān)關(guān)鍵字在這個個頁面中屬于于什么檔次，也也就是說，告告訴搜索引擎擎，我們這個個頁面關(guān)于這這個關(guān)鍵字有有多大的專業(yè)業(yè)。在百度里面查找找的時候，我我們先打入“送男生”,那么百度度會自動匹配配出長尾關(guān)鍵鍵字，可以很很輕松的看見見第一位的關(guān)關(guān)鍵詞是“送男生什么么生日禮物好好”，那么如此此這個長

52、尾關(guān)關(guān)鍵詞的搜索索頻率會增大大很大。存在在大量長尾關(guān)關(guān)鍵詞的大中中型網(wǎng)站，其其帶來的總流流量非常大。4.3.2 網(wǎng)網(wǎng)站診斷分析析看域名Whoiis信息檢查網(wǎng)站DNSS設(shè)置是否正正確.某些服務(wù)器器技術(shù)問題可可能會影響搜搜索引擎對網(wǎng)網(wǎng)頁的抓取。 檢查收錄情況：在Googlle，雅虎，百百度檢查網(wǎng)頁頁收錄情況，是否有大量補(bǔ)充材料。再看看描述標(biāo)簽，關(guān)鍵詞標(biāo)簽是否有堆積的傾向。4.3.3 網(wǎng)網(wǎng)站優(yōu)化分析析根據(jù)診斷結(jié)果,對網(wǎng)站進(jìn)行行整體SEOO優(yōu)化. 網(wǎng)站優(yōu)化化重要的幾個個方面：站點結(jié)構(gòu)分析，擁擁有一個好的的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，將將會給瀏覽者者很大的益處處，瀏覽器兼容容性測試 HTML/CSSS語法的正正確性 鏈接

53、正確性檢查查 網(wǎng)站信息導(dǎo)航優(yōu)優(yōu)化 站點交互性4.3.4 網(wǎng)網(wǎng)站登陸分析析向國內(nèi)外各大搜搜索引擎,地址目錄提提交您的網(wǎng)站站. 以下是登登錄幾個重要要搜索引擎的的網(wǎng)站登錄入入口地址: 百度： HYPERLINK httpp:/wwww.baiidu.coom/seaarch/uurl_suubmit.html httpp:/wwww.baiidu.coom/seaarch/uurl_suubmit.htmlGoogle： HYPERLINK http:/wwww.googgle.coom/inttl/zh-CN/addd_urll.htmll htttp:/iintl/zzh-CN/add_uur

54、l.httml中國雅虎： HYPERLINK htttp:/h4_4.html httpp:/.yaahoo.ccom/h44_4.httml微軟Live&Msn： HYPERLINK http:/docs/submiit.asppx htttp:/doocs/suubmit.aspx網(wǎng)易-有道： HYPERLINK /report hhttp:/rreportt4.3.5 反反向鏈接分析析為禮品網(wǎng)站導(dǎo)入入大量優(yōu)質(zhì)的的外部鏈接. 反向鏈接的錨文文字（鏈接文文字）應(yīng)該多多樣化鏈接應(yīng)該來自相相關(guān)網(wǎng)頁鏈接在網(wǎng)頁不同同的位置4.3.6 搜搜索排名優(yōu)化化分析采取專業(yè)SEOO優(yōu)化策略,提高網(wǎng)站在搜搜索引擎

55、上的的排名. 關(guān)鍵詞：最好的的關(guān)鍵詞是那那些沒有被廣廣泛濫用而又又很多人搜索索的詞。關(guān)鍵字選擇關(guān)于搜索引擎對對域名或網(wǎng)站站titlee的字母或中中文筆劃的排排列，總體上上數(shù)字比字母母靠前，yaahoo.ccn是按拼音音順序來排列列的， 關(guān)鍵詞寫法： 關(guān)鍵詞密度(KKeyworrd Dennsity)，一般在1%到7%較為合適適; 4.3.7 搜搜索排名維護(hù)護(hù)分析根據(jù)搜索排名算算法的變化,作出相應(yīng)調(diào)調(diào)整,維護(hù)您網(wǎng)站站的排名. 給自己網(wǎng)站一個個正確的定位位, 選擇一個跟自己己網(wǎng)站定位符符合的域名也也很重要,選擇域名要要注意盡量簡簡化,不要用很長長的域名(有特定含義義除外,比如這一個個www.aii

56、shensshen.ccom） 選擇一個好的空空間商選擇一個好的程程序源碼,我建議大家家不要用網(wǎng)上上搜索4.3 網(wǎng)站發(fā)發(fā)展具體分析析“愛深深”禮品品網(wǎng)站是與各各大禮品供應(yīng)應(yīng)商合作，其其網(wǎng)站發(fā)展至至關(guān)重要，具具體步驟如下下：（1）網(wǎng)站流量量：關(guān)鍵詞策略：先先以優(yōu)質(zhì)長尾尾關(guān)鍵詞為主主，拓展到主主關(guān)鍵詞。制制定不下于11000個關(guān)關(guān)鍵詞。內(nèi)容策略：900%的文章為為偽原創(chuàng)文章章鏈接策略：主選選50個外鏈鏈發(fā)布平臺，每每天增加2個個外鏈，堅持持一月。全民營銷：大家家參與，對于于禮品代銷公公司，免費讓讓其開店上傳傳禮品照片，并并免費為其通通過認(rèn)證功能能。（2）廣告盈利利：網(wǎng)站廣告聯(lián)盟、競競價廣告等方方法

57、的使用應(yīng)應(yīng)該等IP穩(wěn)穩(wěn)定在50000以后再做做。而自身網(wǎng)網(wǎng)站的廣告位位的定價也是是需要精心計計算的。（3）品牌發(fā)展展行業(yè)的發(fā)展一定定要樹立一面面旗幟，如此此才可以做一一顆常青樹。在在網(wǎng)站競爭激激烈的今天需需要不斷的提提供自身的知知名度而且還還要站在客戶戶的角度多為為他們營造利利潤的增長。5. 網(wǎng)站盈利利5.1 網(wǎng)站盈盈利模式分析析從2009年的的互聯(lián)網(wǎng)大會會來看，除了了傳統(tǒng)型的行行業(yè)網(wǎng)站盈利利模式需要急急于創(chuàng)新外，在在未來幾年，SSNS、網(wǎng)頁頁游戲以及無無線互聯(lián)的各各種網(wǎng)站盈利利模式也在不不斷的探索中中，網(wǎng)站定位位和網(wǎng)站戰(zhàn)略略，從根本上上決定了網(wǎng)站站盈利模式。因因此根據(jù)上述述對“愛深深”禮品網(wǎng)

58、所做做的各方面分分析，針對以以下幾種具體體情況，進(jìn)一一步分析“愛深深”禮品網(wǎng)的盈盈利模式：（1）網(wǎng)站會員員盈利：通過過吸收會員實實現(xiàn)全面的盈盈利，提供收收費與免費之之間的差異化化服務(wù)，向收收費客戶提供供全面的服務(wù)務(wù)；會員可通通過網(wǎng)站進(jìn)行行完整的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷和互動動營銷進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品推廣，來來獲取網(wǎng)絡(luò)資資源。不知道你是不是需要會員這塊盈利不知道你是不是需要會員這塊盈利（2）加盟費用用（店鋪使用用年費）：通過提供的獨獨立電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站，擁有有自己的店鋪鋪，高標(biāo)準(zhǔn)商商務(wù)型服務(wù)器器空間等等，收收取用戶的使使用年費。（3）針對性強(qiáng)強(qiáng)的行業(yè)廣告告盈利：通過過多方面宣傳傳后，相應(yīng)達(dá)達(dá)到一定的影影響力，在區(qū)區(qū)域或行

59、業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生相應(yīng)知名名度，網(wǎng)站的的廣告盈收可可以帶來豐厚厚的收入；逐逐漸獲得利潤潤回報。包括括：首頁和子子頁廣告費用用，GG廣告告費用等等。（4）通過網(wǎng)站站銷售：通過過搭建的禮品品電子商務(wù)平平臺實現(xiàn)產(chǎn)品品銷售，并可可以帶來一定定的利潤空間間。據(jù)此分析網(wǎng)站的的盈利能力，禮禮品網(wǎng)站以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為電子商商務(wù)交易平臺臺，因此只需需支付網(wǎng)站的的維護(hù)費用和和運營成本，且且營銷成本較較低，所以可可盈利的空間間還是較大。5.2 實現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)站盈利針對以上具體分分析，我們作作出時間上的的計劃實現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)站的盈利。 2年時間：達(dá)到到試點區(qū)最大大的幾個禮品品電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站之一，鞏鞏固市場份額額，以 B2C經(jīng)營方方式為體，建建設(shè)獨立

60、的物物流體系，降降低經(jīng)營成本本。在鞏固低低端產(chǎn)品市場場的同時，重重心向高端產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展，建建立以高利潤潤，高附加值值產(chǎn)品為主的的經(jīng)營體系。5年時間：收購購產(chǎn)品供貨企企業(yè)，建設(shè)自自己的產(chǎn)銷體體系，進(jìn)一步步降低產(chǎn)品成成本。完全脫脫離傳統(tǒng)零售售商，物流公公司，建立更更便捷，更優(yōu)優(yōu)惠的禮品營營銷網(wǎng)絡(luò)。6. 網(wǎng)站規(guī)劃劃設(shè)計6.1 網(wǎng)站基基本模塊網(wǎng)站的域名建議議： HYPERLINK 網(wǎng)站的基本模塊塊：網(wǎng)站分為為產(chǎn)品分類索索引、在線交交易、新品發(fā)發(fā)布、BBSS、客服建議議等五大部分分。增加代理理銷售產(chǎn)品的的更新板塊，網(wǎng)站招商及加加盟板塊，會會員附加功能能板塊，對付付費會員實行行優(yōu)惠政策。6.2 網(wǎng)站網(wǎng)網(wǎng)頁設(shè)